成本流信息流

1、信息流曝光量很高成本確很低是什麼情況

就是過了成本降低了，推廣模式符合目前的主流。

2、信息流廣告投放如何控製成本，同時提高轉化效果

你可以通過提高你的信息流文案的轉化率提高信息流廣告的轉化率。方法如下：

舉個例子

讓孩子說一口流利的美國英語，其實很簡單!

厲害了，6歲的小孩能與美國人自由交流，原因竟是它!

上述兩條信息流文案，你覺得哪一條點擊率更高?

毋庸置疑，大多數人肯定都會選擇第二條。事實也證明第二條信息流文案點擊率要比第一條高出3倍。

那…第二條文案就是一條好信息流文案嗎?

從落地頁的最終轉化成本來看，第二條信息流文案轉化成本為600元，而第一條信息流文案轉化成本僅為70元，第二條要比第一條高出8倍!

也許此時會有不少人說：肯定是著陸頁設計不到位。

但各位看官們，不要忘記：流量也分很多種。

我們在投放信息流時，點擊固然重要，但它只是其中的一部分，更重要的是後續轉化。

所以呢~今天小我就說一下提高信息流轉化率的幾點思考~

引發興趣而不是好奇

競價是基於關鍵詞投放，信息流是基於興趣投放，那麼~我們在撰寫創意時，就要能夠引發用戶興趣而不是引發用戶好奇。

我們再來看下開篇的兩條信息流文案。

讓孩子說一口流利的美國英語，其實很簡單!

厲害了，6歲的小孩能與美國人自由交流，原因竟是因為它!

由上，我們可明顯地看出第二條信息流文案之所以點擊率高是因為它反常規認知，引發了用戶的好奇心。

6歲小孩可以和美國人自由交流，這本就是一個不合理現象，很容易引發用戶想要一探究竟的好奇心。

而這個過程中，所引來的流量有可能是中學生、大學生、白領、青年人等等，它的流量是很廣泛的。

相反第一條文案，就比較中規中矩。它針對的人群就特別地顯而易見，就是那些「有孩子，並對讓孩子學英語這一事情感興趣」，因此只要點擊進來，就更容易產生進一步的行動。

所以，劃重點了，信息流文案不僅僅是為了用戶點擊，更重要的是引發用戶興趣!

只喜歡看起來免費的

利誘，是我們在設計著陸頁時常用的手段。

通常以「免費」字眼出現的情況較多。像免費抽獎、免費領取課程等等。

但，我們會發現「免費所帶來的效果越來越差」!

為什麼?

我們先來做道選擇題。

xx牌跑步機，現價只需1999元!

xx牌跑步機，原價4999元，現價只需1999元!

你覺得上述兩條信息流文案，哪條文案轉化較好?顯然是第二個。

所以，由此我們也可看出：用戶只喜歡看起來免費的東西，而不是真正免費的東西!

所以，在進行利誘時，我們可以轉換一下思路：將「免費領取」變成有成本、有付出的選項。也許效果更會出乎意料。

比如上圖。以1元為誘餌，讓用戶低成本獲取一個高成本。於此同時，當消費者在付出後，還有利於降低他的防禦心理。

此時，若你讓消費者填取一些信息，他會認為自己是在購物，而不是泄露隱私，反而會降低對此的反感。

不同場景不同心理

創意撰寫方法那麼多，我們應該根據什麼去選擇創意的寫作方法?

那就是場景。用戶的需求是隨著場景變化而變化的。

舉個栗子。

假如，還有10天就要公務員考試，下面兩條信息流文案，你會點擊哪一條?

他備考公務員一次就過了，秘訣竟然就是它!

揭秘：2018年公務員淘汰率98%，這些提分秘籍別錯過了!

數據顯示，第一條信息流文案要比第二條文案點擊率高。我們來簡單分析下。

場景：離考試還有10天，此時用戶的心理是：我馬上就要考試了，不用你提醒我淘汰率很高這樣的事實(2017年公務員聯考淘汰率78%)，這樣反而會導致我壓力很大。

就像考試前要臨時抱佛腳一樣，我更需要直接告訴我哪裡可以拿到考試秘訣(一次就過，秘訣竟然是這樣)。

所以，寫作技巧雖多，還需跟自身用戶場景所結合!

對於優化師而言，我們時常會追求一個較高點擊率的創意，然後再去煩惱「有點擊沒對話」到底是因為什麼。

有時，問題恰恰就在問題本身。要明白，對於付費推廣來說，一切都要基於渠道特性、推廣方式的特性、人群為基礎!

3、信息流與SEM相比哪個更合適？

雖然信息流符合目前人們的閱讀瀏覽習慣，但並不要將之神化。要時刻謹記，沒有哪一種營銷方式是萬能的，但這些主流的平台卻又是我們不得不做的。因為你的對手在做，整個市場在做，你不做就要被out。

而在選擇某種推廣方式之前，需要深度分析自己的行業、產品以及平台的優劣屬性，合理的分配權重。還是那句話，廣告的成本就像房價，什麼時候最劃算?現在!

