站長之家創業

1、專訪考研網創始人林毅鵬 談如何做垂直網站

如今，林毅鵬的團隊已有30多人，年收入也超過數百萬元，但創業的13年裡，個中甘苦，如人飲水，冷暖自知。最近，林毅鵬接受了站長之家專訪，談其做考研網的創業歷程，分享了其垂直網站的發展經驗。林毅鵬認為，想做好垂直網站，要有足夠的耐心和專注度，同時要對這個領域有足夠深入的了解，知道用戶的需求。站長之家：kaoyan.com做了13年，這中間最大的困難與感悟是什麼？林毅鵬：十三年有些漫長，遇到的困難有很多，最痛苦的莫過於人才難覓。最大的感悟是，全身心投入去做一件自己喜歡的事情，能收獲到最真實的快樂。站長之家：你把kaoyan.com做到了考研類網站中的極致，新加入的競爭者還會有機會嗎？林毅鵬：還有機會。我們其實只是考研網站的一個領域中的極致，其他好多考研相關領域我們覺得機會同樣很多甚至比單純做資訊+社區的機會大很多。當然，我們時刻在關注這些領域，我們也歡迎更多的競爭者加入進來，良性競爭，共同把考研這個產業打造成一個綠色產業。站長之家：kaoyan.com如何解決「鐵打的網站、流水的ID」的問題？林毅鵬：這是考研的特質決定的，我們無力改變這一現狀。不過我們一直在思考如何給考研人提供更好的後續服務和延伸服務。未來我們會有一個新網站與考研網無縫對接。站長之家：考研網站存在的周期性問題，kaoyan.com如何對待？林毅鵬：在這個周期的低谷埋頭苦幹，深挖潛力，為高峰期的到來儲備好足夠的能量。另外，我們計劃推出若干新網站，來跟考研的周期性波動進行互補。站長之家：kaoyan.com的用戶主要是大學生，怎麼利用這個優勢呢？林毅鵬：這個群體的想像空間很大，我們甚至現在還一直停留在想像的階段，這個用戶群體不管往哪個方向進行挖掘都是潛力無窮的。我們現在想做的，是繼續擴大我們在這個用戶群中的覆蓋面和影響力。站長之家：kaoyan.com會發展成什麼樣的存在？林毅鵬：未來，我們希望考研人不僅僅可以從kaoyan.com獲取考研信息和交流考研經驗，而是可以在kaoyan.com的陪伴下度過一段更加有意義的青春時光。站長之家：你說一鳴天下是一個理想，怎麼解釋呢？林毅鵬：我們是一個充滿理想主義的小公司，我們始終認為知識可以改變命運，而我們每天在做的事情，就是努力讓更多的年輕中國人可以更容易的獲取到積極向上的知識。我認為這是一個偉大的理想。站長之家：如何經營細分垂直領域的網站？林毅鵬：要有足夠的耐心和專注度，同時要對這個領域有足夠深入的了解，知道用戶的需求。站長之家：未來有什麼新的計劃嗎？林毅鵬：未來還將專注於教育領域，在繼續深耕考研網的同時，以考研網為一個切入點，不斷擴展我們的服務領域。站長之家：你如何看自己的創業以及考研網？林毅鵬：13年來，我們一直想要的，也是我們一直在做的，就是能按照自己的想法，做自己想做的事情。在這個過程中，我們有很多次引進VC的機會，甚至有幾次還有些心動，但很快就冷靜下來了，我們知道自己想要的是什麼。我們是一個「慢公司」，我個人甚至有時過於保守和固執，我們走的每一步，都充分考慮到了可能的風險，這可能讓我們失去了不少機會，但這也讓我們成長的更踏實。

