玩具網頁設計說明

1、請問在淘寶開「軟陶公仔」店鋪都需要哪些步驟？需要多少費用？還有網頁也要叫人設計嗎？

首先要注冊淘寶的會員 申請支付寶賬戶 然後關聯一張自己的帶有網上銀行功能的銀行卡！然後找一些自己產品的資料 上傳十件商品 店鋪自動就形成了！接下來要申請一個消費者保障服務 這個500-1000元不等 不過這個錢只是質保金 你隨時可以選擇退！其他的很多功能需要您自己多多摸索了 ！不過我對您這個項目非常的看好 我也想開這樣一家店 但是我不會製作！呵呵~ 有困難再咨詢我吧

2、小時後的玩具 具體叫啥名字？

是萬花尺

3、網上營銷最突出的特點有幾個方面？

(1)經濟效益顯著。新的商戰規律是：製造商得到的收入與消費者付出的售價愈來愈接近，而中間商所得的利潤則越來越少。商品的利潤直接取決於經營成本及商品售價，採取網上營銷會使得兩者得到很好的結合，使企業的營利空間大幅度擴展。

由於網上業務不需要構築店面、租用辦公場地和停車場，不需要僱用售貨員和導購小姐，甚至不需要倉庫管理員，更不需要花大量的時間和精力去建立多層次的營銷渠道，因此節省了多項大額的固定費用的開銷。經營者只要花二千元在英特網上申請一個賬號、一個主頁發布空間或者一個專屬的域名，將其所生產的產品、所代理的商品信息，利用多媒體技術，將有關的文字說明、設計藍圖、樣品實物和宣傳廣告登錄到自己的網頁上，或者在為數眾多的信息網站上發布。這些信息就可以全天候二十四小時在網上展播，世界各地的網上用戶均可隨時查閱、選購你所提供的商品及服務，是買還是賣不再受時間和空間的制約。

我國的一些傳統小商品在國際市場上所佔份額少，利潤更少。但是，如果你到國際互聯網上走一走，看一看，就會發現我們的許多產品在國際市場上有很大的價格優勢和市場空間。在號稱中國網上商場一絕的網上逛逛，你會發現中國產品在國內外市場的巨大差價。例如在國內批發價為3元的面部按摩器，網上零售價為15美元；國內零售價不足10元的健身球，網上零售價為27．5美元。許多工藝品的網上價格也遠遠超出國內同種商品的零售價格。部分商品在國內外市場高達四十倍的差價說明了什麼？我們的企業難道還不應該行動起來，在網上以較低的價格（至少低於別人網上的價格）銷售自己的產品嗎？今日的差價背後隱藏的市場機會，企業難道不應該去努力把握嗎？

網上營銷還可以使商品交易環節降到最少，供貨方直接把貨發給求購方。省去了中間商的介入，避免了商品在流通中的層層加價，使流通費用降到最低，縮短了商品交易的時間，加速了資金的周轉；同時，網路還可以使生產企業實現「零庫存」的夢想，不僅在產品上市零庫存，在零部件上也是零庫存，從而大大降低了經營成本。你的成本比競爭對手低了很多，而你的科研投入、銷售額和利潤上的增長卻很快，如此下去，企業在競爭激烈的市場中的地位才能得以鞏固，企業的「蛋糕」才能做大！

(2)廣告影響力大。網路不僅可以大大降低企業的經營成本，更為企業提供了在全球樹立形象、擴展業務的大舞台。因此，網路營銷也就擁有了傳統營銷方式不可比擬的廣告宣傳空間。與電視廣告和戶外廣告的傳統廣告形式相比，網上廣告更具優越性：它持續時間長，全年365天、全天24小時不間斷；覆蓋面廣，全世界任何一個有上網計算機的地方都可以看到；形式多樣，可以有數據、圖像、聲音、文字的豐富多彩的表達形式；交互性強，消費者可以與商家在網上直接溝通信息，方便快捷；資金投入少，同樣的信息量，同樣的宣傳時間，同樣形式的內容，與電視廣告相比，資金投入只是電視廣告的千分之幾，甚至更少。美國有一號稱廣告專家的公司DoubleClick，1998年發布了200億份廣告，而目前發展到多達每天5億條的廣告量。該公司今年在亞洲市場的銷售額將達到1.5～2億美元。如此好的業績，充分說明目前市場對網路廣告業務的需求及對它的重視。

