短視頻導購

1、2016年短視頻領域最大的關鍵詞是什麼？

文/張書樂

年末歲初，國內最大的短視頻平台秒拍推出《2016短視頻內容生態白皮書》（以下簡稱「白皮書」），這是國內首個，也是唯一一個由短視頻平台推出並主導的行業趨勢報告，為短視頻創業者、投資者、平台、行業都起到方向行的指引作用。《白皮書》中列出了一眾的數據，例如：從播放角度，秒拍視頻日均播放量從年初的3.4億增至20.4億，漲幅過6倍；從創作者角度，單月視頻播放量超過10萬人次的用戶從1.5萬增長到8萬人，漲幅超過4倍……

在各大視頻平台都在紛紛發布自己的年度內容報表之時，秒拍這個基於自家一下科技（秒拍、小咖秀、一直播母公司）數據中心的這一「爆」表，背靠入駐超過3000位明星，入駐超過10000名的頭部網紅、權威媒體、行業KOL，海量數據和用戶黏性，除了說明這個白皮書夠權威、除了說明其平台已經是爆款外，還透出了什麼呢？

套用魯迅先生在《狂人日記》那段話：我橫豎睡不著，仔細看了半夜，才從字縫里看出來，滿本上都寫著兩個字「創業」！

創業：你以為的Papi醬其實是「Papi醬們」

在2016年，短視頻領域最火的創作者無疑是papi醬。也因為她，2016年被定義為了網紅元年（有爭議）。

做長視頻的羅振宇和羅輯思維領投的1200萬元的融資和隨後2200萬的天價廣告，讓papi醬從草根創作者的視野上躍升到泛娛樂輿論層面。而下半年關於她和羅輯思維渡過「蜜月」而分手的事件，則繼續在泛娛樂層面炒作。

如果你以為papi醬真的是一個現象級的網紅，那就錯了。根據《白皮書》顯示，Papi醬拿到天使投資後，成立Papitube用以孵化更多的內容作者。簡言之，Papi醬已經實現了從單兵作戰，到集團化作戰的轉型。而白皮書也同時指出，2016年超級網紅、老牌視頻內容生產商、頭部垂直欄目都在利用自己的優勢，從單一內容生產者轉型MCN（Multi-Channel Network,多頻道網路）。

或許MCN這個詞在不同的解讀中有不同的意思，不過我想它可以簡單理解為通過簽約的形式，將多個網紅打包，在不同垂直領域發力，並系統的解決運營推廣、中長期規劃和商業化等難題。

這是一個必然的生態，較之早前以興趣為紐帶、作坊式生產的短視頻內容創業者來說，對風險的抵禦能力將有明顯改觀。Papi醬如此，玩母嬰的視頻欄目「明白了媽」，也在母公司青藤文化的紐結下，和汽車、時尚、美食等領域的小夥伴們一起打拚。

說白了，你不是一個人在戰斗，你是一個有組織的人。

垂直：有營養的短視頻崛起

不僅是頭部網紅們抱住垂直類小夥伴們取暖，創投領域也早早的把目光瞄在了垂直領域之上。

短視頻作為2016年的投資熱點，秒拍白皮書分析得出的結果卻讓人大跌眼鏡：「2016年至今的短視頻內容項目融資中，只有5筆發生在泛娛樂和搞笑類內容項目上。專注於貼近衣食住行的垂直品類更容易獲得資本的青睞。」

而秒拍從今年6月起發布的原創作者榜單的數據也印證了這一行業走勢的合理性：專注於美妝、美食、生活方式等垂直領域的創作者集中發力，其他垂直品類也開始逐步出現短視頻內容創作者。截至目前，秒拍短視頻創作者覆蓋的垂直品類已經超過40餘個，而秒拍最新一期原創作者榜單中，TOP50中只有15個屬於搞笑分類，其他35個創作者分別來自8個垂直品類。

為何會有如此內容大逆轉呢？受眾其實是一個決定性的因素。短視頻的受眾來自哪裡？其實是在爭奪電視上觀看電視台的非影視劇、非大型綜藝節目的觀眾時間，和做長視頻的視頻站點主攻影視、綜藝相對應。

這樣的受眾架構，決定了他們對泛娛樂不會產生長久黏度，在足夠短的時間內，獲得需要的信息，尤其是垂直極限的短視頻內容。一旦能夠提供這樣的養分，其實也就讓觀眾實現了頻道鎖定，尤其能夠吸引已經和電視漸行漸遠、逐步移動化生存的80、90後用戶。

同時，垂直類短視頻紅火的另一個背景則來自傳統媒體特別是廣電人才的轉型和入駐，專業的「手藝」，配合電視台時期良好的欄目訓練，其實也使得整個短視頻的創業風嚮往垂直領域發展。

