如何开展idc业务

1、IDC的客户群在哪里，新人如何做好IDC业务

想做好，就是靠宣传，靠维护，维护好，服务好就不成问题了，新人要慢慢来的，我也是刚做起IDC业务

2、个人小企业如何搭建IDC业务？

你可以试试ZKEYS系统，它是专业的IDC管理系统。

1.从业务方面，支持生产各类云产品。IDC企业可以通过API接口调用系统中的云产品，也可以通过ZKEYS系统和配套的受控端，IDC服务商将自有闲置服务器及机房资源运用云化技术按需生产成裸金属服务器、云服务器、负载均衡、租用服务器等云产品。

2.从管理上，ZKEYS从市场前端到业务后端，打造了从用户到企业的闭环式业务链条。将系统功能模块落实到企业内部管理的七大模块，从而有效提升企业的运营与管理能力，增强客户粘性，提升服务品质。

用了这个系统，很多工作都可以用系统代替，前期就不需要太多的投入了。

3、IDC是什么业务？

idc是互联网数据中心业务的简称，是增值电信业务B11类，具体idc业务是指利用相应的机房设施，以外包出租的方式为用户的服务器等互联网或者其他网络相关设备提供放置、代理维护、系统配置及管理服务，以及提供服务器设备出租及存储空间的出租、通信线路和出口带宽的代理租用。

解读：idc业务分为传统idc业务和云服务业务两种，传统idc业务主要以机房、机柜、机架出租为主的出租业务，云服务业务是以PaaS、iaas业务为主的业务。

详情可见：新版《电信业务分类目录》(2015年版)针对B11互联网数据中心业务介绍。

4、什么是idc idc有什么业务

互联网数据中心（Internet Data Center）简称IDC，就是电信部门利用已有的互联网通信线路、带宽资源，建立标准化的电信专业级机房环境，为企业、政府提供服务器托管、租用以及相关增值等方面的全方位服务。

IDC的业务简介：

业务包括：主机、服务器、托管、虚拟主机、域名注册、企业邮局、邮件系统。

增值服务：主机托管、idc、大型知识库、会员管理、系统集成、虚拟主机、sql数据库、vpn虚拟专网、web 应用程序、电子支付、国际域名、国内域名、商业网站、网页设计公司、web 服务、后台管理、邮件服务器、网页设计模板。

(4)如何开展idc业务扩展资料：

特征：

IDC有两个非常重要的显著特征：在网络中的位置和总的网络带宽容量，它构成了网络基础资源的一部分，就像骨干网、接入网一样，它提供了一种高端的数据传输(Data Delivery)的服务，提供高速接入的服务。

IDC起源于ICP对网络高速互联的需求，而且美国仍然处于世界领导者位置。在美国，运营商为了维护自身利益，将网络互联带宽设得很低，用户不得不在每个服务商处都放一台服务器。为了解决这个问题，IDC应运而生，保证客户托管的服务器从各个网络访问速度都没有瓶颈。

5、IDC企业如何进行增值业务转型？

根据统计，近年来，中国IDC增值业务规模出现逐年上升趋势，且增长率保持在29%以上。具体来看，2016年，中国IDC增值业务规模达到355.3亿元，同比增长42.46%，快于整个IDC行业规模37.8%的增长率，说明增值业务规模占比有所增加。2018年增值业务规模超过基础业务规模达到650.8元，同比增长31.1%。

近年来，IDC企业提供增值业务的数量增加较快，业务种类由当初的网站和服务器托管、应用托管等基础业务延伸到域名注册、网络加速、负载均衡、网络安全方案、虚拟专用网等增值业务范畴。

