1、需要IDC服务的企业有哪些？
基本所有行业都需要IDC；
现在几个大的IDC需求客户有：游戏公司，视频网站，门户网站，SNS社区，电子商务，音乐下载网站，媒体网站，政府，物流，金融，都有很大需求，关键看怎么去挖掘这些客户。
互联网数据中心（Internet Data Center，简称IDC）业务是伴随着互联网的发展而出现的。它的功能是凭借IDC丰富的IT基础资源和高度集中化、标准化的运营管理系统向客户提供数据存储、数据备份、数据交换等服务，客户可以通过租用IDC的服务来建设自身的信息系统。
2、idc行业的发展现状,规模以及趋势
全球IDC行业发展现状分析 市场规模增速呈U形曲线
当前，数据中心已成为企业或机构管理IT基础设施与应用，提供基础设施与应用服务的重要平台。随着更加先进的技术的融合发展，建设新一代数据中心成为企业普遍关心的热点话题，它不仅代表着IT产业发展的潮流，也反映了不同IT用户最迫切的核心需求。从时间上来看，数据中心功能演进经历了三个发展阶段，即计算中心阶段、信息中心阶段和服务中心阶段。
全球IDC市场规模保持逐年增长趋势
2007-2016年，全球IDC市场规模保持逐年增长趋势，从增速来看，全球市场规模增速趋缓，亚太地区继续在各区域市场中保持领先，其中以中国、印度和新加坡增长最快。整体来看，全球IDC市场规模增速呈U形曲线，在2013年下降到最低点，为11.44%，经过2013年的低点之后市场规模增速开始回升。
据前瞻产业研究院发布的《IDC行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，2016年，全球IDC市场规模达到451.9亿美元，较上年同期17.5%。美国和欧洲地区占据了全球IDC市场规模的50%以上。其中，移动互联网领域快速发展和云计算技术的广泛应用带动数据存储规模、计算能力以及网络流量的大幅增加，是保持IDC市场增速提升的主要原因。
中国IDC产业发展现状分析
IDC产业的上游行业主要为资源型服务商即基础运营商，如中国电信、中国联通。基础运营商主要提供基础网络、互联网带宽等资源。互联网应用的蓬勃发展，将拉动IDC业务的新一轮增长。
从2015年开始，在政策的推动与云服务高速发展的影响下，IDC行业进入了新一轮的扩张期，年均增长率接近40%。2016年全国IDC行业市场规模已经达到716亿元，预计2017年将超900亿。同时，行业竞争进一步加剧，存在市场集中度提升的预期。
目前，国内IDC行业的主要以四股势力为主，分别为以中国电信、中国联通公司为主的第一阵营，以中国移动和广电为主的第二阵营，以世纪互联、网宿科技等为代表的专业IDC运营商企业形成第三阵营，其他社会IDC企业则是第四阵营。
对于IDC行业最需要注意的问题是竞争的不断加剧，国内优秀企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。因此在选择研究机构时一定要先鉴别研究咨询机构的实力，以免影响企业未来发展。
近些年，随着互联网和电子商务迅猛发展，网络系统日趋复杂，伴随网络的带宽逐步提高，用于网络维护的成本投资逐步增加，网络管理难度也在日益加大，在这种情况下，以资源外包的网络服务方式逐渐受到企业重视，并取得长足的发展。
另外，各国政府加大了对电信宽带的投资力度，促进电信和互联网的融合。可以预见，在未来几年，IDC产业将迎来其新一轮的发展机遇。此外，随着物联网、电子政务、智慧城市等领域的发展，云计算的发展也将进一步推动IDC领域的发展。预计2022年，全球IDC行业市场规模有望突破800亿美元。
随着国家对战略性新兴产业的重视，对云计算、下一代网络的积极推进，国内IDC市场迎来了前所未有的发展机遇。一方面，基于云计算的数据中心建设进一步推进，并成为不少政府园区关注引进的重点，另一方面，基于移动互联网的应用发展迅速，SNS、电子商务、视频等业务的大规模增加给IDC市场带来了持续的需求。IDC行业经历了转型、整合、多元化发展阶段后，逐渐变得规范、有序。
经过多年的发展，目前IDC的功能已经从基础业务如主机托管、带宽出租、服务器出租等拓展到网络安全服务、代维服务和数据存储等增值业务，将来IDC的发展还有很大的空间。
3、如何把握IDC需求客户?
国有企事业单位最稳定，也能按时缴费，但这属于准垄断行业，一般很难进入。
国内做这个的太多了，特别是由于各种政策原因，很不好做。
4、中小企业应该怎么选择云办公系统软件？
中小企业一般都会用到云办公系统软件，基础功能签到、请假、文件、公告及应用接入，像 云之家这个是比较适合中小企业的，而且是免费的。
5、针对IDC，CDN业务的各行业需求分析，求交流，求指教！
IDC肯定会更加细分的，市场越做越细，竞争肯定越来月激烈，cdn加速的话，估计随着基础运营上的提高网络质量的提高会有所减少的。大概应该就是这个趋势
6、IDC行业和客户交流过程中常遇到的问题？IDC客户的细节需求主要有哪些？
慌什么。。虽然没分拿。。教你几招。自己用过的。不知道适合你不
谈站长类客户不要去要电话。就网上来聊。站长一般都很宅。打电话。你没慌。他就先慌了。打电话效果反而不好。
游戏运营类。门户类客户。在谈话中不要提到服务器价钱。围绕着公司给客户的尊重。给客户的服务。还有公司现有的优质资源来谈。谈到客户主动问你价钱的时候。当然要讲究方法。打呼呼你会吧。就是转移话题。有的客户喜欢上来问价钱。来货比三家。这样的客户。你要把握住度。来绕。不能一开始就谈价。价钱是底牌。说了就没什么牌打了。满意了给你做。价格不满意。对不起88.这样的没什么技术含量不好玩。2类客户10分钟介绍完毕。要电话。先自报家门。电子名片等。要个电话。有时间详细沟通下细节。还有讲话。不要一直尊称对方。现在做游戏的多数是年轻人。比较反感这样。给对方一定的尊重。自己的姿态也要高些。人的劣根性啊。你不高姿态。人家认为你小公司。没什么能力做。。当然度要你自己把握好。做过了单子就飞。因为人家也没必要看你张冷脸。
三类客户。IDC代理。这样的客户一般都是接触过此行业的人。对这样的客户。不要啰嗦。直接简单。快速。粗暴。价格。机房。他选到你就是已经确认了你们公司的资源是他能做的。你也不要藏着掖着。知道的就告诉他。当然一些地方还是要有所保留。。
我也是菜鸟。我只是把我总结的一些东西发给你看。到底对你有用没。是不是适合你。我也不敢保证。每人有每人的方法。