信息流中的轉化率怎麼算

1、信息流轉化率低，怎樣提高轉化效果？

我們都知道，無論競價推廣還是信息流廣告，轉化主要受流量、承載、轉化三項因素所影響。只有做好這三點，才能提高轉化效果。那接下來由趙陽競價培訓從兩個方面來詳細說一說，希望可以用專業的角度來幫助您解決問題。對了，如果您對現狀不滿意，我們也是可以幫助您達到目標的，而且趙陽競價培訓馬上就要開課了，現在報名的話更有雙重驚喜等著您喲。那言歸正傳，先來幫助您解決問題！
提高定向的精度
簡而言之就是：提高流量獲取的精準度。(確保這則廣告是用戶想吃的糖)
通常，在信息流環境中，用戶往往是沒有很明確的訴求，所以，我們不需要通過需求標簽來提高定向的精度，而是興趣標簽。
但一個興趣標簽可能被多名用戶所擁有，而每名用戶對於興趣標簽的需求強弱度是不同的。
我們要如何確保這顆糖是他最想吃的?即讓廣告與用戶的需求高度匹配、高度符合。
01 興趣+基礎定向
假設，某汽車貼膜廣告主，准備投放信息流，毋庸置疑地將擁有「汽車」這一興趣標簽作為主要投放人群。
但效果並不好。為什麼?
因為用戶喜歡車，但不代表有車，更不代表願意花高價錢為車貼膜。
所以，單憑興趣一個標簽是不夠的，還需要有用戶的消費水平等。
那麼，在投放過程中，我們便可在興趣定向的基礎上，根據產品受眾人群的屬性進一步定向，去細分流量，使其更精準。
02 興趣和行為定向
假設某吸塵器廣告主，准備投放信息流。於是，他根據「吸塵器打掃毛毯更干凈」這一邏輯，鎖定近期購買過毛毯的用戶進行投放，
但效果並不好。為什麼?
因為用戶購買毛毯可能只是因為好看或者是便宜，那麼便不會因此而花大價錢2k左右再買一個吸塵器。
所以，我們便可在興趣定向的基礎上，利用大數據對用戶行為進行精準分類，進一步劃分人群，提高精準度。
以投放吸塵器」為例，此時，我們可通過大數據了解到近期購買過智能家電的用戶(買過智能家電意味著能並願意購買這一類的產品)，甚至了解他們購買的價位和款式，以此通過對用戶近期行為的定向達到流量的精準度。
提高定向的有效性
在滿足了流量的精度後，我們就需要思考流量的有效性。
有時轉化效果差，恰恰就是因為定向的有效性低。
嵌入式工程師培訓，0基礎也可入學，入學期間免費提供食宿!
工資低的注意了!4個月學會這個IT技能，月薪輕松過萬!
上述，兩條文案，你覺得哪條點擊率高、轉化效果好?
也許你會猜第二條，不過事實也是如此。但為什麼
其實，在信息流環境中，用戶不是被需求驅動的，而是被興趣驅動。
第一條，明確介紹了自己的服務，試圖去滿足用戶的需求。
而第二條，通過命中用戶(限定特定人群)，利用好奇來吸引用戶點擊，極大程度摒棄了一部分垃圾流量。
用戶在信息流瀏覽環境中，他的所有行為都是無意識的，無需求的，只會點擊那些：和自身相關的以及符合人性的創意。
且，在信息流這個信息繁雜的環境中，用戶注意力是不聚焦的，行為也比較隨機。此時用戶只是關注那些和自身相關且感興趣的信息，而通過命中用戶，不僅可以篩選部分流量，還可使用戶在隨機這個行為中，大幅度獲取用戶的注意力。
那麼，我們在撰寫創意時就要滿足這兩點，即：有效創意=命中用戶+切中人性

