站長大會

1、新手剛加入 參加了公司的銷售PK大會 讓寫一篇參後感

攻心銷售觀後感
從事葯品銷售已數年，對葯品的銷售有了一定的認識，但是最近在我觀看了劉一秒老師的《攻心銷售》之後，我對銷售有了新的認識，尤其是提出「攻心」思想和概念在銷售中的應用，讓我深有感觸，結合自己所處的行業，如何在葯品銷售中做一個成功的銷售員，我有如下的體會：
首先是不懂心理學就做不好銷售這個理念，銷售就是一場心理博弈戰，如果你想成功地賣出產品，必須讀懂客戶內心和了解客戶需求才能立於不敗之地。尤其是21世紀是競爭的時代！顧客已經變得越來越聰明！一個成功的銷售人員往往不是因為她聰明，而是因為她精通銷售心理學！實際上，每個銷售人員從一開始找到顧客直到完成交易，她所需要的不僅僅是細致的安排和周密的計劃，更需要和客戶進行心理上的交戰，所以從這個角度來看，銷售人員必須要了解客戶的心理，才能更好地完成自己的銷售工作。舉個例子，我在葯品銷售中，經常會碰到有些顧客想買一些葯品，但是每個人都有自己的隱私，有些顧客不好意思當著其他顧客的面說自己想買什麼葯，但是他確實是有購買意圖的，否則他就不會走進店裡了，這個時候就需要我們的銷售員仔細揣摩顧客想買什麼葯，或者顧及到顧客的隱私，這樣從顧客的心裡上給他極大的安慰，那麼交易的成功率就很高了。
同樣，我們在生活當中也都知道這樣的一個事實：你要想釣到魚，其中最重要的東西就是魚餌了。因為，不同種類的魚對於魚餌的喜好也不同。由此，你就必須得站在魚兒的立場上去思考它們喜歡吃什麼。同理，作為一名銷售人員，你要想「釣」到你的顧客，就要站在顧客的角度思考問題，弄清楚顧客的心裡到底在思考些什麼，這樣你才能更好地提升你的業績。由此可見，在銷售過程中，你不要覺得研究客戶的心理是在浪費你的時間，其實研究他們購買的流程、動機和原因，比那些費盡口舌卻不討好的推銷方法要有效得多。而作為一名銷售人員，你只有掌握了客戶的心理，你才能在迅速變化的市場中佔有一席之地。

當然，一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。對銷售人員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。就我們所處的行業而言，對與公司銷售的葯品有關的葯效、使用方法、相關資料、說明書等，均必須努力研討、熟記，並加以研究、分析，如此才能知己知彼，提高銷售業績。

2、這次全球網站聯盟大會的主題是什麼啊？嘉賓有哪些?

如何通過網站聯盟推廣幫助中小企業成長
有政府官員 業界名人 5000名站長 很多 很豪華

3、百度站長是誰

這個人，名叫李彥宏，典型的「海歸」，1999年從矽谷回國創業。這個公司叫百度，一家做搜索引擎的典型網路技術型公司，「百度」兩個字取自辛棄疾的「眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。」李彥宏是百度公司總裁。
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http://www.lndz.com/index/Article_Show.asp?ArticleID=555

