網站推廣定位

1、如何做好網路營銷定位

網路營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。威柏認為網路營銷最直觀的認識就是以客戶為中心，以網路為導向，為實現企業目的而進行的一系列企業活動。

1、廣義的網路營銷

網路營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷等。這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。

網路營銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網路營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網路營銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網路營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什麼在網路營銷研究必須重視網路營銷實用方法的原因。

2、狹義的網路營銷

狹義的網路營銷是指組織或個人基於開放便捷的互聯網路，對產品、服務所做的一系列經營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程。網路營銷是一種新型的商業營銷模式。

定位的基本概念是確定方位或者確定方向，而在網路營銷中，定位是核心，企業明確定位，才能在開展網路營銷的過程中順利的把網站的建設、推廣手段和運營系統執行起來，企業的網路營銷要圍繞定位去進行。

網路營銷定位包括幾大關鍵：

一、網站診斷：

系統地對企業網站表現進行系統化分析，對企業網站存在的問題，一網打盡. 分析包括：搜索引擎優化診斷、人性化設計診斷、網路營銷基礎診斷三大方面。

二、網站優化：

根據診斷出的問題和企業經營特點等詳細資料，企業必須有一套網站優化執行方案。

三、SEO培訓:

前面網站優化方案完成後，針對不同公司網站運營團隊進行一次SEO培訓，然後指導其對網站進行優化和完善。

四、推廣策劃

推廣方法從搜索引擎優化、關鍵詞廣告投放、聯盟推廣、軟文推廣、博客推廣、論壇推廣、E-Mail推廣，資料庫營銷、口碑推廣等等上百種推廣方法中選擇出最適合合作客戶的幾種推廣方法。

五、營銷培訓：

再次對各公司網路團隊進行網路營銷培訓，然後根據推廣計劃時間安排，執行網站推廣方案。

六、營銷管理：

網站安裝網路營銷分析系統，針對營銷效果進行准確分析、檢測，以便及時根據統計數據調整網路營銷推廣計劃。

2、網站網路推廣的方向有哪些

是想推廣自己的網站嗎？還是別的什麼意思？ 推廣自己的網站，讓更多的人看到自己的網站，可以自己主動告訴別人。比如在QQ，微信，告訴好友，還有群，朋友圈這些。

也可以投廣告，在別的網站掛廣告，也可在百度上掛廣告（百度競價）也可以用博客 論壇，社交這些網站做推廣。還有威客網站發任務，讓別人幫你推廣。也可以利用搜索引擎的技術，搞網頁排名。凡是能利用互聯網 不管是什麼平台，能把網站展現給別人看，就是網路推廣。

