母嬰垂類短視頻分類

1、2016年短視頻領域最大的關鍵詞是什麼？

文/張書樂

年末歲初，國內最大的短視頻平台秒拍推出《2016短視頻內容生態白皮書》（以下簡稱「白皮書」），這是國內首個，也是唯一一個由短視頻平台推出並主導的行業趨勢報告，為短視頻創業者、投資者、平台、行業都起到方向行的指引作用。《白皮書》中列出了一眾的數據，例如：從播放角度，秒拍視頻日均播放量從年初的3.4億增至20.4億，漲幅過6倍；從創作者角度，單月視頻播放量超過10萬人次的用戶從1.5萬增長到8萬人，漲幅超過4倍……

在各大視頻平台都在紛紛發布自己的年度內容報表之時，秒拍這個基於自家一下科技（秒拍、小咖秀、一直播母公司）數據中心的這一「爆」表，背靠入駐超過3000位明星，入駐超過10000名的頭部網紅、權威媒體、行業KOL，海量數據和用戶黏性，除了說明這個白皮書夠權威、除了說明其平台已經是爆款外，還透出了什麼呢？

套用魯迅先生在《狂人日記》那段話：我橫豎睡不著，仔細看了半夜，才從字縫里看出來，滿本上都寫著兩個字「創業」！

創業：你以為的Papi醬其實是「Papi醬們」

在2016年，短視頻領域最火的創作者無疑是papi醬。也因為她，2016年被定義為了網紅元年（有爭議）。

做長視頻的羅振宇和羅輯思維領投的1200萬元的融資和隨後2200萬的天價廣告，讓papi醬從草根創作者的視野上躍升到泛娛樂輿論層面。而下半年關於她和羅輯思維渡過「蜜月」而分手的事件，則繼續在泛娛樂層面炒作。

如果你以為papi醬真的是一個現象級的網紅，那就錯了。根據《白皮書》顯示，Papi醬拿到天使投資後，成立Papitube用以孵化更多的內容作者。簡言之，Papi醬已經實現了從單兵作戰，到集團化作戰的轉型。而白皮書也同時指出，2016年超級網紅、老牌視頻內容生產商、頭部垂直欄目都在利用自己的優勢，從單一內容生產者轉型MCN（Multi-Channel Network,多頻道網路）。

或許MCN這個詞在不同的解讀中有不同的意思，不過我想它可以簡單理解為通過簽約的形式，將多個網紅打包，在不同垂直領域發力，並系統的解決運營推廣、中長期規劃和商業化等難題。

這是一個必然的生態，較之早前以興趣為紐帶、作坊式生產的短視頻內容創業者來說，對風險的抵禦能力將有明顯改觀。Papi醬如此，玩母嬰的視頻欄目「明白了媽」，也在母公司青藤文化的紐結下，和汽車、時尚、美食等領域的小夥伴們一起打拚。

說白了，你不是一個人在戰斗，你是一個有組織的人。

垂直：有營養的短視頻崛起

不僅是頭部網紅們抱住垂直類小夥伴們取暖，創投領域也早早的把目光瞄在了垂直領域之上。

短視頻作為2016年的投資熱點，秒拍白皮書分析得出的結果卻讓人大跌眼鏡：「2016年至今的短視頻內容項目融資中，只有5筆發生在泛娛樂和搞笑類內容項目上。專注於貼近衣食住行的垂直品類更容易獲得資本的青睞。」

而秒拍從今年6月起發布的原創作者榜單的數據也印證了這一行業走勢的合理性：專注於美妝、美食、生活方式等垂直領域的創作者集中發力，其他垂直品類也開始逐步出現短視頻內容創作者。截至目前，秒拍短視頻創作者覆蓋的垂直品類已經超過40餘個，而秒拍最新一期原創作者榜單中，TOP50中只有15個屬於搞笑分類，其他35個創作者分別來自8個垂直品類。

為何會有如此內容大逆轉呢？受眾其實是一個決定性的因素。短視頻的受眾來自哪裡？其實是在爭奪電視上觀看電視台的非影視劇、非大型綜藝節目的觀眾時間，和做長視頻的視頻站點主攻影視、綜藝相對應。

這樣的受眾架構，決定了他們對泛娛樂不會產生長久黏度，在足夠短的時間內，獲得需要的信息，尤其是垂直極限的短視頻內容。一旦能夠提供這樣的養分，其實也就讓觀眾實現了頻道鎖定，尤其能夠吸引已經和電視漸行漸遠、逐步移動化生存的80、90後用戶。

