网络推广如何运作

1、现在网络媒体是靠怎么宣传怎么运作呢？少量的钱能提高知名度

你好可以用网站推广的方式提高网站的知名度：
网站推广的方式有：

搜索引擎推广
SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎推广。SEM是一种新的网络推广形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。案例：嘉易通
交换链接
交换链接或称互换链接，它具有一定的互补优势，是两个网站之间简单的合作方式，即分别在自己的网站首页或者内页放上对方网站的LOGO或关键词并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从对方合作的网站中看到自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接主要有几个作用，即可以获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更值得一提的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。
网络广告
几乎所有的网络推广活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络推广手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。
信息发布
信息发布既是网络推广的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。
博客推广
博客推广是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的推广活动。 博客推广不直接推销产品，而是通过影响消费者的思想来影响其购买行为。例如某相机厂商赞助某知名摄影博客，并向其灌输自己相关产品的内容，而后这些产品由该博客为源头传播开来，影响其它摄影爱好者和相机用户。专业博客往往是那个圈子中的意见领袖，他们的一举一动往往被其他人模仿和追逐。
个性化推广
个性化推广的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化推广的前提保证。
会员制推广
会员制推广已经被证实为电子商务网站的有效推广手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制推广还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。
网上商店
建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络推广手段。从企业整体推广策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。
病毒性推广
病毒性推广并非真的以传播病毒的方式开展推广，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性推广的经典范例是。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。
网络视频推广
通过数码技术将产品推广现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视推广”使找到您的网民相信您！
论坛推广
论坛推广其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业推广活动了，当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛推广的一种简单的方法。在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛推广，论坛推广“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络推广活动，这就是论坛推广。”案例：嘉集通
网络推广联盟
推广联盟目前在我国还处于萌芽阶段，在国外已经很成熟了,1996年亚马逊通过这种新方式取得了成功,联盟包括三要素：广告主、网站主和广告联盟平台。广告主按照网络广告的实际效果（如销售额、引导数等）向网站主支付合理的广告费用，节约推广开支，提高企业知名度，扩大企业产品的影响，提高网络推广质量。
竞价推广
竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。
电子书推广
从理论上讲，电子书广告应用起来很简单：在制作电子书时，将广告信息合理地安排到电子书中，比如书的首页、内容中的页眉或者页脚，或者在正文中的合适位置插入一定量的广告信息，让读者在阅读免费电子书的同时，接受到一定量的广告信息。
eBook广告可以拥有网络广告的所有优点，比如，可以准确地测量每本书下载的次数，并可记录下载者来自哪个IP地址，同时比一般的网络广告具有更多的优势，如下载后可以通过各种阅读设备离线浏览，而一本好书往往会得到读者的重复阅读，并可能在多人之间传播，这样，同样数量的点击（对于eBook点击的表现形式为下载），明显会比普通的在线广告有更多的浏览数，读者对广告的印象自然也会加深。
事件推广
策划具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，中麒推广以对互联网现象的充分了解和丰富的网络策划经验为企业和产品提高知名度、美誉度，树立健康的品牌形象。以小博大，让您的企业快速红遍网络。
视频推广
视频推广将“有趣、有用、有效”的“三有”原则与“快者为王”结合在一起。这正是越来越多企业选择网络视频作为自己推广手段的原因。中麒推广认为它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网推广的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频推广，是将电视广告与互联网推广两者“宠爱”集于一身。
品牌推广
企业的生存之道，要紧紧围绕企业品牌推广策略，无论何种推广方式，都是对自己企业品牌的植入传播，而网络时代为企业品牌的发展提供了更广阔的空间，同时也提供了全新的传播形式，尤其在WEB2.0时代，网络已经成为品牌口碑传播的阵地。品牌推广，塑造企业品牌形象，进行品牌推广。一个优秀品牌的建立不但要有较高的知名度，同时还要有较好的美誉度。信息化时代，搜索引擎的使用是四亿网民每天上网必经的过程，要让您的品牌被大家所熟知，首先必须让自己的产品和服务在搜索引擎的展现上出类拔萃。
整合推广
随着中小企业效率的提高及人们对网络推广的认识和运用，单一推广模式能带来的效果将会越来越小，而网络整合推广策划对中小企业将会显得越来越重要。它是基于互联网平台，整合互联网资源，全方位的，全方面展示企业信息，树立品牌，宣传产品。
IM工具推广
IM工具推广一般是指通过QQ、MSN、旺旺等即时通讯软件来实现推广的目的，常用方法一般为群发消息，利用弹出窗口弹出信息，或者采用工具皮肤内嵌广告的形式！