泛娛樂的田已經被耕種的差不多了，可大量的垂直領域還在撂荒，這才是開荒創業的好時節。2016年的短視頻爆表，只是一個起手式而已。

秒拍自身覆蓋超過40個垂直領域的5000+個內容創作者，以及秒拍與同公司小咖秀日均視頻播放量峰值超25億次的內容生態，日均覆蓋超過7000萬用戶數，也在告訴內容創業者，不垂直、不邊緣化突圍，很難活。

變現：怎樣的商業化姿勢能養活創業者

短視頻創作者和早前如博客、微博、微信公號、長視頻等內容創造的前輩一樣，都有一座大山需要翻越，即商業化，或者更通俗點說，就是內容變現。不可能長期靠風投活著，依靠粉絲打賞也就是個溫飽，可怎麼變現走向小康呢？

一個貫穿互聯網內容創造始終的狀態是，商業化生態總是滯後於內容爆發的節點許多，甚至可能到了內容創造激情消退後，也一直就沒找到結合點。

秒拍白皮書列出了三種主流短視頻商業化生態：基於客戶付費的廣告模式、基於購買付費的電商模式和基於用戶付費的打賞訂閱模式。第一項目前大量品牌還在觀望期，市場並沒有爆發完全，而後兩者則基本是試水階段，小打小鬧，盡管有成功案例背書，但成熟、完整的商業化路徑還沒有真正顯現。

筆者認為，傳統的貼片、植入廣告和轉化率並不穩定的電商導購，還不足以在2017年實現真正的爆發，而靠內容付費呢？國內被免費分享模式教育長大的用戶群體多少也有點水土不服。

破局點依然是在垂直上。秒拍白皮書認為，醫學、財經、母嬰、兩性等專業知識類垂直內容在2017年可能會更受內容消費者青睞。

這是內容創業的路徑，但並沒有一個範例式的模式引領。愚以為，單純依靠廣告或導購這樣營銷效果滯後、廣告轉換率難以統計的方式，至少在目前還不成熟。而專業知識類垂直領域的內容付費，則大有可為。

其實就是通過短視頻，出售分享狀態之外的更有價值的知識，而且是短平快狀態下即時有效地知識。如財經類中，有效的股評短視頻，其時效性和即時有用性，可以觸發用戶的購買熱情，這其中所蘊含的商業化原理其實很簡單，就是博弈。用戶利益和付費所得一旦完成博弈，知識的即時生效、讓內容消費者利益得到更大增值，不用太多點擊，不用太多粉絲，亦可完成垂直短視頻的商業變現。

或許，這就是凱文?凱利在《技術元素》中提過的一千個鐵桿粉絲就可以養活一個手藝人的奇葩預言的落腳點所在。然後呢，再去走先導購、進而廣告的路徑。這其實就是一個短視頻下，異於其他內容創造領域常態商業化（先廣告、後導購、最後出現少了付費訂閱內容）模式的逆向演進。

2、招聘商場導購最好的方法?

招聘導購的方法有很多，可以在店門口張貼招聘海報，這樣逛街的時候就會看到；版
也可以去一些招聘軟權件去發布招聘信息；
還可以去 上啥班 這類的短視頻招聘軟體上面錄制招聘視頻；
其實最有效的方法就是員工轉介紹，給員工提供好福利，讓員工自己去介紹自己身邊好友入職，還可以提供一些推薦獎勵之類的。
都是不錯的一些辦法，希望可以幫到你。

3、六種最火的社交電商模式，哪種最有前景

第一種：電商+社交
這種模式分兩種方式，一種是原先做電商的平台，開一個社區，來加強用戶之間的交流，增加用戶粘性，促進用戶購買，比如淘寶裡面的微淘。
另一種就是賣家邀請社交領域的KOL來做自己的商品導購，從而提高商品轉化率。以上兩種模式均是從傳統電商實現向社交電商的轉型，更為簡單，成本也相對低價。
第二種：社交+電商
這類模式通常是通過主題社區起家。當社區有了一定的用戶群體，就在線上搭建一個在線付費類型的網站。垂直社區的運營模式也與此類似。通過社交圈子進行商品買賣。
第三種：導購型
這一模式分兩種形態，其一是平台，其二是個體。
平台型，如蘑菇街，就是通過建立建立導購平台，請KOL導購，從而吸引用戶，KOL導購更易建立用戶的信任感，增強用戶粘性。
而個體，就是利用社交平台，鋪貨賺錢，微商，淘寶客等就是典型的例子。
第四種：平台型微商
平台型微商的模式有多種，像是銷售分佣和直銷模式等，需要注意的是，此方式容易被傳銷利用。
第五種：拼團型平台
就是通過團購模式來進行商品的推廣，典型的例子就是拼多多，通過強調實惠來吸引用戶群體。
第六種：微商代理
簡單來講就是刷屏朋友圈的微商。這種模式的優勢就是可以快速傳播信息，用戶粘性強。但由於它缺乏監管，可能對用戶和低層代理造成傷害，需謹慎對待。