同時，垂直類短視頻紅火的另一個背景則來自傳統媒體特別是廣電人才的轉型和入駐，專業的「手藝」，配合電視台時期良好的欄目訓練，其實也使得整個短視頻的創業風嚮往垂直領域發展。

泛娛樂的田已經被耕種的差不多了，可大量的垂直領域還在撂荒，這才是開荒創業的好時節。2016年的短視頻爆表，只是一個起手式而已。

秒拍自身覆蓋超過40個垂直領域的5000+個內容創作者，以及秒拍與同公司小咖秀日均視頻播放量峰值超25億次的內容生態，日均覆蓋超過7000萬用戶數，也在告訴內容創業者，不垂直、不邊緣化突圍，很難活。

變現：怎樣的商業化姿勢能養活創業者

短視頻創作者和早前如博客、微博、微信公號、長視頻等內容創造的前輩一樣，都有一座大山需要翻越，即商業化，或者更通俗點說，就是內容變現。不可能長期靠風投活著，依靠粉絲打賞也就是個溫飽，可怎麼變現走向小康呢？

一個貫穿互聯網內容創造始終的狀態是，商業化生態總是滯後於內容爆發的節點許多，甚至可能到了內容創造激情消退後，也一直就沒找到結合點。

秒拍白皮書列出了三種主流短視頻商業化生態：基於客戶付費的廣告模式、基於購買付費的電商模式和基於用戶付費的打賞訂閱模式。第一項目前大量品牌還在觀望期，市場並沒有爆發完全，而後兩者則基本是試水階段，小打小鬧，盡管有成功案例背書，但成熟、完整的商業化路徑還沒有真正顯現。

筆者認為，傳統的貼片、植入廣告和轉化率並不穩定的電商導購，還不足以在2017年實現真正的爆發，而靠內容付費呢？國內被免費分享模式教育長大的用戶群體多少也有點水土不服。

破局點依然是在垂直上。秒拍白皮書認為，醫學、財經、母嬰、兩性等專業知識類垂直內容在2017年可能會更受內容消費者青睞。

這是內容創業的路徑，但並沒有一個範例式的模式引領。愚以為，單純依靠廣告或導購這樣營銷效果滯後、廣告轉換率難以統計的方式，至少在目前還不成熟。而專業知識類垂直領域的內容付費，則大有可為。

其實就是通過短視頻，出售分享狀態之外的更有價值的知識，而且是短平快狀態下即時有效地知識。如財經類中，有效的股評短視頻，其時效性和即時有用性，可以觸發用戶的購買熱情，這其中所蘊含的商業化原理其實很簡單，就是博弈。用戶利益和付費所得一旦完成博弈，知識的即時生效、讓內容消費者利益得到更大增值，不用太多點擊，不用太多粉絲，亦可完成垂直短視頻的商業變現。

或許，這就是凱文?凱利在《技術元素》中提過的一千個鐵桿粉絲就可以養活一個手藝人的奇葩預言的落腳點所在。然後呢，再去走先導購、進而廣告的路徑。這其實就是一個短視頻下，異於其他內容創造領域常態商業化（先廣告、後導購、最後出現少了付費訂閱內容）模式的逆向演進。

