抖音銷售變頻

1、抖音營銷的內容怎麼做？

抖音營銷就像一眾商家在集市上叫賣攬客，誰的產品夠新奇有趣、叫法玩法新奇有創意，誰的商品就有可能引得哄搶。

抖音營銷

1、直接秀出產品

如果你的產品本來就很有創意或者說功能新穎實用，那沒必要繞彎子，可以直接用抖音展示產品，就比如訊飛語記app就是直接展示app的重要功能，將語音轉化為圖片。還比如，現在有一款網紅火鍋神器，可以一鍵升降，自動將煮好的食物區隔開。因為產品本身具有話題性，所以馬上引來了大批網友的圍觀。這種營銷方法非常適合一些電商商家，尤其一些有些用法神奇的商品，比如給厭食的寶寶做好玩飯團的工具、手機殼和自拍桿融為一體的聚會裝逼神器、會跳舞的太陽花等，都是由一個視頻引發出的電商爆款。

2、誇張的放大產品優勢

那麼對於一些功能沒有太多亮點的產品怎麼辦呢？可以就其幾個獨有的特徵，用誇張的方式呈現，便於受眾記憶。例如，「空間大」是寶馬GT的賣點之一。為了突出這個賣點，銷售人員直接「藏」了12個人在車里，讓不少觀看者印象深刻。又如，「一鍵開啟中控隱秘的存儲空間」算是凱迪拉克的亮點之一。該亮點用「藏私房錢最佳位置」放大後，成為一段時期的熱門話題。僅其中一個相關抖音視頻，點贊就近10萬。

3、引起用戶獵奇心和參與感

典型的就是海底撈「超好吃」的底料搭配法。為什麼海底撈調料能這么火？就是引起用戶的獵奇心理和參與感，人都有跟風和模仿心理，這款產品是網紅是爆款，大家都說好吃，於是都想嘗試一下，並且這種吃法有趣，參與門檻又低，大家何樂而不為呢？類似的還有北京烤鴨的變態吃法、麥當勞第二個半價冰淇淋、還有西安特色摔碗酒。無論是食材diy還是吃法上的創新， 都抓住了年輕人獵奇、愛挑戰、愛DIY的特點，引發了品牌和顧客充分的互動和參與，讓品牌得到快速傳播。

4、場景植入

這點有點像傳統廣告的植入，就是在視頻中的場景進行恰當的品牌的露出，讓用戶記住你家的產品。比如，一個生活小竅門或某個搞笑片段，在場景中悄悄做了植入——如桌角放產品、背後有品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果。某服裝店內，店員很熟練地整理衣服；但是往後看，你能看到大大的「H&M」，這就是一種植入。

5、用視頻做口碑營銷

火遍抖音的「答案奶茶」就是如此，在視頻中，經常曬出店門口的火爆場面，——長長的隊伍似乎就是在提醒你：「我們是一家網紅奶茶店，大家都說好喝，你不來嘗嘗嗎？」。更好地呈現口碑，你可以在抖音展示消費者的排隊、消費者的笑臉、與消費者合作的尬舞、被消費者打爆的預約電話等。

6、自媒體重新包裝

大家知道papi醬在抖音發了7個作品就收獲了600多萬的粉絲，一禪小和尚每天十幾秒的動畫小故事也是收攏了1000萬粉絲！收獲2652萬個贊！所以說，對於從事新媒體或自有IP的企業來說，在抖音上把之前的內容利用抖音的形式和特色包裝一下，在抖音目前的推薦機制下很容易爆發。雖然說抖音現在還沒有比較成型的獲利模式，但是只要你收獲粉絲，成為大V，變現是水到渠成的事。

7、曝光企業日常

很多產品用戶不止關心產品質量、服務水平，往往還很關注企業文化，尤其是對於一些耳熟能詳的知名企業，其領導和員工的日常格外令人好奇，比如阿里，馬雲的一舉一動都受人矚目，當然這與它個人魅力太大有關。舉這個例子說明傳播企業文化的重要性。我們完全可以在抖音，將辦公室文化、員工趣事等呈現出來。

例如，小米的抖音賬號之一「小米員工的日常」在春節前發出一系列辦公室趣味抖音視頻，看起來只是發年終獎、春節加班、發開年紅包等瑣碎場景，依然有大量網友去看、去評論。又如，阿里巴巴在抖音賬號「淘寶」僅曬出部分食堂飯菜，就獲得了近3萬點贊，不少人留言：「好良心的公司啊！」「好想去上班！」

