分銷渠道信息流

1、分銷渠道流程是什麼

1.物流
物流亦稱實物流，是產品實體在渠道中的運動。
其主要部分是產品運輸和儲存。物流的持續、有效是提高分銷效率的關鍵所在。
2.所有權流
所有權流是指貨物的所有權或持有權從一個渠道成員轉移到另一個渠道成員手中的流轉過程。
這一流程通常是伴隨購銷環節在渠道中向前移動的。
促銷流是渠道成員的促銷活動流程。
促銷流從製造商流向分銷商和消費者，所有渠道成員都具有促銷責任，促銷手段可以是廣告、營業推廣、公共關系和人員推銷中的任意一種或幾種
4.訂貨流
訂貨流指渠道成員定期或不定期向供貨方訂貨的過程，是典型的後向流程。
5.支付流
支付流是貨款、折扣、傭金、運費和倉儲費等有形或無形貨幣的流動。
6.洽談流
洽談流貫穿於整個渠道，產品實體和所有權在各成員間轉移一次，就要進行一次洽談，洽談的內容往往圍繞產品的種類、價格和雙方提供的附加服務展開。
7.融資流
融資流是渠道成員間的融通資金活動過程。分銷渠道的融資流有前向和後向之分。
前向融資如製造商為消費者提供分期付款優惠或為分銷商提供財務幫助，後向融資如旺季時某些分銷商預付貨款訂貨。
8.風險流
風險流是分銷渠道成員之間分擔或轉移風險的流程。渠道風險包括市場風險、資金風險和存貨風險等多方面。
9.信息流
信息流則是市場信息的相互傳遞和共享。

2、市場營銷渠道與分銷渠道有何區別

1.市場營銷渠道是由供應商、生產者、批發商和零售商所組成的一種統一的聯合體。市場營銷渠道的流程包括：實物流程（物流）、所有權流程、付款流程（支付流）、信息以及促銷流程。
2.營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。
3.分銷渠道是指"當產品從生產者向最後消費者或產業用戶移動時，直接或間接轉移所有權所經過的途徑（企業或個人）。
4.一條分銷渠道主要包括商人中間商(因為他們取得所有權)和代理中間商(因為他們幫助轉移所有權)。此外，它還包括作為分銷渠道的起點和終點的生產者和消費者，但是，它不包括供應商、輔助商等。
5.分銷渠道的起點是生產者，終點是消費者或者用戶。市場銷售渠道作為產品據以流通的途徑，就必然是一端連接生產，一端連接消費，通過銷售渠道把生產者提供的產品或勞務，源源不斷地流向消費者。所以此二種渠道是相輔相成的，在這個流通過程中，主要包含著另種轉移：商品所有權轉移和商品實體轉移。這兩種轉移，既相互聯系又相互區別。商品的實體轉移是以商品所有權轉移為前提的，它也是實現商品所有權轉移的保證。

3、請問什麼叫產品分銷渠道

最早提出渠道扁平化已無從考證，但綜合多方朋友觀點猜測這種說法最早源於內台商。
有人容說渠道扁平化的最終目的就是建立扁平渠道，即一種從產品提供商（廠商）到消費者的整條供應鏈條中沒有其他的中間環節的理想銷售模式。還有人認為 渠道扁平化就是讓所有的用戶看到產品實物，而不是通過廣告媒介看到。其實能否實現渠道扁平化，關鍵取決於銷售鏈渠道的中端是否成熟，也就是現在分銷商部分是否成熟，現在分銷商的作用分為三大部分，一是作為物流平台，二是作為資金平台（包插賒銷等任務），三是作為信息流平台。將來建立了扁平的渠道，分銷商的作用將會被削弱，屆時分銷商會僅僅作為分銷產品的物流平台，這就是要求分銷商這個渠道的中間組織可以非常好地協調好渠道上下關系，上可以完成銷售任務，下可以拓展市場、面對消費者。一個功能兩個要求，這幾個因素都是必須的，缺一不可。

4、分銷模式與傳統營銷模式有什麼不同之處？

一、傳統的分銷模式

1、工作量

它是通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路的形式，來做自己的營銷推廣。但分銷模式工作量大，工作效率低，銷售覆蓋面窄。

2、傳統的經銷代理模式

它是渠道功能的重要承擔者，中間商是可以全部或部分參與分銷渠道的實際物流、促銷流、市場信息流等。一般來說，分銷渠道所具有的實現產品價值及提高交易效率和效益的功能是增強企業競爭優勢的功能，中間商環節多，從面導致營銷渠道時間過長。生產商也無法與Z終用戶直接聯系，從而增加了客戶的經營成本。

