支付寶錦鯉新媒體營銷案例

1、網路營銷的成功案例有哪些，讓我借鑒一下哈？

支付寶

案例名稱：支付寶錦鯉營銷

時間：2018年10月

簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。

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由於活動獎品含金量相當高，只選一個人，而且恰好選在國慶長假這個時間點，再加上各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳，總共引起了300多萬網友的轉發，得到了超過2億的曝光量。

支付寶這次錦鯉營銷，結合了自身的品牌影響力，及現下正火的的轉發錦鯉的梗，再聯合各大商家一起打造噱頭，其本身就是一場相當聰明的低成本營銷策劃，且最後也帶來了百萬級別的傳播效果。

拼多多

案例名稱：拼多多砍價營銷

簡介：用戶從拼多多分享商品給好友砍價，當產品砍價到0元時，用戶便可免費獲得該產品。

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這種裂變不僅能促成高分享率，且能達到高的轉化量。從表面上看，砍價到0元，商家有所虧損，但是實際上，要「砍」到免費非常難，往往是商家和拼多多方獲得了高曝光量，收割了大量的下沉用戶。

三隻松鼠

案例名稱：三隻松鼠客服營銷

簡介：三隻松鼠最早出名的不是堅果，而是賣萌服務。三隻松鼠的客服和淘寶的"親"文化不同，親切地稱顧客為"主人"。基於用戶體驗，三隻松鼠還把售前客服分為了小清新文藝騷年組、喪心病狂組等。

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這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

2、一夜暴富的「支付寶錦鯉」女孩，現在刷爆信用卡，她因為什麼事情陷入焦慮？

支付寶錦鯉女孩因為什麼事情陷入焦慮，獲得與自己能力不符的大獎真的好嗎？我的回答是好，而且非常好。中獎絕緣體對於這個錦鯉女孩信小呆真的是說不出的羨慕。當我中的最大的獎還是飲料里的再來一瓶，別人已經在兌獎環游世界的路上了。聽起來我們沒有中獎的人才是悲慘的那一個。

大家對這個女孩生活的關注度還是很高的，當媒體給出支付寶女孩信用卡刷爆的消息，很多不明真相人的就跳出來說中獎不好。沒錯，我就是要說這些人是吃不到葡萄說葡萄酸。在沒有了解事情全部的情況下斷章取義，不是酸是什麼。

信小呆是一個國企職員，本來的生活就是平平淡淡的普通人生活，如果沒有意外的話，她應該會把一天重復一千遍。信小呆本人是一個不太愛旅遊更不愛拍照的人，還記得網上曾有一個調侃說，我之所以宅在家裡是因為沒錢，如果有錢，你連我的影子都見不著。獲得大獎的信小呆毅然辭職叫上閨蜜去環游世界。

也由一個普通職員稱為了一個旅遊博主。但因為獎品並不能完全支付旅遊的開支，所以還需要自己的花很多錢。信用卡刷爆了是一件很悲傷的事情嗎，是一件悲傷的事情，但可以接廣告來維持開支，並沒有特別悲慘。環游世界所帶給信小呆的是全世界的美景，各種好吃的美食，從未體驗過的生活方式，還有我在她身上看到的閱歷和經歷帶給她的自信還有快樂。

中獎所帶給信小呆好處的絕對不是三言兩語就能說得清的，這段特殊的經歷也會為信小呆以後的求職生涯增光添彩，信用卡刷爆了，的確讓人焦慮。但錢總會有的，中獎卻不是隨隨便便就有的。不中獎的我們還是好好工作，努力生活，萬一下一個幸運兒就是我們呢。即使不是，我們也可以靠自己的能力去環游世界吖。

3、如何看待支付寶微博抽中國錦鯉這一營銷方式？

就是一種宣傳手段吧，個人覺得還是挺成功的，畢竟引起全民參與的熱潮，這個效果很好的達到了。

4、如何看待中國錦鯉這一網路營銷策略

中國錦鯉這一個網路營銷策略成功的基礎是什麼？答案是粉絲經濟

在造錦鯉這件事情上，阿里是不遺餘力的。前段時間才造出一個支付寶錦鯉@信小呆 ，讓一眾網友羨慕與嫉妒齊飛，也讓各品牌跟風搞錦鯉活動。不過，論手筆之大，還是非阿里莫屬，近日阿里旗下的天貓又誕生了一個「天貓雙11之子」。