網上廣告為企業開拓國際市場提供了千載難逢的機會。我國不少企業由於資金、信息等因素的制約，國際知名度很低，在國際市場競爭中幾乎是「無立足之地」，更別說在全球范圍內形成完整的營銷網路。而國際互聯網可以使小企業擁有和大企業同樣的站點，在跨國競爭中，無名企業和知名企業在某種程度上站在了同一條起跑線上，可以和國外大企業共同競爭。網上營銷的興起為我國的眾多企業提供了前所未有的商機。在國際互聯網上最受訪問者歡迎的雅虎網站，1997年全年訪問者達5000萬人次，1998年5月份推出繁簡兩種中文版後，每月訪問者飛速達到2600萬人次。這么大的宣傳舞台，對企業來講蘊藏的商機是不言而喻的。

眾所周知，品牌是產品進入市場的通行證，而網路則使商家得以充分擴展其品牌的影響力。如果企業在創出知名品牌後，又不失時機地進行戰略擴張，實施跨國經營，就會給企業帶來更大的商機。據海爾集團有關人員介紹，目前海爾的出口產品中20％的業務是通過互聯網獲得的，這足以讓國內其他的知名企業為之「動容」。

(3)促銷手段豐富。利用網路，商家足不出戶就可以參加世界各地舉辦的各類商品交易會和訂貨會，使促銷活動變得更加方便靈活而又自然合理。企業可以利用網路為產品設置虛擬現場，為用戶提供更多的購物信息參考，充分發揮網路營銷獨特而又不可替代的作用。例如傢具生產經銷商可以在網頁上將其生產經營傢具的材質、式樣、組合效果，甚至是加工過程進行介紹和展示，在給顧客提供完備的客觀信息的同時，使他們在感官上對產品有更好的認識，促使其做出購買的決定。這里的重要啟示是，為顧客提供的信息並不只限於企業、產品和服務信息，重要的是要向其提供購物時的決策信息。這類信息提供得越多，越詳細，越具體，同站的營銷作用就會越強。這正是傳統營銷方式下人們想做而做不到的。

「中國商品交易市場」在開通1周年之際，開辟了「中國玩具網立體展示會」，將立體動態技術應用到網路營銷上，將國內具有代表性的優秀玩具產品的文本和靜態圖片，免費製作成立體動態圖像在網上展示，使海外客商能夠在網上對該產品的顏色、造型、結構有更直觀、形象的了解，從不同角度「審視」選中的玩具產品，實現網上看樣訂貨。這一行為，不僅使玩具企業減少了貿易的中間環節，同時也大大節省了國內玩具企業每年向外商寄送樣品的費用，從而降低了交易成本，更為國內玩具生產企業開辟了一條增加出口貿易機會的渠道。

從以上的介紹中不難看出，網上營銷與傳統的營銷方式相比，可以取得事半功倍的效果。當然，在我國，企業要搞好網上營銷，還有一系列問題亟待解決。

4、玩具汽車製作

其實您可以看看，樂高積木，不要小瞧這個積木。

看看他的「樂高機器人」以下是資料

簡介

  Lego Mindstorms（樂高機器人）是集合了可編程Lego磚塊、電動馬達、感測    

器、Lego磚塊、Lego Technic部分（齒輪、輪軸、橫梁）的統稱。Mindstorms起源於益智玩具中可編程感測器模具（programmable sensor blocks）。第一個Lego Mindstorms的零售版本在1998年上市，當時叫做Robotics Invention System (RIS)。最近的版本是2006年上市的Lego Mindstorms NXT。許多語言都能對Mindstorms進行編程，包括Logo、Basic、Java的衍生版、Smalltalk和C語言。Computer Clubhouses是專注於Mindstorms編程的網站。 LEGO MINDSTORMS Robotics Invention System（以下稱為樂高機器人套件），是針對12歲以上的小孩或大人，對機器人有興趣（或者啟發自動控制教育）的教育玩具。這項產品計畫始於1986，由丹麥樂高公司和美國麻省理工學院的媒體實驗室（Media Lab）進行的一項「可程式積木（Programmable Brick）」的合作案。

