1、最易懂的SEO培訓
設計師常見問題解答
1請牢記以下原則：在咨詢時，請您切勿對您不同意的客戶觀點直接反駁，有時，愉快的交流比辨別真理更有助於您開展工作。
2客戶只講出在大概要做的東西,就詢問籠統的報價時,應該怎樣回答?
答: 對不起,請允許我向您做一些解釋:您的裝修的費用,需要確定三個方面的內容才能估算1)大概的設計方案 (2)您選擇的價位 我們公司的價位一共有兩級,主要是根據的材料等級,工藝的標准及以施工隊伍的等級來劃分的,您可根據您的經濟能力進行初步的選擇,當然,我們每一級的價位都會給您一個很高的質量價格比.(3)您家的工程量 如果以上三個方面在有不確定的情況下,就為您系統報價,帶有很大的欺騙性,是我們公司嚴厲禁止的.請您將您家的平面和各房間的尺寸交給我們.我們大約半個小時內就能為您做出基本的概算.
3當客戶覺得我們公司的報價比其他公司高時,應該怎樣回答?
答:您家裝修的費用劃不劃算,不能簡單地以價格的高低來衡量.比較准確的衡量標准應該是質量價格比.這里所說的質量包括三個方面內容1)材料的等級 (2)工藝的標准 (3)工程的質量在這三個方面的內容都不確定的情況下談價格高低或在這三個內容都不確定的情況下比較兩家公司的價格.都不是科學的,也容易使客戶上當受騙,蒙受損失,比如,做一樘門的油漆.甲公司用一個50元的日工刷一天,那麼這樘門的油漆公費是50元.而乙公司用一個80的日工做磨退工藝.用兩天,那麼這樘門的價格和油漆質量可想而知.因此,在家裝行業中常常會出現這樣的情況,裝修項目叫同一個名稱,價格卻有高低.總的來說,我公司的質量價格比是目前家裝市場內最劃算的公司之一.
4當客戶提到為什麼某一裝修項目中的主材的價格不高,而我公司的卻較高時,應該怎樣回答?
答:對不起.您看到的價格,您可能忽略了該項目中所包含的輔料,工費.二次搬運費.機具磨損費,管理費,稅收,公司的合理利潤等諸多因素.這樣所有的費用加起來,報價自然顯得比主材價格高許多.如果單純比材料價格,由於我公司與許多名牌建材廠家有著長期固定的合作關系,進的貨恐怕比您個人購買的還要便宜一些.
5當客戶詢問為什麼由廠商鋪地板格低，而由我公司為鋪則價格較高時，應該怎樣回答？
答：對不起，是這樣的，木地板廠商要靠銷售產品來獲取利潤的，為了售出產品，木地板廠商往往僱用傭工費及技術水平都有很低的工人進行鋪裝，其價格雖低廉，但質量也同樣低劣。
6當客戶詢問公司的中級和中高級報價有何區別時,應該怎樣回答?
答;我公司的二級報價主要是根據客戶需要制定的,它們的主要區分是;(1)原材料的等級不同 (2)施工的工藝不同(3)每級施工隊伍的水平和勞務報酬也不同.但是無論您選擇了哪個等級的報價,我們都會為您提供同樣熱情和完善的服務,同時,它的質量價格也高於其它公司.
7當客戶詢問「你們公司廣告做得那麼多，是不是把費用都攤在我們客戶身上」時，應該怎樣回答？
答：這方面請您完全放心，我公司走的是「品牌化.規模化」的經營道路，我們的廣告做的雖然多，但由於我們公司的規模大,廣告費攤銷下來所佔的比例卻如小公司低.另外,鑒於我公司在家裝行業的知名度和影響力,許多媒體對我們的宣傳報道都是免費或優惠的.因此,您不必擔心承擔了我們的廣告費用.
8當客戶詢問報價中材料.人工和利潤的比例時,應怎樣回答?
答:直接材料費和直接人工費要佔到總造價的75%左右,房租.設計人員.監理人員.其他管理人員的工資.稅收等各種費用大約佔到20%左右,公司利潤一般在5%左右.
9當客戶詢問我們是否能提供更多的價格優惠的.應該怎樣回答?
