1、信息流廣告投放應該如何優化？大家知道方法嗎？
信息流廣告是位於社交媒體用戶的好友動態或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點是演算法推薦、原生體驗，可以通過標簽進行定向投放，根據自己的需求選擇推曝光、落地頁或者應用下載等等，最後的效果取決於創意+定向+競價三個關鍵因素。
信息流（Feeds）廣告，在2006年由Facebook首先推出。這種穿插在內容流中的廣告，對用戶來說體驗相對較好，對廣告主來說可以利用用戶的標簽進行精準投放，因此特別是在移動互聯網時代到來後迎來了爆炸式的增長，幾乎所有的互聯網媒體都推出了信息流廣告平台。
信息流廣告的優勢：1.流量龐大；2.演算法領先；3.形式豐富；4.定向精準；5.用戶體驗好。結合大數據和AI進行精準投放，無論是品牌曝光還是獲取效果都可滿足需求。
根據平台的屬性可分為：社交類、資訊類、視頻類。
定向方式：一般有自然屬性、地理屬性、人群屬性、自定義屬性等等。
計費方式：CPC、CPM、CPA、OCPC、OCPM、OCPA。
效果評估：創意+定向+競價。
信息流廣告已經成為媒體平台流量變現的主要模式，從傳統巨頭到新興力量都加入了信息流廣告大戰，如：騰訊、阿里、百度、網易、新浪、頭條、小米、360、知乎、美柚、bilibili、快手、抖音等等。
2、想要知道，信息流是怎麼優化的？
信息流廣告大家常說有三個影響因素：創意、定向和競價。具體對應到日常操作可以分為三塊：做素材、建計劃、看數據調計劃。基本包含了一個優化人員日常的主要操作。也就是說，當我們說優化，是指這三項「創意、定向和競價」做的怎麼樣。也可以藉助優化工具進行優化，像九枝蘭在優化系統和提升ROI方面就做的可以
3、信息流優化計劃是微博的整體策略，所有用戶都會受此策略影響怎麼辦？
同 Facebook 一樣，News Feed、Timeline、Graph Search 也是微博產品的三大支柱，一切的商業化想像力也基本蘊藏在這三大功能當中。最近微博一些列對產品功能的優化改進正是基於此原因，上個月推出的點評功能，表面上是格式化信息發布形式，其實是為 Graph Search 的結果做優化。同樣的，16 日微博宣布對微博信息流，即 News Feed 做優化，也不是簡簡單單的功能完善。
我以個人角度談談我的看法。
過濾的多重意義
為什麼要優化
因為用戶信息流中有著太多低質和重復的信息，舉個例子，昨天你的微博信息流很可能被朴樹的《平凡之路》刷屏了，但你顯然被感動一次兩次就足夠了，多了會令人作嘔。所謂信息流優化，就是利用」大數據+人工「的方式在數量和質量上控制展現在用戶眼前的信息，用兩個字概括就是」過濾「。那過濾的意義何在呢？
抵制惡意營銷和無聊刷屏
如果你關注的帳號很多（不管是朋友還是段子手），那麼你很容易被惡意營銷以及無聊刷屏（比如昨天對朴樹新曲的全民感動轉發）。如果再按照自然法則任意允許這些信息按照時間排序呈現在用戶的信息流中，那麼這種思維的懶惰就是對粉絲、對微博、對賬號所有者本身的不負責，這具體表現為文案質量的隨意性、對熱點轉發的隨意性。而過濾可以很好解決這個問題，不展示這些低質和重復的信息，使得信息發布者更重視其發布的每一條信息，而用戶能獲得更好的用戶體驗。
鼓勵個性化的信息發布