詳細資料

  樂高機器人套件的核心是一個稱為RCX的可程式化積木。它具有六個輸出∕輸入埠：三個用來連接感應器的埠，另外三個用於連結馬達。樂高機器人套件最吸引人之處，就像傳統的樂高積木一樣，玩家可以自由發揮創意，拼湊各種模型，而且可以讓它真的動起來。下圖示是RCX的外觀：   RCX分為1.0（1998年的第一代）、1.5（1999年的小改版）和2.0（從2001年至今的最後改版）等三個版本。1.0和1.5的差別在於1.0版可以外接電源供應器，連接市電（里的插座）供電，而1.5版之後只能用電池供電。2.0的差別則是連接電腦的紅外線設備改用USB，以往則是採用串列埠，最重大的區別則是2.0版的韌體（firmware）和程式開發工具提供了一些新的功能。RCX的韌體最主要的用途是把bytecode程式轉換成處理器所能了解的機械碼。還好RCX的韌體就像電腦的BIOS一樣，都是可以更換的，所以不同版本之間的差異其實不大。RCX的韌體存放在SRAM（靜態可存取記憶體）中，所以實際上，RCX斷電幾秒鍾之後，韌體就消失了。電腦會在傳送程式時，一並傳送韌體給RCX。   如果用傳統的方式學習製作機器人，我們得先學習電腦基本概論，接著要了解電子電路、數位邏輯和微處理器，才能製作出基本的微電腦控制電路。然後還要學習組合語言（Assembly）或C語言，撰寫微處理器的程式…對了，也許最麻煩的是機械結構，我們得決定要用步進馬達還是一般的直流馬達，不同的驅動形式，信號的驅動和回饋處理方式也不一樣；而且即便是採用最單純的輪胎或履帶作為行走方式，也可能要搭配各種齒輪來調配扭力和速度。想到要學習、DIY這麼多東西，很多對自製機器人懷抱憧憬的業餘玩家，滿腔熱血到此就涼了大半截。   樂高機器人組合裡面，包含RCX、兩個馬達、兩個觸控感測器和一個紅外線感測器，各種大小的輪胎和履帶，以及數種規格的齒輪和滑輪，當然還有各種積木，幫我們解決了電子電路和機械結構的問題。剩下的「撰寫程式」部分，樂高公司（或者說MIT研究人員）也替它開發了一套視覺化程式編輯工具，叫做RCX Code。就像堆積木一樣，RCX Code的使用者只要把各種代表不同程式邏輯的「積木」在螢幕上堆起來，就能完成RCX的程式。程式撰寫完畢後，透過套件提供的紅外線裝置，即可把程式傳入RCX。真的很酷！   不過每個人對「酷」的定義不同。樂高提供的視覺化程式工具很適合新手或者對程式不熟悉的玩家，有些人覺得用這種介面還寫程式反而礙手礙腳。例如，使用RCX Code所「寫」出來的復雜程式，執行效率也許不佳，而且「視覺化」程式碼也可能不易讀，也不容易維護。因此，許多樂高機器人的愛好者兼程式設計高手，陸續替它開發出各種「正規」程式語言。   在這些玩家中，最著名（也許貢獻也最大）的是Kekoa Proudfoot教授，他仔細地分析了RCX的內部結構和I/O協定，並且在他的RCX Internals網站上發表了許多文件。另一個知名的玩家是David Baum，他開發了一種類似C語言的程式，稱為NQC（Not Quite C），讓程式玩家擺脫視覺開發工具的束縛。雖然NQC並不是RCX上的第一個「非官方」程式語言，但大概是最被廣泛採用的一種。