答:裝飾公司處進入裝飾市場後,也遵循了"市場:的普遍規律,即:由於多家公司激烈的競爭,價格越來越低,服務及質量越來越高,五蓮紅路沿石,各家公司的利潤也越來越低並且趨向一致.我們公司的價格也一樣,各家公司的利潤已相當低,但是隨著家裝市場的競爭加劇,一些下些不規范的公司為了承攬工程面紛紛降價,甚至進行大幅度的優惠,促銷活動,業內人士都很清楚,其實質並非是讓利,其實是在施工工程中的偷工減料.以及與其伴隨的質量低劣.而我們公司堅持為客戶提供優質的工程,優質的服務.層層把關.堅決杜絕通過降低工藝標准.質量標准進行低價競爭的事情發生.因此,我們在目前利潤較底的情況下很難在進行優惠.
10當客戶詢問;你們現在做出的工程預算,今後是否會有大的變化"時應該怎樣回答?答:當你確定的裝修項目計劃有沒有變動時.我們的報價一般是不會變的.但有時通過圖紙做出工程預算,會與實際情況存在一定偏差,當然這種偏差不應超過實際花費的10%,此外,還有一些項目,如水電的改造等,只有在工程完畢後才能得出具體的施工和報價.當然.如果你在工程施工過程中對原設計進行修改或增減我們會以變更單的形式把價格變化報給你認可,簽字.
11當客戶以:首期付65%中期付32%.驗收後付3%的付款方式"持有異議時應該怎樣回答?答:對不起,是這樣的.現在所有正規家裝公司使用的合同均是建築裝飾協會統一制定的範本.我們無權搞懂其中的任何一項規定.付款方式也是一樣.溫州裝飾協會之所以這樣要求.正是為了通過規范化管理.確保家裝消費者的利益.因此按照這個方式付款.對你將來依靠法律手段保護自己的合法公益最為有利.如果更改了,我們得不到市場質檢部的認可.
12當客戶詢問為什麼物業管理部門已經收取垃圾清運費,你們還要收取垃圾清運費時,你應該怎樣回答?
答:對不起.是這樣的.我公司收取的垃圾清運費,是指從你的家中運至小區內由物業管理部門指定的垃圾堆放點的費用.其中包括人工和垃圾包裝袋等多種費用,而物業部門收取的垃圾清運費,則是將已運至小區內堆放的垃圾再運至城外指定垃圾傾倒的費用.
13當客戶詢問為什麼物業管理費和物業押金一定要由客戶承擔時.應該怎樣回答?答:對不起.是這樣的.在我們為你做的預算里.並沒有含物業管理費及物業管理押金.因此盡管有些物業公司借口保護客戶利益強調物業管理費及物業管理押金應該由裝飾公司來交,但是我們沒有義務(大部分屬於不合理收費和亂收費))交納這2種費用.況且絕大部分物業押金都是物業設下的圈套.完工後常以種種借口和理由不還,少還或晚還.我公司是非常正規的名牌企業,我們不可能象其他公司那樣從客戶的裝修成本中擠壓出這部分費用交過物業做為業主.你在與物業打交道時佔了上風的.因此還是由你交納這部分費用為好.當然如果我們在施工中損壞了物業的物品.或違反物業管理規定而 使你交納的物業押金被罰款.我們將合理的承擔相應責任.
14當客戶詢問雨季施工會不會影響施工質量時.應該怎樣回答?答:說實話,沒有真正適合裝修的季節,比如說有的人認為秋季裝修好.但經過夏季後木材的含水量較高.秋冬季節氣節氣候逐漸乾燥.加上暖氣的烘烤.水份蒸發後發現出現實木收縮.變形.飾面乾裂的現象.當然季節施工也有一些問題.但我們在多年的工程實踐中積累了豐富的施工經驗.並有一套很有效的方法.譬如針對木材含水率較高的問題.我公司通過實木線提前進場進行較長一段時間放置的方法,可以有效的防止以後的收縮.變型等現象.另外,因為木夾板不受潮濕變化影響.而混油工藝又很少用實木這一特點.我們建議客戶採用混油.既新穎美觀.又能做到雨季施工萬無一失.更重要的是,裝修質量不是靠季節來決定的,決定因素是管理和工藝.無論是雨季還是非雨季施工,我們都會為您提供同樣高質量的家裝服務.