微博對信息流的優化從另一個角度看，鼓勵了發布個性化信息的用戶。這包括高質量的原創者、有見解的轉發者、有創意的營銷者等等，如果用戶原創及轉發的用心程度與展示機會成正比，那麼用戶對信息的用心度一定會提高，不僅會改變一部分信息發布者的發布方式，還會激發一部分只看不發或者少看少發的用戶參與到信息的原創中來，這對微博整個信息生態的健康可持續是大有裨益的。
優質信息眾包分發的良性循環
基於上面兩點，那麼微博就會呈現出一個健康的信息生態系統。不管是大 V、段子手（營銷號）、達人、普通用戶，為了避免其發布的信息被過濾，於是在內容生產上會更加用心，展現在用戶信息流中的內容質量就更高，那麼用戶參與（轉、評、贊）也就更熱情。由於微博強烈的媒體屬性，不管是 UGC 內容，還是專業的 PGC 內容（大 V 及達人的長微博），基本上涵蓋了社會各行各業的專業知識及即時新聞，於是這種眾包的信息再分發的過程才賦予了微博真正的意義，即 SNS 對搜索的顛覆意義。
引爆自媒體人創作熱情
先談個題外話，微博目前開發的商業價值只局限在 News feed 中，而 Graph Search 則是下一個金礦。搜索的前提是什麼？是充分可索引的信息，而這些信息其實是由一個個自媒體人創造。百度的搜索結果來自於知道、百科、貼吧、書影音的豆瓣、吃喝玩樂的大眾點評、以及各大中小網站信息，而這些信息絕大部分由個人生成，換個角度看，就是自媒體人。
而微博正是提供了一個全民自媒體人的平台。在微博上，人人都是自媒體人，大 V 是，達人是，普通用戶也是；科技圈是，美食圈、時尚圈、旅遊圈也是。一旦引爆微博自媒體人的創造力，那麼即時性更強的 Graph Search 將重新詮釋搜索的意義。此次微博信息流優化，看似與自媒體人關系不大，但其實是扶持自媒體人的重要舉措。結合先前微博的一些列動作，不管從產品上，還是配套的服務上，微博對自媒體人的支持有目共睹。具體表現為：1，提供長微博工具，降低發布門檻，提供成長平台；2，全方位推廣，包括微博信息流的優化，找人頁的優化，與 UC、360 的曝光合作等；3，推出微博支付、廣告分成等變現計劃。
可以換個角度理解，微博上自媒體人涵義更廣泛，其是一切互聯網內容生產者的簡稱，而這些自媒體人與微博共同分享的是類搜索的廣告價值，而非類門戶的展示廣告價值，這樣自媒體人的價值能得到最大程度釋放。
微博自媒體平台的成型
上周微博與 360、UC 的合作是微博通過需求外部合作構建自媒體平台，而這次的信息流優化則從內部產品出發支持自媒體內容展現。這一內一外基本宣告微博自媒體平台成型。除了本身擁有的各行各業的達人資源，以及本就在微博活躍的自媒體人，微博自媒體平台的內容生產不是問題，而渠道則有國內最大的社交媒體（微博）、最大的移動門戶（UC）、最大的網站導航（360 導航）、第二大的搜索引擎（360 搜索）、第二大的移動搜索（神馬），所以渠道更不是問題。
這次微博信息流優化應該只是整個 News Feed 優化的一部分，相信微博會有更多舉動支持微博自媒體平台的發展。自此，國內自媒體平台已經湧入了微博（360&UC）、微信、百家、搜狐、今日頭條在內的一眾玩家，在一個人人皆是自媒體、信息壟斷被打碎的新時代，哪個平台適合自媒體的發展，哪個平台就會有曝光度，而用戶與廣告主也會隨之而來。這是一個注意力經濟時代。
4、信息流點擊率優化方案有哪些?