2、抖音的細分類目到底有多少呢？

最近有人說，5G 時代最大的營銷是抖音營銷。這個觀點並沒有錯。我也認為，新媒體營銷是時代給我們的機遇。而抖音是新媒體營銷中變現最快的方式之一。並且，抖音處在流量最後的紅利期，一定要馬上學習，抓緊掌握抖音系統營銷
現在很多品牌企業已經意識到抖音巨大的營銷價值，小米、蒙牛、格力、海底撈、可口可樂、王老吉、海爾等超過 26.1% 的中國 500 強品牌，都開始入駐抖音。
抖音不缺粉絲 微信適合成交
說起抖音營銷，不知道你發現沒有，我們刷到的抖音，是被推送出來的。
再看他主頁內容，絕對不少於10條，這說明了什麼？
事實上，抖音根本不缺粉絲，只要你能夠持續更新，用心做內容，相信漲粉並不是一件難事。
恭喜你，你已經掌握了抖音運營的關鍵。但是，你有沒有發現，抖音的 90% 內容，只有觀賞價值，根本無法變現。
一個做搞笑視頻的，平均點贊數10 萬 +，一看櫥窗商品居然是賣書、賣水壺的一間雜貨鋪？
第一，看起來就像是雜貨鋪，沒法給人足夠的信任。
第二，你在搞笑嗎？我要買這本書為什麼不去當當網買？我買水壺為什麼不去拼多多？為什麼不去找專門的淘寶商家買？
所以，哪怕抖音可能做到了上百萬粉絲，要想達到很高的變現率也是非常難的，而微信則是當前階段相對成熟的適合做成交的平台。
有粉絲不難，難的是掌握變現的方法和步驟。
接下來，我就要向你揭曉，最實用的抖音變現步驟。這可能是開啟你金礦的關鍵一步！
第一步：抖音創意
同樣是 3 個人一起走路，什麼樣的人才能成為人群中的焦點？那就是你必須成為與眾不同、最獨特的那位。
抖音也一樣，每天有千萬個視頻，而火的那個往往最有創意。抖音內能做好內容的大咖很多，好的創意永遠不缺。
「缺的是為創意找到轉化的的理由」，也就是說「好的創意需要財富的出路」！
我們總結了 3 個高頻、並且被市場驗證過有效的，抖音創意內容製作公式以供借鑒：
公式一：「測評」或「辨假」+「真品促銷」
現在互聯網的世界裡，真真假假實在太多。就拿女生來說，一款防曬霜都能夠弄出上百條的測評視頻。
現在的商品千百萬種，壓根不知道該選擇哪種。一個防曬霜，也有幾千個品種，一個口紅有幾百個色號，到底哪一個好用呢？我該選擇哪種？
人們在買一個產品的時候，第一個相信的，絕對不是商家說這個產品有多好，而是選擇相信使用過這個產品的人的評價是如何。
所以，抖音上製作的「測評」或「辯假」+ 真品促銷，是一組變現率超高的創意內容組合。
這個公式怎麼去運用呢？
比如說，你測評一款洗面奶，可以先說明這個洗面奶的真實使用效果，把她的真實使用心得一一介紹給大家，最後拋出一個櫥窗點擊購買，而這個產品比市面上的還便宜。你說人家買不買？
或者教大家怎麼去分辨這個洗面奶牌子的真假，最後把「真貨」鏈接拋出來。這樣做的潛在心機是什麼？——「我整天教別人怎麼辨別假貨，我自己怎麼可能辨別假貨？」。
所以，抓住這個變現出路，只需不斷證明你的產品是真品即可！
這樣的牌一打，信任度立馬就上去了。再加上你有產品供應鏈上游、價格優勢，不買你的買誰的？大概率看了視頻的人分分鍾就下單了。
適用行業：化妝品、球鞋等，百試不爽！
來看一些實際的案例：
1. 球鞋開箱測評案例，直接把新鞋拿出來，在你面前立刻試穿。平均點贊率 10 萬 +，他的櫥窗產品賣的也是鞋子，並且都是促銷價。
天吶，球鞋愛好者估計天天等著它更新——看最新的庫里、耐克、AJ 等大牌新款了！
2. 某美妝博主，專門在抖音上拍攝種草測評護膚品，消除許多迷茫女性在選擇護膚品的猶豫，在一個個測評中，粉絲們的購物車分分鍾被塞滿。

公式二：超強代入感的試食+評論
同一碟菜，同一個水果，都有一百種不同的感受評價，皆可成為內容！例如眾多廣州的美食博主，拍出形象的試食視頻，和試食感受，令讀者感同身受！
超強的代入感體驗！加之強力推薦，網紅店就誕身了。很多試食博主也因此成為各大美食店長親愛的廣告代言人。

變現出路：各種餐廳的廣告、私廚、水果特產、商品櫥窗！
公式三：專家身份+真人出境+專業知識輸出，
在引流方面，除了在抖音的內容簡介、以及內容本身上下功夫，我們還可以通過在個人主頁上直接放微信號的方法實現引流（安全起見：新號建議先做好內容工作，等粉絲漲到一定量級再做引流動作）。
抖音上的商業干貨，大部分用的都是這個套路：以專家的身份，用真人出鏡的方式輸出知識內容，再引導讀者迫不及待地評論，或到其主頁尋找微信。希望得到專家的指點。