3、傳統的廣告終端模式

廣告發布的形式與內容多，報紙媒體的軟文模式、廣播電台的電台講座模式、電視的專題片模式。可是這種投入費用高，回款慢，經營風險也較大。

4、傳統的電話銷售模式

通過電話銷售產品和宣傳公司業務，通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋求銷售機會並完成銷售業績。但是它工作量大，工作效率低，客戶無法直觀了解產品，而導致客戶信賴度低。

二、網路營銷作為一種全新的營銷方式。

1、網路媒介是具有傳播范圍廣、速度快、沒有時間地域限制、也沒有時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，它是有利於提高企業營銷信息傳播的效率，從面增強企業營銷信息傳播的效果，降低企業營銷信息傳播的成本。

2、網路營銷沒有店面租金成本。且有實現產品直銷，能幫助企業減輕庫存壓力，降低經營成本的營銷手段。

3、網路營銷任何企業都不受自身規模的絕對限制，它能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，利用網路營銷，各企業也只需花極少的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網和貿易網，將自身產品的信息迅速傳遞到各個市場。

4、網路營銷能使消費者擁有比傳統營銷更大的選擇自由。消費者也可以根據自己的特點和需求在全球范圍內不受地域、時間限制，快速尋找自己的產品，並能進行充分的比較，有利於節省消費者的交易時間與交易成本。此外，網路營銷還可以幫助企業實現與消費者的一對一溝通，便於企業針對消費者的個別需要，提供一對一的個性化服務。

網路營銷作為傳統營銷的延伸與發展，它既有與傳統營銷共性的一面，也有區別於傳統營銷的一面。搜到網認為隨著互聯網的飛速發展網路營銷的其特點也表現得越來越突出。

5、分銷渠道設計的步驟有哪些？

一、確定渠道模式。

企業分銷渠道設計首先是要決定採取什麼類型的分銷渠道，是派推銷人員上門推銷或以其他方式自銷，還是通過中間商分銷。如果決定中間商分銷，還要進一步決定選用什麼類型和規模的中間商。

二、確定中間商的數目

即決定渠道的寬度。這主要取決於產品本身的特點，市場容 量的大小和需求面的寬窄。通常有三種可供選擇的形式。

1、密集性分銷。運用盡可能多的中間商分銷，使渠道盡可能加寬。消費品中的便利品（卷煙、火柴、肥皂等）和工業用品中的標准件，通用小工具等，適於採取這種分銷形式，以提供購買上的最大便利。

2、獨家分銷。在一定地區內只選定一家中間商經銷或代理，實行獨家經營。獨家分銷是最極端的形式，是最窄的分銷渠道，通常只對某些技術性強的耐用消費品或名牌貨適用。

獨家分銷對生產者的好處是，有利於控制中間商，提高他們的經營水平，也有利於加強產品形象，增加利潤。但這種形式有一定風險，如果這一家中間商經營不善或發生意外情況，生產者就要蒙受損失。

3、選擇性分銷。這是介乎上述兩種形式之間的分銷形式，即有條件地精選幾家中間商進行經營。這種形式對所有各類產品都適用，它比獨家分銷面寬，有利於擴大銷路，開拓市場，展開競爭；

比密集性分銷又節省費用，較易於控制，不必分散太多的精力。有條件地選擇中間商。還有助於加強彼此之間的了解和聯系，使被選中的中間商願意努力提高推銷水平。因此，這種分銷形式效果較好。

4、復合式分銷。生產者通過多條渠道將相同的產品銷售給不同的市場和相同的市場。這種分銷策略有利於調動各方面的積極性。

三、規定渠道成員彼此的權利和責任。

在確定了渠道的長度和寬度之後，企業還要規定出與中間商彼此之間的權利和責任，如對不同地區、不同類型的中間商和不同的購買量給予不同的價格折扣，提供質量保證和跌價保證，以促使中間商積極進貨。

還要規定交貨和結算條件，以及規定彼此為對方提供哪些服務，如產方提供零配件，代培技術人員，協助促銷；銷方提供市場信息和各種業務統計資料。在生產者同中間商簽約時應包括以上內容。