2、公司产品整体互联网推广外包有几种运作方式？

外包的形式有很多种，主要看你们公司或者客户对于哪些更倾向或者更有利。

如果想与客户做长期有效的合作，你们这种合作方式还是可以的。当然有一些别的合作方式，　1、每天IP 访问量、PV 流览量　2、各搜索引擎收录多少　3、外部链接每阶段完成多少　4、网站的排名、PR 值权重多少　5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何　6、网络推广实际转化的客户多少　7、网络品牌形象如何
对于网络推广的运作方式有很多，根据可以的要求可以按照 按效果 按销量 按提成 等等方式进行和做。总体来讲你们的合作方式还是不错的，其实前期可以收取一定量的建站和推广费用。

3、网络运营推广公司哪家好？哪家公司比较专业

不能说哪家好与不好，关键在于适合问题，一般选择网络运营推广的公司，可能都是小公司为主，当然不排除大公司想独立打造一个全新的项目，按一定标准化的要求去做。总体来说，网络运营推广不一太建议外包。
首先，外包推广公司对贵公司的业务并不熟悉，哪参考效果如何体现？会出现所谓的数据完成指标，并不能达到甲方公司的需求。
其次，外包推广公司多以数据与技术为主，也许数据整理与技术包装会做得相对好一些，仅此而已，另外外包费用也不见得那么便宜，所以有条件的话，建议还是请专人管理公司的运营推广项目，至于外包方面可以作为过渡阶段，或者一个时间段的工作。

4、网络运营和推广的定义是什么？

网络运营和推广包含网络运营，网络运营又包含所有的属于网络的东西，比如说网站运营、网站推广、自媒体运营、自媒体推广、新媒体运营、新媒体推广、微信运营、微信推广、还有淘宝与京东等。

网络运营是指提升网络服务于用户的效率，而从事与网络运作、经营有关的行为工作;范畴通常包括网站内容更新维护、网站服务器维护、网站流程优化、数据挖掘分析、用户研究管理、网络营销策划等，网络运营常用的指标：阅读量、推荐量、PV、IP、注册用户、在线用户、网站跳出率、转化率、付费用户、在线时长、购买频次、ARPU值。

网络运营主要做什么?

1.理解产品

一切不离产品，脱离产品的运营等于0。

新媒体运营的第一点在于理解产品，到什么程度?熟悉产品的历史及每一个功能点，理解用户的使用场景，知道产品最吸引用户的点在哪儿，能快速定位并解决用户提出的所有问题，甚至对产品本身有自己的思考，这一切都建立在对产品的理解上。

2.了解用户

你还在相信网上的95后特征数据报告吗?OUT了，有没有想过这些数据的来源是哪儿?对用户的理解，建立在长期接触用户，和用户打成一片，解决用户问题的基础上。

3.懂传播

传播形式一直在变，但方法论却没有变过，那就是传播的逻辑，引爆点、传播节点、传播形式三个要素。所以网络运营人员要想的绝对不是出路在哪儿，而是你在这个岗位做过了什么，重点是在产品、用户、传播三个维度上做到多大程度，这就是网络运营这份工作经历的价值点。

4.懂得沟通调解

作为一名运营人员，沟通协调能力是必不可少。要与不同专业性思维打交道，在沟通的过程中，可能碰上许多的不理解或难以沟通的现象，是属于比较正常的问题。运营人员与技术人员争吵不休，最终把一个简单的小问题解决掉，这在所有网络公司中几乎都是一个比较常见的现象。

5、公司新出了一款app ，网络营销这块应该怎么做

App网络营销推广战略基本定调为：线上导流量、新媒体做品牌、线下做扩展。
一款成功的应用，开发APP只是第一步，比前者更重要的是“养”APP，APP就像是一个需要不断包装和投入的“明星”，需要不断制造“话题”来吸引用户，靠一版版的优化升级和足够的内容、活动来支撑，否则很快就会泯灭于人们的视野中。因此，比APP开发更难的是后续的运营和推广。