NQC本身採用文字介面操作，若想要使用圖形介面式的整合開發環境（IDE），可以安裝BricxCC（Windows版）或MacNQC（Mac版），甚至NQC for WinCE（適用於PocketPC PDA）。   此外，樂高的RCX Code視覺工具程式只有Windows版本，在Mac和Linux系統上只能使用非官方的程式工具。並不是所有玩家僅僅喜愛或熟悉C語言，Jose Solorzano就開發了一個稱為「Lego Java作業系統」，簡稱leJOS的Java虛擬機器（Java Virtual Machine，簡稱JVM，是執行Java程式所需的軟體環境），可以讓RCX執行Java程式。Ralph Hempel開發的pbForth（programmable brick Forth，可程式積木Forth語言的簡稱），也深受某些玩家的喜愛。Forth語言的第一個實作專案是用來控制天文台的大型望遠鏡（請參閱這個網頁的介紹），它的語法和其他常見的電腦語言最大的不同，在於它採用所謂的「反相波蘭式記法（reverse Polish notation，簡稱RPN）」，例如，運算式3 * ( 4 + 7)要寫成：   3 4 7 + * 另外還有一個由Markus Noga所開發，讓程式設計師採用C或C++語言控制RCX的韌體，稱為legOS。legOS可以讓程式設計師徹底發揮RCX硬體的效能，但是不像NQC，使用者必須熟悉C語言，而且它的開發工具安裝不易，所以使用者也比較少。   除了LEGO MINDSTORMS套件之外，樂高公司還針對教育機構發售一種稱為ROBOLAB（姑且翻譯成「機器人實驗室」）的套件，裡麵包含更多感應器（例如，壓力、音量、溫度檢測），以及連結視訊攝影鏡頭（並不限於樂高自己的Vision Command產品）並提供視覺辯識功能，更特別的是，它的軟體還具備資料分析、比較和圖表繪制功能，對於教學實驗尤其重要。ROBOLOAB軟體也能透過網際網路連結到ROBOLAB Server（包含在本產品的軟體里），把收集到的數據呈現在網頁。ROBOLAB內建的軟體有Windows和Mac版。   樂高機器人套件最大的缺點在於價格。在台灣的一般零售店和百貨公司，它的定價超過台幣一萬元（美金定價199元），而且某些配件的價格也貴得有點離譜。   樂高公司最近推出了新一代的樂高機器人，叫做LEGO MINDSTORMS NXT，這款新樂高機器人採用了32位元微處理器、內建USB和藍芽，可以讓使用者做出透過藍芽裝置（例如PDA或手機）控制的機器人。NXT內附的程式編輯工具支援PC和Mac，為了吸引更多玩家參與擴充與改造NXT，樂高公司特別發表了開放原始碼的韌體和開發工具，就連微軟老大哥都忍不住加入機器人開發軟體的行列，推出 Microsoft Robotics Studio軟體。除了主機功能大幅增強，NXT的馬達也改采伺服控制，能讓程式精確地調整速度，而且這次附了三個馬達；感測器也變得多樣、功能更強：超音波感應器（大多用於感應障礙物），能夠辯識顏色和亮度的光線感應器…等等，不知道樂高的玩家們會用NXT帶來什麼樣的驚喜。