2012-2018年中国IDC增值业务规模统计及增长情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

模块化、定制化成为新方向

传统数据中心供电以UPS(不间断电源)为主，数据中心能耗较高，UPS虽然产业链成熟，但是转换效率低，带来了数据中心的高成本，未来将向着可靠性更高、成本更低的高压直流供电模式靠拢，同时选择更精准的液冷方式，减小数据中心能耗;2012年我国首创微模块数据中心，可以通过厂商预制、现场安装实现快速部署，能够大幅缩减建设周期，满足高效、灵活、快速、节能的要求;自主设计的整机柜服务器迭代创新支撑新技术新应用，电信行业探索深度定制化服务器，致力推进电信网络重构。

同时，未来人工智能应用的爆发式增长，将引发GPU服务器市场的快速扩张，GPU服务器突破了CPU服务器的效率瓶颈，计算速度大幅提升，数据量增大下，更高的性能和速度成为数据中心IT设备技术发展趋势;数据中心建设规模、承载业务以及存储与计算等技术变化不断影响数据中心网络技术的演化，随着新建、改造数据中心规模不断扩大，新型业务场景驱动网络技术创新，无损网络将成为技术新热点。

中国数据中心(IDC)行业发展趋势分析情况

资料来源：前瞻产业研究院整理

——更多数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院《中国IDC行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

6、新手IDC业务该如何开展呢

?

7、怎么样才能做好IDC业务员

今天主谈：接洽客户篇对待每一位客户的态度我从不要求我们同事学《羊皮卷》里记载的“做世界上最伟大的推销员”，我们是最普通推销人员，普通到只为了帮站长提供最基本的，最具性价比的网络应用方案。有很多的客户一开始就一个思想，要最好的产品！殊不知最好与最贵，永远是划等号的。无可厚非，站在公司的立场上来讲，利益是无比诱人的，站在我们个人立场上来讲，提升我自己的业绩，使成单量最大金额化，对我自身的利益绝对是大有好处的。但是，站在我们客户的立场上来的考虑的呢？是双核最适合，还是双至强最适合？是百兆共享最适合，还是百独最适合？当一个网站在投资的时候，有没有造成金钱上，硬件上，带宽上的浪费呢？奔驰做出租车载客，真的适合吗？当给客户们讲清楚这些内情后，客户选择的不是最好最贵的，而往往是最“适合”最省钱的方案，虽然我们利润减小了，但是换来的往往是客户的更加信认，和由衷的谢意。这就是为什么有很多IDC员工与站长客户都变成我在生活上，事业上，学习上朋友的原因！一， 接洽客户。1.）了解客户现在所遇到的问题，了解他找到你的真正原因！比如，他以前的公司服务不好，或者机房不稳定，或者是因为不能满足现在的客户需求，或者是价格，等诸多原因。《古今医统》里有记载：“望闻问切四字，诚为医之纲领”，望，指观气色；闻，指听声息；问；指询问症状；切；指摸脉象。合称四诊。把他运用到销售当中来，我认为是最适合不过的了。仔细的观察聆听你的客户，哪怕一个动作，一个抱怨，一个疑虑，都可能成为你的切入点。往往有很多的新同事都会在聆听方面犯个错误：2、在客户们没有讲清楚之前你就帮他下了决定。每个公司都有自己的企业文化，都有自己依赖生存仰惑发展的机房产品，每个IDC公司都有一个高层的发展思维模式，刚开始来到IDC行业里时，在给新员工培训的时候，都深深的灌输特定的思想模式，并框架化了。有的时候，我也经常的反省，一个人的成功的方法，并不适合每一个思想不同，思维面不同，性格不同，特长不同的人。而平时我们在给新同事做培训的时候，只能是讲述案例，让大家做以参考，而并不要求大家100% 刻意的去模仿。并鼓励大家，平时多去做创新，结合老同事的经验用自己的语言表达出来，清晰的思路。一个良好的IDC销售人员在聆听方面立求做到以下几点：1、尊重您的客户，专心，专注。提出问题，安静的听客户讲完。2、适当时机附和一些语言，表明自己在认真倾听。3、有重点的倾听，捕捉细节，在听完整段话之前不要急于回答。4、理解对方的谈话，要善于听弦外之音，有时也不只是表面言语（有很多人喜欢用暗示的）。5、问一些问题确认对方已经充分表达了意思和表明自己已经明白了对方的意思。不要拿自己的意念，强加与你的客户，请记住我们为服务客户服务的，是为客户解决问题而存在的，如果你所提出的方案未能从客户的出发点根本的解决问题，那么你的方案将是不成功的。2）熟悉自己的产品，优势，机房环境，及学习了解相关专业和周边知识。我们需要经常认真研究我们自己公司的资源。每款产品有何特性和优点。力求做到：熟记各个机房的优势，配置和价格。听完客户的陈述后，很快就能有一个完整的，清晰的解决方案出现。另外，对我们的同行也要有一定的了解，包括同行公司的机房，甚至人员，产品的特色，只有这样，我们才能知已知彼，百战不殆.遇到同行对比的时候，你了解的比对手多，想不胜也难了。说到周边的知识，那就涉及面很广了有很多，IDC 周边知识，站长周边知识，服务器，硬件，软件，系统，安全，程序，语言,数据库，采集，cms,seo，如何运营好网站，等等。了解的越多，相对与客户沟通的时候，就更轻松自如，记得哪位讲师曾经讲过，不能同流，何能交流！当客户问你的空间是否支持ASP,ASP.NET,CGI,PHP,WAP的时候，问你MYSQL是什么版本时，当问你服务器能不能帮他们配置PHP环境的时候，当客户问您是否支持协静态的时候，当客户问你IIS并发数是什么的时候。。。。。如果你不能给出一个更好的解释，或者给的是一个错误的解释的时候，如何让你的客户相信你，没有最初的相信哪里来的更深入的交谈，哪里来的最终合作呢！这些绝非危言耸听，也不是故意抬高IDC行业里的工作人员，做好这个工作，需要付出的心血与汗水实在太多太多。做技术人员简单，做顶尖的技术人员难。做销售人员容易，做顶尖的销售人员更不是轻而易举的事情。有很多人可能会问，有那么多的专业知识，涉及到方方面面，我们销售人员怎么能全部都学会，全部都精通呢？每一个领域，都会有更顶尖的高手，有asp高手，有php高手，有美工高手，有flash高手，有SEO高手，如果我们把每门技术都练就到很高深的程度是不现实的，我们销售人员只需要做到，每种知识了解一些就行了。