但是推廣是靠基本的操作，和思維的運作的。具體要學什麼？有什麼不明白的，提出來，我告訴你。現在回答的有點凌亂了，因為沒法詳細回答。涉及的領域大大了。

3、如何對網站進行策劃定位

關於如何策劃一個成功的網站，在網上這方面的文章挺多，大多數的朋友講的都挺好，但有些還不夠全面，今天在這里跟大家分享一下在這方面的一些看法，具體的內容都是些對前人的經驗總結，希望這篇文章對大家有所幫助，話不多說，下面我們開始。
學習網站策劃之前，首先我們要弄懂一點：為什麼要學習網站策劃?網站策劃，顧名思義，就是策劃一個網站，網路營銷推廣首先是基於網站這個平台去實現的，一個網站的好壞關繫到是否能留住客戶並實現最終的客戶轉化，其次更好的推廣創意是來源於網站策劃的精準把握，由此看來我們做產品(或服務)的營銷推廣離不開網站策劃。明白了這一點，接下來我們具體來講講網站策劃的大致流程。
關於網站策劃流程，業內專家主要將其分為以下六個步驟：
1、確定行業
策劃一個網站之前首先要確定所要策劃的網站所屬的行業，也只有確定了這一點，後期的網站內容規劃才能有的放矢。
2、確定主題定位
網站的主題定位相比確定行業是比較復雜的。一個網站的主題定位需要精準把握，當前的網站有很多，按類型分有行業站、地方站，按領域分有游戲類、教育類、IT類等等很多，當然也還有按網站模式和網站的服務人群細分。在確定主題定位的同時我們還要考慮當前的市場規模、用戶需求以及競爭情況和潛在對手等等，這些都需要我們在思考的時候全面考慮，說這些是想告訴大家，明確了思考方向和思考的關鍵點，網站的主題定位也就不是我們想的那麼難了。
3、競爭對手的分析
策劃任何一個網站之前我們都要分析已有的競爭對手的情況，競爭對手分析的優點在於，通過他們可以明確項目的可行性和市場規模，吸取對手的成功經驗和失敗教訓，少走彎路。那麼我們該怎樣去分析呢?這也就涉及到分析的項目有哪些，主要包括競爭對手網站的背景分析、網站結構分析、網站數據分析(alex排名、創建時間、發展規模、PR等)以及網站特色分析等等。詳細內容很多，具體不在此贅述。
4、用戶定位與分析
網站用戶的定位很重要，只有用戶定位對了，網站的自身內容規劃才能把握准確。用戶分析包括用戶群以及用戶群的規模的分析、用戶特點的分析、用戶需求的分析、以及用戶需求滿足情況的分析等等。定位分析用戶的方法是關鍵，分析方法也有很多，概括一下有模擬用戶，我們自己可以嘗試做一次真實的用戶，而不能主觀臆斷的憑個人意識去揣摩不切實際的想法。與用戶交談，與用戶一對一的交流。其次還有用戶座談會、觀察用戶行為和調查問卷等等很多很多，這些方法不做一一論述，每個人的方法不同，實施起來的效果也不會相同，基於此我們可以依據自己不同情況切合實際實施。
5、網站規劃與設計
網站的規劃與設計其實是不該在這里講的內容，因為讓某些美編人員和專業的網站開發人員來講肯定比我專業的很多。但還是簡單講一下，網站的規劃與設計主要包括網站的服務設計、功能設計、結構設計、欄目設計以及頁面設計和內容的規劃等等。至於具體的分類內容大家可以依據自己的情況逐一分析，用一個表格羅列出來，再一一的去實施。
說了這么多，總體的策劃就是這些，那麼有些朋友可能要問我了，什麼樣的策劃才是好的網站策劃呢?其實這個問題並不難，我們說網站要想做好，最最重要的不是把握我們的數據，而是我們的用戶，一切圍繞用戶做，長久不懈的圍繞用戶體驗，優質的服務、差異化競爭、營銷推廣策略、持續的盈利模式等等很多，做到了這些也便就是好的策劃了。