2、個人站長怎麼盈利

目前情況下，1萬ip的網站，一個月收入在1-2000. 其次是百度聯盟和國內一些中小聯盟，目前每年的聯盟費用在3-5個億，這些分給全國的中小站長。
盈利的第2個重點，大概10％ 是依靠網站的本身會員，收費，服務費用，還有電子商務的銷售和交易費用。其實網站很多賺錢的細節例如賣賣鏈接，甚至賣一點團購的東西，本身的服務。
一 定位好自己的網站。 現在很多時候，只要我們想到的網站，別人都已經做了，那我們就把市場細分下，你不要想到做門戶，以前有一個朋友，說他找了幾個技術，要做一個百度搜索出來，人家百度都花了數千萬的先期投資，搶佔了第一市場，現在連sogou 花了數千萬，還有sohu 在協助推廣都做不起來，何況我們一個新創業的，一定要把市場細分起來，你可以做花卉，甚至一個很細分的行業，上次見過一個塑料磨具網站，磨具本來是一個很小的分類了，塑料磨具就更小了，他們公司30多號人專門在這個很細的行業。 同樣，一個徐州玻璃網站，徐州就有100多家。
網站要成為一個平台，一個工具，必須與線下，與傳統行業緊密結合起來，這樣網站的盈利模式和價值就比較明顯了。
那我們一起來開始夢游。
1 依靠搜索，做seo 這個是最基本的。
2 分析下自己的用戶人群在哪裡。搶佔先人的地盤。利用別人的經驗，復制別人的模式，這樣少走很多的彎路，最大的網路公司，騰訊就是完全靠復製做起來。
3 加強合作，網路，就是靠網，必須與同行，或同線端展開合作，這樣才能在資源上進行互動、。
4 加強營銷，軟文，炒作，還有類似病毒式，直銷式，等等的。
5 網站本身的活動，和服務，增加黏性。
三 做網站的注意點
這一點主要是從網路創業和做個人網站角度去思考，而我們做學生的，未來有兩條路，一條路是到各大公司做技術骨幹，這樣就必須要扎實學好具體 某一樣技術，另外一條路就是走創業做互聯網的路線。

3、網站的站長群有哪些？怎麼加入？

看你要加哪一類的群，我這有些做網站　的人的QQ群，有興趣你就加嘛161221219 158151203 123365605 123387885 123386984 71956541