15當客戶詢問公司如何保證在施工中使用真實材料,應該怎樣回答?答:關於材料的質量方面,可以請您[完全放心.我公司不會損害已在家裝消費者當中樹立起的品牌形象,因此我們比客戶更重視材料的質量問題,我們在施工材料地選擇上十分慎重,材料都是由本公司的工程總監來負責采購的.材料進場後還要由客戶認可,在工程的進行中,本公司的巡檢員要對材料和工藝進行全面檢查,本公司客戶服務部的人員,工程部經理或公司主管工程的副總經理還要進行抽查,以確保材料的質量.
16--當客戶詢問"我自己存有少量材料,想用在工程中,你們願意不願意為我裝修"時,應該怎樣回答?答:可以但我公司有統一,規范的報價系統,為了確保每一客戶的利益,必須嚴格按照統一,規范的程序來報價,因此在前期報價時,還應按照公司的有關程序統一報價,中期預決算時,可按相應價格抵扣.
17當客戶詢問是鋪實木好還是鋪復合地板好,應該怎樣回答?答:實木地板腳感好,紋理,色彩自然,硬度稍差.淋漆的實木地板用的是進口的UV漆,無須保養,但實木地板由於的自然的,紋理.色彩差別較大,鋪裝時需打龍骨,價格相對較高;高強化復合地板硬度較高,耐磨性好,鋪裝簡易方便,價格較低,但腳感稍差,實木地板復合地板吸取了實木地板的腳感好,紋理色彩自然的憂點,以及高強化復合木地板安裝簡易的優點.價格介於實木地板和高強地板之間,但硬度是三者之間最差的.
18當客戶詢問是鋪地磚好還是石材較好,應該怎樣回答?答:地磚品種花色較多,價格相對較低,石材較顯高檔,但價格較高,比如每平方米100多元錢的地磚屬於磚里的上品,而每平方100多元的廠材里的下品.此外石材較地磚的腳稍涼,如果經濟情況很好,可選用高等石材,比較容易出效果,否則還是選擇地磚為宜.
19你們公司怎樣保證水暖沒問題，不漏水。 水暖工程一般分為2項，一項為潔具安裝它包括安裝手盆、洗菜盆、水龍頭、坐便、手紙盒、閥門、煤氣嘴、洗滌劑盒、地漏等。
另外一項是隱蔽工程即敷設管線。我們公司採用一種獨特的方法使漏水風險降為零。既在施工工藝和材料兩方面作了雙保險。材料方面：我們採用金德、日豐等品牌水暖材料，從材料上把好第一關。工藝方面：牆體裡面的冷熱水管中間不留接頭，接頭象分水器一樣，置在地面以上，把漏水風險降為零。當然這樣的方法成本要增加些，但全盤考慮一下還是值得的。
20怎樣保證夾心板是好的-板材進廠以後可任選一張讓木工鋸開沒有膩子沒有大空洞就是好板材或者包口時開在板材側面看出好壞我們公司選用的板材均為環保材料
21我家燈具要花多少錢？回答：現在燈具價位很低不過風格很多一般，一家燈具全套下來要一二千左右，主燈一般幾百左右，筒燈一般幾元左右。
生不同的價格，但是無論您選擇了哪個等級的報價，我們都會為您提供同樣熱情和完善的服務，同時，它的質量價格比也高於其它公司。
22當客戶詢問「你們公司的廣告做的這么多，是不是把費用都攤在了我們客戶身上」時，應該怎樣回答？答：這方面請您安全放心。我公司走的是「品牌化、規模化」的經營道路，我們的廣告雖多，但由於我們公司的規模大，廣告費攤銷下來所佔的比例卻比小公司低，這就是規模化的優勢之一。另外，鑒於我公司在家裝行業的知名度和影響力，許多媒體對我們的宣傳報道都是免費或極其優惠的，因此，您不必擔心承擔了我們的廣告費用。
23當客戶詢問報價中材料、人工和利潤的比例時，應該怎樣回答？答：直接材料費和直接人工費大概要佔總造價的75%左右，房租、設計人員、監理人員、其它管理人員的工資、稅金等各種費用大約佔到20%左右，公司利潤在5%左右。