以上總結的是在抖音上0成本做營銷的玩法。如果我們還不知道怎麼做，除了以上玩法外，還可以做付費廣告（花錢在抖音投廣告）、現在抖音也已推出了廣告功能，我們平時在刷視頻流的時候會刷出來。或者與紅人合作（花錢找抖音大號合作）來營銷了，當然了，這需要我們有充足的預算。不然的話還是該為成本考慮，好好研究抖音的玩法。

2、在抖音上怎麼售賣產品？

目前抖音發了10條視頻後就可以開通抖音商品櫥窗了，開通以後你可以在裡面選擇帶貨商品，也可以和一些促成平台合作，他們會幫你找商家，也可以使用抖音小店的功能，這個售賣產品不需要跳轉，在關於，反饋與幫助，選擇購物推廣，點擊「商品分享/購買，點擊「如何開通商品分享功能」按鈕，進入後，點擊「更多」即可進入申請。當然這個是關於操作方面的部分技巧，實際售賣產品，獲得好銷量，還需要懂得更多，更系統的方法，上次從銷派學習過後，我的產品從過去一個月在抖音賣不了幾個，到月銷上千，建議可以看下。

3、央視曝光抖音網紅賣貨貓膩，抖音賣貨的利潤有多高？

高的離譜可能是比較客觀的評價，畢竟作為近幾年的新興產業，網紅利用短視頻平台賣貨依然存在很多模糊地帶，尤其是利潤率水平至今沒有形成統一標准，但相比較常規銷售模式來說，數倍的差距是毫不誇張的，並且網紅的流量越高，賣貨所產生的利潤率也就越高，這就從客觀上體現出了粉絲經濟在當前市場環境中的優越性。

利用抖音這樣的短視頻平台，先進行粉絲的培養和人氣的聚集，時機成熟便成為了賣貨的理想之選，不過從行業現狀來看，網紅在抖音的賣貨模式主要針對化妝品和時尚類的商品，針對粉絲群體的銷售力度是相對較大的，僅此一點便足以說明這種全新的銷售模式還是具備自身特徵的，畢竟有流量就有收益已經成為了約定俗成的行業規律。

當然，如果商品自身不存在質量問題，或許高利潤也能夠得到理解，但問題的關鍵在於，所銷售的商品有很多都是山寨商品，低廉的成本和較高的銷售價格形成了鮮明的對比，這也是網紅在抖音上賣貨有著驚人利潤率的根本性原因，但因為缺乏完善的售後和客服體系，也在無形之中對消費者的切身利益產生了不同程度的影響。

無論利潤高低，只要能夠抓住粉絲和消費者的心理，網紅的賣貨行為就會持續下去，雖然在央視的媒體平台上被曝光存在的諸多貓膩，但已經形成了消費粘性的粉絲群體，基本不會受到這些負面因素的影響，或許這便是網紅賣貨模式能夠成功的原因所在。

4、抖音上如何賣自己的產品

抖音上可以通過以下幾種方式賣貨：開通抖音小店、視頻產品賣點銷售、巧妙場景植入銷售、口碑呈現，突出重點銷售、曝光企業日常，傳播企業文化

1、開通抖音小店

開通抖音小店後，就可以直接在抖音平台直接購買。這樣一來，消費者就不需要跳轉到其他平台去下單，可以大大提高產品轉化率。

而且抖音小店開通後，可以在頭條號、抖音、火山個人主頁展示專屬的店鋪頁面，商品可通過微頭條、視頻、文章等多種方式進行展示曝光。

2、視頻產品賣點銷售

如果你的產品本身就很有特點，很新奇或者功能非常實用，或是產品很稀缺，那最好的方式就是在短暫的時間內最大程度的直接秀出產品的特點。

比如之前抖音上賣爆的妖嬈花，就是直接將妖嬈花的特點、會妖嬈的扭動、會吹薩克斯的特點直接在視頻中展示出來，或者將妖嬈花和萌寵、萌孩子放在一起製造笑點。由於產品本身的新奇獨特性，一出現就吸引了眾多抖音用戶購買。

