1、亞馬遜運營攻略：如何打造亞馬遜精品
相對國內電商來說，亞馬遜是一個重產品、輕店鋪的平台，運營亞馬遜店鋪要學會刪繁就簡，輕裝上陣，「少做產品，做精產品」是亞馬遜成功賣家分享給大家的八字箴言。圍繞做精產品，該賣家認為，應該先做好產品，再引流。
弱化店鋪，關鍵在爆款
亞馬遜是重產品的平台，通過這個平台，賣家用心做好品牌，做好營銷，生意就會好起來，它不適合通過不斷上貨來獲得訂單，適合做精。
那麼如何做精，這個是有學問的，首先在店鋪做爆款選品上就是一個問題。
選品是一個測試市場的過程，在這個不斷試錯的過程中，沒有永遠萬能的單品，但卻總有萬能的思路和方向，我們先來看看爆款應該具備的幾個「特性」：
1、產品尺寸
產品寬度
基本要求：小於18英尺(45.72厘米)
精品要求：小於15英尺(38.1厘米)
產品重量
基本要求：輕於5磅(2.26千克)
精品要求：輕於3磅(1.36千克)
產品的大小和重量會直接影響到庫存成本和物流運輸，對同一件產品而言尺寸也會影響到顧客的使用體驗，因此合適的產品尺寸對打造爆款而言十分重要 。
2、產品定價
基本要求：15-100美元
精品要求：20-75美元
任何超過售價超過50美元的產品都不在顧客的「沖動購買范圍」，或許更高的利潤可以彌補售量的不足，但這也僅限於一定的范疇。
3、產品雷區
第一，避免產品受季節性波動，從而只能在特定季節銷售的產品，例如：只能在春季銷售的復活節彩蛋以及只能在冬天售賣的聖誕樹。能夠全年穩定銷售的產品不僅可以降低業務風險，也會有更多的數據反饋，以便於賣家做相關調整。
第二避免生產過程過於復雜或時長過久的產品。一旦接到這些類目的大批量訂單就意味著按時交付的生產壓力以及運輸損壞的風險。而且這些品類的退款和換貨數量也高於一般品類。
4、產品亮點
第一，利基產品。賣家在進行選品調研時不妨考慮尚未飽和的利基市場，這意味著較弱的市場競爭、固定的需求受眾和穩定的市場利潤。
第二，用戶痛點。賣家在選品時一定要關注產品是否解決了顧客的需求痛點。尤其是在同類產品的篩選中，一些產品細節的設計或變化或許就可以解決顧客的某個痛點，從而獲得顧客得喜愛和購買。
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2014-11-09 18:36:22 揭陽 的 揭陽總倉 已收件 2014-11-09