11月1日11:11，@天貓 發布了一個抽獎活動，「送上盤古開天闢地以來震古爍今的史詩級表白C位」，「通過衛星把你的聲音送向浩瀚宇宙」，更有@淘寶 @盒馬 @蝦米音樂 @優酷 等阿里系官博以及@中國移動10086 @巴黎歐萊雅 等非阿里系官博加碼獎品。11月6日開獎，網友@派大星星星l 中獎。

這條活動微博的轉發次數只能用恐怖來形容了，接近7500萬次！要知道，上次的支付寶錦鯉活動也才200多萬次的轉發。

而在此活動期間，社交網路上每天關於「天貓錦鯉」活動的討論熱度都十分的高，除了睡覺時間，網友整天都沉迷於「抽獎」。

發展趨勢，來源：識微口碑

如此高熱度的原因，除了人們都有一顆成為錦鯉的心，還有兩大流量小生的粉絲加持。@朱一龍全球粉絲後援會 就承包了該活動微博的大部分轉發，接近5000萬次；其次蔡徐坤「粉頭」、正能量蔡徐坤超話小主持人@用禿頭照亮你的路 帶了超2000萬的轉發。讓人不得不感慨一下，真的不要小看流量啊！

要想達到「恐怖級」的轉發量並不容易，這幾千萬的轉發到底怎麼來的，看一下參與討論的活躍度TOP12博主或許能得到一些啟發。這些重點博主皆多次轉發天貓錦鯉活動，基本都是粉絲，以蔡徐坤的粉絲居多。

重點博主，來源：識微口碑

雖然專業的粉絲每天都會為愛豆打榜，但絕對不可能是為轉發而轉發的。他們是看中了@天貓 為愛豆們提供的獎品：應援團轉發量第一名會獲得@銀泰商業 旗下62家商場里的廣播32塊不小於28㎡的超級大屏，一同放送對偶像的告白，同時應援第一的偶像也會得到天貓的神秘大獎！

本文截稿前，這份神秘大獎尚未公布，是代言人的合約還是天貓雙十一狂歡夜的嘉賓？不好說，但天貓是國內電商巨頭之一，想必這份神秘大獎不會令粉絲失望。

而為此活動貢獻了逾半流量的@朱一龍全球粉絲後援會 獲獎之後，竟然放棄了表白愛豆，表示「朱一龍先生是我們的正能量榜樣，小籠包們也希望能夠傳遞愛的精神，本次大屏獎勵將置換為公益廣告，以公益之舉表白我們最好的愛豆」。不得不說，這屆粉絲真的很優秀啊！

同樣是中獎，一邊是朱一龍粉絲的狂歡，而另一邊，@派大星星星l 雖然登上了微博熱搜，卻還未像上一條錦鯉@信小呆 一樣「一夜爆紅」。@信小呆 的粉絲量從中獎前的幾百增長到一百多萬，而@派大星星星l 的粉絲量從中獎前的幾十增長了到了幾千。一方面，@信小呆 畢竟是第一條阿里的錦鯉，另一方面，天貓的活動結果還剛剛公布，熱度追上來也需要一定的時間。

粉絲變化，來源：識微口碑

或許這次抽獎活動，許多網友都希望成那條獲得豐厚獎品的錦鯉，但似乎無人關注，這場抽獎活動背後真正的「錦鯉」是誰？那麼我們換一個問題，也許就能得到答案。從《超級女聲》到《創造101》，選手是贏家，還是平台是贏家？

粉絲經濟都在說，也都在用，結果如何全靠粉絲們配合不配合。令各大品牌廠商們開心的是，當下的粉絲是前所未有的配合，把愛豆當成「對象」、「孩子」的比比皆是，為了爭取C位操碎心了，打榜不過是日常工作，氪金自然也不再話下。而資本們也正是瞄準了這些愛豆們所帶來的流量、知名度、帶貨能力等，成為粉絲經濟的受益者。

實際上，「天貓錦鯉」活動並不只有朱一龍、蔡徐坤的粉絲參與，還有范丞丞、陳立農等一眾流量小生的粉絲在刷轉發。通常是由後援會或者粉頭發起轉發，其他成員跟進，這也充分證明了飯圈的應援已經發展出一個成熟的機制。正是這些粉絲們的努力，成就了這一條超熱的「天貓錦鯉」。而@天貓 ，才是那個被粉絲選中的「錦鯉」本鯉！