國內搜索引擎介紹---百度

百度公司(Bai.com，Inc) 於1999年底成立於美國矽谷。2000年1月，百度公司在中國成立了她的全資子公司百度網路技術（北京）有限公司，隨後於同年10月成立了深圳分公司,2001年6月又在上海成立了上海辦事處。
百度是國內最大的商業化全文搜索引擎，占國內80%的市場份額。其功能完備，搜索精度高，除資料庫的規模及部分特殊搜索功能外，其他方面可與當前的搜索引擎業界領軍人物Google相媲美，在中文搜索支持方面有些地方甚至超過了Google，是目前國內技術水平最高的搜索引擎。為包括搜狐、雅虎中國、Tom.com、21CN、廣州視窗等搜索引擎，以及中央電視台、外經貿部等機構提供後台數據搜索支持。
百度目前主要提供中文（簡/繁體）網頁搜索服務。如無限定，默認以關鍵詞精確匹配方式搜索。支持「-」號、「.」號、「|」號及「link:」等特殊搜索命令。此外還提供關鍵詞分類搜索，即將常用關鍵詞進行組合分類，方便用戶直接查找有關資料（百度現已去掉了關鍵詞分類搜索）。在搜索結果頁面，百度還設置了關聯搜索功能，方便訪問者查詢與輸入關鍵詞有關的其他方面的信息。提供「百度快照」查詢。其他搜索功能包括新聞搜索、網站網址鏈接、MP3搜索、圖片搜索、Flash搜索等。
2001年9月，百度推出了類似Overture的「競價排名服務」，市場反應強烈。目前已有Lycos中國、263、 Tom .com、 21CN、163.net、上海熱線、廣州視窗、福建在線、等門戶網站加入了百度競價排名陣營。 百度登陸入:http://www.baidu.com/pfi/index.html
百度歷史
這個人，名叫李彥宏，典型的「海歸」，1999年從矽谷回國創業。這個公司叫百度，一家做搜索引擎的典型網路技術型公司，「百度」兩個字取自辛棄疾的「眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。」李彥宏是百度公司總裁。
■李彥宏不平凡—— 他在著名搜索引擎google、infoseek、yahoo在網路世界如日中天的時候，逆風飛揚，回到中國來搞中國人自己的搜索引擎； 他和IT界頭號人物比爾·蓋茨、邁克·戴爾一樣，放棄了唾手可及的「洋博士」學位，輟學經商，一舉成功； 他在2000年6月互聯網的寒冬里，不但一舉拿下新浪、搜狐、網易、TOM的技術委託大單，而且第二次融資1000萬美金成功。 他回國不到2年，僅憑一個不到百人的公司家底，奪得「2002中國十大IT風雲人物」的桂冠。 他創建的百度引擎，三年成名，在中國已經堪與google比肩，在某些指標方面甚至超過google，被國際網路界譽為奇跡。百度的日訪問量，現在已經躋身中國網站「四強」。
■Google情未了！ 2003年6月4日下午4：30，百度總裁李彥宏和市場總監畢勝在苦等一個結果。從創建百度到融資1000萬美元，從賣技術給新浪挖到第一桶金，到搞自己的獨立搜索網站，從8個人的草台班創業到100人的「閃電計劃」，李彥宏等的就是一個結果——是百度好還是Google好？ 自從2000年Google推出中文版後，「上帝」像暖風般吹醉了中國人，對「上帝」贊不絕口的，首先就是那些記者和編輯，像劉韌、方興東這樣的「名記」，幾乎逢人便要說「今天你GoGo了沒有？」據說後來方興東突然不用Google了，原因是，他突然發現，他大名鼎鼎的「方興東」三個字居然在Google上搜不出結果。 李彥宏要用百度與Google比，「聰明人」一看就覺得是拿雞蛋與石頭比。可李彥宏不這樣看，他認為百度成「金」了。自2002年年底「閃電計劃」結束後，他就要求公司的人「絕對不要再用Google，百度已經不比Google差！」遇見道上的朋友，李彥宏不好「赤化」別人，就由市場總監畢勝「代嘮」：「百度已經不比Google差！」據說被他們「赤化」的朋友，沒有一個認為上當受騙，比較中肯的評價認為，「在中文領域，百度和Google一樣好用了！」。 由中國電腦教育報舉辦的「Google Vs Bai——兩大搜索引擎對決搜索之巔」萬人公測，在2003年6月4日下午16