3、巧妙場景植入銷售

這點有點像傳統產品廣告的植入，就是在視頻中場景進行恰當的品牌的產品、logo的露出，讓用戶記住你家的產品。比如你個小劇情或者搞笑視頻，在場景中悄悄做植入——如桌角放產品、背後現出品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果。

4、口碑呈現，突出重點銷售

火遍抖音的「答案奶茶」就是如此，在視頻中，經常曬出店門店的火爆場面，長長的隊伍似乎就是在提醒你：「我們是一家網紅奶茶店，大家都說好喝，你不來嘗嘗嗎?」。

更好地呈現口碑，你可以在抖音展示消費者的排隊、消費者的笑臉、與消費者合作的尬舞、被消費者打爆的預約電話等。

5、曝光企業日常，傳播企業文化

抖音上很多產品用戶不止關心產品質量、服務水平，往往還很關注企業文化，尤其是對於一些耳熟能詳的知名企業，其領導和員工的日常格外令人好奇，比如阿里、馬雲的一舉一動都受人矚目。

有這種資源和條件的完全可以在抖音將辦公室文化、員工趣事等呈現出來，讓用戶看到企業的另外一面，能夠將企業文化和理念廣范圍傳播。

5、抖音營銷如何實現營銷變現？

相信我的粉絲對抖音小程序都已經不陌生了，因為我一直在推薦這個0粉絲變現的方法，但是抖音小程序也不是說誰想做就可以做出來的，那麼今天就給大家講一些運營上的內容，很重要，仔細看！

相信我的粉絲對抖音小程序都已經不陌生了，因為我一直在推薦這個0粉絲變現的方法，但是抖音小程序也不是說誰想做就可以做出來的，那麼今天就給大家講一些運營上的內容，很重要，仔細看！
一.養號
老號：分析自己是什麼類型的號，播放率如何，粉絲畫像如何，如符合的話直接可以做，若是那種長久未更新和亂發視頻，播放率也不行的，要麼重新整理一下，要麼就是注銷掉重新做。
新號：著重講解
1、新注冊賬號時的步驟：卸載重裝抖音，清除抖音所有賬號數據，打開飛行模式20秒，然後關閉地理位置，用4G注冊，隨後去刷兩個視頻，看看點贊，評論，關注是否有效，有沒有被限制。 如果賬號正常，就可開始更改資料，發布視頻了。正常情況下都會有400-500的播放。再持續地發布高質量作品就行了。
2、找定位 了解小程序後，想做哪個風格的內容，喪的、愛情情感、趣味、多種性格測試的。視頻的風格也是一樣，大致相同，比如要做圖片或者視頻＋文案的，還是畫中畫的，還是文本朗讀開頭的，還是一張圖測試帶封面的。

二、如何解決不適宜公開
一般手機發的作品，蘋果手機端和安卓手機端是有區別的，特別強調安卓手機端。你基本是看不到的，可以用一個小號，掃作品二維碼看作品，可以不用關注，看作品有沒有發出去。五六分鍾就知道了，沒有。就得刪掉重發，檢查問題。蘋果手機端，顯示審核中，這種視為不過審。一定要找原因了，有些號就是發了，都不適應公開。
方法一： 不論是安卓蘋果，安卓要 root，蘋果用愛思助手更改一下虛擬定位，更改完後刷一刷同城，觀看一下直播，刷一下推薦視頻，然後不宜公開就能解決；
方法二： 帶著不宜公開號的手機上網，跑出1KM以外，手機飛行，然後用流量打開抖音App，隨便溜達幾圈，換手機端 IP，不宜公開也可以解決！
一般建議你新號的話，你怕以後出現發視頻不宜公開的問題，就按照方法二再發視頻就可以了！

三、持續破播放
新賬號問題全部解決，播放也在500左右了，下面持續發作品視頻就可以了，當然還有一種就是以上都做完了，播放依舊沒到500左右，那就得持續破一下播放了。
分享一個技巧，破播放方法：每天發一個作品後，可以把以前流量點贊低的作品隱藏，只留播放量高的作品，再刪除一個以前隱藏的作品，例：假如一天發三個作品，一天刪除作品數量不要超過三個，就是發一個刪一個；用4G發布作品，刷抖音作品，切記不要用wifi，一機一號，平時多刷同城作品，不常刷同城作品，容易被系統檢測為機器人；每次發布作品之前看5-10分同行作品，要點一下點贊量高的作品，發布作品後，在刷同行作品5-10分，再次點一下點贊量高的作品，再看10-15分直播；若連續一周作品如果播放量都在四五百左右，可用直播增加一下播放量，直播電視劇或是可以動的物體即可，發完作品，查看播放量在漲，有人點贊，即可開始直播了，一次直播2h左右便可。
好了今天的分享就到這里了，其他的下期繼續分享，想要了解更多的運營只是可以關注我，也可以來問我~

6、抖音營銷號該怎麼做運營？

這段時間，抖音很火，大家都很忙!