4、網店如何定位和推廣？

A、給自己定位了嗎？打算兼職還是全職經營店鋪?B、你選擇了哪個營銷方式？打算自己進現貨還是代銷?C、你開網店的優勢在哪裡？價格?服務?還是質量?A、定位自己:你想兼職開店賺外快，還是全心全意專職於淘寶:其實很多淘寶店主最初都是從兼職淘寶做起的，也有很多淘寶店主最初只是在淘寶上購物，混跡淘寶時間長了慢慢才開起了自己的網店，有的因為沒有時間打理店鋪，生意不好就中途放棄了，有的能夠找到發展方向轉為全職，將生意越做越好。特別值得說一說的，是一位做化妝品的朋友，做了幾年後做到皇冠級，每天都有大量訂單，除了自己的工作，大部分時間都是在打理店鋪，這應該是我見過的兼職得最好的掌櫃了。仔細了解後發現，他後面有著全家人的支持，父母姐妹理掏寶店鋪的生意，雖說是兼職開店，但付出的辛苦和時間和專職是一樣的。開淘寶網店看似簡單實則不易，做兼職僅憑借一個人的業余時間想做好很難。想做好淘寶店鋪，其實不比實體店鋪簡單、省事，可能還更加復雜、繁瑣。前期，要給寶貝拍照、做圖、寫寶貝描述、上架;中期要做櫥窗推薦、店鋪宣傳、促銷活動，關注各種動態資訊，參加淘寶站內活動，在社區發帖、回帖，裝修店鋪;要發貨，評價，做售後服務，實在不是簡簡單單就能應付的。現在對商城淘寶店主的大力推廣等新的舉措，都促使新淘寶店主必須付出大量激烈的競爭中脫穎而出，獲得一片生存的空間。一筆交易成功你還要負責打包、發貨、聯系快遞，有時還涉及售後問題。不論是自己進貨還是做代銷都各有利弊，代銷的貨源多又不佔用資金，不需要大量進貨佔用很多空間，成交後由廠方發貨也節省了時間，對於那些剛開網店沒有實力的淘寶店主來說也許是個不錯的選擇。做代銷的掌櫃們也有一本難念的經，很多人的淘寶旺旺總是設置成自動回復狀態，都不敢正面與顧客接觸。因為代銷由廠‘家直接發貨，很多人都沒有見過自己所售的商品，對商品沒有足夠的了解和自信，無法回答顧客的很多問題，所以交易中總是出現矛盾和抱怨。而作為消費者，每次收到那種一看就知道是逃避問題的自動回復，即使內容是真實的，也會不自覺地當做是故意的、虛假的。這是消費者一種很正常的消費心理。時間就是生命，時間就是金錢，我們應該本本分分工作，踏踏實實做人，抓緊時間去做實事。那些靠欺騙和誤導消費者做成生意的店鋪終究不能長久。如果真的要做代銷，最好的辦法就是多花些時間在自己的商品上。想方設法地多了解自己商品的質地、性能、特點。只有做到自己心中有數，才能實實在在地向消費者進行推銷。阿里巴巴和淘寶擁有很多貨源，想自己進貨的淘寶店主應先對商品進行深人調查，了解商品的性能、價格、賣點，找到最熱銷、最有競爭力且可以獲得更多利潤的寶貝，再從眾多貨源中尋找合作最愉快、進貨價格最低的商家。開始沒什麼銷售業績、進貨量又少的時候，廠家給你的批發價不一定比批發商的低，但你一定不要放棄跟廠家洽談，一次次地爭取，直到你拿到比批發商更低的或是一樣的價格，你就有更大的競爭力了。還有很多地尤其是做服裝批發的，是整包發貨，不允許拆包來看，這裡面自然有好貨，也有質量差貨，有好賣的，也有不好賣的，這可能是批發市場中的潛規則。也有例外，開服裝網店的朋友就是在一次一次地不斷和廠商交涉，最後才取得了拆包拿貨的特權，店裡的每件衣服都是這樣精心挑選出來的，每一季都賣一件不剩。做生意嘛，就是要斤斤計較，不怕浪費唇舌，不要吝惜時間花費，不要簡簡單單地從網上進一點貨就開了店，貨源是根本的根本，是起點的起點C、定位你的優勢:價格?質量?還是服務。淘寶5O多萬淘寶店主，要從中脫穎而出讓消費者購買你的商品，首先要知道自己因何取勝。很多人選擇網購的原因是什麼?價格便宜，方便快捷，可以足不出戶、貨比三家，即可找到質量最優、服務最好的商品。知道了這些，你就可以輕松地為自己的網店定位。也許你有著比別人更好的進貨渠道，商品以價格取勝;也許與同類商品相比，你的商品質地更好、更加耐用;再或者前兩者優勢你都沒有，但你有耐心和時間，以及別人不具備的專業知識，可以為消費者提供更周到的服務，諸如此類。正確地發現和定位自己的優勢，找到商品和店鋪的賣點是開網店必不可少的取勝之道。拍出好照片在網上賣商品，圖片很重要，既要清晰美觀，也要多角度放映商品的特性。由於一般賣家只有家用型的入門級照相機，燈光設備等一般礙於價格高昂而不配備。在這種條件下，為了保持圖片清楚，顏色跟實物接近，盡量利用下午兩點至四點的自然光拍攝。T恤最好找身邊朋友當模特，出來的圖片比較有立體感。圖片大小，商品擺放角度一直，使得商品頁面看上去整齊舒服。在限定的80k內，盡量把圖做大，讓別人能看到細節。寶貝關鍵詞由於淘寶上的顧客大部分使用關鍵詞檢索產品，因此在寶貝名稱裡面多加幾個相關的關鍵詞如：公仔花束卡通花束 生日禮物情人節禮物等。同時也密切留意淘寶首頁上的熱門搜索，盡量在產品上加上熱門搜索詞能有效提高產品點擊率，增加銷量。增加寶貝數量盡量多上新貨，因為每個寶貝被買家看到的幾率是一樣的，所以寶貝數量多能增加你的瀏覽量，來的人多了，銷量自然大，但是一定要分好類目，否則就成了雜貨鋪，影響了自己店鋪形象，也不利於買家查看！不斷有新貨也能留住老顧客，給老顧客新鮮感。寫購物指南多動手寫些購物指南，這樣買家在學習購物指南的同時就了解了你和你的店鋪，在您幫助別人的同時也宣傳了自己。