4、鐵路車站站長

一個縣級車站站長的級別一般是股級，還要看車站本身的級別，也有科級的。
三道杠。

5、《潛伏》中，天津站站長所說的「中統、軍統、小將、CC」分別是哪些機構？

軍統簡介中國國民黨設立的特務組織。國民政府軍事委員會調查統計局的簡稱。1938 年8月成立。前身是軍事委員會密查組（1927年建）、復興社特務處（1932年4月建）、軍事委員會調查統計局第二處（1937年建）。主要負責人為戴笠。特工人員最多時近5萬名，分布到國民黨的軍隊、警察、行政機關、交通運輸機構，乃至駐外使領館，專門以監視、綁架、逮捕和暗殺等手段進行活動。軍統局在許多地方設有集中營、秘密監獄和看守所，囚禁和迫害共產黨人、進步人士和革命學生。1943年軍統和美國海軍參謀部情報署合作，共同組成中美特種技術合作所。抗日戰爭期間，軍統也從事一些搜集敵方情報並對敵施行恐怖活動，因此，對打擊日本侵略者及漢奸起了一些作用。1946年軍統局進行改組，其公開特務武裝部分與軍委會軍令部二廳合並為國防部第二廳，由鄭介民任廳長；秘密核心部分組成國防部保密局，1947年毛人鳳為局長。1949年，軍統主要機構撤至台灣。中統成立始末、職權范圍與機構變遷中國國民黨中央執行委員會調查統計局，簡稱中統。1927年，以CC派分子為骨幹，在中國國民黨中央組織部下成立了一個調查科，這是「中統局」的最前身。先後由陳立夫、 張道藩、吳大鈞、葉秀峰、徐恩曾任科長。在各省、市、路中國國民黨黨部內設「調查股」。1932年，中央組織部調查科被擴編為特工總部。主任徐恩曾，對外仍稱調查科，在各省、市黨部內設特務室和羈押中共叛變人員的反省院。1935年，黨務調查科升格為黨務調查處，直屬於國民黨中央委員會，處長徐恩曾。1937年，黨務調查處並入軍事委員會調查統計局（即軍統）第一處（黨政處），仍由徐恩曾任處長，但一處實際上獨立於軍統（老軍統，前身為復興社）。抗日戰爭爆發後，蔣介石為緩和國民政府情報組織內部矛盾，提出「合力對外」的反動口號，於1937年底，將特工總部與力行社特務處合並。1938年3月29日的國民黨臨時全國代表大會上，蔣介石提議設立中國國民黨中央執行委員會調查統計局，由陳立夫、陳焯任正、副局長。特工總部編為該局第一處，處長徐恩曾。但合並後矛盾劇並未平息，8月，蔣介石對軍事委員會調查局進行改組，將第一處改為國民黨中央執行委員會調查統計局 (簡稱中統局)。調查局第一處擴為國民黨中央執行委員會調查統計局（中統），第二處擴為軍事委員會調查統計局（新軍統）。中統由國民黨中央黨部秘書長兼任局長，但實際由副局長主持工作。1947年，中統改名為黨員通訊局（黨通局），由葉秀峰任局長，郭紫俊、季源溥任副局長。各大行政區辦事處改稱直屬通訊處，各省、市、路黨部調統室改稱黨員通訊組，為公開的情報機構。同時，在各省、市設立了秘密的情報組織，以區為單位，如沈陽區、旅大區等。區下設分區、工作站(交通、聯絡站)、工作組(通訊組)。1949年改名為內政部調查局，劃歸內政部領導，簡稱內調局，但習慣上仍被稱為CC或中統。內調局隸屬國民政府行政院內政部，實際由國民黨中央控制。在1949年敗逃台灣前擔任過局長的有陳立夫、朱家驊；擔任過副局長的有徐恩曾、葉秀峰。隨著國民黨反動統治的全面失敗，中統迅速在大陸覆滅。
中統內設人事科、專員室、經濟調查處、交通處、統計處，以及一、二、三組（分別負責訓練、黨派、情報工作）。中統的設立依附於各級黨部機關，在各省市黨部設調查統計室，市以下設專員負責的「調查統計股」，縣黨部內設調查幹事。中統負責除軍、憲、警等軍事部門之外的情報安全工作。中統的工作重心一是在黨政機關內部，二是打擊一切反對派政黨，尤其是共產黨。此外，對於社會輿論、思想言論也負有監控責任。（類似現在美國的FBI）中統先後由朱家驊、葉秀峰任局長，徐恩曾、郭紫俊、顧建中任副局長。在各大行政區設有辦事處或特派員辦事處，在直轄市或重要城市設立區室，在各省黨部及鐵路、公路等特別黨部內設立調查統計室(簡稱省室，路室)。在省室或路室下設若干分區、工作站、工作團等。在分區、工作站、工作團下面還設有許多據點及調查員。
國民黨敗退台灣後，於1954年10月將內調局改組為「司法行政部」調查局。 [編輯本段]中統局人員分工 中統局的人員分工大致有四種：
一是調查工作人員(簡稱調工)；
二是特種情報工作人員簡稱特情人員；
三是黨員調查網(簡稱cc黨網，又稱黨員通訊網)，是在中國國民黨黨內進行防共和監視其內部人員的監察人員；
四是通訊員，是中統局在各機關、學校、企業內部發展的工作人員。 [編輯本段]附：國民政府統治時期主要情報安全部門沿革 1938年8月-1947年，中統局
1938年8月-1946年6月，軍統局
1947年-1949年，中統局改為黨員通訊局
1949年，黨員通訊局改為國民政府內政部調查局
1946年6月，軍統主體改為國防部保密局。
1946年6月，部分軍統部門並入國防部二廳，二廳亦負責部分情報安全工作。