創意標題優化
標題是用戶了解廣告的第一入口，通常來說用戶點擊標題的最率為專90%左右，屬所以如何寫出能迅速抓住用戶眼球的標題成為點擊幸優化的關建。信息流廣告與sem廣告不同， 信息流展於用戶被動接收廣告， 所以創意標題不能使硬廣， 而應該是軟植入廣告，其實就是看起來是資訊信息而已的廣告。
創意素材優化
很多優化師喜歡把圖片素材設計的五彩斑詞，其實對於現代人的審美觀來說，是沒有必要的，更好的圖片素材應該是簡約易懂的，內容具象化，圖片文字易懂，與產品相關即可.具體圖片素材的設計思路可以是人群，場景化，環境，數字等方式去表達，能抓住用戶眼球的圖片才是最好的。
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5、信息流廣告優化怎麼做
通過對日常優化的總結我們發現，影響激活率的因素主要有創意與承接內容匹配度、落地頁設計、網路環境、運營商、平台設置5個因素。
首先是創意與承接內容匹配度，承接內容分為點擊廣告後直接下載和進入落地頁兩種，但邏輯是一樣的。當用戶點擊廣告後發現呈現給他的東西和創意中的不一致，用戶就很大概率會流失，比如我們的創意文案為「夏季吃什麼水果不容易曬黑」，但點擊廣告後落地頁顯示為一個綜合電商平台，首屏均為3C產品，和用戶希望看到的不是一個內容，那用戶就很容易流失。所以我們在上廣告創意時也要注意這點，不能陷入高CTR的陷阱，需要全面考慮。
第二個是落地頁設計，隨著移動互聯網的成熟，現在廣告主的落地頁已經基本沒有首屏找不到下載按鈕的情況了，不過對於按鈕配色、位置設計以及文案體現還需要不斷摸索，好的落地頁能非常有效的提升整體激活率。
第三個是網路環境，移動不同於PC，用戶對於手機流量是很敏感的，特別是投放APP下載的廣告，投放時一定要設置wifi環境，不然真心會白白浪費很多點擊，特別是體量較大的游戲產品。
第四個為運營商，這個是針對個別產品及活動的設置，比如有些廣告主的產品只適用於聯通用戶，那計劃就需要在設置中過濾掉其他運營商，否則激活率肯定會低。
第五個為平台設置，這個很好理解但比較容易出錯，比如產品主要面向群里為安卓，但計劃中的平台設置選擇了不限，也就是安卓和IOS都能看到廣告，這樣也會很大程度上影響最終的激活率數據。
6、5分鍾學會信息流優化技巧，怎麼做到的
信息流廣告究竟該怎麼玩？
投放數據不理想到底該找誰？
為什麼點擊率很高卻沒有轉化？
CPC很低但激活成本非常高是什麼原因？
在信息流廣告日常投放的過程中，我們常會遇到投放數據不理想的情況，這個時候就會有很多人習慣性地將「兇手」鎖定為CPC和CTR，一言不合就調價，調價無效就換素材，然後不斷建計劃進行反復測試。
當然，這種方法在某些情況下是可行的，但究竟這種方法是正確的嗎？可以適用於所有的數據情況嗎？讓我們冷靜下來，一起從頭梳理一下這個邏輯體系，希望看過之後大家的思路會更加清晰。
首先，假設廣告組S的最終考核KPI為當日新支付用戶量及成本，競價方式為CPC，投放中我們可以拿到的數據有當日展現量、點擊量、激活量和新支付用戶量4個指標，現在我們開始逐一分析。
展現
展現量很好理解，就是廣告的曝光次數，在數據分析中的作用為分母，一切數據變化的基礎，保持曝光量的穩定是整個投放的前提。與其他類型廣告不同的是信息流廣告的展現量受廣告計劃預算影響很大，媒體會根據預算的數值去預先分配流量。比如計劃A的日預算1千，計劃B10萬，那媒體會預判計劃B流量需求更大，會將更多的流量分配給計劃B讓其有足夠的空間展現廣告。另外一個重要的影響因素為媒體對不同行業的流量分配變化，不久前的618大促，非電商行業的同學應該深有體會，簡直親身體驗了一把有錢花不出去的煩惱呀，這是因為媒體在電商大促期會將更多的流量分配給電商行業導致的。