6、网络运营和网站运营一样吗？二者和市场推广有什么区别？

简单来说，关于网络运营、网站运营和市场推广，三者的关系可以理解为，一个企业的产品进行销售需要市场推广，这里市场指的就是所有可能买企业产品的潜在人群。
在此基础上，将市场推广的目的借助网络渠道进行实施，也就是网络运营。
而更进一步的细分，在网络运营过程中，承载了企业产品、形象、文化等等内容的网站将是一个最为重要的核心——毕竟如今并没有某种类别的产品是世上独一无二的，都需要围绕企业整体来进行宣传，而这一个宣传并促进企业销售，扩展企业品牌，树立企业形象的工作就叫做网站运营。

而三者的概念细分的话如下：

网络运营：
是企业在互联网上的运作，任何企业的产品都借用互联网宣传、销售并提供服务，比如各大电子商城上的一些入驻商家、入驻店铺，它们在商城上的开设的店铺或自己宣传的商城就是最直接简单的网络运营体现。

网站运营：
针对一个网站的整体管理运行，就如同管理一个公司的总经理一样，只是管理的对象不是员工，而是一个网站。它能容纳更多的内容，也可以提供更丰富的服务和信息。是以提升网站的浏览量、知名度、搜索引擎排名为体现，增加企业销售量、口碑为目的的营销方案。
比如京东商城、淘宝商城这类电子商城自身，就属于网站运营，只是普遍的企业网站并不能达到这样的规模而已。

市场推广：
是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。

以上，网络运营是市场推广的一种方法，而网站运营则是网络运营的一种实施方法。

7、寺庙如何做好网络运营推广

“名”与“利”向来与佛法无缘。但是近些年来，以少林寺为首的不少寺庙纷纷开启了它们的商业化之路，短短十几年间名利双收，这无疑颠覆了我们传统的思维观和价值观。什么推动了寺庙的商业化？寺庙如何商业化操作和品牌化运营？寺庙的商业化又对寺庙以及周边带来了什么？

从少林寺释永信事件看中国寺庙的品牌化营销？

7月25日，河南嵩山少林寺第三十代方丈释永信被一个自称“释正义”的人举报，称其具有双重户籍、非婚生子、侵吞少林寺财产等等“罪行”。对此，少林寺官网随后发布报案材料，要求查处造谣者，而释永信则表示“不辩解脱”。随着“释永信事件”的升温，大众媒体逐渐把此次事件推上了中国寺庙和商业化的高度。而寺庙本是一处清修之地，为什么又与名利牵扯不清呢？

妄谈还是事实？寺庙商业化探索

报道往往夹杂了大量失实的数据和分析，从而导致了结果的偏差和误导，再加上评论者或者媒体人的主观意识，大众往往得不到真实的结论。而真相须建立在客观的、数据的、逻辑的分析之上的，本节将主要针对“中国寺庙是否正在商业化，如果有，有多少正在商业化”做一个客观的的分析和解答。

1、中国寺庙现状

8月16号，中国佛教协会公布了一条名为“中国寺庙近80%没有完全商业化”的研究报告，报告中指明了在中国目前现存的32600座寺庙中，汉传佛教商业化比较严重，但是整体形式近80%的寺庙没有被商业化，商业化的寺庙都集中在北京、上海、广东等一些经济比较发达的省市和河南、四川、浙江等一些佛教文化古城。换句话说，中国有20%以上的寺庙都被商业化了，总数量在6500座以上。

据悉，目前四大佛教名山九华山、普陀山、峨眉山、五台山，都被地方政府及国企作为旅游开发的重点。峨眉山旅游股份有限公司已在股市上市十几年，国有独资的九华山旅游（集团）有限公司、普陀山旅游发展股份有限公司，也在积极推动控股企业上市，五台山旅游资产经营有限公司两年前宣布暂停上市，但有传言称仍在时刻准备中。

