新媒體推廣酒

1、白酒如何營銷

　任何產品要實現突圍，都需要密切關注兩個走勢：一是市場整體的消費氛圍，二是競爭態勢。近期白酒產業是非比較多，行業限價、質量危機、部分企業運營危機、不同品牌之間惡性競爭等。不管是區域強勢品牌、全國領導品牌，還是夾縫中磕磕絆絆前行的成長型產品，企業營銷策劃過程中都要把握市場動態，適時制訂、調整營銷策略。具體來說，白酒營銷如何在逆境中借勢呢?
一、白酒企業在逆勢中做品牌營銷的渠道取捨。
企業都明白銷量是贏在渠道、贏在終端的，從產品到區域市場的支持政策，不僅要吸引消費者信賴，也要給經銷商信心。白酒企業對渠道的選擇，要結合產品定位、企業資源與市場競爭情況。企業要根據產品特色與消費群定位來選擇渠道，比如高端白酒進駐消費能力低的渠道，或定價較低的白酒進駐高端消費場所，都實現 不了動銷;再要看企業和經銷商的資源，若商超、流通渠道運作能力強，便應集中人力、物力等資源實現精耕，若餐飲渠道運作經驗足，便應盡可能多的佔取市場份 額，只領先競品一點點，隨時可能被替代;競爭情況最為關鍵，在終端，一定要密切關注競品動態，需要找准自身的差異化競爭優勢，尤其是當前白酒品牌眾多，各大企業也都具備一定的運營實力，粗放式的營銷策略會過多損耗企業資源。

對於銷售渠道的運營，精髓在於細作，而非單純追求數量布局或大牌效應。在行業發展態勢動盪、行內競爭激烈的情況下，企業更應該集中資源，權衡取捨。
二、白酒企業在逆勢中做品牌營銷的價格調整。
品牌的價值是需要積淀的，作為品牌運營者來說，自然不希望消費者忽略品牌價值。縱觀國內的大眾消費品，可以成為民族特色的代表的，或者說能發展成為奢侈 品品牌。諸如：貴酒、川酒、陝酒等，這些具有獨特地理優勢和文化底蘊特色的產品，是值得我們尊重和用心經營的。有時候，雖然說價格代表價值，但消費者會有 自己的理性判斷，物價虛高會影響銷量;在行業動盪時降價，且不說之後提價的難度，定會引發消費者疑問：之前的消費並非物超所值?甚至會破壞市場的有序競 爭。白酒企業在服務客戶的過程中可採用一個很好的方式，即競品調低價格，來做市場活動。而促銷活動與公關活動的有機結合，再配合適當的傳播，不僅給消費者 帶來了驚喜和體驗，也是提升品牌知名度和信賴度的最佳方式。
三、白酒企業在借勢中做品牌營銷的特徵代表。
眾多白酒企業在說產品的時候，基於口感與飲後感受的層面的表述是最多的。其實，對中國人來說，喝白酒喝的是一種氛圍。而借勢，主要借的是白酒千百年來給人們帶來的傳 統和習慣。各白酒品牌企業都在挖掘酒文化，文化內涵的確是白酒營銷的一個支撐點，但我們需要明確的是，文化可以代表一種調性或工藝，但在買酒或點酒的時候，更容易和消費者達成共鳴的其實是「身份的代表」，在喝酒的時候也是如此，很少有消費者會認為自己是在喝文化。因此，白酒的定位必須能代表目標消費者，可以是身份象徵，可以是人生態度，也可以是處世哲學。同時，對白酒的文化營銷也是必不可少的，在傳播白酒文化的時候要注意和企業資源以及產品定位相匹配，事實上，並不是文化越精深、帽子越大越好，最重要的是能代表品牌自身的歷史淵源、品質信譽和產品特色。
四、白酒企業在借勢中做品牌營銷的整合性。
白酒面臨的競爭，不僅是同行業的同類酒種，還包括洋酒、紅酒、保健酒、黃酒甚至啤酒等產品;同時，消費者會接觸到各個行業的媒體訊息，消費者評判一家企業的社會地位，也不僅是同行業之間的比較，而是會根據接觸到的訊息來進行跨領域對比。白酒企業在制定市場策略的時候，可以整合整個產業鏈以及客戶群有交叉 的企業資源。實現產業鏈的共贏，可以有效把控質量、控製成本、保證效率;實現異業聯盟的共贏，可以相對輕松、精準的與消費者互動，並且可以將傳播資源與促 銷資源共享，擴大品牌影響力。在整合資源的過程中，企業應具備全局觀。對於上下游產業鏈中的弱小企業，尤其是資源稀缺性的弱小企業，要保證其生存空間，否則，會影響產品品質或生產效率，以及發展的可持續性。
總而言之，對於企業來說，優秀的產品品質是制勝根本，也是企業長遠發展的基礎。放眼國內乃至全球，不缺好產品，但卻極少產品能做成功，根本原因是缺少科學的營銷策略。好的營銷策劃能幫助企業更好地獲取市場競爭的勝利。由於戰略的整體性和前瞻性，更由於營銷策劃的制定會充分考慮到行業狀況和業內競爭對手的競爭態勢，制定出針對對手的競爭戰略措施，從而有利於企業在與對手的市場競爭中獲得競爭優勢。