5、在網站推廣時如何為企業定位

企業開展網路營銷，首先要從意識上重視互聯網的作用。對企業信息溝通來說，再沒有一種手段如此經濟和富有潛力。我們不講網上營銷是最有效的，這是因為網路的特點（迅捷，無地域型，覆蓋面廣等）決定了人們只有利用好了這些特點，才能發揮它的最大作用，它是最具潛力的。你對信息溝通的要求越強，就越能通過互聯網收益

企業開展網路營銷，還要求掌握豐富的互聯網知識。搜索引擎，電子郵件，論壇，發布信息等雖然是經常聽到或用到的東西，可真正掌握也需要認真分析和對待。網路虛擬出來的社區，有它自身的許多特點;例如網上形象，網上禮儀，網上糾紛的處理等網路技術的嫻熟運用會使你的網路營銷工作有事半而功備的效果。例如資料庫技術。對一般企業來說掌握一些網路營銷軟體的使用是必要的。例如郵件收發軟體，信息發布軟體等。如果你不願費心，又捨得花錢，可以找一些網路營銷服務商來替你工作。當然，他們對你所在行業和你的產品的了解，是推廣好你的產品的前提隨著網路技術和環境的不斷發展，網上企業的宣傳競爭也會變得激烈。網路營銷技術結合網站開發技術，將會是企業網路應用的重要環節！這其中的關鍵，是樹立你的網路營銷意識！

建站初期，關鍵詞該如何定位。以下是點個人建議：
1.行業流量大的關鍵詞。
2.必須具有一定的商業轉換率（也就是客戶成交率的關鍵詞）
選擇1-3個做首頁的目標關鍵詞即可。
其他詞熱門詞做目錄關鍵詞，和內頁長尾關鍵詞。
主要關鍵詞定在首頁，2－3個最好，個人體會是1－2個效果最佳，次關鍵詞請用在內頁，只針對次關鍵詞做優化，可以涉及主要關鍵詞，但不重要，普通關鍵詞，就是內容頁了，這樣分開考慮到一個關鍵詞在頁面的權重問題，稍微偏了點，對於在定位關鍵詞的時候，有朋友說這個詞競爭很激勵，但是不管怎麼熱門，都要告訴自己想要的，既然要這個詞就做它，不能因為我暫時先做這樣，以後在改，這個大錯，不能因為另外一個詞上排名快些，就去做，為什麼不另外開一個站來做呢。

title及關鍵詞的改動都會重新引起新的排名順序。我的一個詞在google上本來是首頁，後來我對title和keywords做了點小改動，最後整個排名都不見了，2個禮拜後還是沒有回來，做了調整後還好迅速回到google首頁，排名還提升了；所以做優化的朋友在關鍵詞及title的定位上不要常改動，如果這樣，那整個seo是非常失敗的，我維護的網站已經快半年沒更新了，另外一個近一年沒更新，排名沒動過。