個人：工作累工作苦，成名的機會這么容易，要不把老闆炒了專門玩抖音去！

店鋪：答案茶、coco奶茶說火就火，火得這么一塌糊塗，我們要不要也試試！

品牌：11年錯過微博、13年錯過微信、18年的抖音紅利，我們可不能再錯過了！

廣告公司：是個客戶爸爸都要問我能不能做抖音、怎麼做抖音？……

即便近期面對著網路大力整頓、騰訊准備砸30億做微視，也擋不住抖音火爆的勢頭。

那麼，在又一新媒體強勢崛起的時代變革前，品牌該不該做抖音營銷，抖音營銷又該如何做呢?

一、抖音營銷該不該做？

刷了2個多月的抖音和快手，也研究過不少相關數據報告，寫之前我也將近期各家的抖音營銷觀刷了個遍。

抖音營銷儼然已成為營銷界的一大熱門話題，「雙微一抖」營銷模式已得到多數營銷人支持。當然，也有不少類似二毛的給抖音澆點涼水的觀點。

在「品牌該不該做抖音營銷」的這個問題上，我沒有標新立異的觀點，我的建議就是：「膽大」、「心細」。

1、策略——膽大

網易、寶潔等營銷巨頭都成立了自己的廣告部門，有一個重要原因就是更快突擊每一波社會熱點，而作為廣告公司、或者說從事這個行業的我們來說，任何一個新媒體、新技術的誕生，都值得我們花時間去研究去嘗試、去為品牌營銷尋找更多可能。

而當前正火的抖音營銷已有Adidas neo、小米手機等品牌的入駐，且不論他們做的好與不好。

可以肯定的是：他們成為了不管是品牌主，還是各種抖音營銷研究文章中舉世矚目的對象，一言一行都受極大的關注，就曝光度而言，它們已經狠狠贏了一把。

但抖音營銷仍沒有一條成熟的道路，也因此品牌主們在做不做抖音營銷上徘徊不前。

那麼做還是不做呢？

我的答案是：大膽去做，渾水才能摸魚，要是等到抖音營銷商業模式逐漸成型，紅利也就隨之分發完成了，佔先機者得天下！

2、執行——心細

追熱點是必須的，但盲目追熱是絕對的禁區。當下隨著抖音營銷的爆火，個別企業的市場部、品牌部不考慮品牌調性，一味迎合抖音市場而做出影響自己品牌形象的營銷。

這種不經系統化戰略性的布局的做飯，雖能在短期而言或許是多了一些品牌/產品曝光，但最終只會事與願違。

所以，我很認同二毛的觀點，澆澆涼水吧。

因此，抖音營銷要做，但要心細，要保持自己的調性！保持優雅的姿態去追公交，不要讓自己狼狽不堪。

二、為什麼喜歡看抖音？

如果你問一個經常刷抖音的人：「你為什麼看這個？」

他十有八九會回答你：好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鮮……

這一切，都是殺時間的重要元素。這也決定了用戶上抖音的狀態，是放鬆的，隨機的，無意識的。這種狀態下，非常容易接收到廣告主希望植入給他們的信息。

之所以可以讓用戶達到這種無意識放鬆狀態，是由於抖音的這些特點：

1、抖音是15秒小視頻

視頻是文案、視覺、聲音、動態的多重刺激，他更容易刺激到用戶的感官，引發用戶的情緒。且15秒時間不長，只要會拍，用戶打開後基本上都能看到結尾。

2、簡單的切鏡頭、特效、濾鏡效果

別小看這些效果，這些本來需要專業後期才能完成的工作，現在靠抖音就能簡單粗暴的完成（不用指望比專業的做得好，但已經足夠用了），這降低了錄制難度，同時增加了視頻的可觀性。