雖然不是玩具汽車，但足夠滿足你鍛煉自己的變成和硬體水平啦。

或者你也可以看看用樂高LEGO 樂高-創意百變系列-敞篷車，是可以加入動力裝置的。

這些你可以去淘寶商場的孩思樂玩具專營店看看。他們是樂高LEGO中國的總代理，沒准會有，也不一定（因為這款機器人不知道在國內上市了沒有）。希望能幫到你。

5、玩具降落傘如何製作（詳細過程）

1、 從塑料紙或某種質地細膩、輕薄的材料上剪下一個邊長30厘米的正方形，在中間挖一個小洞（能保持平衡）。
2、用膠帶把4根線粘在正方形每個角上，每根線30厘米。
3、把線的另一頭系在一起，再用膠帶把這個結頭粘在一個玩具小人上。
就可以把降落傘拋向空中了

6、玩具設計網站

TOY2R、QEE

7、中德雙創科技企業孵化器(天津)有限公司怎麼樣？

中德雙創科技企業孵化器(天津)有限公司是2015-12-21在天津市注冊成立的有限責任公司，注冊地址位於天津自貿區（中心商務區）新華路3699號寶元大廈8層E區-002號。

中德雙創科技企業孵化器(天津)有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91120118MA0768737Q，企業法人翁衛芬，目前企業處於開業狀態。

中德雙創科技企業孵化器(天津)有限公司的經營范圍是：提供企業孵化服務；網上銷售：初級農產品、日用百貨、包裝材料、電子產品及配件、箱包、工藝品、皮革製品、服裝鞋帽、玩具、照相器材、體育用品（弩除外）、傢具、家用電器、裝飾裝修材料、建築材料、計算機軟硬體及配件、汽車配件、摩托車配件、化妝品、通訊器材、醫療器械（第Ⅰ類）；計算機軟硬體技術、電子產品技術的開發、轉讓、咨詢服務；市場營銷策劃；商務信息咨詢；電腦圖文設計；企業形象策劃；票務代理；會議服務；企業管理咨詢；網頁設計；廣告設計、製作、發布、代理；自營和代理貨物及技術的進出口；組織體育賽事活動；食品銷售（憑許可證經營）；物業管理；市場調查；組織文化藝術交流活動；影視策劃；展覽展示服務；翻譯服務；停車場管理服務；企業管理；財務咨詢服務；教育信息咨詢；計算機系統集成服務；勞務服務。（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動）。本省范圍內，當前企業的注冊資本屬於一般。