以下是几家著名寺庙的相关报道：

（1）少林寺：少林寺虽然不直接参与门票的管理，但是却能得到30%的门票收益；香火钱也是少林寺最大的收入来源之一，有人爆料少林寺的最高一柱香可以卖到10万元，这正是抓住了游客的心理。

（2）法华寺：北京佳士凯国际拍卖公司于2011年6月份声称，将于2011年7月28日在北京举办“中国首场寺庙冠名权拍卖会”，这场拍卖会的拍品非常特别，是杭州最著名的寺庙---法华寺的两个冠名权。可见法华寺似乎想把自己的招牌产品化了。

（3）法门寺：在“宗教搭台、经济唱戏”的鼓吹下，曾有意上市的法门寺成为了产品化的样本。从法门寺文化景区入口开始，一直到合十舍利塔内，各种售卖开光宝物、手链、佛珠等纪念品的摊点几乎无所不在。延佛光大道10尊大佛，每尊佛像的供养价格都高达千万，而这只是各种价格高昂的供养中的一种。合十舍利塔前的请香处，一盒香的售价也高达199元，另外赠送一盏莲花蜡灯。同时在合十舍利塔内， 还有其他诸如解经、抄经、供养佛灯等项目。无处不在的还有一个叫“陕西法门寺慈善基金会”的组织，在景区每一尊佛像前面的功德箱上，都写有“陕西法门寺慈善基金会”的字样。合十舍利塔前，这一组织的工作人员不间断地通过广播向游人宣传：“开光宝物，捐款回向，只要您捐一百元善款，现场为您刻功德碑留名，同时还有一件开光宝物会送给您，大家都可 以过来了解”。

2、中国寺庙商业化诱因

商业化就是把原来不赚钱的事物变成了赚钱的产品和服务，而商业化变革我们也可以根据PESTEL分析模型找到其诱因。

（1）社会因素：社会的构成要素是人，人的整体决策决定了社会发展动向，而一个国家的人就是集体决策的根本。分析“人”我们可以借助Hofstede的文化维度分析模型来确定其集体本质：

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从图中不难看出，中国人容易崇拜权威、重视家庭、喜欢安定的无风险的生活。这也是佛教在中国能大行其道的原因。佛教的教义劝人向善，素来有因果报应和六道轮回之说，但是在中国本土道教的影响下发生了变化，在初始教义的基础上，佛教融入了道教元素，人们逐渐相信求神拜佛可以驱灾辟邪，保佑一家平安，刚好契合大众需求，所以，从这方面来看，佛教是符合中国人集体诉求的。

（2）经济发展：中国正处于经济高速增长的时期，人民的可支配收入越来越多，这时候人们更希望能保护自己的私有财产不被侵犯，在这种影响下，中国人便把希望寄托在信仰上。同时，人们也愿意在自己的信仰上投入相当的钱财去获得保佑和心灵的慰藉。

（3）政策影响：有些地方政府的财政收入有很大一部分来自宗教相关的旅游业，比如少林寺，少林寺的门票从80元涨到260元，这笔钱其实是被政府的园林管理处和旅游局共同收取和管理的，少林寺并不参与门票费用的流程。这很大一部分促进了寺庙的商业化进程。

（4）无相关法律限制：国家没有相关法律限制佛教的商业化。

（5）领导者决策：往往寺庙的方丈就是国家承认的“一把手”也即法人，一个领导者的决策往往影响着组织的长期发展。释永信是西南大学2006级的MBA学生，作为一个MBA的学生，有时候我们第一反应往往就是从“钱”的角度出发去思考问题，而不是“信”。所以，释永信才能那么好地利用起少林寺那么好的一个资源去创造财富。仔细看一下，其实释永信每个决策都是一个商人在用他灵敏的商业嗅觉在运营一家不是盈利机构的组织。

（6）僧侣诉求：佛教“三宝”即是佛、法、僧，而僧人是确实生活在凡尘俗世中的，他们也需要吃饭穿衣，他们也会有自己利益的诉求。说白了，现在的僧人的工资和赡养就是一笔巨大的开支，尤其是生活水平的提高，更加催生了僧人对于高质量生活的期望。如果寺庙仅仅依靠“三宝钱”是很难满足僧人和寺庙的日常开销的，在这种内部动因下，寺庙需要走商业化之路以获取更多的收入来赡养僧侣和寺庙。