4、黃波的創業經歷

創業初始的想法
萬普世紀傳媒技術有限公司，是一家專注於無線互聯網(WAP)廣告營銷的公司，在目前的WAP領域里，這家公司為一半以上的WAP網站提供廣告服務。而該公司的前身是黃波於2005年6月創建的萬普世紀網站。
「從注冊萬普世紀的域名到構想這個網站的初衷就是想為這個wap行業去服務。首先我們要做的就是為中國所的站長去提供一個非常容易上手得這么一個免費的建站平台，從而實現從沒有自己的網站到擁有一個自己的wap網站的跨越。」黃波回憶著他當時創建網站的想法。
但是因為當時萬普網站是黃波一個人在做，黃波對我們講：「將近20000各站長在使用我們的平台，發展的速度非常快，可以看到中國無線互聯網的發展步伐是非常快。我們的網站從推出兩個月期間內接了將近有20000多的站長，平均一個月一萬多的這樣的增長速度。當時遇到的最大的問題就是我有限的精力，還有當時的硬體設備、技術要支撐這么多的網站去正常運營，是一個非常大的工作量，是一個非常難得問題。在這個過程中克服了許多的困難。到現在，我們的伺服器一直面臨著非常大的壓力，都在超負荷運轉。在這個方面，我們一直都在努力的在解決，在對各個不足的方面進行著改進。」雖然困難重重，但是我們可以從黃波的臉上看到他那克服困難的決心，不過這樣的決心也完全出自於他和他的團隊的實力。 「一夜成名」的評價
萬普世紀公司是在05年10月正式成立的，在成立一個月後萬普世紀的網站流量已經進入中國WAP網站的前五名，那陣子，行業內對萬普世紀在短短數月之內創造流量神話的評價是「一夜成名」。對此評價，黃波卻很清醒：「不是萬普世紀一夜成名，而是萬普世紀所有的站長一夜成名。我們的流量是來自於我們旗下所有的這些網站，所以真正的幕後英雄是這些站長。」
對風投的看法
06年11月媒體傳出紅杉為萬普世紀注資的消息，引起了不少人的關注。能夠得到風投不是一件容易的事，但是黃波做到了，對此他這樣對我們說：「風投看重我們，最重要的是自己要有價值，我經常會跟朋友說，拿風險投資並不是說大家去誰忽悠誰，就是說大家一定要開誠布公的去站在一起，真正感覺對方的確是適合自己的。其實這是一個雙向選擇的過程。那如果說沒有風投你會活得很好，有了風投你會活得更好，在這個過程中，雙方是一個利的共同體，看重的是共同的未來。萬普世紀從05年開始一直都是很低調的，一直都在埋頭幹事兒，埋頭打造自己的產品，打造自己的服務，其實我們我們並沒有很刻意的去尋找風投，大部分是風投會主動找到我們。在這個過程中，我們其實在風投身上學到了很多。我們跟紅山能夠走到一起是很幸運的，從某種意義上說也是一種緣分，我們並沒有刻意地說去拿這筆投資，去進行炒作。他願意參與進來，我們能把活做得更好，那對我們來說也是一個進步吧。」
而對於得到風投後給企業帶來的益處，黃波也坦誠地告訴我們：「資本對於創業公司來說應該是一個推動，他並不僅僅就是一個資金的資助，他會對你的公司提出更高的要求，作為一個企業我肩負著很大的責任，肩負著為中國無限互聯網提供一個非常堅實的、非常卓越的平台，我們要保持著在行業內的一個絕對領先的位置。作為一個服務的公司，有風投和沒有風投所提供的服務質量是有差別的，4台伺服器和100台伺服器所提供的服務質量是不一樣的。服務最終拼的是信譽和穩健，在這個方面的確需要很多的資金來支持，同時也需要投資方給我們一個很好的指導，告訴我們去做更利於提升服務價值的事情。因為如果企業沒有融資的話，他會走向去追求收入這條線上，而我們現在就可以把更多的精力去放在為這個行業的提供更優質的服務上面，從而來提升自己的公司。」
每個創業的人都會有一個目標，都希望自己一手培養的企業可以有一個更廣闊的發展天地，黃波也不例外，「我創業從始至終的一個夢想就是成為中國無限互聯網行業的一個非常重要的推動力量。因為這是關繫到一個利國利民的大產業，他已經不僅僅是一個生意，無線互聯網產業可以幫很多人去實現從沒有辦法上網到可以上網的一個跨越。」黃波是一個認真、努力、肯學的人，所以，用他的話說，「從0開始，就算失敗了，大不了歸0再從來。我堅信一點，只要我不斷努力，永不放棄總有一天會成功。這是一個概率的問題，你有10分之一的概率，只要你不斷的努力，總會有一次是會成功的。」
黃波眼中的「80後」
「我不是很願意別人給我套個『80後』的帽子。80後或是年輕人創業會成為很多人關注的一個焦點，這個其實並不是我們的優點。我認為80後有的更多的是缺點，缺點會大於優點，這是的的確確擺在你面前的，你的管理經驗沒有別人豐富，你的社會閱歷沒有別人豐富，這些都是我們80後需要認清和去努力的一個方向。我們沒有什麼可自豪的，唯一值得自豪的是我們更能吃苦。但是不能否認80後的創業激情，初生牛犢不怕虎，這一是成功的一個重要因素。80後其實是很有責任感的一代，因為大部分是獨生子女，所以肩挑著很大的壓力，來自家庭得責任，來自社會的責任。」黃波說道。
的確是這樣，「80後」是一個特殊的群體，他們確實有很多缺點，但是不能否認的是，他們也具有前輩們所沒有的優點，正如黃波所說得那樣，「80後」有很重的責任感，接受過高等教育，在思想上他們是時代的領軍人。所以，不論在家庭還是社會，「80後」都會扮演好他們應該扮演的角色。

5、誰知道個人站長還有前途嗎

Google的廣告為什麼要投放至個人網站？因為它明白，光有「大頭」是不行的，畢竟潛力有限，如果要持續發展下去，必須挖掘「長尾」。這就涉及和個人網站的合作模式問題了，由於個人網站普遍知名度不夠，流量不夠，而且太過於零散，真正讓個人網站得到實惠的合作模式不多。
目前國內個人網站的現狀無非一個字「抄」字了得，從幾大站長網站也能看出來，除了「錯新網」的文章大多原創之外，其他的站長站無非就是你抄我我抄你。縱觀alimama上的站點，幾乎是原版復制。09年最NB個人站長無非是「錯新網」，他創辦的「錯新網」幾乎一年內就發展得非常強大，受到了php168、康盛，甚至阿里媽媽的關注，也許「錯新網」的介入，將打破未來站長類或個人站長的格局，新的個人站長勢力也將出現。
不過最近傳聞，一些互聯網公司還在壓制個人站長，為什麼？一方面個人網站對他們有一定的威脅，另一方面，從個人網站身上也可以賺錢，所以，壓制個人網站的發展一方面可以降低他們對市場的威脅，另一方面也可以從廣大的個人網站那裡扒一層皮，這不但對個人網站發展不利，對互聯網的發展也不利。我想，互聯網應該是一個和諧共生的環境，要讓個人網站賺錢，這樣，很多大網站自然而然就可以賺錢了。雖然中小站長為中國互聯網做出了傑出的貢獻，但他們仍然是弱勢群體，仍然需要大家的關注。個人站長到了今天，他們對互聯網的貢獻已經無法用金錢來衡量，但發展卻舉步維艱，他們的確需要更多關愛和支持，需要更多好的平台來支撐個人網站這種互聯網模式繼續走下去，這樣，個人網站與個人站長才有前途！互聯網才能真正挖掘「長尾」！