(5)分銷渠道信息流擴展資料

設計渠道一般包括分析服務產出水平、確定渠道目標、確定渠道結構方案和評估主要渠道方案四個方面。

一、分析服務產出水平

渠道服務產出水平是指渠道策略對顧客購買商品和服務問題的解決程度。

影響渠道服務產出水平的有五項：

1、購買批量，是指顧客每次購買商品的數量。

2、等候時間，是指顧客在訂貨或現場決定購買後，一直到拿到貨物的平均等待時間。

3、便利程度，是指分銷渠道為顧客購買商品提供的方便程度。

4、選擇范圍，是指分銷渠道提供給顧客的商品花色品種數量。

5、售後服務，是指分銷渠道為顧客提供的各種附加服務，包括信貸、送貨、安裝、維修等內容。

二、確定渠道目標與限制

渠道設計的中心環節是確定達到目標市場的最佳途徑。渠道目標應表述為企業預期達到的顧客服務水平（何時、何處、如何對目標顧客提供產品和實現服務）以及中間商應執行的職能。無論是創建渠道，還是對原有渠道進行變更，設計者都必須將企業的渠道設計目標明確地列示出來。

三、確定渠道結構方案

有效的渠道設計應該以確定企業所要達到的市場為起點，沒有任何一種渠道可以適應所有的企業、所有的產品，盡管是性質相近，甚至是同一種產品，有時也不得不採用迥然不同的分銷渠道。

1、影響渠道結構的主要因素

市場因素，渠道設計深受市場特性的影響。

產品因素，產品因素是影響渠道結構的十分重要的因素。

企業因素，企業在選擇分銷渠道時，還要考慮企業自身的狀況。

2、設計渠道結構方案

明確了企業的渠道目標和影響因素後，企業就可以設計幾種渠道方案以備選擇。一個渠道選擇方案包括三方面的要素，即渠道的長度策略、渠道的寬度策略和商業中介結構的類型。

四、評估主要渠道方案

評估主要渠道方案的任務，是解決在那些看起來都可行的渠道結構方案中，選擇出最能滿足企業長期營銷目標的渠道結構方案。因此,必須運用一定的標准對渠道進行全面評價。其中常用的有經濟性、可控制性、和適應性三方面的標准。

1、經濟性標准，企業的最終目的在於獲取最佳經濟效益，因此，經濟效益方面主要考慮的是每一條渠道的銷售額與成本的關系。

2、控製程度，企業對渠道的控制力方面，自銷當然比利用銷售代理更有利。

3、適應性，市場需求和由此產生的各個方面的變化，要求企業有一定的適應能力。

6、市場運營中的「渠道」與「分銷」是什麼概念？

你好！一，銷售渠道是企業最重要的資產只之一，同時也是變數最大的資產。
它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。
對產品來說，它不對產品本身進行增殖，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。
不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，決大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。
二，如今的工業化產品都經過市場調研、產品的設計、研發、生產、市場推廣、銷售和售後服務等七個階段。其中由產品生產到用戶購買的過程，是藉助外部資源來完成商品的銷售服務過程的，這個過程就叫分銷。分銷網路就是充分利用經銷商的資源進行商品銷售的組織，它是連接廠商和客戶的橋梁。分銷需要客戶、銷售、資金和媒體等這些外部資源，一般來講客戶資源是其中的最重要的一種資源。但是具體情況還需要具體分析，事實上最缺乏的資源正是最重要的資源。廠商要根據自己的資源狀況來對經銷商的資源進行評估，從而選擇其中最合適的資源。
在分銷管理中存在著很多種分銷業務模式，其中包括：渠道結構、銷售方式、結算方式、儲運方式、培訓系統、廣告、促銷手段等幾個部分。

7、如何進行分銷渠道設計?

怎樣進行分銷渠道設計

市場環境特別是終端市場發生了重大變革的環境下，我們迫切需要尋找一種新的渠道模式。
筆者認為，中國市場新渠道模式的發展將主要體現在五個方面。

系統與規范

未來渠道建設的基礎

目前中國分銷渠道的管理體繫上存在六大問題：
一是渠道費用過大，
導致渠道成員利潤減少；
二是賒銷帶來的拖賬和死賬問題；
三是由於渠道促銷和返利帶來的地區串貨問題；
四是渠道
成員之間的過度、
無序競爭帶來的市場秩序混亂；
五是零售超市、
連鎖化發展帶來復雜的零
售終端管理問題；六是各級經銷商開發市場、推廣新產品缺乏積極性和運營能力問題。