有人說，粉絲也是韭菜，總被資本收割。其實粉絲只是想獻上自己對愛豆的一份愛，正如一位「小籠包」@魔笛是安靜先生 所說，「你在那風華絕代的萬千人中，偏偏特別喜歡的那個人，應該是有一半像你自己，另一半像你今生無法實現的理想。」人們在尋找那個能讓人眼前一亮的「不一樣」，亦是在尋找一份認同。

5、有哪些有名的新媒體營銷案例並運用了哪些傳播學理論

幾乎所有的新媒體營銷案例都會運用傳播學理論，特別是宣傳與勸服理論

6、網路營銷的成功案例有哪些？

支付寶

案例名稱：支付寶錦鯉營銷

時間：2018年10月

簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。

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由於活動獎品含金量相當高，只選一個人，而且恰好選在國慶長假這個時間點，再加上各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳，總共引起了300多萬網友的轉發，得到了超過2億的曝光量。

支付寶這次錦鯉營銷，結合了自身的品牌影響力，及現下正火的的轉發錦鯉的梗，再聯合各大商家一起打造噱頭，其本身就是一場相當聰明的低成本營銷策劃，且最後也帶來了百萬級別的傳播效果。

拼多多

案例名稱：拼多多砍價營銷

簡介：用戶從拼多多分享商品給好友砍價，當產品砍價到0元時，用戶便可免費獲得該產品。

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這種裂變不僅能促成高分享率，且能達到高的轉化量。從表面上看，砍價到0元，商家有所虧損，但是實際上，要「砍」到免費非常難，往往是商家和拼多多方獲得了高曝光量，收割了大量的下沉用戶。

三隻松鼠

案例名稱：三隻松鼠客服營銷

簡介：三隻松鼠最早出名的不是堅果，而是賣萌服務。三隻松鼠的客服和淘寶的"親"文化不同，親切地稱顧客為"主人"。基於用戶體驗，三隻松鼠還把售前客服分為了小清新文藝騷年組、喪心病狂組等。

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這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

7、求推薦新媒體營銷成功案例

要擅用網路啊樓主！建議去各個做新媒體營銷的公司網站主頁去看看，各種案例啊文章啊應有盡有。一時想不起來太多了，只記得陽眾互動了，因為剛看過，他們網站有很多案例的。

8、網路營銷的成功案例

支付寶

案例名稱：支付寶錦鯉營銷

時間：2018年10月

簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。

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由於活動獎品含金量相當高，只選一個人，而且恰好選在國慶長假這個時間點，再加上各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳，總共引起了300多萬網友的轉發，得到了超過2億的曝光量。

支付寶這次錦鯉營銷，結合了自身的品牌影響力，及現下正火的的轉發錦鯉的梗，再聯合各大商家一起打造噱頭，其本身就是一場相當聰明的低成本營銷策劃，且最後也帶來了百萬級別的傳播效果。

拼多多

案例名稱：拼多多砍價營銷

簡介：用戶從拼多多分享商品給好友砍價，當產品砍價到0元時，用戶便可免費獲得該產品。

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這種裂變不僅能促成高分享率，且能達到高的轉化量。從表面上看，砍價到0元，商家有所虧損，但是實際上，要「砍」到免費非常難，往往是商家和拼多多方獲得了高曝光量，收割了大量的下沉用戶。

三隻松鼠

案例名稱：三隻松鼠客服營銷

簡介：三隻松鼠最早出名的不是堅果，而是賣萌服務。三隻松鼠的客服和淘寶的"親"文化不同，親切地稱顧客為"主人"。基於用戶體驗，三隻松鼠還把售前客服分為了小清新文藝騷年組、喪心病狂組等。

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這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

9、2 年前靠支付寶一夜暴富的「錦鯉女孩」，拿到1億獎勵，如今怎樣？

每一天都是一個新的日子。走運當然是好的，不過我情願做到分毫不差。這樣，運氣來的時候，你就有所准備了。

轉發錦鯉得好運，2018年支付寶為了開展海外業務，推出了轉發錦鯉的活動，在幾百萬個海內外的參與者中，最終抽出一個幸運者，有價值1億的大禮包在等著他。光聽聽這個大獎就讓無數人心動了，而大家都期盼著自己能成為錦鯉本鯉，大獎能砸到自己頭上。

這個大獎最終砸在了一個90後姑娘身上，她叫信小呆，是個網路工程師，搞IT沒禿頭，倒是有個天大的獎項砸自己腦袋上，信小呆是真的呆了，一直懷疑這是不是真的，發文稱是不是下半輩子不用工作了，而她的微博粉絲一下增長了一百多萬，都是來沾好運氣和關注她領獎的。不過這個一億大獎不是直接給現金，是要全球打卡，正好用來宣傳支付寶的海外業務的。仔細考量之後，信小呆跟公司辭職，護照到手就即刻出發了，她要在一年內完成打卡，才能全部免單。