6、中國每年有哪些著名的互聯網（論壇）站長峰會、年會、聚會？

最著名的是博鰲論壇

7、百度廣告聯盟 草根站長 完全沒有什麼收入

站長，曾經很光榮的頭銜，如今變得很苦逼。以前的站長，在部分人眼裡看來，是一個多才多藝的角色:會點PHP，便是程序員;會點DIV，算得上前端 設計師;會用PS切圖，就是一美工;拉點贊助和廣告，初級業務員;分析和制定網站的走向，好傢伙，就是一個CEO。我經常這樣嘲笑身邊的站長朋友，做個人 站長，那就是集計算機技術、網路營銷、美學、商品學、心理學、社會工程學等於一身。可是每樣都不精，一直在給互聯網不斷製造垃圾，賺的卻是極少的廣告費只 夠支付空間和域名的費用。當然，也有不少熬出頭的。 正是這樣一個最早混跡在互聯網，也略顯底層的群體，如何才能實現一次質的飛躍?盧鬆鬆在他的博文中 說到:從原來的‘打醬油’到現在的‘支持媒體’對我而言是最大的一次改變。是的，如果你從一個在圍觀站長大會的草根站長變成一個支持大會的媒體，對草 根站長來說，那是一件多麼美好的事情。那麼如何才能像盧鬆鬆來一次這樣的逆襲呢?我想，應該就是創業。以前叫站長大會，現在叫互聯網創業者大會，這也是本 質上的飛躍。我們不應該繼續當草根站長，不應該再以獨特的手段向互聯網製造更多的只迎合搜索引擎的垃圾。草根站長和互聯網創業者的區別在哪裡?雖然都是一 群身兼百職的牛人，但是更拚命了。草根站長，可以是一個程序員，也可以是一個傳統行業的銷售人員，更可以是幾個一時興趣的小妞。有一個固定的 工作，買個域名和空間，找個開源的程序，再做個Logo，往上這么一搭，就是一個站長。你可以兼職，也可以全職。你可以專業，也可以業余。工作之餘更新點 文章，發發外鏈。心情不好的時候，往電腦前一坐，看點電影聊會天，你依然是個站長。但是，如果作為一個互聯網創業者，你不僅要身兼百職，更要把你現有的技 術提升到更高層次。你得學會你的網站不僅僅要迎合搜索引擎，更要迎合瀏覽者。你不僅要更新文章，更要做到原創和有獨特的見解。你的目標不是在乎一個一天一 萬IP的站能賺多少廣告費，而是應該在乎你的網站在行業內有什麼樣的影響力，你得期望你的網站什麼時候能被風投大公司看上。你每天要關注的資訊不再僅僅是 各類站長網上面的文章，更應該要閱讀各大IT博客、各大投資者社區、各大創業者網站的有用資訊並一一分析和消化。 上面講這么多，就是希望各位草根站長能有一種危機感，當別人在做微博營銷、微信營 銷，關注誰誰誰被誰投資了，誰誰誰開發了什麼軟體被某公司收購了的時候，你還在研究如何在某些網站上發外鏈，哪些廣告聯盟比較靠譜。我想，這樣的人始終都 會被互聯網淘汰。那麼，我們該如何轉變呢?以提升自身素質為基礎，以跟上互聯網潮流為目標。接下來我將和大家一起探討一下，地方站長如何跟上移動互聯網潮流，因為移動互聯網確實是一個大趨勢，再者，地方網站是比較接地氣的網站。 第一，把你的思想移動化。 馬雲在其卸任阿里巴巴CEO的演講中提到我們大家都認為電腦夠快，互聯網還要快，我們很多人還沒搞清楚什麼是PC互聯網、移動互聯來了;我們在沒搞清楚移動互聯的時候，大數據時代又來了。變化的時代，是年輕人的時代，今天還有不少年輕人覺得無數的像谷歌、百度、騰訊、 阿里這樣的公司拿掉了所有的機會。說明，如果你的思想稍微偷懶，你將是科技時代的棄兒。如何才能跟得上科技時代的潮流?先改變你的思想!我大概猜測，一 個人是如何走上個人站長之路的。首先是興趣愛好，搭起了一個站點，慢慢摸索推廣運營之道，接下來是琢磨如何利用流量帶來收益，掛起廣告聯盟，放點淘寶的產 品賺傭金，日復一日的更新推廣。所以到最後，很多站長的思維已經逐漸禁錮在搞大流量賺大錢裡面。這種想法沒有錯，就算你有十萬的IP，一個月也就那幾 千塊錢的廣告費收入，再加上你的固定工資，生活還過得去。但是，移動互聯網時代，就要走出這樣的思維和賺錢模式。別再在乎廣告聯盟里的那些錢，當然，別拋 棄，這些是你的原始資本。那麼，如何把思維移動化呢?首先，網站不僅是給電腦用戶看的，也給手機用戶提供 一個好的產品體驗;其次，如何讓網站給訪問者帶來更多更有益的幫助，留得住人比留得住搜索引擎更重要;再者，不要再僅限於如何在有利的位置放置高收益的廣 告，而是如何在這些有利的位置展示對用戶有用的內容，讓手機用戶和電腦用戶一樣能從網站中得到同樣的好處;最後，把網站運營模式往O2O方向發展，也就是 如何讓網站走向電子商務之路而又有別於傳統的電子商務。