變現出路：知識付費、培訓、咨詢！
特別注意：創意千萬條，變現第一條！不要為了單純漲粉而做內容，做抖音還需要想好後續的變現再開始行動！
第二步：抖音漲粉
關於漲粉，以下是你必須要知道的：
1. 堅持發垂直作品
運營抖音賬號，保證持續更新是十分必要的，另外內容選題上要保證足夠垂直（每期做一個內容），一方面有利於塑造個人 IP，另一方面還能夠實現被機器識別打上統一標簽更有利於吸引精準粉絲。
在具體的內容創作上，注意要保證足夠連貫、專業，最重要的是能粉絲提供價值，只有這樣，他們才更願意持續關注相應號主。
2. 權重和互動有關
內容發布後，如果引導適當，我們常常能收到用戶的評論和反饋，這個時候就要注意了——每條都要回復。
用戶在收到回復的情況下，很有可能回來再次打開我們的視頻，一來二去我們的播放量隨之上升，進而增加賬號的權重與推薦量。
3. DOU+ 投放測試
粉絲做到 700-1000 的賬號，建議可以嘗試投放 DOU+，單條視頻投放預算一般控制在 300 左右：投 2-3 次 DOU+，每次 100 元。
投放期間注意及時回收數據，相應做出調整、優化，利用DOU+ 推廣還有一個好處——帶動其它作品的播放量。

4. 外部助推
在頭條系平台上由於機器推薦的原因，初期的助推是十分重要的。
發布視頻後，可以將視頻鏈接推送到粉絲團購群（也有一些抖音運營交流群），發紅包鼓勵群友第一時間給視頻點贊並轉發到朋友圈助推。
外部助推所帶來肉眼可見的數據增長，效果是十分顯著的，有條件的一定要做。
5. 熱搜話題與爭議話題自然漲粉
熱搜/爭議話題：

除了運用一些主動漲粉的「小心機」，還有一種常用並且有效的自然漲粉方法——蹭熱點。
具體的應用方法，即日常注意把握留意抖音的新規或流量活動，最簡單粗暴的做法，就是在自己的內容標題除添加相應的 #熱點話題，切記選擇話題的時候，要注意與內容的相關性。
爭議話題：除了上熱門，還能延長熱度，要注意評論區的互動。
第三步：抖音引流到微信 1. 常規引流
在抖音上最常規的引流方法，就是在抖音主頁的「簡介」上放置微信號，最好是一串數字，這樣即便不用任何符號暗示，粉絲都能知道是微信號，主動加過來。

2. 有償服務引流
除了常規的留二維碼，還可以嘗試在主頁上標注「提供辨真服務+微信號」，引流效果極佳。

3. 贈送測試品引流
另外送福利、送試用裝產品也是一個不錯的引流方法，可以通過在視頻評論區留言，贈送對應視頻的試用裝產品，吸引粉絲加你參與活動。

抖音粉絲引流到微信號上後，可以利用一些工具實現自動通過和回復。
PS：由於近期微信嚴控，大家謹慎選擇工具。
第四步：設計裂變
將粉絲引流到個人微信號之後，就可以相應在微信這邊做一些動作，經過我們團隊的親測驗證——微信社群是一個十分值得嘗試的裂變渠道及方法：
1. 粉絲團購群
通過識別關鍵詞，將抖音引過來的粉絲，匯總到一個群，在群內做促單動作：發拼團優惠，對應設計裂變話術，促使粉絲們以客帶客，實現裂變。
2. 集贊打折
在裂變環節的設計中，可以引導粉絲把活動的裂變海報轉發至朋友圈，通過集贊，獲得打折的優惠，讓粉絲更願意轉發。
3. 分享+贈品
除了打折優惠，我們甚至還可以直接免費送，通過引導粉絲轉發鏈接，新用戶完成注冊後，我們對應贈送產品。
第五步：關於成交
分享兩個重要的公式，分別為「信任」以及「成交」的組成：
微信朋友圈早期鋪墊（至少兩周）+背景圖+頭像=信任
簡單問候+一句話文案（重申價值+促銷激素）+下單步驟=成交
具體的成交模式，分別有：
1. 產品帶貨
如果自身銷售的產品是知名品牌，基本無須怎麼對用戶進行「說教」，通過抖音的內容進行適當地引導，「戳」他們的痛點和需求，這時只要價格上具備一定優勢，大部分都會自然成交。
而如果是非知名品牌的情況下，可以從內容上下手：你做祛斑產品就拍教人怎麼祛斑，你做美白就教人怎麼美白。
抓住用戶的購買理由，正常做內容、提供內容價值。
在實際運營過程中我們發現，頻繁搞「送贈品」的活動，吸粉到微信的效果是十分有效的。很多粉絲不管你是不是大牌，只要送東西都會加過來（成本預算充足情況下可嘗試）。
從抖音把流量導到微信後，要想更快速地實現成交，最有效的方法，是讓老用戶去「說服」新用戶。
具體做法是：
建群 → 拉粉絲（尤其是詢價用戶）進群 → 用紅包鼓勵老用戶在群內發布產品體驗。
要知道，讓用戶去影響用戶，遠比商家自說自話進行銷售的方法，效果要好上至少一百倍。
2. 廣告
除了賣貨變現，還可以賣廣告——在抖音上留下聯系方式，有需求的廣告主一般都會自己搜再找上門。
其中會有部分是淘寶商家，一般會要求掛櫥窗或者天貓店產品鏈接：
其中掛櫥窗的效果因人而異，這里不做主推；視頻直接鏈接到天貓店的，有銷量有評價相對容易出單，效果相比更為顯著。
在篩選廣告主的過程中，要注意參照以下 3 個標准：
除此之外，還可以通過提供培訓、咨詢的服務實現變現，對應的，還可以找一些相關產業進行合作，達成異業聯盟。
例如通過「給寶寶取名」對應收取取名費用實現變現的，由於起名需要查看生辰八字，可以引導客戶加微信進行對接，再提供服務。
在尋求合作方面，可以嘗試與正規取名機構合作分潤，對接給母嬰平台分佣，後期再用母嬰產品繼續轉化。相應地，母嬰平台也有可能成為我們的一個上游，兩者互為「魚塘」。
類似的還有提供商業咨詢的服務：