2、酒業新媒體有哪些著名的？

聽說酒文化原創新媒體有個叫冰吻的

3、移動互聯網等新媒體對傳統酒行業，傳統銷售渠道未來會產生哪些影響

我現在合作的客戶中，有直接利用騰訊，新浪，頭條平台賣酒的。
也要通過這些渠道圈粉絲的，利用微信公眾號搭建在線銷售的。
有錢的金主，還在這些平台大肆砸錢買廣告位，哈哈哈哈！
看你適合哪一種哦。

4、營銷如何打造酒文化之旅

傳統酒業旅遊的思路或者套路很難跟得上企業、行業發展的需要，如今，從產業發展的實際出發，酒業旅遊應該走向何方？我們不妨從洋河的舉措中學習一些經驗。

在白酒行業轉型升級的新時代，洋河提出了「旅遊也是生產

相關公司股票走勢

力」、大力發展酒文化旅遊的決定。在規劃啟動之初，江蘇洋河酒廠股份有限公司（蘇酒集團）董事長張雨柏就提出了衡量酒文化旅遊成功與否的6條標准，即是否能做到「好酒有理由、酒里有文化、企業有特色、發展有道理、旅遊有趣味、產業有未來」。

立足對行業、企業的觀察和思考，我們認為，北京大地風景國際咨詢集團本次對洋河酒文化旅遊規劃，不僅僅只是工業旅遊的簡單訴求，而是要以旅遊為導向，助力企業軟實力的打造和轉型升級。模式創新：

以旅遊為導向

思考企業未來

洋河酒文化旅遊的雛形開始於上世紀五六十年代的行業交流接待，真正自覺地開發始於上世紀80年代建設一些專門接待參觀訪問的設施，2007年申報成為全國工農業旅遊示範點，初步形成了基本的工業旅遊服務體系。洋河酒文化旅遊開發也存在系列問題：一是以商務、政務被動接待為主；二是酒文化旅遊缺載體，沒看頭；三是以參觀為主，單一性較強；四是以洋河基地為主，產區整合不足。

如何突破傳統工業旅遊的邊緣化狀態，真正納入企業發展戰略呢？通過深入分析洋河當前及未來的企業命題，最終找到了酒文化旅遊的企業定位。

洋河股份最近10年的發展之路，走過了從改制，到上市，到並購，到產能擴張的快速成長過程。在埋頭壯大「硬實力」的同時，抬頭遠望去培育和夯實企業軟實力已成為刻不容緩的任務。其一，洋河銳於創新而開拓了其行業地位，「藍色經典」之後如何再創經典，如何通過酒文化旅遊構建行業溝通和對話的新平台，以承載洋河的持續創新？其二，在傳統渠道營銷和媒體推廣邊界效應不斷減小的同時，如何在以酒文化旅遊為契機，創新品牌營銷方法，以決勝互聯網時代？其三，在洋河、雙溝和來安三大基地形成犄角發展之勢的同時，如何從宿遷（中國）酒都的高度全面整合打造蘇酒文化旅遊目的地，以完成文化層面的集團化整合？其四，在藍色經典給消費者以時尚時代感的同時，如何挖掘地域文化和歷史文化，以打造持續創新的源動力？其五，在工業旅遊實現企業內部接待的基礎上，如何通過酒文化旅遊帶動區域旅遊，以兌現企業的社會責任？

