搜索引擎营销竞价

1、什么是竞价排名（搜索引擎竞价广告）？竞价排名有哪些作用？

按关键词付费，按点击率付费，都是竞价排名，竞价花钱快，效果看行业

2、搜索引擎营销的竞价排名是什么

搜索引擎营销SEM（Search Engine Marketing），是一种新的网络营销形式。搜索引擎营销所做的就是全面而有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广
1．制作关键字清单；
2．按关键字分类建立广告系列和广告组；
3．撰写展示的广告语确定着陆页面；
4．安装跟踪代码设定分析目标。
竞价排名需要从消费者使用产品的场景进行关键词的挖掘，思考消费者使用产品的相关场景，思考产品能够为消费者带来的价值，解决的问题等方面，关键词的制作和选择，更精准的把握目标客户，提高客户的转化率。1．提高关键词的点击量，增加展示次数和点击率，进而增加网站的流量；
2．占领搜索引擎竞价排名的位置，增加自己的机会，减少竞争对手的机会；
3．节约自己的广告成本，在广告投放效果不变的情况下，降低每天的费用；
4．提升自己的广告效果，在广告花费不变的情况下获得更好的广告效果和订单。
竞价排名按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。

3、搜索引擎营销的实现方法有：什么等等

主要方法有以下6种：

1.免费登录分类目录 

这是最传统的网站推广手段，方法是企业登录搜索引擎网站，将自己企业网站的信息在搜索引擎中免费注册,由搜索引擎将企业网站的信息添加到分类目录中(如上文中文搜狐网站引擎免费登录注册的方法)。现如今，免费登录分类目录的方式已经越来越不适应实际的需求，将逐步退出网络推广的舞台。

搜索引擎营销

2.搜索引擎优化

Search Engine Optimization
(简称SEO)，也叫网站优化。是通过对网站本身的优化而符合搜索引擎的搜索习惯，从而获得比较好的搜索引擎名次。更确切地讲真正的搜索引擎优化不仅要符合搜索引擎的搜索习惯，更应该符合用户的搜索习惯。通过搜索引擎优化不仅要使网站获得好的搜索引擎名次，更应该使网站可以获得更多的业务机会和效益。

3.收费登录分类目录 

原有的免费登录方法非常相似，仅是需要付出一定的费用才能够实现的一种搜索引擎营销方法。

4.关键词广告

是付费搜索引擎营销的一种形式，也可称为搜索引擎广告、付费搜索引擎关键词广告等，自2002年之后是网络广告中市场增长最快的网络广告模式。当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。由于关键词广告具有较高的定位，其效果比一般网络广告形式要好，因而获得快速发展。

5.关键词竞价

是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。每吸引一个潜在的客户，企业只需要为此支付最低3毛钱的费用。竞价名次属于许可式营销，它让客户主动找上门来，只有需要的用户才会看到竞价名次的推广信息，因此竞价名次的推广效果具有很强的针对性；其次，竞价名次按照效果付费,根据给企业带来的替在客户访问数量计费，没有客户访问不计费，企业可以灵活控制推广力度和资金投入，投资回报率高。

6.网页内容定位广告

基于网页内容定位的网络广告(content一targeted
advertising)是关键词广告搜索引擎营销模式的进一步延伸，广告载体不仅仅是搜索引擎搜索结果的网页，也延伸到这种服务的合作伙伴的网页。