6、企業做營銷型網站定位都有哪些內容

一、網站定位
網站定位如同企業、產品一樣，網站定位就是確定網站的特徵、特定的使用場合及其特殊的使用群體和其特徵帶來的利益，它的核心概念、盈利模式定位、核心產品定位,目標客戶定位,核心競爭力定位,最後是關鍵詞定位等。
1、盈利模式定位
企業網路盈利模式定位是企業執行網路營銷的第一步,也是重要的一步,因為如果企業選擇不同網路盈利模式就代表選擇不一樣的方向,意味差選擇了不同的目標人群？因為:不同的盈利模式、不同的網路溝通對象(客標客戶不同)不同的盈利模式、目標人群不同客戶需求不同

2、核心產品定位
核心產品的選擇:營銷推廣針對目標客戶-推廣核心產品、選擇核心產品的幾大要素
2.1)代表類別特點的
2.2)代表實力、技術核心的
2.3)有競爭優勢
2.4)能延伸消費的2、核心產品定位
3、用戶群體是誰（潛在用戶）？
4、關鍵詞定位
關鍵詞定位是搜索引擎營銷重頭線,因為網路營銷工作都是圍繞關鍵詞針對搜索引擎營銷開展.
關鍵詞選取策略:
4.1)關鍵詞搜索原則(確保關鍵詞有用戶搜索)
4.2)關鍵詞商業價值（轉化率）

7、如何定位百度推廣關鍵詞

工具欄點擊「關鍵詞工具」，即可開始使用關鍵詞工具。
您也可以在關鍵詞/創意列表中點擊「添加關鍵詞」按鈕使用。
對於關鍵詞結果，您可以修改選定地域、設置高級查詢，並進行排序、下載、添加關鍵詞等操作。

對於關鍵詞結果，您可以：
1.修改選定地域
搜索結果是根據您為賬戶設置的推廣地域量身定製的。例如，您的推廣地域是北京、上海，系統將根據這兩個城市的日均搜索量和競爭激烈程度為您尋找關鍵詞。此時，某關鍵詞的日均搜索量即最近七天內北京、上海兩個城市的網民日均搜索次數之和。如有需要，您可以方便地點擊結果上方的鏈接，調整結果所參照的地域。
2.設置高級條件的查詢
點擊關鍵詞輸入框右側的「高級查詢」鏈接，您可以設置兩個過濾條件：否定詞和地域拓展詞並查看「最高搜索量出現月份」數據
3. 按某一指標排序
點擊「關鍵詞」、「日均搜索量」、「競爭激烈程度」等指標，對關鍵詞進行排序
4. 下載選中的關鍵詞
選擇全部關鍵詞（勾選「關鍵詞」左側的方框）或多個關鍵詞，點擊「下載關鍵詞」鏈接來下載關鍵詞列表
5. 添加至現有的推廣計劃/推廣單元
1) 選擇您希望添加的關鍵詞，點擊「添加」鏈接，或同時選擇多個關鍵詞，點擊上方的「添加關鍵詞」
2) 為關鍵詞選擇匹配方式，將關鍵詞保存到指定的推廣計劃和推廣單元中即可

更多問題，請到推廣客戶端幫助頻道查詢：http://yingxiao.baidu.com/support/editor/index.html
了解更多百度推廣信息，請查看：http://e.baidu.com/

8、營銷型網站的定位從哪些方面來做

營銷型網站究竟如何定位？通常我們建設網站，第一要要素，是產品，通常一個網站只能表現一個品類，那麼關於這個品類就有了以下需要注意的地方：
1.你的客戶群體主要是哪些類型？
2.哪款產品是爆款，哪款產品利潤最高？
3.你的盈利模式是什麼？
4.你的核心賣點是什麼？
5.你的經典案例是什麼？
以上5個定位非常核心，在互聯網推廣中肯定還要涉及到關鍵詞定位。每個行業的定位，每個公司的定位都是不一樣的，所以造就了細分市場，也就是一公里深度，一公分寬度。
通過以上幾個定位、給客戶、給產品、給公司設計一個應用場景，到客戶看到這個應用場景，就按照我們網站設計的文案，進行轉化，最終讓網站變成一個高轉化率、高大品牌形象展示的網站、最終實現成交.