對於傳統企業，建議還是以SEM為主，對信息流適量的投入，在信息流文案和落地頁策劃上也需要多學習，以迎合用戶的消費場景，千萬不能走SEM那老一套。

最後，信息流和SEM並不能完全剝離，二者要做到有機結合，一個讓用戶看到，一個讓用戶搜到。

效果好不好不能隨意評價，而只有做到真正意義上的整合營銷，你才能看到無限的藍海和紅利。

4、請問，信息流降低成本的方法有哪些？

找個靠譜的公司和優化師，具體：可茲喔

5、物流 信息流 資金流 三者的關系誰知道啊？

物流、資金流和信息流之間關系極為密切，這三者互為前提，互相依存。
首先，企業的物流和資金流總是單向流動的，而且二者相輔相成。
其次，信息的流動是雙向的，它伴隨著物流和資金流的發生而產生，反過來又對它們起著指導作用。
第三，物流、信息流對資金流有著價值貢獻的作用。
降低企業運營成本，減少資金流出。
減少資金佔用，加快資金流動。
可以提升企業的競爭力。

在物流方面，使用行之有效的信息管理系統，通過需求預測、銷售管理、生產計劃、物料需求計劃、車間管理、采購管理等功能，逐步實現對物流管理的控制，以及與信息流的高效整合。
在信息流方面，利用准確完備的客戶和相關企業的信息，實現快速、有效的供需關系協調，通過暢通的物流、資金流和信息流實現企業的高效運作。
在資金流方面，通過財務管理系統的應用，有效地提高信息的准確度和集成度，從而進一步實現對資金流的控制。
隨著現代物流管理時代的到來和信息技術的發展，物流信息化建設受到人們的廣泛重視，並得到了迅速推廣。物流信息化通過對現有生產資源、人力資源、物流資源的管理，實現了物流、資金流和信息流的「三流」整合。

6、信息流廣告投放如何控製成本，同時提高轉化

信息流廣告有多種不同平台和類型，下面是微信朋友圈信息流廣告

外層優化，創意質量，外層文案要有創意，文字簡單明了，圖片美觀最好是再視覺上給人眼前一亮的感覺

定位設置優化:對手分析，精準的人群和區域定位，預算出價（需要根據不同產品分析）

落地頁優化:轉化與落地頁至關重要，很多客戶喜歡把很多東西都放在落地頁上，顯得落地頁死長死長還雜亂不堪，這樣的落地頁會直接嚇跑進人頁面的目標用戶，該刪減的就刪減掉，把勾引用戶轉化的東西放在首屏例如:活動，產品亮點，優越於同感行的東西。轉化按鈕最好是再第一二屏。如果行業原因非要詳細介紹一些什麼東西，可以放在轉化按鈕下面

網銷培訓:很多行業轉化是要靠網銷的，用戶在廣告頁面留下聯系方式後，需要客服聯系，這個就要靠客服的能力了

其實廣告的優化很多都是通用的:
1.了解本身產品
2.分析競爭對手
3.用戶人群分析，年齡，性別，時間，興趣愛好等
4.廣告精簡易懂具有創意
5.圖片夠吸引眼球
6.目標人群定位精準
7.出價
8.落地頁優化
9.網銷培訓

7、如何理解流通的三流（物流、商流、信息流）分立與統一

三流分立指構成流通的商流、物流和信息流這三個既互相聯系、又各自獨立的三大流程，它們是構成現代商品流通不可或缺的組成要素。正是商流、物流、信息流的正常運動，才推動著商品流通的循環往復、穩定發展。
商流與物流之間的關系在商品交換發展的不同階段，是有所區別的。在不發達的商品經濟中，商流與物流是高度統一的，即兩者的運動路線和經過的環節，一般是一致的，如一手交錢，一手交貨。到了期貨貿易開始出現時，交易時間與實際交貨時間出現了差異，但這時商流與物流還是統一的，交易經過幾道轉手，商品的物質實體遵循商品所有權變化路線作相應的轉移。然而，在現代發達和比較發達的商品經濟中，情況發生了變化。商流與物流成為商品流通過程中既有聯系，又有區別的兩大活動。商流與物流之間既互相聯系，又有區別。

8、信息流廣告的成本就不能更少嗎？

這個可以來米礦商學院，米礦商學院的使命就是讓流量變得更有價值，讓付費投放變得節約，我們企業高管在這里學到了很多節約成本的信息流廣告投放技巧，他很滿意。

9、百度信息流和360信息流相比成本和效果那個好？

百度的信息流返點比較高，30%吧，而且是今年百度主抓的業務，360信息流主要還是在360合作以及自身的產品上展示曝光，效果總的來說百度要好一點