而這些效果帶來的新鮮感，讓視頻不那麼沉悶，更有節奏感。會玩的人還可以利用切鏡頭做出蒙太奇效果及各種特效。

3、草根化

抖音鼓勵用手機錄制小視頻。如果你做得很精緻，用戶會驚嘆，如果你做得粗糙，用戶也不會嫌棄。

甚至，用戶更喜歡看到普通人的普通生活中的小亮點，他們會感覺更親切，更貼近自己的生活，也因此會更相信視頻傳達的信息。

4、當下感

抖音的錄制條件決定了他的小視頻具有一股濃濃的「當下感」：大部分視頻都好像臨時起意，突發奇想……這種當下感，讓用戶感覺更真實，如同親眼所見。

所以，一個讓用戶感到很真實，同時又有趣、不拖沓的15秒的小視頻，不佔用用戶太多的時間，同時製作又很方便。

這一切特質，都激發了抖音用戶極高的參與感，而對於一些想要通過抖音帶貨的品牌方而言，你只需策劃到位，你的視頻就很容易讓人不自覺的看上一遍又一遍——這就是抖音的「魔性」。

而用戶在刷抖音的過程中，會不知不覺接收著來自視頻製作者的信息。哪怕你是在賣貨，只要夠有趣，夠吸引人，用戶也會甘之如飴的服下你這枚安利。

三、抖音營銷該怎麼做？

抖音的基因，決定了它擁有錄制出「魔性」小視頻的能力，但我們也看到，大部分小視頻，依然處在用戶沒看完就劃掉的水平線以下。

所以，並不是選了抖音你就一定會成功，你更需要知道抖音營銷該怎麼做？

請點擊輸入圖片描述

1、很多品牌還在糾結是否官方入駐

官方可以帶給用戶更有歸屬、更為正統的認知，作為又一新興社媒，抖音可以給品牌帶來更碎片化、更具視覺化的品牌內容輸出，填補了微信、微博端的空白區。

正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付寶，沒火之前，你可能永遠不知道品牌還能和用戶這么玩。