展現量部分引出一個概念，叫做CPM（千次展現成本），目前主流媒體的信息流廣告均以CPM來衡量一條廣告的競爭力。CPM越高，廣告競爭力越高，反之越低。具體影響CPM的因素會在點擊量部分詳細說明。
點擊量
點擊量這部分會引出兩個概念，CTR（點擊量／展現量）和CPC（消費／點擊量），在該部分廣告主都希望以最低的CPC獲得最高的CTR。
首先看CTR，信息流廣告的CTR為系統預估機制，就是一個廣告投放前媒體就會對其CTR進行提前預估，通過我們之前的優化經驗看，主要有廣告創意吸引力、創意內容與產品相關度以及圖片素材清晰度3個因素。
創意中的文案及圖片不要太官方，畢竟投放的是新聞資訊平台，偏資訊風格才不會讓用戶反感。但也要注意相關性，即使文案內容很新穎但和所投產品相關度很低也會影響CTR預估。圖片清晰度就是在媒體要求的大小下盡量將清晰度做到最高，有利於用戶體驗。
除此之外，廣告受眾的精準度也是影響CTR的一個重要因素，雖然對CTR預估影響很小，但是在後期投放中影響非常大。比如投放的產品為女性化妝品，我們在受眾設置時性別為不限，那就會因為男性用戶對其不敢興趣而導致整體CTR偏低，這時就需要對受眾進行設置來過濾不相關人群，減少無效損失的同時提升整體CTR。
CPC的主要影響因素有行業競爭程度、出價以及CTR。當競爭對手增多時，大家為了搶占更多的流量勢必會提升廣告出價，此時競爭對手的競爭以及自身出價的提升都會導致CPC的明顯上漲。另外一個因素為CTR，這時需要引用上邊所提到的CPM概念，CPM＝CTR＊CPC＊1000，媒體會根據CPM來綜合評判一條廣告的競爭力，用以和其他廣告主競爭展現機會。所以當CTR出現下降時，為了保證廣告的競爭力，對應計劃的CPC就會有相應上漲；同理如果CTR有提升的話，那對應CPC也會下降。
綜上可以看到在點擊量的部分中廣告物料是一個非常重要的因素，好的物料可很大程度提升一個廣告的CTR，從而有效降低CPC。
激活量
這里我們的激活定義為用戶下載APP後在聯網的狀態下打開APP，激活量即為激活APP的用戶數量。激活的部分我們引出兩個概念，激活成本（消費／激活量）和激活率（激活量／點擊量）。
激活成本大家不陌生，幾乎所有的APP產品做營銷推廣都要考核，激活成本當然是越低越好。那激活成本怎麼分析才是最透徹的呢？我們給出一個新的思路，演算法為激活成本＝消費／激活數＝消費／（點擊量＊激活率）＝CPC／激活率，算到這步這個數據才是最透徹的，從這個公式中我們可以很清楚的分析出，激活成本受兩個因素影響，CPC和激活率，當CPC越低激活率越高時，激活成本才會越低。CPC的影響因素點擊量部分已經分析，我們重點分析下激活率的影響因素。
通過對日常優化的總結我們發現，影響激活率的因素主要有創意與承接內容匹配度、落地頁設計、網路環境、運營商、平台設置。
首先是創意與承接內容匹配度，承接內容分為點擊廣告後直接下載和進入落地頁兩種，但邏輯是一樣的。當用戶點擊廣告後發現呈現給他的東西和創意中的不一致，用戶就很大概率會流失，比如我們的創意文案為「夏季吃什麼水果不容易曬黑」，但點擊廣告後落地頁顯示為一個綜合電商平台，首屏均為3C產品，和用戶希望看到的不是一個內容，那用戶就很容易流失。所以我們在上廣告創意時也要注意這點，不能陷入高CTR的陷阱，需要全面考慮。
第二個是落地頁設計，隨著移動互聯網的成熟，現在廣告主的落地頁已經基本沒有首屏找不到下載按鈕的情況了，不過對於按鈕配色、位置設計以及文案體現還需要不斷摸索，好的落地頁能非常有效的提升整體激活率。
第三個是網路環境，移動不同於PC，用戶對於手機流量是很敏感的，特別是投放APP下載的廣告，投放時一定要設置wifi環境，不然真心會白白浪費很多點擊，特別是體量較大的游戲產品。