在企業命題的思考中，我們提出了洋河酒文化旅遊的「五力」模型：

洋河酒文化旅遊能走多遠，其根本在於，與企業軟實力建設相銜接，構建出一個與企業戰略動態耦合，且能不斷進行產品孵化創新的酒文化旅遊發展模式。對於洋河來說，這個平台模式必須具有基礎性、全局性、戰略性、開放性和成長性等系列特徵。在這個平台上，我們不僅可以創造屬於這個時代的風景，更為重要的是，讓後人也能在這個平台上繼續書寫屬於他們的輝煌。產區整合：

打造蘇酒文化旅遊

目的地

產區化競爭已成為當前白酒行業競爭的新階段。我們的規劃提出，要立足宿遷（中國）酒都的高度，以洋河基地為主，以雙溝基地、來安基地為輔，以創建國家5A級旅遊區為目標，捆綁區域生態、文化優勢資源，整合蘇酒文化旅遊目的地。規劃從基地、集團和產區三個層面構建目的地框架。

首先，基地層面的廠城共建。本著「發展規劃互動一體、項目建設互動一體、產業發展互動一體、品牌建設互動一體」的要求，三個基地都要分別實現廠城共建，洋河基地要有效實現與洋河新區一體化發展，雙溝基地要積極融入雙溝新城建設，來安基地要與泗陽運河文化互動發展，以酒廠的壯大帶動城鎮基礎服務水平的提升，全麵塑造「中國酒都」形象。

其次，集團層面的旅遊整合。洋河基地突出綿柔蘇酒夢工廠體驗，雙溝基地突出生態蘇酒休閑旅遊，來安基地突出現代花園式工業旅遊，共同塑造宿遷「中國酒都」品牌形象。針對不同遊客的需求和時間安排，整合三大基地構建科學之旅、品牌之旅、文化之旅和休閑社交之旅等四大開發主線，形成涵蓋科普觀光、修學實踐、節事活動、文化體驗、收藏交流、商務考察、會議會展、教育培訓、高端休閑和養生度假等十大系列產品，形成自由的線路組合。

最後，宿遷層面的旅遊聯合。宿遷市是中國知名的「酒都」，釀酒歷史非常悠久，其獨特的生態區位和地域文化正是洋河酒廠的文化基因。規劃上，突破傳統的酒廠旅遊方式，整合區域山水、民俗、音樂、繪畫、詩詞、書法等，捆綁京杭大運河、洪澤湖、項王城、乾隆行宮、洋河新區、雙溝古鎮等區域優勢資源，通過平台搭建、品牌授權、廣告植入、資本注入、市場對接和營銷捆綁等產業運作方式，共同打造蘇酒文化旅遊目的地。

綿柔主線：

旅遊為產品力

提供品牌背書

自洋河開創綿柔新風格以來，深受消費者的歡迎和青睞，各家白酒紛紛效仿，成為引領白酒消費新時尚的風向標。在規劃當中，從旅遊資源體系梳理入手，從綿柔資源、綿柔工藝、綿柔形象、綿柔風貌等方面著手，以通過綿柔體系的旅遊文化梳理，強化綿柔之宗的品牌認知。

一是綿柔蘇酒的資源體系。生態上，其水體環境、氣候條件、土壤條件以及適宜的經緯度都為釀造綿柔口感的白酒奠定了絕佳的基礎條件；文化上，宿遷地區是齊魯文化與吳楚文化、中原文化交匯之地，儒、道等傳統文化賦予了綿柔內涵，且綿柔型白酒與清鮮平和、濃淡適中、清爽悅目的淮揚菜系相得益彰。

二是綿柔蘇酒的工藝傳承。在全面恢復洋河傳統釀酒工藝的基礎上，重點突出9大獨特的核心工藝創新，通過傳承人故事、工藝創新故事和品牌榮耀故事彰顯支撐企業高速成長背後的技術創新秘密。