常規的路徑一般是：
回復評論 → 私聊留言→引流微信→價值提供
後面僅需加上「購買主張」和「咨詢流程」即可開始成交環節！！！
知識付費、培訓、咨詢、項目落地合作等形成一套產業式的打法，或許！一個 15s 短視頻就是一個引爆點！！！
第六步：復購&轉介紹
實現成交後的下一個目標是引導復購，而復購的本質，是不斷地提供高價值，建立信任。
下面分享鎖客加復購的常用方法：
這需要前期一定量的信任積累，這里提一個「信任溫度計」理論——信任越高，成交價格越高！
後續做出的新一代產品，繼續滿足客戶的追加需求。從而實現復購，讓用戶再次光顧購買。
在抖音上實現引流、到微信上進行成交，是目前市場上相對成熟的一條抖音變現路徑。
關注夢瑤每天更新抖音實操干貨

3、國內是否有優質的母嬰類垂直網站？

寶貝衣櫥，今年剛出來的，還算不錯

4、短視頻：知識類短視頻分類及特點,生活科普短視頻?

知識短視頻分類：人文、科普、生活、興趣、成長、職場、創業
知識短視頻特點：垂直於個人知識、技能、經驗分享，讓用戶刷完短視頻留下點有用的信息，學到生活知識技能，實現個人提升
可以在應用市場進行下載 微知秀APP，垂直於知識短視頻和知識直播分享，而且上面的內容有趣又有用

5、抖音做短視頻中常見的4種類型？

無旁白加字幕型、人聲配字解說型、圖片滑動型、真人出鏡加字幕型詳細運營可以找西安君凱網路科技公司網站

6、垂直類短視頻該怎樣做？

?

7、像《今日頭條》這種網站發表的短視頻進行領域分類是為了更好吸引觀眾嗎？

雖然短視頻產生的時間並不長，但是目前來看已經算很成熟的樣子了，選題也是包含了許多方面，以下就簡單說幾個大的分類吧，大概有以下這些：

1.幽默喜劇類

這一類的短視頻相對來說受眾比較廣，娛樂搞笑的內容普遍能引起大多數觀眾的興趣，而且說實話這類視頻的要求不算高，有了一個比較實在的笑點，視頻基本上就可以算是成功了一半。

2.生活技巧類

從受眾來講，生活技巧跟幽默喜劇類都會有不少的受眾，但不同的是，生活技巧類的受眾會更加成熟。這一分類短視頻對他們來講更需要注重實用。

3.科技數碼類

科技數碼類的一般都會有些復雜，其受眾，特別是女性受眾相對於其他選題來說會有減少，但這並不妨礙科技數碼類成為一個單獨的分類，科技愛好者對自己感興趣的方面也是真的很狂熱的。

4.美食類

這個沒什麼好說的，不管是男女老少，都是這個分類的受眾，畢竟民以食為天嘛。