以上六大問題都出在分銷體系的系統性與規范化上，
因為分銷渠道形成機制是一個系統，
包
括規模形成機制、組織形成機制、管理形成機制和調控形成機制。

如分銷渠道管理的主要內容有：

流通管理

成員管理

部門管理

物流管理

選擇成員

業務部結構

所有權流管理

激勵成員

銷售隊伍設計

付款流管理

評價成員

銷售隊伍招聘與培訓

信息流管理

成員調整

銷售隊伍管理

促銷流管理

沖突管理

銷售隊伍整頓與提升

不加強系統建設和規范化管理，只是「頭痛治頭，腳痛治腳」，顧了這頭，顧不了那一頭。
上述的六大問題還有更多、
更具體的問題，
如果孤立地去解決，
不僅難以解決，
而且只是「治
表不治里」。
一旦將其放在分銷渠道大體系的系統設計、
流程管理中許多問題就能迎刃而解。
所以，不斷加強分銷渠道系統性與規范化的基礎建設將是渠道變革的基本任務。

個性化與創新

未來渠道的主旋律

康乃皮鞋建立了全國性的分銷專賣店、
娃哈哈飲料分銷渠道卻是區域責任制的經銷商聯銷體
網路。「以我為主」進行渠道再造，顯示出來的積極主動性與「以人為主」進行渠道選擇，
文檔沖億季，好禮樂相隨
mini ipad移動硬碟拍立得百度書包
所表現的是消極被動性已經越來越明顯。
我們不應僅從現有渠道入手，
單純地進行評估和選
擇，
而應該從產品及消費需求入手，
設計、
創新、
構建出具有自身特色的較理想的分銷渠道。

分銷渠道設計大體分為四大步驟：

一是分析消費者的服務需求：購買批量、等候時間、出行距離、選擇范圍和售後服務。

二是分析各種影響因素並確立分銷渠道目標：
要考慮五大因素，產品因素、
企業因素、
中間
商因素、
競爭者因系、
營銷環境因素。
明確分銷渠道目標的選擇：
購買便利性、
較大利潤性、
成員支持度、售後服務。

三是設計可選擇的渠道方案：
確定分銷渠道目標之後，
就要考慮設計、
選擇哪些渠道有可能
實現這一目標，至少應有四大基本內容：長度、寬度、廣度和系統。

四是對方案進行評估與選擇：經濟性標准、控制性標准、適應性標准。

分銷渠道規模選擇模型的基礎有兩個：一是廠商追求利益最大化，表現為交易成本的節約；
消費者追求利益最大化，
表現為購買的便利性。
廠商交易成本節約與消費者購買便利矛盾的
平衡，
就是理想分銷渠道規模；
二是廠商交易成本的節約程度和消費者購買便利的需要程度
直接受產品本身因素的影響。
而利潤最大的基礎是銷售額最大和分銷成本最低，
前者是由產
品與需求的適應程度來確定的。
分銷渠道規模最重要的影響為消費需求，
產品和成本三個變
量。

設計出最符合產品特徵和企業實際情況的具有個性化的渠道後，
還要有先進的經營理念、
真
誠的合作意識、
有效的激勵和指導、
第一流的管理才能保證這一渠道模式的成功地運行，
從
而達成出色的銷售業績。

整合與細分

未來渠道的主要形式

馬克思在揭示商品流通的經濟實質時說：
「每個商品的形態變化系列所形成的循環，
同其他
商品的循環不可分割地交錯在一起，
這全部過程就表現為商品流通。
」分銷渠道的基本要素
在組合為某一條分銷渠道的同時，
也造就了全社會的商品流通網路。
可見，
渠道的整合與細
分是在商品流通母體基礎上的重新排列與組合。

筆者認為渠道整合與細分應該從四個方面來理解。
一是根據市場形勢的變化和產品的特徵將
單一的分銷渠道逐步構建成多元化的分銷渠道；
二是將分散、
無序、
少規模的分銷渠道逐步
改造為規模化、系統化、嚴密型的分銷渠道；三是在兼並、整合的

8、信息流營銷是什麼？

對於非行業人士，信息流還是個很專業的名詞。以至於每次我和朋友提起，至少要花5分鍾才能解釋個大概清楚。簡單的說，一切從移動端（手機、IPAD）看到的廣告都可稱之為信息流廣告。例如我們從朋友圈看到的朋友圈廣告，抖音看到的抖音廣告，微博看到的微博廣告等等，都叫信息流廣告。

信息流營銷

 隨著手機上網用戶越來越多，用戶的碎片時間逐漸被各大移動端APP所佔據。而我們知道廣告費一直是互聯網公司主要收入來源，PC互聯網時代，SEM搜索廣告和百度聯盟廣告是網路廣告主流廣告。移動互聯網時代，每個獨立的APP就是一個閉環，當用戶基數足夠大，這款產品就可以開發信息流廣告產品。在國內，BAT和頭條系的APP產品擁有著最多的用戶和消耗了用戶最多的時間，例如今日頭條、抖音短視頻、微信、微博、愛奇藝。所以這些公司開發了自己的信息流廣告產品，在APP內容中插入信息流廣告售賣盈利。