24當客戶詢問我們是否能提供更多價格優惠時，應該怎樣回答？答：裝飾公司自從進入裝飾市場後，也遵循了「市場）的普遍規律，即：由於多家公司在一起激烈的競爭，價格越來越低，服務及質量越來越高，各家公司的利潤也越來越低並且一致。我們公司的價格也一樣，目前的利潤也相當低。但是隨著家裝市場的競爭加劇，一些不規范的公司為了承攬工程而紛紛降價，甚至進行大幅度的優惠、促銷活動，業內人士都很清楚，其實質並非是讓利，因為他們的利潤遠沒有降的價多，其實質是在施工工程中的偷工減料，以及與其相伴隨的質量低劣。而我們公司作為北京家裝行業的龍頭企業、有相當品牌知名度的明星企業和北京建築協會信得過企業，我們堅持為客戶提供優質的工程、優質的服務，並制訂八級質量保障體系進行層層把關,堅決杜絕通過降低工藝標准、質量標准進行低價竟銷的時間發生，因此，我們在目前利潤較低的情況下很難再進行優惠。
25當客戶詢問「你們現在做出的工程預算，今後是否會有大的變動」時，應該怎樣回答？答：當您確定的裝修項目今後沒有變動時，我們的報價一般不會變的，但有時通過圖紙作出工程預算，會與實際情況存在一定偏差，當然這種偏差不應超過實際花費的15%，此外，還有一些項目，如水電的改造等，只有在預決算完畢後才能得出具體的施工量和報價。當然，如果您在工程施工過程中對原設計進行修改或增減，我們會以變更單的形式把價格變化報給您認可、簽字。
26***當客戶詢問實木與實心木有何區別時，應該怎樣回答？答：實木是實實在在的木頭，它的內外均是同一種木質（但是不一定是一整塊的木頭）；而實芯則是以多層板或部分實木結合在一起的木製品，內外並非同一種材質。目前家庭裝修多以多層板為主，其優點在於可以減少因實木內應力而導致的變形，且產品外觀與是實木大致相同。
27當客戶詢問為什麼物業管理費和物業管理押金一定要由客戶承擔時，應該怎樣回答？答：您好，是這樣的。在我們為您做的預算里 ，並沒有含物業管理費及物業管理押金，因此盡管有些物業公司借口保護客戶利益強調物業管理費及管理押金應該由裝修公司來交，但是我公司沒有義務（大部分屬於不合理收費或亂收費）也沒有能力（我們的利潤很薄）交納這兩種費用，況且絕大部分物業押金都是物業公司下的設下的圈套，完工後他們常以種種借口和理由不還、少還或晚還，我公司是非常正規的名牌企業，我們不可能像其它公司那樣從客戶的裝修成本擠壓出這部分的費用交給物業，而作為業主，您在與物業公司打交道時您是甲方，因此由您交納這部分的費用為好。當然，如果我們在施工中損壞了物業的物品，或違反了物業管理規定而使您交納的押金被剋扣，我們將合理的承擔相應部分。另外：國家無相關法規且公司有第三方鑒證。
28當客戶詢問為什麼交量房服務費，應該怎樣回答？答：您好，是這樣的。目前要求我公司提供家裝服務的客戶較多，而我公司為確保家裝設計水平，對聘用設計師工作十分嚴格，因此我公司設計師都在滿負荷工作，在目前的情況下，暫時還只能為那些已決定要我公司提供裝修服務、交付量房服務費的客戶提供量房服務。當然，為了確保您的利益，我們會在交付訂金前盡量充分的與您交換意見，讓您了解大致的報價情況，盡可能詳細的把公司的情況介紹給您，提醒您慎重考慮。交納量房服務費後，我們就會為您開始量房和設計工作，因此，量房服務費是不退的。您支付的量房服務費，我們將在您的工程尾款中扣除。