三是綿柔蘇酒的形象內涵。在洋河酒文化旅遊的主題形象上，明確為「綿柔蘇酒，釀造夢想人生」，其核心內涵可以用16個字來概括：以酒為媒、以夢為魂、以蘇為韻、以道為品。綿柔蘇酒，不僅是一種酒體品質，也是一種文化個性，也是一種酒文化氛圍特色，更是一種旅遊休閑社交方式。現在講的「綿柔」，不單單是一個酒體，綿柔是一種文化的形態，我們講蘇酒、蘇煙、淮揚菜，包括江蘇文化是水文化，這些都帶有很強的綿柔特點，或者是追求淡雅的特徵。

四是景觀環境的綿柔風貌。三大基地一脈相承，洋河基地強化綿柔體系的全景體驗，雙溝基地重點突出綿柔生態，來安基地重點突出綿柔工藝的模擬互動。在景觀風貌上，以環境藝術設計為手段，強化蘇酒「水」資源優勢和環境特色，通過具有江蘇地域特色的建築、景觀、雕塑、小品、色彩、照明系統等手段，增強三大基地整體綿柔風貌氛圍，營造蘇酒文化特色的品牌體驗氛圍。體驗互動：

引領酒文化休閑

社交新時代

在走向互聯網時代的過程當中，白酒行業將走向開放、互動和參與的公共關系時代，中國旅遊也日益走向社交休閑時代，洋河品牌營銷的消費者轉向，也要求酒文化旅遊不斷強化體驗互動設計。在規劃當中，提出要用品牌化、故事化、情境化、體驗化、社會化的語言來重述洋河酒文化旅遊。

品牌故事賦予品牌生機和人性，從3個維度進行故事化梳理：一是按故事元素分，包括訊息、沖突、角色、情節等，重點展示品牌的內涵結構；二是按故事類型分，包括誕生故事、工藝故事、產品故事、產地故事、組織故事等，全面展示品牌的立體形象；三是按故事時代劃分，包括隋唐以前、隋唐、宋元、明清、民國、現代和當代等歷史時期，深入展示品牌的成長歷程。

情境是歷史文化活化的重要手段，從5個方面進行情境化處理：一是歷史場景再現化，如古槽坊釀造工藝、雙溝1955獲獎等；二是傳說故事載體化，如與乾隆相關的御酒及車輪餅故事；三是時空虛擬真實化，如通過虛擬技術恢復醉猿、洋河古鎮、羅家花園等歷史畫面；四是企業形象具象化，如獅羊圖騰的系列化、卡通化等；五是服務要素主題化，如將酒文化符號融和到酒道館主題設計。

體驗包含從感官到心靈的不同深度，重點實現5類體驗設計：一是強化視覺、聽覺、味覺、嗅覺與觸覺等感官體驗設計；二是釀造生產過程模擬參與、小型表演、酒文化節事等主題活動設置；三是祈福、祭祀、聖水洗禮等心靈互動體驗；四是培訓、修學、收藏、酒道等體驗式學習活動設計；五是運動、養生、健康、娛樂等休閑產品設計。

強化社會化營銷，導入智慧技術和社交媒體，重點從4個方面打造旅遊營銷新「境」界：一是建設網上虛擬體驗平台，強化「微平台營銷」；二是構建以網路定製酒為核心的電子商務平台；三是重點鎖定網路意見領袖，強化圈層互動營銷；四是強化線下體驗、線上互動的整合營銷。

平台推進：

找到酒文化旅遊的

企業推動力

落實白酒文化旅遊，不僅在於若干項目的建設，更重要的是實現酒文化旅遊與園區建設、企業文化、品牌塑造、營銷宣傳和公共關系維護等5個方向的握拳發展，才能夠真正找到酒文化旅遊的企業推動力。

與園區風貌建設相結合。廠區的功能性建築要著重突出形象化、人性化、生態化；園區項目建設要尊重歷史肌理，重新梳理園區水系、景觀格局和形象體系，奠定園區未來幾十年的空間發展框架，塑造與企業地位相匹配的園區形象。