中德雙創科技企業孵化器(天津)有限公司對外投資1家公司，具有0處分支機構。

通過網路企業信用查看中德雙創科技企業孵化器(天津)有限公司更多信息和資訊。

8、怎麼製作玩具的網站，需要10張左右的網頁？

這個不難，現在模板網站很多，找一套模板就可以了。基本都能滿足網站需要

9、知乎 有什麼好的新奇小玩具 網站

什麼樣的市場營銷團隊，才稱得上數字時代的標桿?我們一直在尋找，它能代表營銷團隊的未來風貌，足以讓創業公司學習，也值得成熟品牌營銷管理借鑒。 今天，我終於找到了答案。 一個創業公司的市場團隊應該是什麼樣子?沒錢沒資源一定做不好市場么? 未必! 在這里，我們要給大家介紹一個年輕，有活力，熱情和優秀的市場團隊。如果不是你親眼看到一個個優秀的市場營銷案例，你會很難將這些活動策劃，跟這樣一個個年輕面孔聯系起來。 知乎市場團隊全家福，猜一猜，她在哪裡?(文中公布答案) 和這個團隊的Leader魏穎聊天是一段愉快的經歷：有各種新奇的想法，思維活躍，機靈搞怪，充滿熱情和正能量，可能也是這個團隊氣質的寫照。這個看似大大咧咧，青春陽光的東北女孩兒，自我認知卻是性感美艷小婦人哦~：)在知乎市場團隊的全家福里，你能找到她嗎? “最耗費精力的算是知乎五周年系列活動吧。我們籌備了整個Q4，知乎上線五周年紀念日一周內，在站內面向知乎老用戶放出了「我的知乎五周年」回顧專題，在線下媒介面向站外用戶放出了知乎的首支TVC和平面廣告，又在線上上線了知乎的首檔視頻節目。 最後這些項目都完成我們的預期，《職人介紹所》首播破百萬播放，「我的知乎五周年」參與用戶破百萬，而線下廣告讓知乎的注冊增長又到了一個新台階。算是安心的過了個年。” 在營創實驗室，魏穎向我聊起最近知乎做得最有成就感的市場活動： 品牌平面廣告： 除了近期讓魏穎成就感滿滿的市場活動，我們還聊了很多：從行業見解，到營銷策略，再到團隊管理。這些實踐經驗值得拿出來，共同學習和探討： 問：市場部日常工作有哪些? 這個問題用「知乎體」來問是：在知乎市場部工作是一種怎樣的體驗? “市場部的日常工作主要是處理合作需求，維護各個社交帳號，維護吉祥物劉看山的電商和互動，進行一些子產品的設計製作等等。剩下的全都是按照階段的市場目標而進行的項目型工作。” “在知乎，已經沒有「社會化營銷」團隊了，改為「內容營銷團隊」。” “所謂社會化營銷，看的不是傳播平台，而是傳播方式，是不是以人與人之間的社交關系做傳播。如果在SNS網站上買號買位置，如朋友圈廣告，後期並沒有漣漪式的傳播的話，那並不是真正的社會化營銷。後來我們這個團隊也就改名了，其實就是做內容，做各種可以以人為媒介傳播的內容。” @魏穎說。 問：知乎市場營銷團隊的構成是? “知乎整個市場營銷團隊(市場部)的構成包括：視覺設計/媒介(包含媒介置換、商務合作、媒介購買三部分工作)/內容營銷/活動/吉祥物運營(包含形象和電商兩部分)五個team構成的。 每個項目會根據其核心的執行部分來劃分項目的主要負責team和項目負責人。 例如，視頻是內容營銷team，鹽 club就是活動team，線下投放就是媒介team，但整個合作上卻是整體化的，任何一個項目，需要設計/內容營銷/媒介/活動執行/吉祥物的支持，大家就根據分工一起配合。在項目策劃初期，也是大家一起去腦暴和討論。” 問：知乎如何設計營銷團隊的目標和任務?如何證明營銷活動對業務的促進作用? “知乎統籌工作的工具是OKRs，和傳統的KPI不一樣，更注重目標和路徑兩方面，而不是單純的去量化目標。例如，我們的投放工作除了注意新增，更注意這個策略帶來的新增，具體到用戶樣本身上，他們是怎樣的人?有怎樣的屬性?這樣才可以保證從路徑到目標都是不偏離的。 Campaign對於線上產品來說不像傳統行業那麼難衡量，線上投放或者社會化營銷都可以直接最終數據，而線下投放其實可以根據階段性的增長均數的增加去評估。 落地活動的話其實討論都是線上完成，所以也可以衡量熱度，用戶活動的討論也在線上，可以很好的總結美譽度和反饋。每個目標在設立的時候就會確定衡量標準的。不會是朦朧的形容詞。 當然，一直去做契合品牌精神的campaign還會對受眾造成長期的品牌印象，最終影響自然增長和用戶質量及社區氛圍。