29客戶問是鋪實木地板好還是鋪復合木地板好時，應該怎樣回答？答：實木地板腳感好，紋理色彩自然，硬度稍差，淋漆的實木地板用的是進口UV漆，無需保養，但實木地板由於是自然的，紋理、色彩差別較大，鋪裝時需打木龍骨，價格相對較高；高強化復合硬度高，耐磨性好，鋪裝簡易方便，價格較低，但腳感稍差；實木復合地板吸取了實木地板腳感好，紋理色彩自然的優點，以及高強化復合地板安裝簡易的優點，價格介於實木地板和高強化復合木地板之間，但硬度是三者之間最差的。
30*當客戶詢問是鋪地磚好還是鋪天然石材好時，應該怎樣回答？答：地磚品種花色較多，價格相對較低，石材較顯高檔，但價格較高，比如每平方米100多元錢的地磚屬於瓷磚中的上品，而每平方米100多元的石材屬於石材中的下品，此外，石材較地磚的腳感稍涼，如果經濟情況很好，可選高檔石材，比較容易出效果，但使用時，也要考慮到石材的環抱性能，否則還是選擇地磚為宜。
31當客戶詢問是做清油的好還是做混油的好時，怎樣回答？答：清油與混油的主要區別在於二者的表現能力不同。清油主要善於表選木材的紋理，因此清油大多使用在硬木上；混油主要表現的是油漆本身的色彩及做本身的陰影變化，對於木質要求不高，夾板、軟木、密度板均可。
32當客戶詢問是安裝塑鋼窗還是安裝鋁合金窗、木格窗好時，應該怎樣回答？答：塑鋼窗的氣密性、水密性、隔聲、保濕、隔熱等性能俱佳，但價格較高；鋁合金窗現場製作方便，價格較低，但氣密性、水密性、隔聲、保濕、隔熱等性能低於塑鋼窗；木格窗的優點主要在於它的裝飾性，但不宜單獨使用。
33當客戶咨詢傢具與裝修中現場製作的傢具各有何優缺點時，怎樣回答？答：購買的傢具主要優點：（1）是機器加工；（2）是在無塵車間內油漆，其外觀精度和表面亮度較高；（3）由於是工業化生產，價格稍低一些；（4）櫃體材料基本為密度板。現場製作的傢具主要優點：（1）是個性化比較強，並與整個裝修的風格協調、統一，特別是設計師常常運用傢具設計來營造整個裝修格調；（2）是空間利用率高，尺度、尺寸宜於把握。
34當客戶詢問暖氣能不能改動時，應該怎樣回答？答：您好，原則上是不能改動。因為改動後無法進行打壓實驗，無法得知改動後是否存在問題，物業管理部門一般也不允許改動，否則他們將不負責維修。（以下答案在一般情況下可不答，如果有的客戶特意要求改動，我們應先要求他徵得物業部門的簽字同意後，再與我公司簽定施工責任保證書，如改動後出現漏水等問題，我公司只負責維修，不承擔其他損害。）
2、SEO優化培訓有哪些途徑正規的？
目前市面上的seo培訓主要有四大類：
1、大型培訓機構。這類機構一般規模較大，這邊不便打出名字，他們的特點就是規模大，課程多，質量是最堪憂的；
2、專做seo培訓的。一般為初具規模的seo培訓機構，一般都是圈內seo知名人士。這類相對穩妥一點，但是也要選好。
3、參差不齊的百度首頁上的seo培訓。這類是盤踞在百度首頁各類seo博客主，自己網站排名能做上不代表就能教好。
4、做黑帽SEO的。這類圈內俗稱的大神，通過腳本、程序、各類技術做黑帽。首先黑帽是不適合長期發展的，黑帽在國內也不會發展成大氣候。其實更多隻是腳本小子，有各種開發好的程序工具。他們收費也是最貴的。
建議：B站上搜一些課程，做好筆記；再看一看SEO的書籍，多看看排名考前的網站，研究研究各項seo指標。真正的seo不僅僅是做排名，更大的是項目、營銷、思維。國內許多互聯網大佬都是seo出身。
3、seo培訓內容是什麼
SEO基礎
1. 各大搜索引擎以及SEO的簡介
2. 搜索引擎的工作原理
3. 如何搭建一個網站
關鍵詞挖掘與分析
1. 關鍵詞收集與分類
2. 關鍵詞選取
網站內部結構優化
1. 不同搜索引擎的排名機制
2. 網站URL優化
3. 站內鏈接優化