2、如何提高信息流推廣轉化率？

優秀的推廣效果，一般需要滿足 轉化量大、轉化成本低 這兩個條件或者其中之一，在這里 以轉化為原點推導出賬戶優化思維導圖，當發生推廣效果不佳的情況是，我們可以依次排查，尋找關鍵制約點，然後優化之。

1賬戶結構優化

明確營銷目標，設定清晰合理的賬戶結構

推廣計劃的設定服務於廣告主自己的營銷規劃思路，沒有固定的規范限制，但要確保結構清晰，以提高管理效率同時方便後期數據統計和分析。

以下示例供大家參考：

2定向方式優化

定向方式是為了將廣告受眾人群限定在一定范圍內，實現更精準地觸達，從而提高投資回報率。

使用定向方式時需綜合考慮如下幾個主要因素：

除了根據以上因素進行定向設置外，我們還推薦您使用「後驗」的方式，來對目標用戶進行二次定位。

通過騰訊社交廣告的「報表分析」→「人群分析」，可以查看基於地理位置的效果數據，了解您的用戶所處的地理位置（或者當他們點擊廣告時所處的位置）、年齡分布、性別分布，及您的推廣計劃在不同地域/年齡段/性別中的受歡迎程度。

然後分析如何做針對性的優化調整，比如通過分析發現某地域點擊量特別多，單獨建立廣告定向投放到該地域，也可以設定獨立的計劃，分配預算，設計針對性廣告語，進一步提升效果。

我們建議您使用多種定向組合投放，盡量多做一些嘗試，觀察設置了不同定向條件廣告的投放效果，逐步選出最適合的定向設置。

另外還需要注意的是：

（1）定向不宜過窄，定向條件過細或交叉復用過多，會導致廣告曝光過低，設定定向條件時建議參考定向設置頁面最上方的系統預估靈活調整。

（2）同一賬戶中，相同定向的廣告、相同規格會相互競爭流量，所以不建議同一定向組合、同一種規格的廣告重復提交

3推廣預算優化

關於設定預算金額，由於每個廣告主的情況和推廣目標不盡相同，所以並沒有統一的標准或規律可以遵循。您需要在投放過程中逐步的掌握其中的技巧。

對於新手，不妨從小筆的金額開始嘗試。投放開始後需要密切監控推廣計劃的效果數據和下線時間，根據實際推廣情況隨時增加或減少預算金額。

下線時間指（當日費用達到預算限額的時間點）

預算優化中可關注以下兩點：

（1）勻速消耗的作用是系統在廣告主所設定的時間段內，智能動態分配曝光量，盡量實現平穩消耗，但如果你的策略是在最快的時間搶到最多的曝光，或者目前處於廣告的測試階段，都可以將勻速消耗關閉。觀察在不限定的情況下，預算的消耗速度和點擊分布情況。

（2）預算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平台精細化分配預算，可以通過後台報表查看不同地域，不同平台或其他維度的預算佔比情況，再結合效果數據及公司的營銷規劃，做精細化拆分。

4推廣時段優化

推廣時間段的設定一般依據產品目標受眾在推廣平台上的活躍時間來設定，建議廣告主可以先做放量測試，以實際數據為依據設定投放時間

5出價優化

以上所說的幾個要素——定向、預算和時段是廣告曝光的基礎設定，在基礎設定的范圍內，廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率兩個因素共同決定。

ECPM（曝光幾率）=CTR（點擊率）*CPC（點擊價格）*1000，當CTR和CPC的乘積夠高就會獲得足夠的曝光。

出價調整步驟建議：

（1）創建一個新的廣告，上傳優質的廣告素材，將初始價格設定為較高的值，例如推薦出價范圍是0.48–1.50（元），可設置1.0元以上。

（2）觀察該廣告的曝光、點擊數據：

a. 若廣告曝光量很少，低於3000的曝光，請適當提高出價，獲得一定曝光量後再做判斷；

b. 若已經有了一定的曝光量（在3000~5000的曝光或以上），但點擊率較低，那麼請您及時更新優化您的廣告素材；

c. 若已經獲得了一定的曝光量（5000個曝光或以上），點擊率也較為理想，那麼您可以保持當前的廣告不變，並持續關注數據。若您希望獲得更大的流量，可適當提高出價或更換更優秀的素材