第四個為運營商，這個是針對個別產品及活動的設置，比如有些廣告主的產品只適用於聯通用戶，那計劃就需要在設置中過濾掉其他運營商，否則激活率肯定會低。
第五個為平台設置，這個很好理解但比較容易出錯，比如產品主要面向群里為安卓，但計劃中的平台設置選擇了不限，也就是安卓和IOS都能看到廣告，這樣也會很大程度上影響最終的激活率數據。
清楚了激活率的數據變化邏輯，激活成本的分析邏輯也就非常清晰明了了，激活量的相關內容已全部GET。
新支付用戶量
新支付用戶量就是當天激活APP後成功完成支付的用戶數量。該部分的邏輯與激活量部分一致，我們也引出兩個概念，支付成本（消費／新支付用戶量）和支付率（新支付用戶量／激活量）。同樣推算支付成本的計算公式後，支付成本＝激活成本／支付率，也就是說，激活成本越低，支付率越高時，支付成本越低。激活率上個部分已全面分析，本部分我們重點分析下支付率的影響因素。
當一個產品的支付率出現明顯下降時，80%的原因是出在產品本身，同學們千萬不要一言不合就否定前邊所有的投放和努力，然後把計劃停掉。這個時候如果前邊我們分析的數據都OK的話，那現在需要做的就是認真的去體驗一下產品自身的流程，這里主要分析四種之前遇到過的情況。
第一種是產品支付流程出現問題，比如收不到驗證碼、無法點擊支付按鈕等問題，這個問題不常見但非常重要，需要第一時間去排查。
第二種情況是創意中推廣的單品或品類，在APP中已售罄或者很難找到，用戶是沖著創意中產品下載的APP，但找不到對應的產品肯定會失望而歸。
第三種情況是APP中有對應產品，但價格在同行業中偏高，競爭力不夠，用戶通過對比後選擇離開。
第四種情況是創意中體現的優惠信息，比如新用戶注冊送88，全場滿100減20等信息在APP中無明顯體現，使用過程中也無相應提示，這種情況用戶也會體驗一半就放棄。支付率變化分析清楚後，支付成本的變化也就非常好分析，這里就不再啰嗦。
不同於其他廣告形式，信息流廣告更需要精細化運營，清晰的思維邏輯及正確的優化思路是保證運營精準高效的充要條件。
7、信息流投放效果怎麼優化？
渠道的選擇很重要，往往渠道決定了一切。你對渠道的熟悉，意味著你是否能為自專己推廣的產品屬選擇合適的渠道，也意味著你是否能讓推廣取得一個好的效果。而只有了解各大信息流渠道的特性，才能篩選出適合自家產品投放的渠道，才能夠根據不同信息流渠道的特性
8、信息流廣告優化怎麼做？
信息流廣告是位於社交媒體用戶的好友動態或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點是演算法推薦、原生體驗，可以通過標簽進行定向投放，根據自己的需求選擇推曝光、落地頁或者應用下載等等，最後的效果取決於創意+定向+競價三個關鍵因素。
信息流（Feeds）廣告，在2006年由Facebook首先推出。這種穿插在內容流中的廣告，對用戶來說體驗相對較好，對廣告主來說可以利用用戶的標簽進行精準投放，因此特別是在移動互聯網時代到來後迎來了爆炸式的增長，幾乎所有的互聯網媒體都推出了信息流廣告平台。
信息流廣告的優勢：1.流量龐大；2.演算法領先；3.形式豐富；4.定向精準；5.用戶體驗好。結合大數據和AI進行精準投放，無論是品牌曝光還是獲取效果都可滿足需求。
根據平台的屬性可分為：社交類、資訊類、視頻類。
定向方式：一般有自然屬性、地理屬性、人群屬性、自定義屬性等等。
計費方式：CPC、CPM、CPA、OCPC、OCPM、OCPA。
效果評估：創意+定向+競價。
信息流廣告已經成為媒體平台流量變現的主要模式，從傳統巨頭到新興力量都加入了信息流廣告大戰，如：騰訊、阿里、百度、網易、新浪、頭條、小米、360、知乎、美柚、bilibili、快手、抖音等等。