3、严谨的产品结构

其实，我们不难发现，商业模式再怎么变，寺庙还是离不开以“佛教三宝”为核心的业务群，我们可以划分业务板块如下：

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4、品牌化传播

我们可以在少林寺身上找到很多品牌化的踪影。当然，这些促成品牌的手段有些是正面的，但也有相当一部分是负面信息，正所谓“好事不出门恶事行千里”。很多的负面信息其实被夸大了，下面让我们来客观地看一下少林寺和中国寺庙如何宣扬品牌。

（1）正面品牌价值传播：从1982年的一部《少林寺》电影开始，少林功夫便开始出现在全世界人们的眼睛里，也是从那时候起，少林寺初被认识，人们的印象中“少林=武术”。后来，在1998年少林文化公司成立以后，少林寺开始大批注册以与少林寺一切相关的产业，也是从这时候开始，释永信上台，他利用以前少林寺的影响力，打造新的周边关系，先后邀请胡锦涛、普京、奥巴马等国家元首以及李嘉诚、张士平等商界知名人士造访寺庙，为他们祈福，为国家祈福等。这时候，人们逐渐开始相信“少林寺=武术=赐福”，这就完成了一套诱导式信息传递模式。

（2）负面品牌价值传播：随着少林寺的商业化加快，内外部关系开始紊乱，信息控制能力开始变弱，正所谓“木秀于林，风必摧之”，一些少林寺的负面信息也开始传播开去，就像很早以前，“少林寺方丈袈裟门”“释永信豪车门”“少林寺开光门”等等；以至于前阵子的“释永信事件”，我们尚无真凭实据证明这个事件的真假，但是确实让少林寺和释永信“火”了一把，虽然这把火看起来并不是那么温暖。

其实，不止少林寺，峨眉、法华寺、九华山等等寺庙纷纷在电影或者大众媒体中出现。综上来看，中国的寺庙往往借助了自身的历史价值和神秘色彩去博取广大受众的眼球，一些大型寺庙还会把自己的能力拆分，像运营SBU那样去进行品牌推广，就像少林寺会以大众最喜欢的的功夫入手，随后逐渐扩散到禅、药、影视、游戏等领域。

5、盈利模式

随着对寺庙产业的分析，我们也可以开始总结寺庙的价值链模型了：首先是购入：佛教用品企业，包括建筑、佛雕、建筑配套、佛教消耗品（香烛、佛灯、灯油等）。其次是产出：“佛法僧”产业。支持性费用：三宝钱（佛法僧）、周边产业人力资源成本、市场费用、公关费用。我们可以构图如下：

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6、活力能力预测

既然寺庙已经形成商业化运作模式，那么它也将会像所有的产业一样，都是有生命周期的，会经历一个介入、增长、成熟、衰落的过程，如下图示。

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（1）短期预测：随着社会的进步，越来越多的寺庙开始朝钱看了，这在一定程度上面刺激了经济的增长，是好事。首先，寺庙的商业化进一步满足了寺内僧人的在生活方面的需求；再次，满足了周边产业的扩张需求；最后，满足了政府方面的财政需求。人们也逐渐对佛教文化更加了解和赞同。

（2）中期预测：随着寺庙的商业化进程的加快，寺庙的内外部环境也逐渐复杂，寺庙的影响力迅速扩张，中华文化也被更好地发扬和传承。但是，却有一些反对的和质疑的声音越呼越高，因为越来越多的人意识到信仰要比金钱更重要。

（3）长期预测：红极一时的商业化寺庙经历了波峰之后开始走下坡路，人们逐渐意识到信仰的重要性，各界舆论压力进入高潮期，国家开始制定相关法律政策来控制寺庙的商业化，商业化寺庙走到尽头，重新返璞归真。

少林寺商业化模式分析

在商业化的道路上，少林寺是极具代表性的，在找寻很多资料的时候总少不了对少林寺的报道和介绍。基于以上的行业商业化分析，我们对寺庙的商业化的动因、发展、现状以及未来趋势已经有了一个全方位的了解。下面，我们就单拿出一个最具代表性的商业化寺庙---少林寺来做对其市场战略做更深入探讨。