（3）持續關注廣告數據，如果數據走勢呈現上揚和穩定趨勢，可以嘗試逐步降價，如果低於正常水平，可以再提價重新觀察，提價後數據如果還沒有起色，那建議放棄調價轉為更新廣告素材。

因此新廣告上線曝光過3000~5000的情況下，就可以決定後續操作是降價、提價、暫停還是更換素材等，以此不斷摸索優化經驗，提升推廣效果。

6素材點擊率優化

廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率兩個因素共同決定，所以只有CTR足夠高，才可以降低CPC出價，從而降低用戶獲取的成本 。特別需要特別強調的是-點擊率因子非常重要，如果素材的點擊率很低，即使出價高也很難獲得較大的流量。

素材點擊率的提升主要可考慮以下三點：

（1）更新頻率：根據騰訊社交廣告運營團隊所做的用戶調研和測試，同時結合騰訊社交平台用戶的上網行為習慣，我們建議您每隔3~7天更新一次廣告素材，如果所投放的廣告素材在新廣告訓練期內（1~7天）曝光和點擊率等數據持續不佳，可以考慮暫停或更新現有的素材。

（2）規格多樣化：建議廣告主將可用規格均提交上線，以保證獲取足夠的曝光量，避免因規格缺失造成無法獲取該廣告位曝光的情況。

（3）素材吸引力：吸引與否，本來仁者見仁智者見智，但大眾審美及受歡迎的廣告也有一定規律可循，在點擊優化中會為大家做簡單的歸納總結，供大家參考，不過提煉不同賣點、了解消費者心理→做出優質的素材上線投放→測試數據→提煉總結→不斷分析積累經驗，才是王道，希望大家都能找到自己的制勝秘訣。

7廣告點擊優化

點擊率（CTR），CTR=點擊量/曝光量

對於大部分廣告主（非單純追求曝光）來說，CTR越高越好。

在曝光量既定的前提下，CTR的提升主要取決於素材的吸引力，相對的CTR也是衡量素材優秀與否的重要指標。

8素材質量優化

優秀素材基本要素：

（1）明確推廣目標：製作素材之前首先確定廣告要對誰說、說什麼、達到什麼樣的轉化目標，做到有的放矢，才能箭不虛發。

（2）避免重復：廣告素材並不是以多取勝，避免使用相同素材重復進行投放，過多重復的素材會使用戶視覺疲勞，降低點擊率。相同定向條件的相似廣告素材投放1~2個即可。

（3）文案清晰：文案抓住重點，盡可能有針對性和吸引力，不要使用泛濫通俗的文案。可以採用主題+輔助說明的形式，建議不超過2種字體/顏色。盡可能使用標准字體，不要使用變形字體以及較為低齡化的字體。

（4）構圖簡潔、主次分明：在有效的廣告尺寸內，盡可能的突出表達重點，去繁存簡。盡量使用穩定（倒三角，垂直）、對稱（左圖右文，右圖左文）的構圖，盡量避免使用過多的裝飾形式，整個畫面要使用戶能夠快速、清晰的感知圖、文、背景的關系。

（5）整體協調：素材整體的色調、風格保持統一，背景盡量使用純色、平面、微質感的圖片，避免使用過於具象或者比較搶眼的圖片。

（6）合理選擇尺寸：參考以上建議的同時，還需要為您的廣告素材選擇一個合適的廣告尺寸。不同的投放平台均提供了不同的廣告尺寸供選擇，這些尺寸對應了不同的曝光量和點擊費用，根據自身需要進行合理的選擇，可以達到更理想的效果。如果推廣目標是以較少的預算，在短時間內獲得高曝光，提升品牌的公眾認知度，那麼可以選擇日均曝光量高，同時點擊單價低的圖片廣告位進行投放。