當然，思想的轉變不只是這幾種，但總體的思維是，你要把目光從電腦轉移到手機。 第二，把你的技術認識移動化 草根站長一般都會一些php、asp之類的編程語言，也會一些PS、html之類的前端設計技術。在移動互聯網時代，至少要了解用java開發Android程序，用object-c開發iOS應 用。當然，也有html 5。要明白自適應設計是什麼玩意兒，移動端的字體要幾號才合適，手機用戶喜歡什麼樣的界面，等等。這些你不必完全去掌握，但至少要能了解。不會搞開發沒關 系，現在也有不少免費DIY 手機應用的服務商，試著去了解他們如何做出一個APP，如何發布成品APP。雖然沒辦法把底層技術移動化，但至少要在技術層面上移動化。下面我就會講到， 如何把你的網站移動化。 上面我說到，地方網站不僅要給電腦用戶訪問，更要給手機用戶訪問。那麼，如何才能把網站移動化呢?如果你是一個Android開發工程師或者iOS 開發工程師，這些對你來說都不是問題。但是現在大部分草根站長也只會一點html+css，想要自己動手開發一個APP，也不太可能。但不可能不代表不去 實現，我們可以藉助網路上免費或者廉價的渠道來實現。現在大部分地方網站是以社區的形式來出現，也就是使用Discuz、PHPwind這樣的論壇程序來 實現。DZ在前幾個版本就發布了掌上論壇的插件，官方也給出了詳細的配置教程，作為一個站長，必須要很有耐心的去折騰一下這樣的產品，畢竟它能幫助你 免費的擁有一個移動端的網站。PW也有發布手機客戶端，總而言之，這是非常不錯的實現移動化的渠道。如果你很懶，不想花費太多的時間去配置，網上也有很多 這樣的服務商，只要你輸入網址，點擊下一步，就能幫助你實現一個多平台的手機客戶端。關於這些服務商，我就不多介紹，大家可以在網上搜到一大把。 第四，把你的運營模式移動化 光把網站移動化是遠遠不夠的，因為就算你把網站移動化得再好，那也是基於網站。如果DNS解析錯誤呢?如果伺服器故障呢?再說，手機用戶也沒多大的 耐心和時間去翻閱手機上的文章，他們想更快速的從你提供的平台獲得他們想知道的東西。怎麼辦?這里我就要講一下O2O，O2O是一個很新潮的電子商務模 式，也特別適合於地方運營，因為O2O本身就有很大的地域局限性，特別是在地大物博的中國。說到O2O，難免要講微信。微信是一個很奇妙的軟體，對於普通 用戶來說，它只是一個和朋友語音聊天、搜索附近的人的手機軟體而已。但是對於商家或者營銷精英來說，它就是一個能帶來可觀利潤的營銷渠道。新浪博主李瀛寰 就以一個小區斷電的例子來說明微信營銷的重要性: 一方面由於社區公告很雜，有些甚至是宣傳，我不喜歡看。另一方面，這是手機時代，我不看社區公告，但我會看手機上的各種信息。因為手機上所看的各種信息，是我主動選擇的。 在手機上，我有選擇權，只要我選擇了某個群、某個朋友、某個微信公號，就算我不發言，但這些信息我一定會去看。 我們可以回想一下，我們經常對街邊的宣傳單不屑一顧，但卻拚命的在網上、手機上查找我們所在地區的各種優惠等好康的信息。這是為什麼?不僅僅是無紙 化辦公，更重要的是人們已經習慣和熱衷於從互聯網上快速獲得生活中的各種便利和實惠。這一點，很多營銷人員和商家已經做到了，已經過了那個人無我有的 層次，那互聯網創業者怎樣才能做到人有我優和人優我特呢?第一是快速，第二是精確。地方網站是幹嘛的?地方網站本來就是提供本地資訊、推送本地好 康、集合本地人討論的角色。但是，在移動互聯網時代，手機用戶更側重於獲得本地好康資訊，而且是快速獲得精確的資訊。而微信公眾號，剛好可以彌補網站所不 能給用戶的種種好處。當然，我這里只是講方法，不涉及到微信的具體運營方法，相信網上有關於微信營銷的文章一大堆。 文章到這邊就差不多結束了，可能講得不全面，但只是提供一個大體思路。如果努力、用心去做去研究，PC端網站不僅能在大眾點評、百度身邊這樣的巨頭 下分得一杯羹，也能在這些巨頭的手機客戶端下獲得小小的生存空間。畢竟，你更了解你所在的城市，你更能以你親身的體驗去帶動關注你的人。