4、抖音短視頻帶貨如何運營？分幾步？

(1)帶貨形式
現在抖音的帶貨模式目前主要分為兩種：
第1種形式叫短視頻帶貨
第2種形式叫直播帶貨
這兩種模式其實它在邏輯上會有些不一樣，就是說在產品的概念上有些不一樣，但是兩者是互為輔助的。
短視頻帶貨更多的是把視頻拍出來，然後通過抖音這些推薦演算法把流量做起來，通過視頻的種草程度吸引用戶去購買，這是短視頻帶貨。

那麼直播帶貨是基本上主播在直播間，然後對著鏡頭向遊客或者是訪客，或者是觀眾或者是他的客戶去推薦他所覺得哪個商品好，哪個商品不錯，這兩種模式從整個的形勢上是不太一樣的。
那麼在這個直播間里，你就必須讓主播對進入主播房間里的客戶來進行售賣，我們這叫同步帶貨。那麼它的優點是什麼？直播帶的優點是明確，而且有強烈的互動性。
那麼直播帶貨它核心的模式就像櫃台模式，就好像傳統的超市的櫃台或者商場的櫃台，你想要看什麼他就會拿給你看，然後直接進行售賣。

短視頻帶貨，它更像是我們的流量變現的模式，就是說我就發這一個，我猜你就能買，你就對它感興趣，那麼這兩者各有利弊。
所以有的團隊很聰明，就把這兩者合並起來進行運營。他每天會出很多的短視頻種草的視頻放在推薦平台，比如抖音上面，當抖音上面某一個視頻一旦爆了，那時候他就立刻開直播，你只要看到我在直播，你可能就會點到直播間來跟我互動和溝通。我就可以跟你推薦推薦一些商品，這時候的成交率就能提高非常多了。

(2)產品形態
第二，我們講一下帶貨變現，產品形態，目前有三種產品形態是可以在抖音上面進行銷售的，第1種我們叫抖音小店，等於抖音自己官方的產品抖音小店。第2種是購物車抖音的購物車，購物車點了以後，你可以跳轉到淘寶、京東、拼多多、蘇寧等，相信還有很多商城在和抖音在談，希望能夠對接過去，那麼就是抖音的購物車可以跳轉到第三方平台，這也就是一個我們叫導購。
其實還有第3種變現的方式，就是賣貨的方式叫抖音的商城小程序，當然現在這個商城小程序，雖然抖音內部審批非常慢，可能和他的小店之間，他們也在想，這兩種產品有什麼互相之間的優缺點。

5、招聘專賣店導購員有沒有什麼好的渠道

專賣店導購的招聘渠道最好以網路招聘為主，成本低，簡歷數量大，但最好多個專渠道共存。
1.網路
2.內部屬推薦
3.店鋪內掛廣告
4.職介等
網站不要選擇智聯招聘，前程無憂這樣的網站，這些網站的應聘人員學歷較高，建議使用58同城或趕集等

6、做淘寶視頻的，導購視頻或者叫視頻說明書！

有一家叫「跟屁蟲影像」的小店非常不錯，都找他們做了好幾次。專業，而且價格不貴。

7、2018短視頻自媒體如何賺錢？

1、賺取平台的廣告費；
這是目前眾多自媒體作者主要的一個變現方式，也是最簡單粗暴的
2、廣告植入；
可以在視頻內容里做廣告，當然也不是什麼廣告都可以做的，目前加入微信公眾號吸粉還是可以的，或者利用自營廣告插入電商鏈接也是一種流量變現方式。對於開通了各種功能的賬號來說，還可以插入擴展鏈接，做導購。
3、冠名贊助，角標&口播。
當你的賬號達到一定的量級和影響力，就可以主動尋找一些廣告商來進行冠名贊助，廣告的形式是角標或者口播。

8、百貨商場如何招聘導購人員呢?什麼樣的招聘方式最有效呢?

現在招聘的方法有很多最常見的就是在網上招聘，網上招聘又分傳統網站招聘和專新興軟體招聘，傳屬統網站招聘像趕集58、智聯前程這些；新興的軟體有求職樂、上啥班這兩個都是以短視頻的方式來招聘的。短視頻的方式更好一些，現在求職者都比較擔心有虛假信息，有視頻的話會比較放心一些。