4、当今社会主要的SEM（搜索引擎营销）有哪些？

SEM的服务主要有4种方式：
一、 竞价排名，顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。
而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照点击收费）付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。
二、 购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告；
三、 搜索引擎优化（SEO），就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。 搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等.
四、 PPC（ Pay Per call，按照有效通话收费 ），比如：“TMTW来电付费”，就是根据有效电话的数量进行收费。购买竞价广告也被称做PPC
目前，SEM正处于发展阶段，它将成为今后专业网站乃至电子商务发展的必经之路。
SEO是属于SEM的一部分，SEM包含了SEO。
SEO和SEM的区别
SEO和SEM最主要的是最终目标的不同：
SEO主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据；
SEM是通过SEO技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。
SEM概念的升级和拓展
随着搜索引擎算法和服务方式（专业图片、视频搜索引擎出现），搜索引擎搜索的内容不断增加，拿 Google来说，有图片，视频，博客，资讯等等，所以针对搜索引擎所做的营销活动，也应该相应增加内容。过去讲到搜索引擎营销，指得就是竞价拍名和SEO。现在，SEM应该增加更多的内容，例如：
1. SEO服务，即搜索引擎优化，目前的SEO服务主要是网页SEO。帮助做到网页搜索时排名靠前，获取自然排名和流量。以后，同样要把图片SEO、视频SEO也纳入到SEO服务的范畴中。不过视频营销应该涉及更多新的内容。搜索引擎提供的地图和导航访问，也可以考虑如何进行搜索引擎优化。
2. 竞价排名广告管理：关键词筛选；广告组分配；广告词创意；竞价过程优化（rule-based, not rule-based）；广告效果分析优化（keywords, campaign，creative每个环节都可以做调整，比如campaign分组可以按照产品分组，按长期/短期广告分组）。当然竞价排名的跟踪，欺诈点击的检测等都设计更多的方面。
3. 视频营销，目前专业的视频搜索引擎出现了，国内有比如openv.com ,国外有blinkx，而且Google，baidu等也开始作专门的视频搜索，而且早就推出了视频Adwords广告，百度TV联盟等，所以怎么把视频做好，怎么把视频做到搜索结果排名靠前，这是比较新的领域，当然还涉及视频文件的处理，播放等等。
4. 社区营销。社区随着facebook, myspace的崛起和招风，成为了2007年的年底话题，相应的社区的营销也应该开始了，而专业的企业社区，比如linkedIN, 人际关系社区Ning等提供了更有效的舞台。在搜索结果页面开始出现社区内容时，我们就应该开始社区营销了。当然，搜索引擎也开始做自己的社区，比如百度知道，Google天涯；做社区的广告，比如Google之于Myspace，微软之于facebook。
5. 新闻营销。百度有新闻搜索，Google也有了资讯，那么我们是不是应该让自己的企业也和大家经常在新闻搜索结果中见面呢？我想也是应该的。这就涉及更多线下的事件营销和网上新闻的结合。

5、各大搜索引擎竞价排名的特点是什么？

百度竞价

百度竞价排名，是国内市场占有率最大的竞价排名。百度竞价是目前国内企业用得比较多的网络营销方式，百度竞价排名按效果付费，按照出价排名，主要是以代理为主。

图7-4-2 百度竞价排名

优点

中文搜索引擎中流量最大

审核速度最快

审核条件相对宽松

允许弹窗和退弹

可以审核关键字

可以选择每日出价最高限额

拥有自动竞价功能

全球最大中文网络营销平台

企业网站获得新客户平均成本低

推广关键词数量不限

拥有自动竞价功能

缺点

企业无权设置竞价地域，需代理级权限

企业无权设置消耗上限 ，需代理级权限

无法批量更改关键字价格

关键字无法批量取消

投放关键字不能分时段投放

无法批量录入关键字，操作非常烦琐

百度竞价的注意事项：

投放关键字切莫一下全部投放，单独分组投放更便于企业监控效果。

雅虎竞价

优点

可以自由控制上下限额

企业网站可以控制消耗上限。

企业网站自由控制投放区域

定向投放更加有方向性

竞价排名位置由综合指数决定

营销质量指数高的广告费用相对较低

雅虎竞价的注意事项：

投放关键词也需要单独分组投放。

图7-4-3 谷歌Google AdWords

Google 竞价

Google Adwords：

Google AdWords 的竞价模式更加重视用户体验，除了按费用竞价排名，相关性高或者用户体验性高符合用户搜索需求网站也可以获得良好的排名。Google Adwords是中国企业开展国际电子商务的主要选择。