8、黨員工作站成立大會站長發言稿

1、首先要端正入黨動機。端正入黨動機是培養先鋒模範作用的基本要求。 2、端正入黨動機的重要性：只有端正了入黨動機才能經受的住考驗。 3、總結幾種錯誤的入黨動機： ① 榮譽型：認為加入共產黨是光榮的。 ② 報恩型：樸素的階級感情。 ③ 群眾型：認為不寫入黨申請書就顯的思想不進步。 ④ 功利型：帶有目的的入黨。 4、全心全意為身邊的同學做出貢獻，真誠的服務於身邊的同學才是正確的入黨動機。 要求要做到： 1、理論知識要過硬，政治立場要堅定 （1）學好黨章，熟悉並理解黨章的重要內容 （2）學習黨的歷史 ①關注國內的形勢和國際的形勢 ②關注社會熱點 ③政治立場要堅定，要有分辨是非的能力 （3）提高學習成績 ①課堂上專業知識的提高 ②社會工作中業務能力和工作效率的提高，積極、主動、創新地承擔工作 ③學習優秀黨員的風范，陶冶自己的情操 ④自覺接受黨組織的考驗 A、主動向黨組織匯報思想 B、自覺接受黨組織的考察，保持良好的心態：防止急噪的情緒，要有堅定的信念；正確的對待得失；正確對待別人的意見；匯報思想，積極參加黨組織培訓和社會實踐活動。 ①積極配合團委和班委開展各項活動 ②要為班級作出貢獻，可以進行責任分工：組織黨章學習小組，學習責任區支部，校紀校規責任區。 ③深刻剖析自己，找出差距

9、現在微博上挺火的「清博盛典」是什麼樣類型的年會啊?有哪些大咖?

馬上第三屆「2018清博盛典」就要在本月開始了，具體大咖人員沒看到他們公司公布，可以咨詢下，我之前看過他們的一篇關於2018清博盛典的文章，有相關流程2018清博盛典