這個不太能夠通過階段性數據來完成，畢竟營銷有其感性的一部分。我們會通過每年的用戶調查(包括抽樣問卷和面訪)去觀察這個長期的變化。 可以直接接觸到用戶行為，無論是群體還是個體，這個對於營銷人來說是很幸運的。所以我們不會在同行的褒貶里，或者個例的反饋里感到迷惑：目標設定了，是否完成，會有相對准確的衡量。” 問：如何與其他部門合作，讓他們參與市場部的工作? “知乎在做每個季度OKRs的時候就是需求方與被需求方的部門間頻繁溝通，這樣相關部門都會知道：即將發生什麼，我要做什麼。而這些被需求的事也會寫到其他部門的相應 OKRs 中。 市場部其實更多都是作為各子產品線的支持部門，而我們的目標都是與公司總體目標相匹配的。這樣就沒有很多扯皮的事，大家都是為了一個目標去努力，不會說這是我的事那是你的事這樣涇渭分明。這也是我很喜歡作為公司的知乎的原因。 至於對市場項目的信任，我覺得就像產品經理贏得技術尊重一樣，你要靠不斷的實踐去證明你做的事是對的。這樣才能贏得信任。當然市場項目也會有不可預見性，這是感性的部分，也是做沒人做過的事所要承擔的風險，但是大家目標一致，就可以互相理解和包容。” 2015年7月，北京地鐵站，知乎平面廣告。 問：一個優秀的Campaign創意和活動執行的全過程是怎樣的? “在知乎做一個campaign，創意絕對不是最先行的，甚至不是最重要的。最重要的是目標。知乎每個半年都會做階段性的 OKRs(Objective & Key Results)，簡單來說就是用目標和關鍵結果來統籌工作。目標會有很多，針對不同的目標我們策劃campaign的路徑是：目標——人群——渠道——創意——執行——反饋——總結。所以campaign的前期創意其實是最後一步。有了目標，確定了人群和渠道，創意自然就會有支撐。” 問：知乎如何看待與廣告公司的合作?(大部分創意都內部解決，為什麼?) “如果可以我們是特別希望與業內一流的agency去合作的，每個人都有自己的盲點，而且我們也希望得到知乎旁觀者的建議和思考。 但在實際接洽的時候我們會遇到一個現實問題：愛我的人我不愛，我愛的人嫌我窮。看起來是玩笑，實際是真的。 在效率和工作方法上也是一樣，據我所知很多agency不是非常的數據導向，對知乎品牌價值觀的把控也需要很長時間去磨和。 作為創業公司，資金成本和時間成本都很寶貴。全部都自己做，只把部分專業執行(例如開發/拍攝/活動搭建)外包是相對高效而低成本的方式。” 問：知乎如何選擇優秀的營銷人員?他們的能力模型是什麼? “對我而言做一個品牌的市場人員，最職業的品質就是「愛」。你是不是把這個品牌當愛人?這是職業的市場人，做一個品牌就要愛一個，虛偽的熱愛會讓你很痛苦，你的campaign也會向受眾傳遞這種虛偽。 然後最看重的三點：一點是好奇心。這個是知乎的特質，沒有好奇心的人很難做知乎，好奇心可以表現為獨立思考、持續學習和愛好廣泛。二點是邏輯力。邏輯嚴謹是一種思考力，也是作為營銷人我最看中的能力，不然做不好目標到轉化的回環。三點是追求成就感，追求成就感的人會對自己的作品負責，會自律，也會有原發的驅動力。 所以愛是基礎，成就感是執行，好奇心是創意，邏輯力是策略。至於專業背景是否是市場相關，不是特別重要。 當然特殊崗位會有不同的要求，例如設計、投放、電商，但是基礎是共通的。” 問：如何吸引優秀營銷人才加入? 先把知乎的品牌做硬!市場部從一個人到將近20人，也是品牌發展的體現。就像我說的，本質是愛嘛。 然後就是環境：這里給你系統的營銷方法和施展空間，既不需要在4A看客戶臉色，也不需要在傳統行業當螺絲釘，你可以做出業內擲地有聲的案例，你可以做別人沒做過的，這期間只要方向正確，老闆不會有太多干涉，只要你對結果負責。對於優秀的營銷人來說真的是非常舒服的環境。這樣壓力也很大，你不能賴老闆，你要負責任。當然，優秀的人才只怕挑戰不夠大，舞台不夠大，不怕擔責任。 我們來看看知乎市場營銷 MKT 團隊的典型成員： 蔚孟宵Apple：一個希望把人生過得「有趣」的女孩 本科就讀於武漢大學，研究生就讀於北京大學新聞與傳播學院，從寶潔市場部離職後加入知乎。 “從寶潔跳槽至知乎，是因為喜歡知乎的認真、友善的社區氛圍，和竭盡全力 make things happen 的成就感。知乎還在成長期，有很多可能性，可以嘗試各種各樣有趣的創意和項目，每天都在探索和挑戰! 喜歡 MKT 大家無限大的腦洞，認真負責的專業態度和家人一般的氛圍，每個月的讀書會都能看到每個人不同尋常的小世界，每天中午的閑聊都能讓人開懷大笑忘記煩惱，這里沒有勾心鬥角，只有並肩作戰，好的同事真的能讓人發現更大的世界。” 白玥：天秤座女孩，在知乎市場團隊負責商務合作。 本科就讀於南京大學新聞傳播學院，研究生就讀於匹茲堡大學公共管理學院，知乎市場部的工作是第一份正式工作，在讀期間曾在環保組織、公關公司及報社實習。 “知乎團隊是一個充滿活力的團隊，工作勁兒足，玩兒得也 high，大家像一家人一樣朝著同樣的方向努力，不用擔心餓的時候找不著零食，也不需要應付復雜的人際關系，唯一需要擔心的就是沒有成長、沒有在學習新的東西。 知乎 MKT 是個充滿故事的團隊，大家帶著一肚子的故事和經歷加入，無論是工作中還是閑暇時，發人深思的想法不斷地蹦出來，能在嚴肅地工作與天馬行空地閑聊中自由切換。總之，一起工作的體驗非常棒!” 有這樣一個充滿朝氣的 MKT 團隊，是不是不做出有意思的 MKT 活動都難?! 劉看山是2014年在知乎亮相的官方吉祥物，外形像一隻小狗，但實際上是一隻生活在北極的北極狐。劉看山一經推出，引起了知友們旺盛的再創作慾望，在知乎上掀起了一股“如何將劉看山XX化”的惡搞風潮。 問：吉祥物劉看山的作用是? “類似於domo對於NHK的作品，他是知乎品牌調性的補充，也是視覺元素的拓展，更是對用戶傳達品牌情緒的人格化出口。 知乎本身的視覺元素不夠豐富，品牌相對嚴謹和冷靜，需要通過一個形象去傳遞信息：品牌情緒是怎樣的?典型用戶是怎樣的? 就像line沒有熊和兔子就是一個視覺很單一也沒有自己調性的IM，NHK沒有domo就是一個略顯中庸的公共電視台。這兩個前輩吉祥物在產品調性補充和視覺元素豐富和情緒傳達上是很成功的，我們也會經常研究和取經。” 問：推出《職人介紹所》這個視頻節目基於什麼樣的考慮? 這個視頻節目是我們的試水：如何可以用一個更立體化的方式去介紹知乎上各行各業的人，讓更多的人了解到知乎上有很多專業的人，進而為平台和專業用戶帶來收益? 視頻似乎是最合理的選擇。 於是我們做了最低成本的訪談，在辦公室錄制，並且前期只用手中有限的無成本渠道去發布。 甚至連節目的整體宣傳包裝，主持人包裝都沒做。 如果Q1能有500萬左右的播放量，我們就完成驗證，接著做下去。那時可以更精緻，也可以用更多資源去推廣。 結果在二月末我們就完成了這個目標。並且收獲了很好的口碑。完成驗證之後，把知乎的專業人士和內容視頻化，發揮空間還是很大的。 問：為什麼要成立「鹽Club」?有什麼作用? 「鹽Club」是對每年知乎社區內優秀回答者與社區優質內容的盤點，同時也是知友們互相結識，分享經驗知識見解的舞台。 對於知友而言，「鹽Club」的價值是不言而喻的：從線上的點贊之交，到線下的真實相遇，這期間的相見恨晚，知識碰撞，機遇情緣，都是可以想像的。 而知乎願意為知友提供這樣的真實社交的舞台，這也是知乎作為社區，作為一個虛擬城市的價值所在。 後來我們增加了知友的15分鍾展示還有品牌及組織展位。與大家分享最新的產品、設計、觀念甚至是設想。之後「鹽Club」還有會融入更多有趣的形式，例如：我們是否可以用知乎的數據做出自己的各類年度榜單呢?這些都是可以大膽設想的。 第三屆知乎「鹽Club」將於今年的5月中旬上海舉辦，目前也在尋找品牌合作方，有合作意向的，歡迎可與知乎市場團隊聯系：[email protected]。 後記 這是目前在市面上，我所見到的最優秀，最具代表性的市場團隊了。 品牌特立獨行有調性，既講情懷，也有實質內容;營銷管理依靠數據驅動，目標結果導向;以用戶為中心，有想法，不跟風。 知乎市場部依靠系統和科學的管理，建設了自有的強大的營銷管理能力，而不過分依賴外部供應商。在互聯網+時代，值得每一個企業市場部學習。 漩渦@營創實驗室 嘉賓：知乎市場總監魏穎