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艾奇SEM:打通今日头条旗下6大产品,还怕没流量?

2018-03-19 | 人围观 | 关键词:艾奇SEM

  2018新榜大会上,今日头条创作者平台总经理张超宣布头条号平台将全面升级。升级后,平台将支持图文、短视频、短内容、问答、小视频等所有体裁创作;实现一点接入,六大产品(今日头条、西瓜视频、抖音短视频、火山小视频、悟空问答、内涵段子)全平台分发;六大产品粉丝数据也将全面打通,多渠道涨粉,全平台共享。

  以下为张超演讲实录:

  

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  大家好,我是今日头条的张超,主要从三个方面分享今日头条观察到的内容创业进化方向:

  一是变现进化:从基于流量变现到基于粉丝变现;

  二是分发机制进化:从智能推荐或社交推荐到智能社交;

  三是分发边界进化:内容创业新航海时代到来。

  下面我们来看下演讲的具体内容:

  一、变现进化:从基于流量变现到基于粉丝变现

  先跟大家分享几个头条号创作者变现的真实故事:

  “坤哥玩花卉”是一个花卉领域头条号,40万粉丝中大多数是养花爱好者,坤哥通过视频引流到网上店铺,目前每个月交易流水达到了10万元。“清晨录音棚”是一个音乐类视频头条号,也是一家为普通人录制歌曲和MV的录音棚。他们把客户录制的MV发布在头条号上,获得了很好的传播,很多用户看到视频后去找他们录歌,头条号的粉丝转化为了实实在在的客户。

  类似的故事还有很多。我们发现,越来越多创作者正在实现从流量变现到粉丝变现的变现进化。

  目前,内容创作者都通过“流量—粉丝—付费用户”这个漏斗,进行内容变现的探索。创作者发布内容之后,获得流量,基于流量,有广告分成和平台补贴等变现方式。对于内容以及作者认可度高的用户,沉淀为粉丝,基于粉丝,有商业植入、电商导购等变现方式。而对作者更加认同、愿意产生付费行为的粉丝,进一步沉淀为付费用户,出现了电商、直播打赏、内容付费等变现形式。

  头条号平台此前在流量和粉丝的变现环节都有很多尝试。截至2017年10月,头条号平台单月流量分成近1亿;“商品”功能累计佣金分成达1.82亿。截至2018年1月,千人万元计划签约帐号超800个,礼遇计划奖励帐号达900个。

  

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  内容付费,是2017年以来备受关注的变现方式,接下来,今日头条也会在内容付费领域进行尝试。

  二、分发机制进化:从智能推荐或社交推荐到智能社交

  在2017年11月的今日头条创作者大会上,今日头条创始人兼CEO张一鸣宣布:今日头条将从智能推荐时代走向智能推荐和粉丝推荐相结合的“智能社交”时代,创作者将通过智能推荐更有效率地获取粉丝。

  

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  1、转型智能社交,推出千人百万粉计划

  为了更好地帮助头条号创作者涨粉,我们推出了“悟空问答”和“微头条”。在悟空问答,头条号创作者可以通过提供优质回答,迅速积累人气。通过微头条,头条号创作者可以随时随地发布短内容,更高频次地触达粉丝,与粉丝更直接地互动。2018年,我们将投入10亿元到悟空问答,投入400亿流量到微头条。

  

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  在智能社交的基础上,我们推出了“千人百万粉”计划,未来1年内,今日头条将在平台上扶持1000个拥有一百万粉丝的账号。

  2、头条号平台升级,全面打通六大产品

  经过三年多的成长,今日头条已成为一个集合文章、图集、短视频、问答、短内容等所有内容体裁的超级内容平台。同时,越来越多头条号创作者成为多栖创作者,玩转多体裁、多平台。

  立足于“超级内容平台”的发展现状和“智能社交”的转型方向,为了满足创作者多元化的创作需求,我们做出了一项重大的决定:全面升级头条号平台。此次升级将在今年2月完成上线,升级后的头条号平台主要有四大变化:

  1)支持图文、短视频、短内容、问答、小视频所有体裁创作

  内容创作方面,升级后的头条号平台,将支持图文、短视频、短内容、问答、小视频所有体裁的创作。创作者进行多体裁内容的创作和发布,将更加便捷。

  