4. 站內代碼優化
5. 關鍵詞布局優化
6. 網站內容優化
網站外部鏈接優化
1. 外鏈基礎
2. 外部鏈接建設方法
3. 友情鏈接
4. 外部鏈接發布思路
網站作弊與懲罰
1. 白帽與黑帽
2.常見的SEO作弊手法
3.沙盒效應
SEO數據分析
1. SEO數據分析工具的運用
2. SEO數據分析的思路
3. SEO數據分析的方法
4. SEO數據分析報告
4、seo培訓是什麼
本人做seo有好幾年了，通俗的告訴你seo培訓就是教你做排名，一般是百度、360搜索、搜狗這樣的搜索引擎排名，通過做網站然後用優化的技術讓這個網站獲得百度需要的關鍵詞排名用到的就是seo技術。
如果有需要在網路獲得精準流量的學習seo技術就很適合，不過目前的seo培訓行業做得很亂，大部分的培訓機構學習不了真東西。
5、求SEO視頻教程，seo培訓教材
Seo視頻教程我這里有份，都是價值連成的，報的培訓班，然後認識了一些朋友，相互共享，有大地seo教程,夫唯seo教程,還有admin5 和圖騰團隊以及王通的seo培訓教程，發你了，你順便放你空間分享一下吧
6、seo培訓內容是什麼？
SEO基礎
1. 各大搜索引擎以及SEO的簡介
2. 搜索引擎的工作原理
3. 如何搭建一個網站
關鍵詞挖掘與分析
1. 關鍵詞收集與分類
2. 關鍵詞選取
網站內部結構優化
1. 不同搜索引擎的排名機制
2. 網站URL優化
3. 站內鏈接優化
4. 站內代碼優化
5. 關鍵詞布局優化
6. 網站內容優化
網站外部鏈接優化
1. 外鏈基礎
2. 外部鏈接建設方法
3. 友情鏈接
4. 外部鏈接發布思路
網站作弊與懲罰
1. 白帽與黑帽
2.常見的SEO作弊手法
3.沙盒效應
SEO數據分析
1. SEO數據分析工具的運用
2. SEO數據分析的思路
3. SEO數據分析的方法
4. SEO數據分析報告
7、SEO培訓視頻教程：如何做好SEO
請問，如果做好，糖醋鯉魚？ 你這問題 ，真的看的我好累。
如和做好seo .學到真正的seo . 按照操作 一步步的 學習 ，一步步的試驗，一步步的實戰。
不過目前 ，真正了解seo 的人很少 ，培訓的缺很多。玩吧。
8、SEO培訓主要是什麼內容？
SEO優化的主要環節都有哪些：
一． 網站關鍵詞的優化
1. 為什麼研究關鍵詞
2. 選擇關鍵詞的方法
3. 如何選擇關鍵詞
4. 分析關鍵詞的競爭程度
5. 關鍵詞的放置位置
6. 長尾關鍵詞的優化
7. 如何提高關鍵詞排名
8. 關鍵詞優化的自我檢查
……
二． 網站結構優化
1． 網站構架分析：實現樹狀目錄結構、網站導航與鏈接優化、剔除網站架構不良設計等內容。
2． URL靜態化
3． 絕對路徑和相對路徑
4． 網站地圖
5． 404頁面
……
三． 網站頁面優化
1. 頁面標題
2. 描述標簽
3. H標簽：h1頁面內容標簽、h2頁面相關性標簽
4. 圖片說明
5. 鏈接說明
……
四． 網站內容更新
1. 網站內容：原創內容、內容策劃、內容推廣
2. 百度收錄、更新
3. 內部鏈接：網頁的互相鏈接
……
五． 網站外部鏈接建設
1． 外部鏈接的意義
2． 高鏈接的標准
3． 網站目錄提交
4． 反向鏈接
5． 友情鏈接
6． 自建博客
7． 其他外鏈建設方法
六． 網站流量分析
1． 網站訪問量統計分析
2． 網站流量分析指標
3． 如何提高網站流量
……
以上六個環節是一個循環進行的過程，只有不斷的進行以上六個環節才能保證讓你的網站在搜索引擎有良好的表現