這環球旅行並沒有想像中那麼美好，因為要趕時間，很多時候都是從機場直奔

打卡地，時間都在路上了，而且頻繁的飛行，在各個國家穿梭，時差的調整是一個大難題，很多時候她只能睡三四個小時，精神恍惚，時間一長，她身體開始吃不消，連續發燒還不能休息，旅行綜合征開始爆發，但是偏偏還不能停下來，而且大獎裡面只包含了機票錢，而從機場到打卡地之間打車的費用，就要她自己承擔了，這么多打車費是一筆巨款，她旅費拮據開始學著拍照，製作視頻來賺點錢。

凡是能成名都自帶著流量，商家自然不會放過這個機會，很多產品和客戶看中了她全球旅行的機遇，找到做宣傳，信小呆也獲得了不菲的收入。漸漸適應了旅行之後她越來越順利，一年內完成打卡，所有獎品到手。在完成任務之後，她的熱度下降，但是仍然有知名度，此後靠著自己的名聲直播，賺得也比以前更多，不過也曾識人不明，被人消費她的錦鯉名聲，利用她宣傳「一元轉發錦鯉」活動，實則是個詐騙公司，而信小呆也被微博禁言三個月，扣除20分信用分。

中獎這件事情沒人不喜歡，不勞而獲而且天降大獎，這簡直就是老天眷顧，生活的壓力如果能夠被突如其來的好運一下子全解決了，怎麼可能不高興，所以買彩票的人從來沒有斷過，因為這對所有人來說都是無法拒絕的誘惑。運氣不能強求，也不能因為天降好運而突然改變自己的生活，一時激動可以理解，不過要給自己一個冷靜期，好好想想自己以後到底該如何生活，怎樣才能利用好自己手裡的財富，不要享一時之樂，耽誤了自己的未來。

10、作為支付寶第一位中國錦鯉，信小呆紅遍全球，那她現狀如何？

科技的推動之下，我們生活中從來都不缺乏新鮮事物的產生，幾年前移動支付出現在了國內市場之中，並且快速的發展了起來，支付寶作為人們使用最多的移動支付方式，在幾年時間之中就累積了上億的用戶量，支付市場之中除了微信之外，根本沒有軟體可以和它競爭了，支付寶軟體能夠擁有如此的成就，與它經常進行線上的優惠活動是分不開的，每到節日或者特殊時期的時候，支付寶軟體都會給用戶們推出一些大紅包或者獎勵金活動等等。

馬雲給支付寶投入的紅包基金確實不小，這樣的優惠活動又給支付寶吸引來了一大波的顧客，後來的支付寶不斷的進行更新，目的就是以更多的功能去滿足消費者們的需要，當余額寶功能推出時，使用支付寶的用戶量再次上升，人們都把自己的零錢存到了支付寶裡面，用余額寶來產生利息，支付寶公司從最開始的輔助業務變成了現在的獨立公司，對於阿里巴巴總公司的影響越來越大，而馬雲也憑借著支付寶公司再次得到了地位的提升。

應該很多人都知道，去年年底的時候支付寶所推出的「尋找中國錦鯉」活動，與這個活動對比起來，之前的那些紅包獎勵金發放就顯得不算什麼了，支付寶軟體的用戶量巨大，並且這次活動的宣傳力度非常大，這個活動迅速在網路上火爆起來，幾乎每位用戶都參與了進來，但支付寶只尋找一條錦鯉，清單上所列出來的所有獎品全部只送給這一個人。

看看清單上的各種獎品，包括出國旅遊，各種名牌服飾還有超級多消費券等等，總價值加起來已經超過了百萬，誰能成為這一條大錦鯉，那真的是太幸運了，支付寶官方是在微博上開展的這次活動，活動剛放出去沒多久，這條微博的轉發數量已經突破了上千萬，看來大家都很想要成為這一條幸運的錦鯉，去獲得這上百萬的大獎。最終在開獎的那一天，成為這條幸運錦鯉的網友也成功登上了熱搜，她的微博名稱叫做信小呆，就在這一夜之間，她被支付寶選中成為了中國唯一的一條錦鯉，上百萬大獎全都屬於她一個人，這一條熱搜榜足足持續了幾天，信小呆的主頁粉絲數從幾十個瞬間變成了幾萬，再到幾十萬。