6、姚勁波的創業歷程

58同城還未上線，公司也只有五六個人時，軟銀賽富揣著500萬美元找上門。這筆錢剛剛燒完，軟銀賽富的4000萬元人民幣追加投資入賬了。 2010年，軟銀賽富拉著DCM進行第二輪投資，這次是1500萬美元。就在2010年12月初，他又拿到了華平創投的第三輪融資：6000萬美元，接近 2010年42家中國赴美上市公司IPO均值的二分之一。
這是怎樣的時節？12月8日，優酷網和當當網在紐約證券交易所掛牌，首日優酷網市值達到32.6億美元，當當網市值則達到23.3億美元。按照市值排名，兩家公司都進入中國互聯網上市公司前十。下一個會是58同城嗎？姚勁波一句話碰了下創業人群敏感的神經：「我不著急上市，現在上市太虧了，我要做得更大些再上市。」
上市對他來說並無太大誘惑。他已經有將一個公司送上市的經歷：學大教育(NYSE:XUE)2010年11月紐交所掛牌，首日漲幅31%，他握有其中10%左右的股份。
中國的創業人群走過了30年，缺錢一直是第一關鍵詞，但隨著創業人群的成熟，尤其是資本市場的成熟，逐漸出現了一批這樣的創業者，他們自創業第一天起就沒缺過錢，別跟他們提「套現」，他們根本不著急融資，甚至不著急上市，他們相信自己做的事業出售越晚價值越大。姚勁波只是這群人中的一個。
姚勁波的座駕是一輛七座SUV，他對越野、探險並不感冒。「我家人多，兩個小孩、兩個保姆、兩個老人，大家經常一起出去，一般車座不夠。」
他在職業生涯中卻是極度的自信甚至冒險，早年屢番變換「車道」，在一條道上開順了，別人都來追趕的時候，他又打輪到另一條道上去了。「我不喜歡在一個崗位上干太長時間，我喜歡去試一下多個角色。」 2000年初，辭去中國銀行山東分行技術部門的職位南下創業，他覺得「單純做技術與志向不符」；2000年底，他把自己創辦的一家提供域名交易服務 的網站賣給了中國萬網，攫取到第一桶金。這家網站叫易域網，做渠道起家，姚勁波一年時間把它做到了國內最大，遺憾在於「做成了交易公司」，離真正的互聯網 遠了點。
在萬網期間，這位當時的職業經理人儼然把自己當成「老大」，一如既往的自信，常常辦出越俎代庖的事兒來。「我就當自己是張向東(萬網創始人)。老闆 覺得你應該這樣做那樣做，我更多是站得很高。我不在乎別人怎麼看我，長期一貫下來，結果肯定是好的。」他要求自己做到極致，喜歡全權在握，事必躬親。
他還極度相信自己的直覺。學大教育是他在萬網期間與兩位同事金鑫、李如彬共同創辦的，2005年離開萬網，沒有去學大任職，他要自己創業，做真正的老大。他瞄準了分類信息網站Craigslist. org這一誕生於美國本土的神話，一度認為中國本土復制Craigslist的模式是理所應當的。
一開始他設想得很美好，只要有用戶量和收入支撐，再過兩三年就去上市。「非常激進地做，甚至去買戶外廣告。美國市場肯定認可我們的公司，我只需要說自己的目標是中國行業最大、是中國的Craigslist就行了。」58同城起步的確很順，第一輪融資拿得令同行匪夷所思。
不過在這次創業中，這位老大卻屢次將企業的現金鏈做到懸崖邊緣。原以為Craigslist免費模式的全盤拷貝是2005年中國本土的「空白點」，未料得中國分類信息市場的需求迄今仍未被真正喚醒，加之諸多創業者同期拷貝了相同模式，他發覺58同城的最初模式不過是Craigslist反射到中國的一座「海市蜃樓」。待他醒悟到這一點已是2008年，第一筆融資已經燒光了。一路自信走來的他對互聯網產生了些許失望，但軟銀賽富信他，4000萬元又追投進來。
姚勁波做了58同城的第一次轉型，探究Craigslist的「中國式生存」，撤下《生活圈》DM雜志。但是這次探索的結果也不過是又燒掉了 4000萬元。這時候，部分員工已經開始迷茫了，個別高層也熬不住走人了。「徹底回歸互聯網」是姚勁波的第二次轉型，用戶增值服務收費模式，涉足團購。 2010年4月，軟銀賽富和DCM第二輪融資1500萬美元又到賬。
姚勁波評價自己「走得很順」，而且「從頭就順」。他實則在這個領域燒了5年的錢，直至2010年才把賬面做平。縱觀分類信息網站的現狀，一部分甘為搜索引擎的賺錢工具陷入亞健康狀態，一部分賣給了互聯網巨頭，更多的則是在燒錢殆盡後退出了跑道。
順者有順者的活法，那就是找對方向，自信、堅守。在歷年的站長大會上，他還會給台下諸多迷茫無助的草根站長們傳授融資之道：「創業者一定要清楚自己要做什麼，攤出來四五個項目讓VC選擇，VC敢投你嗎？」
資本確實厚愛58同城，一再「允許試錯」。不過姚勁波對資金保持清醒，始終不相信「資金應該成為58勝利的理由」。他在就第三輪融資致員工的信中強調：要避免「用錢解決問題的低級傾向」。兩次轉型中令他痛苦的，並非「錢燒光了」，而是「錢燒光了，模式還沒有找到」。他迄今還會為那些執著到免費的最後一刻、「不得不親自結束自己的公司」的群體扼腕嘆息，比如說，站台網——這家網站沒有廣告，沒有置頂信息收費，也沒有會員收費，結果，站打不開了。
第三輪融資從初步洽談到實質性融資，整個過程只用了兩周時間。簡單說，這家美國著名創投看好58同城的市場前景。依照當前的銷售增長速度，姚勁波叩門納斯達克似乎只是一兩年的事情。但姚勁波公開表示，58還有很多方面沒有準備好——似乎融完這輪資，58距離上市更遠了。有人質疑，此輪融資必定令他在股權方面付出不菲代價，同時暴露出58面臨的資金壓力；也有人提醒他「過這村就沒這店了」，只要與「中國」、「互聯網」概念沾邊，這兩年赴美IPO都會撈得好收成，等他醒過悶兒來，這波紅利浪潮就不知道刮到哪去了。
姚勁波必須試圖讓自己靜下來。「人總是在艱苦的時候發現很多機會。我們融了很多錢，沒有把自己逼到一個絕處，也很難發現更好的機會，這是我比較擔心的。」