9落地頁轉化能力提升優化

（1）廣告素材與著陸頁要產品一致或者相關；

（2）提高網站製作質量，包括內容豐富、易讀性高；

（3）提高您的產品優勢，包括在價格、產品本身質量、品牌、評價上提升；

（4）線上幫助頁面相對完善，客服響應及時；

（5）店鋪/商品頁面的自助購物提示，有新用戶指南，客服引導；

（6）是否有針對於新用戶的刺激手段；

（7）減少任何可能引起低安全感的信息。

3、想了解一下信息流廣告怎麼做才能有比較高的轉化率？

之前有做過抖音信息流廣告，是找千拓雲做的，他們是專業的代理公司，經專過他們做的抖音信屬息流推廣就有很高的轉化率，這和他們通過抖音用戶的偏好和年齡段、性別等數據來推薦廣告的關系分不開，我是感覺他們這樣的精準推廣方式挺厲害的，有很高的轉化率。

4、百度信息流轉化成交率怎麼樣？

轉化包含轉化成本和轉化量。
提升轉化量意味提升信息流漏斗營銷環節。
整個百度信息流推廣包含定向、素材、出價、落地頁。
定向要精準與流量結合，過於精準轉化率高，但轉化率下降。在這厚昌學院告訴您素材要吸引，切中不同人群定向底層需求，突出賣點，承接落地頁，保持更新頻率與素材豐富性。
提高質量度降低出價，落地頁注重賣點與轉化入口。
首屏直切定向人群的素材賣點，增加信任背書、一次只講一個賣點，促銷點放大，轉化入口環節減少。