8、IDC行业应该如何开展增值业务？

自身资来金充足，有足够的科研源团队的企业，可以考虑自行研发开展，但对于资金及技术都有所限制的中小型IDC企业，通过成熟的云管系统来辅助开发，会是更好的选择，以ZKEYS系统为例，研发了多项增值服务产品，通过自生产或者对接API接口，IDC企业可以将原有的主机托管、宽带出租等基础业务延伸到域名注册、负载均衡、CDN等多项增值业务范畴，不仅能够 迅速开展IDC增值业务，在开发和维护的成本上也能有效缩减，节省开支。

9、IDC企业如何进行增值业务转型？

实力充足的大型IDC企业已通过自有的科研团队先一步走上了发展增值业务的转型之路，然而窗口期下的中小IDC企业却显得格外“困惑”，资源为王的习惯性经营思维使得他们对发展增值服务感到茫然，找到增值产品的发展切入点成为其当前的迫切需求。在此背景下，ZKEYS研发了多项增值服务产品，通过自生产或者对接API接口，IDC企业可以将原有的主机托管、宽带出租等基础业务延伸到域名注册、负载均衡、CDN等多项增值业务范畴。帮助更多中小型企业以更低的成本、更短的时间实现业务的转型、增值，实现企业价值。

10、怎样才能做好idc业务

先明确你卖的产品是虚拟主机了吧，价格相对便宜，适合于小公司的网站，个人站长、论坛之类的网站。建议你加一些QQ群 依个人站长 SEO 推广之类的居多的那种，再在圈里结交朋友争取能资源共享