1、少林寺的现代化组织结构

少林寺，于1998年注册成为“河南少林事业发展有限公司”后改名为“少林无形资产管理公司”，他也是中国第一家寺庙注册的公司，目前已拿到了45个类别、200多项商标的注册证书，下设十几个子公司，大体图如下。

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大家肯定会唏嘘不已，这还是一座僧院吗？这不就是一个综合性集团吗，并且每个下属职能公司都处于在当下最火最热的产业链中，环环相扣，每环都有很强的盈利性，可以说没有专业的设计和深思熟虑是不可能出现那么完善的组织的。

2、少林寺的转变

下面我们就来回顾一下少林寺的商业化之路是怎么走的。

（1）无意中的光彩。1982年的一部《少林寺》可谓红遍大江南北，少林寺凭借其神乎其技的武艺被大家尊为“功夫鼻祖”，而这个无意中的光辉成为了少林寺重新崛起的原动力。

（2）释永信上台。1998年，释永信开始担任少林寺方丈，这也是少林寺一个新的开始。1998年随着“非公有制经济是国民经济构成的主要元素”这个概念的提出，很多企业和组织开始收为个人管理，释永信也受到此思想的冲击，不断加强对少林寺的商业化管理深度。

（3）注册公司，重新定位。少林寺在1998年正式注册为少林实业公司，公司成立以后，少林寺开始了公司模式的运营机制，主要涉及旅游产业。

（4）公司集团化。公司在成立公司以后，不断强化自身职能部门的力量，逐渐发展为以旅游为核心，以影视、医药、房地产、表演等等功能于一体的综合性集团，并更名为少林无形资产管理集团。

3、少林寺的市场战略

寺庙是一个不称为产业的产业，它的公司层战略的载体是建立在上层精神领域的意识产物，而不是传统的产品和服务。如果市场营销策略要成功对接公司层总体战略，就需要转化，也就是从意识到物质的转化，比如：拜佛→香火、礼佛→佛灯，再以此为核心而逐渐形成多物质的、多元化的产品及服务。

我们在分析市场营销战略的时候往往用到STP模型，也就是市场细分、目标市场选择和市场定位。少林寺的市场细分依据是人的信仰程度和财富拥有度，然后通过配备不同定位的产品和服务来占领主要目标市场。

通过下图来进一步阐释：

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这也是我们经常使用的细分市场的办法，也就是双指标市场容量法，先定性，再定量，然后再确定双指标下的市场容量大小，从容量的大小指标确定市场定位及市场策略。

确定了主要客户后我们往往需要进行定位和策略选择，如下图所示：

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*保护策略：注重文化传递，满足基本需求。

*稳定化策略：跟进文化传递，满足基本需求，宣传高级需求。

*渗透策略：跟进文化传递，满足基本需求和高级需求，创造新需求。

*强力渗透策略：渗透策略升级。

根据以上分析，我们可以很容易地看出少林寺的市场战略本质。其实在我们经常看到的报道里面就能充分反映这点，比如少林寺每天都有固定信徒前来礼佛参禅，少林寺无偿送香火，这就是保护策略；少林寺内的加持法器就是稳定化策略的体现；和尚集体为豪车开光，这就是强力渗透策略的一个体现等等。

4、市场战术

战术层次的市场营销分析是基于4P和4R模型基础之上的，分析侧重点更偏向于具体可操作流程，而寺庙行业以产品为中心，而价格机制又与其他行业不同，所以以下将展开对少林寺产品和价格的市场营销战术分析。

（1）产品：经过意识到物质的转化，少林寺可以提供两种产品：物质产品和精神服务。

物质产品包括围绕“佛法僧”展开的一些列产品和服务活动，同时进行同心多元化的延伸：

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（2）价格：传统的定价策略如撇脂定价和成本加价法等都不适用于宗教行业，因为寺庙的产品是基于精神的，而精神无价。一炷香，成本几毛钱，可以免费，可以卖到10万，关键是附加了什么价值，所以，向来有“心诚则灵”的说法，而心不诚的人只能通过加价提高价值含量。这不是由“商家”主导的价格，很大一部分上是由“消费者”决定的。这也是寺庙的天然优势，绝对不怕高价卖不出去。