5、信息流的轉化率怎麼提高？

目前，信息流廣告可謂是營銷界新寵兒，直接就火透了半邊天。市場上超過85%以上的企業都在做著信息流廣告，不過營銷的效果卻有著天差地別。
信息流廣告的火爆，不僅帶給來了讓企業和我們耳目一新的營銷種類，也帶動信息流優化行業的興起，但由於信息流廣告投放是一份具有著極高專業性操作的工作，需要把控每個投放細節，包括產品、用戶、競品分析，還有創意撰寫、平台推廣演算法、數據追蹤等等……
如果企業不會投放信息流廣告的話，那就算是知道信息流廣告也是沒有用處的，企業將無法獲取信息流帶來的互聯網流量。那麼今天就來完整的說一說信息流推廣的正確打開方式——完整的信息流廣告投放流程。
1、精準定向推廣
信息流其實就是花錢買流量，這就需要我們對產品有一個清楚的用戶畫像了，一方面可以幫助我們進行定向推廣，另一方面更有針對性地優化賬戶。
一般的情況下，可以根據以下幾點來獲取完整的用戶畫像：
①獲取基礎數據
用戶調研是收集用戶們信息最常用，並且也是最有效的手段。
它能夠幫助我們深入的了解目標受眾的需求和心理特徵，創造出最貼合用戶需求的頁面，在一定程度上甚至還可以吸引潛在用戶的轉化。
常用的調研工具有：問卷星、麥克、調查派等。
②明確用戶行為特徵
由於信息流是用戶被動接收信息，那我們就需要根據用戶的自發行為(即行為特徵)，去確定推廣方向。
像博客、新聞資訊等網站大都是根據用戶的瀏覽習慣F模式進行設計。
用戶先會沿著水平方向瀏覽，優先瀏覽內容塊的上部，這個時候的眼動構成了字母F 最上面一橫。
對於信息流而言，我們可利用流程圖、熱力圖對網站進行分析，從而去抓取、分析用戶的行為特徵。
通過觀察不同渠道來源、不同瀏覽環境的用戶，從而使創意、著陸頁更有針對性。
③根據用戶的特徵將其分類
通過對用戶調研、行為特徵分析，我們基本上已經能夠搭建出一個完整的用戶畫像。
當清楚用戶畫像之後，我們需要對用戶進行精細化分類，確定不同的受眾定向，以便更有針對性地對用戶制定推廣策略。
通過對受眾進行分類，精細化管理，不僅可以大幅度提升ROI，也是2019年的推廣方向。
通常情況下，可從以下三個角度來進行：
1) 用戶：什麼樣類型的用戶對產品感興趣?
2) 場景：目標用戶的活躍場景
3) 需求：目標用戶對於產品的需求是什麼?
2、創作高點擊率的創意
當前期確定目標用戶定向後，便需要去優化創意，以便去吸引潛在用戶。
通常可根據以下幾個原則來逐步進行操作：
①站在用戶的視角去思考
就是站在用戶的立場，而不是自己的立場去思考問題。
任何一個能夠火爆的產品一定是滿足了用戶的需求。比如護膚品，它滿足了用戶曖昧的天性，再比如蘋果手機，它滿足了用戶炫耀的天性。
很多朋友在寫創意時，都只停留在「產品屬性」或「產品特點」等層面，從本質上講，都是一種「以自我為中心」的自嗨表現。所以，我們在撰寫創意時，要從用戶的角度去出發，一般是這三點：
(1)用戶的痛點是什麼?
(2)用戶的使用場景是哪?
(3)用戶想要滿足什麼需求?
②用戶能快速感知賣點的價值
俗話說：只要賣點選的好，用戶根本丟不了。
從信息流廣告特性來說，用戶的接收時間大都為碎片化時間，那若創意不能讓用戶一眼就明白產品的賣點，那麼我們的廣告也就沒有意義了。
所以，我們在選擇賣點時，可以從兩個維度來分析：
①投入時間：即用戶獲取該產品信息的時間成本
②預期價值：即產品賣點最終能給用戶帶來的價值高低。
由於信息流在投放過程中，面向的都是潛在用戶，所以要最大的降低用戶獲取產品的成本和放大產品對於用戶的價值。
3、遵從KISS原則
我們總說文字不如圖片，而在現今信息流廣告展示形式下基本也都是文字加圖片。
在了解物料設計前，先了解下何為Kiss?在這里並不是指親吻的意思，而是keep it simple stupid的縮寫，保持簡單和愚蠢，就是能夠讓一個傻子也能看懂。
由於用戶信息流的展示環境較為復雜，且用戶注意力非常分散，那在物料設計上要能讓用戶一目瞭然的了解到廣告所傳遞信息。
所以，一般我們可遵從以下幾點來進行：
①利用反差
利用背景顏色與產品形成反差，從而使產品或賣點變得更加突出
②字體簡潔
文字不超過圖片三分之一，適當留白，文案更容易凸顯，才能快速傳達廣告內容
③設計突出
選擇高質量的清晰畫面，顏色要控制在三種以內。避免中心溝通，以為這樣容易形成死板的感覺
在物料設計上，不一定要求新或者是與眾不同，最重要的是能夠讓用戶對你的廣告感興趣，最好能夠在消費者腦海中留下深刻的記憶。
4、根據用戶的使用場景，選擇賣點
一般情況下，用戶在不同時間、不同環境的關注點也是不同的。
所以，在進行投放廣告時，也要適當根據用戶的使用場景等，有針對性地進行物料設計，並根據不同的時段或人群有針對性地優化落地頁。
那麼在撰寫創意時，首先需要站在「用戶視角」去思考，選擇用戶可快速感知價值的賣點，然後利用較為簡潔的圖片加強賣點說服力，並結合產品使用環境、時段等去撰寫、投放。
總結出一個完整的信息流投放流程基本上可以歸為：精準定向目標用戶—創意物料設計—優化著陸頁—投放數據追蹤—優化投放方向，如果企業想要做好信息流推廣，那麼這份投放流程將是必不可少的作戰武器。