2、小心求證，大膽嘗新

作為短視頻這種新形式，大家都是摸著石頭過河，包括當前支付寶、Adidas neo、小米手機等，我相信沒有誰敢打保票說它們當前的方式就是最好、最有用的。

所以細心思考運營抖音的終極目的是什麼？自己品牌適合什麼內容？打什麼調性能圈存用戶……然後，大膽投入人力物力去嘗試更多新方式吧，抖音的營銷方式的空白區絕對巨大。

3、內容盡量是：統一下的多元化

無論是支付寶的運營部日常這種，還是聯想的網紅介紹產品這種，品牌想做抖音，確定好做什麼方向後，就朝著單一的方向，去開拓多元化的內容，圍繞核心圈存粉絲。

方向多了雜了，最終只會是粉絲流失、社群鬆散。這點上，大家可以參考微博的某電器品牌的曾經與現在。

4、填補抖音當前極度稀缺的高價值內容池

即便擁有「今日頭條」的超級演算法，但抖音高度同質化的內容仍是當前一大缺陷，相信有刷抖音的朋友都能感覺的到。

例如：抖音指數前茅的某校園團隊，其作品創意老套陳舊常見、演技也普通，但人家就是這么火，足見抖音的內容池目前是多麼稀缺。

又例如：papi醬在抖音憑借7個作品就收獲了600多萬的粉絲，一禪小和尚每天十幾秒的動畫小故事也是收攏了1000萬粉絲。

高價值內容無論何時是受歡迎的，所以，結合自身品牌/產品特性，搶占某塊內容陣地的高地，足以讓你品牌在抖音立下一席之地。

5、我認為的抖音營銷內容三要素：故事化、可互動、易模仿

抖音「霸主」劉二豆讓很多人以為貓真的會說話；一碗「摔碗酒」引發無法抖友奔往西安；一段海草舞讓很多完全不跳舞的人染上了一種愛跳舞的病……

有別於微博、微信，更碎片化、視頻化的抖音，支撐的起更具故事化的內容、也能更為高效直接的與粉絲互動，好的內容也更能引起模仿。

6、音頻非常重要

抖音抖音，「音」佔了一半，剩下的一半還在「抖」。即便抖音是個短視頻平台，但別忘了，它自稱「音樂短視頻平台」。

無論是「確認過眼神，遇上對的人」等流行音樂，還是「你記得你的病的那一年」、「老公老公抱抱」等網路音頻，都已然成為大眾傳播的洗腦「神曲」。

所以音頻/音樂的空白區也是非常巨大的，和視頻內容一樣，有趣易傳播的音樂，值得深挖。

7、評論區的社群建立與運營

微信打強社交關系、微博打弱社交關系、抖音目前幾乎為零關系。

也許是抖音產品運營機制上的天然不足，目前抖音內部用戶與大V、大V與用戶、用戶與用戶之間的社交關系幾乎為零。

外部上，最大的社交埠——分享到微信/QQ，又慘遭騰訊封殺。

目前的抖音，在社交機制上應該也是舉步維艱。但前面我說的「入鄉隨俗」，無論怎樣抖音始終都是個大流量平台，它改不改變我們無法決定，但我們能嘗試適應它。

一個很好的現象就是：在抖音評論區里，有趣接地氣的評論很容易上前，也能看看赤赤大隊、江西總隊等「組織」。所以，品牌在與用戶溝通時，評論區的運營，可以大做文章。

「網易新聞」、「網易雲音樂」在這塊的成功，相信會是個很好的例子。

8、多嘗試跨界合作/跨界撩

融入了新元素的產品能給用戶帶來新的產品感知，也讓雙方擁有更多面的品牌形象，實現了更多的用戶曝光。

作為劇情化的載體，抖音比起微博微信具備更強的劇情轉折性和媒介互動性，所以也必將能給品牌跨界合作帶來更多形式和創意。跨界的方式非常多：

例如：某飲料+某啤酒的產品跨界結合。

例如：汽車品牌發起挑戰@其他競品參與的，或者其他媒介的跨界如農夫山泉&網易雲音樂、小黃車&小黃人……完全都可以搬到抖音上的。

9、少投硬廣，多找KOL植入

抖音的硬廣與常規視頻僅僅是那藍色的「廣告」2字的區分，但價格和效果卻差異巨大。

從抖音評論&數據報告來看：目前抖音上絕大多數「廣告」不得用戶歡心、轉化率也不高。而抖音的著名案例「訊飛輸入法」、近日的papi醬「英文咖啡」等也好，這種通過KOL的產品植入。

既最大化的保證在不被用戶反感的同時增加產品的曝光，也能結合KOL的特色讓產品更具特徵性的被記住、被選擇。

10、運營上，多賬號布局，團隊全力投入

一旦決定做，請務必配一支專門的運營團隊，請務必配一支專門的運營團隊，請務必配一支專門的運營團隊。

最後，極短時間做到爆的這么優秀的抖音團隊，很難想像下一步會如何打磨這款「產品」；同時，騰訊30億搶市場、快手龐大用戶基數等激烈競爭和國家大力整頓的社會背景下，抖音下一步是怎樣的升級與大變，靜待結局。

點評：

美國廣告大師大衛·奧格威提出的廣告3B原則。

Beauty(美女)、Baby(嬰兒)、Beast動物(動物)，即廣告(尤其當時流行的電視、平面戶外圖片廣告)，凡符合3B原則之一，便能吸引消費者注意，進而刺激購買。

而半個世紀過去了，年輕人對於視頻內容的喜好也沒有完全脫離3B原則。

對此，個人認為，還需在融入5派原則。創意流、段子手、搞笑派、博同情、模仿秀。基於已上幾種原則創作策劃，你的作品也會被眾人666的。

當然了，還有裝X款、曬風景等。不過這樣的派系不太會引起眾人的共鳴。反而因為小小的嫉妒而受到排斥。除非能裝X開火箭，飛到火星拍地球。

最後，一定要有耐心。

好比經營企業，誰也不是一夜暴富的，也是踏踏實實，堅持到底，所以不要想一兩個作品就能火，拿出耐性與恆心。

7、抖音營銷怎麼玩才能賺錢？

這兩年抖音的受眾率越來越高，不少朋友都開始在抖音上發個人生活軌跡、開直播，甚至還有很多人在抖音做起了生意，還有了不菲的收入。不過我們發現大多數人做的並不好，因為他們的抖音作品上不了熱門又沒有精準粉絲，所以就算想靠抖音做生意賺錢，也沒有門路。接下來我們就來聊聊到底該怎麼玩抖音？抖音營銷怎麼玩才能賺錢？