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  升级后的头条号平台

  2)一点接入,六大产品全平台分发

  内容的分发上,实现“一点接入,六大产品全平台分发”。字节跳动旗下今日头条、西瓜视频、抖音短视频、火山小视频、悟空问答、内涵段子六大平台将全面打通,作者发布在一个平台的作品,会依据各产品粉丝的喜爱程度,同步到另外五大平台。全平台共计10亿粉丝等待智能分发。

  

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  3)多渠道涨粉,全平台共享

  此次头条号平台升级,在粉丝维度,将迎来一项重大利好:创作者在六大产品的粉丝数据将全面打通,统一显示粉丝总量,实现“多渠道涨粉,全平台共享”。

  

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  字节跳动旗下各平台的用户人群存在较大差异:今日头条的用户较为广泛、多元;抖音的用户更集中于年轻人等等。正因为不同平台受众的差异化,头条号创作者将内容在全平台进行分发,能够有效触达不同人群,在各个平台都能获得粉丝增量。

  粉丝数据打通后,创作者的粉丝价值将实现六大产品全平台共享。对于创作者而言,加总后的粉丝量会产生聚合效应,为创作者带来更高关注和更多粉丝,也免去了创作者在不同平台的冷启动。对于用户来说,对某个创作者感兴趣,只需在一个平台点击关注,在六大产品都能成为他的粉丝,轻松获取想看的内容。

  我们看到已经有平台把粉丝做得很好,但今日头条的粉丝红利期刚刚开始。这次粉丝数据打通无疑是一次巨大的机会,欢迎大家上头条、涨粉丝。

  4)粉丝阅读,收益提升多倍

  此外,我们在本周推出了“粉丝阅读,收益提升多倍”政策,大幅提升创作者的变现收益。创作者的内容,包括文章、图集和视频,向粉丝展示产生的广告收益,将大幅提升,根据粉丝阅读和观看量级,提升至3-50倍不等。

  

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  除了以上四大变化,升级后的头条号平台将向更多人开放,真正实现所有人为所有人创作。

  三、分发边界进化:内容创业新航海时代到来

  我们感受到这样一个趋势:越来越多内容创作者,尤其是短视频创作者,走向国际化,将内容进行全球分发,内容创作的新航海时代到来了。

  一方面,许多国外内容创作者把目光投向中国市场,如“猫男AaronsAnimals”“pony朴惠敏”等在YouTube上正当红的视频创作者纷纷入驻头条号平台。

  另一方面国内优秀的内容创作者,也走出国门,挖掘海外市场的潜力。如“办公室小野”在YouTube上的订阅者已超过百万,Facebook粉丝数超340万,其孵化团队洋葱视频设有专门的海外事业部门,负责旗下IP的海外运营等。

  

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  短视频创作的国际化是大势所趋。

  首先,短视频理解门槛更低,能够有效打破文化壁垒,适合全球传播。其次,海外平台的变现模式较为成熟,广告分成较为可观,吸引着众多创作者出海淘金。此外,国内短视频竞争的白热化,也促使更多创作者开发海外市场。

  不仅创作者在走向国际化,平台也在积极推进国际化,今日头条进行了许多尝试。

  2015年10月,今日头条推出了海外版Topbuzz和“TopBuzz影音”,并且开放了我们的创作者平台。截至2017年12月,TopBuzz创作者总数已超过10万,来自美国、英国、加拿大、日本、巴西等多个国家。

  

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  此外,2017年2月,我们收购了美国短视频应用Flipagram;7月,上线火山小视频海外版产品Hypstar;8月,上线抖音短视频海外版产品Tik Tok;11月,先后收购了新闻聚合平台News Republic和音乐短视频产品musical.ly。

  

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  这些中国制造或者带有中国基因的海外产品,可以为中国创作者提供便捷试水海外市场的机会。我们欢迎有志于出海的内容创作者们与我们的海外产品合作,积累内容生产、运营方面的经验。

  从基于流量变现到基于粉丝变现的变现进化;从智能推荐或社交推荐到智能社交的分发机制进化;从国内到国际的分发边界进化——是我们观察到内容创业进化的三大趋势。

  我们欢迎大家上头条,涨粉丝。谢谢大家。

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