（3）竞争战略：同样地，所谓的竞争三大战略的总成本领先、差异化、集中战略同样不适用于寺庙产业，因为价值链的结构根本完全不同（寺庙行业有很重要的一个环节“文化加工”，在上文的价值链分析中有提到）。而这种信仰类的行业口碑显得尤其重要，放到可分析因素上来其实就是品牌塑造和传播推广。

（4）品牌：与其说品牌不如说口碑。少林寺很会树立口碑，少林寺有一批长期研究佛经的真正的高僧。

（5）传播：少林寺的传播策略是充分利用自身能力和资源，紧贴“消费者”需求进行定向宣传，主要宣传手段是软传播和口碑传播。首先，《少林寺》电影的播出是传播的突破口，大家开始逐渐了解少林寺的武术文化，武术是中华瑰宝，同时贴近“消费者”生活，是“消费者”的兴趣点，所以一经播出引起来很大的反响；然后，少林寺并没有让这股风波消沉下去，而是开始深挖需求点，并且有效引导至“面”的层次，比如少林寺的“佛光”和“真龙”事件其实就是网上的炒作而已；最后，少林寺在网络上面也下了相当大的功夫，在某些特定的报道模块，少林寺也不惜财力物力去跟进报道一些新闻。在这样一套传播策略下，少林寺的影响力越来越大。

总结来说，少林寺的推广策略就是传统SBU策略的升级版，首先通过单一产品制造爆点，吸引眼球；其次转移视线至少林寺整体品牌；然后再次转移视线至其他的SBU；最后创新SBU体系，进行新一轮的推广策略。

（6）公共关系管理：寺庙属于清修之地，但是少林寺的公共关系却格外复杂，从国内的政府、媒体、企业、学校到国外的政府、寺庙、企业等等几乎都可以与少林寺扯上关系。少林寺也凭借其出色的公共关系管理能力进行了其他寺庙无法模仿的高难度活动：普京、奥巴马、胡锦涛这些世界公众人物的出现、赞助学校、借助媒体力量、吸引企业组织投资等等一些列公关活动。

（7）“连锁”反映：连锁的本质就是复制模式去建立新的根据地。2008年4月，河南嵩山少林寺和云南省昆明市签署协议：正式托管昆明市的四所寺院，并由少林寺方丈释永信亲任四所寺院的方丈。年底前，少林寺将派出僧人，从深山少林赴闹市昆明，全面接管四家寺院。这也是少林寺的扩张手段之一的“连锁化”。2015年3月，少林寺更是踌躇满志地做起了澳大利亚“连锁店”的准备工作，预期2015年底将会落地实施规划。

其实，我们不难发现，少林寺现在的扩张之路很大一部分都是在走传统连锁企业的道路，为了实现扩张，少林寺将一些运营有困难的寺庙，通过“扶植”的手段逐渐实现少林寺化运作，在不久的将来，少林寺更将会建新寺立新庙，进一步拓展其国际业务。

周边产业的机会与挑战

随着寺庙的商业化进程，它们对佛教用品的需求也将逐步提升。这时候，我们往往需要借助客户行为研究去分析客户的现有阶段决策过程以及远期需求。本小节将着重分析这两个维度的需求，在这个基础上分析论证在这个情况下会给周边产业带来怎么样的机会与挑战。

1、寺庙采购业务决策流程

往往我们需要借助客户和消费者的行为决策研究来制定相应的产品、传播和公关策略。就目前的市场来看，佛教企业的主要客户来源还是寺庙，而寺庙的决策者和出资人往往是方丈，搞定了方丈也就搞定了项目。寺庙的采购决策往往有如下流程：方丈认为有扩张需求→集体决策择址→与当地政府商谈立寺事项→规划规模→规划风格→规划预算和采购→产生佛教用品需求→业内询问、网络查询、特殊关系→招标→投标→订单合同→施工生产。这一套决策流程不算复杂，但是几乎每一环都涉及到政府和政策性问题，所以如何在每一环把握住客户和政府的动态和喜好就非常重要了。