优点

不止按点击费用决定排名，采取竞价费用和质量分数一起决定的排名的方式

出价相同的广告，其相关性越高，位置越靠前

相关性强的广告位置更靠前

关键字可以批量投放

关键字可以批量更改

统计功能强大，有利于企业随时监控

广告启动和停止都非常方便

支持信用卡付款

加入门槛低，信用卡开户仅需 50 元，也支持预付费

不允许页面弹窗

广告审核相对严格

广告审核速度慢

竞价排名算法复杂

越先加入的企业位置越靠前

自动下调价格，使企业的价格只企业的下一个竞争对手只高出一美分

没有企业网站可以永远在首位

用户的点击率和每次点击费用将决定广告的展示位置

相关性最强的广告排名最靠前

Google工具可预测广告预算和选择目标关键字

可以针对使用特定语言的用户定位广告

Google 竞价的注意事项

新加入竞价的网站要付出比先加入的网站更高的点击单价才能获得好的排名。

●避免恶意点击和无效点击

竞价排名中有一个很大的问题就是无效点击和恶意点击——回避这两种点击是企业取得成功营销的关键之一。非潜在用户的点击叫做无效点击——不能为企业带来订单，将来为企业带来订单的可能性也非常有限。恶意点击可能是竞争对手做的，也可能是其他原因，总之恶意点击难以回避。企业面临的最大问题还是无效点击，正确的关键词设置和描述可以有效排除大部分无效点击。

整体而言，搜索引擎营销中竞价排名还是企业重点考虑的方式，只是任何一个搜索引擎都无法避免恶意点击的事实，只是数量多少的区别。因此尽量提高有效点击的比率，提高点击的转化率才是根本方法。

●竞价排名不是唯一的搜索引擎推广方式

随着企业对搜索引擎认识的加深，越来越多的企业加入了搜索引擎的竞价排名游戏中，利用搜索引擎推广是自己的网站和产品。但是竞价排名不是唯一的利用搜索引擎推广的方式，企业还有很多的选择和方法。

自然搜索排名优化（SEO）

根据搜索引擎工作原理，对网站本身：网页内容、结构、关键词、代码等进行优化，使得网页在搜索引擎自然检索中获得良好的排名。

竞价排名

通过付费给搜索引擎的方式，按照搜索引擎制定的规则，获得企业购买的关键词排名位置。

关键字广告

以Google Adwords形式的关键字广告形式为代表。

登陆到免费目录搜索引擎

登录到免费收录企业网址的目录式搜索引擎目录中。

登陆到付费目录搜索引擎

登录到付费收录的目录式搜索引擎相关目录中。

6、以下是搜索引擎营销的模式,哪个是不要收费的?A：购买关键 B：搜索引擎优化 C：竞价排名 D：登录

选B，因为问题是问搜索引擎营销的模式,哪个是不要收费的?

而D虽然也是免费，但不是属于搜索引擎营销的。

7、搜索引擎竞价是怎么一回事情 [购物]???