與企業文化建設相結合。加強遺產保護、環境藝術和標識系統等工作，提升園區工作與生活環境的人性化設計，建造員工文化娛樂與活動場所，建設企業精神與企業文化教育陣地。

與企業品牌塑造相結合。通過產區旅遊整合、科學工藝展示、旅遊體驗設計等手段，全面展示綿柔蘇酒的工藝特性及品質內涵，強化為遊客創造感動和愉快的品牌體驗追求。同時，通過國家A級景區創建、工業遺產申報、大運河世界遺產捆綁等旅遊品牌運作，提升企業品牌價值。

與營銷宣傳創新相結合。重點打造以參觀生產工藝為核心的體驗營銷平台，以酒庄休閑度假為代表的社交休閑平台，以博物館旅遊為代表的文化營銷平台，以智慧旅遊為代表的新媒體營銷平台，以定製酒旅遊購物為代表的定向營銷網路，並做好點子創意、慈善旅遊、節事活動等營銷創新。

與公共關系維護相結合。以酒文化旅遊為平台，重點針對投資者和股東、行業媒體以及專家學者、代理商和銷售商、普通消費者和其他受眾等不同群體，分別設計科學之旅、文化之旅、品牌之旅、休閑之旅等主題產品。同時，針對重大的行業性事件或突發事件進行體驗式公關活動。

5、新媒體這么多賣酒的，到底怎麼選？

中國人對白酒的喜歡是從古到今，有需求就會有市場，現在是一個互聯網時代，所以酒就出現在各種媒體上，網上白酒銷售也是五花八門，種類繁多，但是我們在消費的時候應該怎麼去選擇呢？怎麼才能保證自己買的是正品呢？

陳年老壇酒

選擇品牌酒

品牌酒質量有保證，都有防偽驗證碼，都是可以官方驗證查詢真偽的，售後服務好，退換貨方便

不能貪便宜，一分價錢一分貨，貪便宜有的時候真的是很難買到真酒的，商家各種宣傳，很難辨認的。

看個人喜歡什麼樣口味的酒，醬香型的就是茅台了，濃香型的有五糧液，品牌酒也是有中高低價格的，買自己能夠接受的，同時質量還有保證。

五糧液聖酒-西遊記

6、酒怎麼在各種自媒體平台推廣，給個策劃方案，不用具體內容，大體流程

微信公眾號，或者新媒體推廣

7、白酒企業如何使用新媒體整合營銷

1、首先分析白酒用戶群，根據用戶群特徵，初步看比較適合媒體、綜合論壇、配上活動一起做。

2、資源號什麼的要選好。我之前老大有和八百里人整合營銷聊的，不過我現在也是皮毛吧，你可以再研究研究。另外像縱美廣告也行。

請在此輸入您的回答

8、白酒品牌如何做新媒體運營

你好。
你可以通過自媒去運營來推廣你的白酒品牌，首先你去各大自媒體平台注冊回號，號的名稱就答可以用你品版的名稱。之後在通過相關平台去發布與酒相關的內容，解決用戶需求，讓別人關注你，最後可以通過粉絲變現就行了，還有是可以通過今日頭條里的自營廣告去推你的酒等等......
滑鼠移動到我百度用戶頭像，查看獲取更多相關內容。
希望我的回答對你有所幫助。

9、如何推廣一款酒？

一般推廣分戶外廣告，網路推廣，舊媒體，新媒體等等。
戶外廣告就是比較常見的戶外廣告，比如高速高炮，計程車廣告，大樓上的廣告牌子等等，費用大，不精確，但是品牌效應好。
網路推廣就去找平台做，網路一家獨大，360、搜狗、神馬等等的就沒有必要了，沒有流量。
舊媒體，比如電視啊，廣播啊。
新媒體，微信啊，微博啊等等。
自己看著做，可以結合做。

10、我是做新媒體廣告的，如果要找那些白酒，洋酒，紅酒做廣告。那應該找那些人？

首先要分析是哪些人需要做廣告,然後才能有的放矢地去找.
如果是廠家直銷的模式或者是國內大部分的代理制,廣告由廠家去做,銷售商不負責,這樣你你就需要去找廠家;
而如果是國外酒品的代理制,像洋酒和紅酒,國外通常是不負責國內投廣告的,那麼這種情況下你需要去找負責做廣告的代理商或銷售商了.