2、寺庙现阶段的需求

拿少林寺举例，在过去的五年里，少林寺扩张的速度惊人，先后在四川、昆明等地下设了“分公司”。并且横观整个寺庙产业，现在每个寺庙也正在极力扩充自己的“势力范围”。在这个情况下，基本建设需求就被拉大，包括古建筑群、佛像等大宗业务；另外也包括了如牌匾、对联、神龛等古建筑配套产品；在这个基础上还有更大的一块市场是消耗品，比如香烛、佛灯、灯油等容易消耗的物品。

在寺庙商业化的道路上，无疑给佛教产业创造了巨大的市场和机会。这时候佛教产品企业就应该抓住这个机会，尽量把公关工作做好（上篇文章分析过，公关要素是佛教产业的成功要素），如果可以，尽量以低价和战略联盟的形式抢占市场份额。

3、寺庙的远期需求

寺庙这个行业是一个很特殊的行业，因为它的运营核心是建立在一种信仰之上。如果核心一旦丢失，那么这个行业将不攻自破。结合我们的分析，从长远来看，寺庙商业化并不是一条维持信仰可持续发展的道路，“消费者”将逐渐对这个信仰失去信任和崇拜。所以，只做寺庙的生意只是短期或者中期的选择，而长期来看，佛教产业需要转型，否则将遭遇黑天鹅的麻烦。

就现在来看，个人市场是非常火爆的一块市场，因为它不管从短期、中期、长期来看都是一种刚性需求，并且与外界无关，是消费者从内心而来的信仰，所以，佛教产业应将目标市场逐渐往个人转移。另外，佛有很多，各司其职，所以应当更加精细地细分市场，创造概念，而不是大一统地理解为“香就是香，佛灯就是佛灯”了。
来源，百度百家

8、什么是网络运营和推广

网络运营和推广包含网络运营，网络运营又包含所有的属于网络的东西，比如说网站运营、网站推广、自媒体运营、自媒体推广、新媒体运营、新媒体推广、微信运营、微信推广、还有淘宝与京东等。

网络运营是指提升网络服务于用户的效率，而从事与网络运作、经营有关的行为工作;范畴通常包括网站内容更新维护、网站服务器维护、网站流程优化、数据挖掘分析、用户研究管理、网络营销策划等，网络运营常用的指标：阅读量、推荐量、PV、IP、注册用户、在线用户、网站跳出率、转化率、付费用户、在线时长、购买频次、ARPU值。

网络运营主要做什么?

1.理解产品

一切不离产品，脱离产品的运营等于0。

新媒体运营的第一点在于理解产品，到什么程度?熟悉产品的历史及每一个功能点，理解用户的使用场景，知道产品最吸引用户的点在哪儿，能快速定位并解决用户提出的所有问题，甚至对产品本身有自己的思考，这一切都建立在对产品的理解上。

2.了解用户

你还在相信网上的95后特征数据报告吗?OUT了，有没有想过这些数据的来源是哪儿?对用户的理解，建立在长期接触用户，和用户打成一片，解决用户问题的基础上。

3.懂传播

传播形式一直在变，但方法论却没有变过，那就是传播的逻辑，引爆点、传播节点、传播形式三个要素。所以网络运营人员要想的绝对不是出路在哪儿，而是你在这个岗位做过了什么，重点是在产品、用户、传播三个维度上做到多大程度，这就是网络运营这份工作经历的价值点。

4.懂得沟通调解

作为一名运营人员，沟通协调能力是必不可少。要与不同专业性思维打交道，在沟通的过程中，可能碰上许多的不理解或难以沟通的现象，是属于比较正常的问题。运营人员与技术人员争吵不休，最终把一个简单的小问题解决掉，这在所有网络公司中几乎都是一个比较常见的现象。

9、网络推广和网络运营是一样的吗？

网络推广和网络运营不是一回事。看下面的定义：
网络推广就是以企业产品或服务为核心内容，建立网站，再把这个网站通过各种免费或收费渠道展示给网民的一种推广方式。
网站运营是指一切为了提升网站服务于用户的效率，而从事与网站后期运作、经营有关的行为工作；范畴通常包括网站内容更新维护、网站服务器维护、网站流程优化、数据挖掘分析、用户研究管理、网站营销策划等，网站运营常用的指标：PV、IP、注册用户、在线用户、网站跳出率、转化率、付费用户、在线时长、购买频次、ARPU值。