竞价排名是搜索引擎关键词广告的一种形式，按照付费最高者排名靠前的原则，对购买了同一关键词的网站进行排名的一种方式。竞价排名一般采取按点击收费的方式。关键词广告和竞价排名方式较传统的搜索引擎营销方式的主要特点有：可以方便的对用户的点击情况进行统计分析、可以随时更换关键词以增强营销效果。目前关键词竞价排名成为一些企业利用搜索引擎营销的重要方式，竞价排名带来的实际效果（ROI）尚没有权威的调查结果，总体来说仍处于起步阶段。 国内主要搜索引擎在收费登录之后又相继推出了竞价排名服务，竞价排名方式已成为一些企业的网络营销手段，目前的应用状况如何，又具有什么特点呢？为了了解竞价排名的相关问题，我们对网络营销服务领域的企业应用进行了初步的调查，并对竞价排名营销方式提出一些基本建议。因为网络营销企业自身的网络营销更具有先天优势，在一定程度上也引导着网络营销应用的潮流，因此我们利用百度搜索引擎，对网络营销服务领域常用的关键词进行了检索，结果如下： 网络营销服务领域常用关键词竞价排名应用状况 关键词 竞价网站数量 网站建设 50 网站推广 41 电子商务 26 搜索引擎 10 网络营销 17 网站策划 7 网络广告 7 网上商店 7 网上营销 2 email营销 2 资料来源：根据百度搜索引擎检索结果整理。检索时间：2003年5月30日 说明：根据搜索结果中网站简介最后有“[推广]”标志进行统计，这些网站是否完全属于付费竞价排名，无法得到完全证实，统计结果仅供参考。 由上述调查结果可见，在网络营销服务领域，竞价排名使用率最高的2个关键词分别为“网站建设”和“网站推广”。这说明目前的网络营销服务主要为企业建站和推广这样的初级服务，同时也在一定程度上反映出这些领域的竞争状况比较激烈。调查过程中发现，在购买竞价排名的企业中，购买1个关键词的比例较大，也发现部分企业出现在多个关键词竞价排名的结果中，这些企业一般提供域名注册、虚拟主机、网站建设等综合服务，本次调查并未对此进行系统研究，这些研究留待以后进行。 此外，在调查中发现，参与竞价排名的一些网站中有相当数量的信息为收集和出售电子邮件地址、搜索邮件地址的软件等，这些“网络营销服务商”是制造垃圾邮件的大户，每天都发送许多出售电子邮件和搜索邮件地址之类的垃圾邮件，有一部分这样的“网络营销服务商”也在充分利用搜索引擎营销手段来为制造更多的垃圾邮件进行推广。搜索引擎在为正规企业提供网络营销服务的同时，也在为一些垃圾邮件发行者所利用。 关于竞价排名营销方式的一些建议： 目前国内外对竞价排名实施与技巧的研究还比较少，其营销效果也没有被中国企业所了解，因此在选择和实施竞价排名具有一定的盲目性和风险性，时代营销对竞价排名的研究也刚刚开始，在此仅对一些问题提出一般的建议。时代营销将继续关注竞价排名营销方式的发展和应用状况，并将进行系统的、深入的研究。为了深入了解搜索引擎营销在企业中的应用状况， （1）什么企业适合竞价排名方式。 从竞价排名的显示结果来看，一般为简单的网页标题，需要链接到企业网站才能进一步了解企业相关信息，因此，竞价排名适用于已经建立网站的企业，而且，与基本的搜索引擎登录服务一样，竞价排名本身并不能决定交易的实现，只是为用户发现企业信息提供了一个渠道，因此，企业网站建设是竞价排名取得成效的基础。由此也可见，网站建设网络营销的基础，没有扎实的基本功，什么先进的网络营销手段都不会产生明显的效果。 （2）选择什么样的搜索引擎开展竞价排名。 在同样价格条件下，应尽量选择用户数量比较多的搜索引擎，这样被检索和浏览的效率会高一些，但如果同一关键词参与竞价的网站数量较多，如果排名靠后，反而会降低营销效果，因此还应综合考虑多种因素来决定性价比最高的搜索引擎，在可能的情况下，也可以同时在若干个搜索引擎同时开展竞价排名，这样更容易比较各个搜索引擎的效果。时代营销目前暂不对具体的搜索引擎进行推荐，待进行深入研究之后，再考虑对部分搜索引擎的效果给予介绍。 （3）购买多少个关键词合适。 从有关调查结果来看，目前购买多个关键词的企业所占比例很小，说明相当比例的用户仅仅是抱着试一试的心理，这种试验的结果对于搜索竞价排名模式是否能得以广泛应用有一定的影响。实际上，即使在同一个行业，由于用户使用关键词一个关键词也是有一定分散性的，仅仅选择一个关键词所能产生的效果是有限的，比较理想的方式是，如果营销预算许可，选择3－5个用户使用频率最高的关键词同时开展竞价排名活动，这样有可能覆盖60％以上的潜在用户，取得收益的机会将大为增加。此外，在关键词的选择方面也应进行认真的分析和设计，热点的关键词价格较高，如果用几个相关但价格较低的关键词替代，也不失为一种有效的方式。