首先個人可以通過抖音創業賺錢是毋庸置疑的，只是在通過這種方式發展個人事業的時候，需要先通過視頻吸引粉絲關注，擁有潛在客戶或者精準客戶，然後才能有針對性的對其銷售，讓其成為實實在在的消費者。而問題的關鍵就是如何引流吸粉？

有客源才能做生意，而抖音吸粉的方法也有很多，比如論壇引粉，其實論壇吸粉引流是很常用的方法，一般都是通過發帖子或是軟文，再在中間加入微信號，只不過帖子一定要寫好，標題要寫的有新意，價值感強，同時讓讀者朋友看後有足夠大的收獲。只是要注意幾個問題，比如一定要在對應的論壇發布，這樣可防止被刪，而且得到的客源也較精準，至於那種花百十塊錢發幾千條的帖子的就不要考慮了，效果並沒有很好。

粉絲量是抖音賺錢的前提和基礎，而當通過這樣那樣的方法吸引了眾多粉絲，有了關注者，也就意味著有更多的收益。在此提醒大家，在累積粉絲的過程中，除了通過論壇引粉外，還可以通過作品上熱門的方式快速漲粉。而要讓作品上熱門，這就需要我們拍攝發布的作品新疑、有看點、原創且有價值性，而不是庸俗的無聊視頻內容或者是廣告營銷推廣。

優質的抖音視頻可快速獲得用戶的認可，加快漲粉速度，粉絲黏性也大，不會輕易取消關注，有利於轉化變現。然而很多用戶並不清楚具體的操作方法，不注意平台規則，從而盲目的去做，最終導致浪費了時間和精力，卻一無所獲，甚至被封號。所以說「磨刀不誤砍柴工」，先學習再操作，能有事半功倍的效果。

8、抖音營銷該怎麼做呢？

抖音變得越來越火了，不管是個人、店鋪、品牌還是廣告公司都紛紛開啟了抖音營銷，生怕錯過了這個時代紅利。在抖音營銷這個問題上，我沒有標新立異的觀點，我的建議就是抖音營銷一定要做，至於具體該怎麼做，還是要根據自己的品牌或者產品的實際需求來進行。舉幾個例子：
第一個例子，現在很多品牌還在糾結是否官方入駐，其實無需糾結，經過官方認證的抖音企業號，可以帶給用戶更有歸屬感、更為正統的認知。另外，作為新興社媒，抖音可以給品牌帶來更碎片化、更具視覺化的品牌內容輸出，填補了其他營銷渠道的空白。
第二個例子，現在大家都知道的西安 「摔碗酒」、抖音霸主「劉二豆」……其實就是通過更具故事化的營銷內容，和用戶形成高效互動，才有了超強的傳播力。因此，建議品牌做抖音營銷內容時，要盡量故事化、可互動、易模仿。
關於抖音營銷我暫時就有這么多體會，希望有幸能幫到你。

9、抖音營銷有哪幾種模式？

除此之外還有：
1、挑戰賽內容營銷
挑戰賽包括品牌挑戰賽、超級挑戰賽、區域挑戰賽。
品牌挑戰賽，是經典挑戰賽互動玩法，具有更高合作性價比。
超級挑戰賽有明星熱力玩法，品牌借勢明星影響力引發更多參與，與海量粉絲共創品牌內容。還有紅包挑戰賽，挑戰賽引導用戶發品牌紅包，海量紅包視頻傳播為活動引流。
還有美妝挑戰賽，為品牌定製專屬妝容，打造極致試妝體驗。
區域挑戰賽，區域定向資源，傳播更加精準高效。
2、音樂共創內容營銷
這種營銷是以品牌+音樂創作行為為主，共創熱點發酵傳播的模式。
3、DOU+營銷
DOU+內容營銷平台，可以高效提升視頻播放和用戶互動。
DOU+是抖音內容營銷工具，客戶購買後，將內容視頻推薦給更多興趣用戶，達到提升抖音視頻播放量以及粉絲獲取的目標，幫助企業在抖音平台進行內容運營和品牌建設。
4、LINK營銷
LINK營銷是將抖音原生內容與客戶營銷訴求進行合理匹配的一種營銷模式。
有兩種模式，一種是常規LINK，基於抖音原生視頻流量與品牌營銷訴求的合理匹配，觸達目標人群。另一種是功能LINK，基於品牌營銷偏好，提供自有視頻內容（達人視頻、明星視頻等）添加組件，驅動轉化。