為何信息流廣告如此受企業的歡迎呢？

1、營銷模式創新

 信息流整合了傳統模式+新媒體技術的兩者優勢。以傳統廣告模式（藉助優質互聯網媒體——用戶量及粘性高的產品），結合新媒體技術（大數據、人工智慧、受眾畫像），通過優質媒體，主動向潛在用戶提供易於接受營銷信息。信息流廣告創新的推廣方式給企業提供了全新的營銷藍海市場。

2、更符合人們獲取信息的途徑

 現今是信息極度膨脹的時代，人們獲取信息的途徑非常多元化。消費者可能不再會為一個大品牌電視廣告，而去購買其產品。反之，可能會因為一個朋友圈分享，而去購買英國小鎮的一塊手工香皂。

 信息流廣告通過人們更愛使用的信息獲取渠道，進行廣告推送，無疑響應度會更高，更利於讓潛在受眾接受。

3、展現方式更容易被用戶接受

信息流的廣告通常是與平台功能、資訊內容或社交分享等混排的。所以，一般信息流廣告的撰寫時都會避開硬廣的形式，使廣告第一眼看上去就不像廣告。

這在一定程度上不易引起用戶的反感情緒，讓受眾在使用互聯網產品功能的同時，能夠順其自然的就瀏覽你的廣告，產生想要咨詢了解的想法。

4、能夠實現精準化營銷

信息流廣告平台通常會通過大數據演算法，多維角度分析用戶的社交關系、興趣愛好、地域等，為用戶貼上屬性標簽。

企業可以根據自己的需求按照標簽進行人群劃分，針對的對產品、行業、品牌感興趣的消費人群進行廣告投放。

總結，信息流推廣已是一種成熟的網路營銷方式，可以為企業實現品牌曝光、產品宣傳等營銷目標，但想要推廣效果好，需要推廣目的、定向方式、創意、頁面、等各個環節的配合才能夠起到更好的營銷效果。

9、市場營銷渠道與分銷渠道有何區別？

一、性質不同

1、營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。

2、分銷渠道是讓產品以正確的數量、正確的時間和正確的地點運送。

二、職能不同

1、營銷渠道的職能主要包括：

（1）研究。即收集制定計劃和進行交換時所必需的信息。

（2）促銷。即進行關於所供應的貨物的說服性溝通。

（3）接洽。即尋找可能的購買者並與其進行溝通。

（4）配合。即使所供應的貨物符合購買者需要，包括製造、評分、裝配、包裝等活動。

（5）談判。即為了轉移所供貨物的所有權，而就其價格及有關條件達成最後協議。

（6）實體分銷。即從事商品的運輸、儲存。

（7）融資。即為補償渠道工作的成本費用而對資金的取得與支用。

（8）風險承擔。即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。

2、分銷渠道的職能主要包括：

（1）分類。包括對產品的分類，分等，裝配，包裝等，使商品能符合顧客的需要。

（2）物流。包括進行產品的運輸和儲存，以減輕生產企業的壓力。

（3）融資與擔保。即為渠道工作的資金取得和支出以及為企業生產進行擔保。

（4）風險承擔。即承擔與渠道工作有關的全部風險險以及為企業生產承擔的部分風險。

（5）尋找顧客與促銷。即尋找盡可能多的顧客以及進行相應的促銷活動吸引顧客。

（6）調查市場及反饋。即利用自己熟悉市場的優勢，及時把市場信息反饋給生產企業，使其能生產出滿足市場需要的產品。

三、功能不同

1、營銷渠道的基本功能在於把自然界提供的不同原料根據人類的需要轉換為有意義的貨物搭配。

2、分銷渠道的功能主要包括：

（1）研究，即收集制訂計劃和進行交換時所必需的信息；

（2）促銷，即設計和傳播有關商品的信息，鼓勵消費者購買；

（3）接洽，即為生產商尋找、物色潛在買主，並和買主進行溝通；

（4）配合，即按照買主的要求調整供應的產品，包括分等、分類和包裝等活動；

（5）談判，即代表買方或者賣方參加有關價格和其他交易條件的談判，以促成最終協議的簽定，實現產品所有權的轉移；

（6）實體分銷，即儲藏和運輸產品；

（7）融資，即收集和分散資金，以負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；

（8）風險承擔，即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。