7、店長之家網站是騙人的嗎

絕對的便宜騙了我4500不做事
那個銷售王洪元就是條狗
沒收錢之前一個狗臉
收了錢之後一個狗臉
公司在上海五角場

8、公司老闆是個四十多歲的人，家產過億，憑借幾十萬創業到現在成為一家過億的中型公司，在這個四線城市也是

跟著這樣的老闆會很有前途
這樣的老闆禮賢下士
我相信會有更多的人才加入你們的
祝你們的公司越做越大

9、我自己創業開了一家裝飾公司，今年已經第三年了，生意越來越好，今年純利潤做到了30多萬，感覺還行，我

我猜你女朋友很獨立，不喜歡受到束縛，而且她還有自己的想法，你想找一個同甘共苦的女朋友，想找一個能幫助自己成長的女朋友，但是眼下她並不是，所以你才會拋出她是不是錯的這個觀點，你內心也許有大男子主義，我的女人必須聽我的，但是你不明白，愛情是要互相尊重互相理解的，別人不喜歡做的事情你為什麼要逼著她一起做，她還不是你妻子你沒權利這樣，你理解她，她久而久之也會理解你，而不是吵鬧就能解決問題，吵鬧只會蒸發彼此的感情，什麼事情心平氣和的坐下來好好談，讓她了解到你的愛，你的想法，而不是在一些小事上耽誤以後的幸福。切記密不透風的愛，給彼此留點自由空間。