网络营销提升品牌知名度的方法

1、产品的营销方式主要有哪些

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）

就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的营销活动。

网络营销师也叫网络营销工程师，特指经中国电子商会网络营销师认证专家委员会评审、工业信息化部下属执行单位“网络营销学院”项目组考核通过的复合型人才，他们能以互联网为平台，搜集、查询产品营销所需的各相关信息，加以筛选、分析和研究，进而优化设计、架构出自身企业产品的网络营销体系，并能依据市场因素变化对网络营销体系内容做相应调整。

2.教育营销

美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。从90年代初期美容技术培训的兴起，90年代末期美容概念培训的流行，到如今美容文化教育的膨胀，这种以培训和讲座为主要形式的营销模式所涉及的对象和内容也发生了较大的转变和提升。

从最初对美容师的技能培训到如今对代理商、终端美容院的素质以及营销管理能力的培训，形式越来越活，内容也越来越多，逐渐走向多层次、全方位。众多企业更是不遗余力地试图站在教育原点上对客户进行营销服务，一方面借助这种形式大力推介企业文化、产品知识，另一方面更重要的是通过满足客户的学习需求，从而激发他们的签单热情，拉动销售。

优劣势分析：教育营销不断向受众传播产品知识、经营管理知识，增强了企业营销的冲击力和销售力，也提升了行业人员的素质。所以从出发点和受众心理上看，它具有得天独厚的优势。但如果真正想将该营销模式运用到位，需要花费较长时间，企业必须具有长久发展的规划和决心，以及实施企业良性循环长线发展战略的魄力，同时还必须保证这种教育名副其实，体现引导的科学性、权威性，不能浮于表面。"教育搭台，招商唱戏"，否则将得不偿失。

3.差异营销

美容行业的同质化早已不容忽视，无论是产品概念、名称、包装还是促销手段、营销模式，无不显现出雷同、跟随的发展趋势。然而当整个美容市场从卖方转变为买方市场后，那种以生产者为中心的企业营销体制、营销理念已经发生了根本性的变革。企业需要凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能、质量上优于市场现有水平的产品，或是在销售方面通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段。

优劣势分析：真正的差异化营销是在了解自己产品特性、流通渠道、功效技术、推广资源等信息的基础上，集中优势资源，避开主流方式，以独辟蹊径的方式制造产品概念或者销售通路，达到出奇制胜的效果。其成功运作最大的优势是迅速获得市场认知度、占有率，而且容易形成资源优势。但值得注意的是，容易被跟进者仿效从而沦为平庸，甚至成为培育市场的牺牲品。

4.公益营销

企业做公益活动的目的性不是那么明显，回馈人类和承担社会责任被一些人认为是一种赔本买卖，其实不然，从这种活动的性质来讲，公益更像一种立意长远的营销 活动。通过公益等实际行动，既表达企业的社会责任感，又使社会受众群体对本企业产生良好的印象，实际上是做了一次变相的企业形象广告。

5.饥饿营销

“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。“饥饿营销”是把双刃剑，苹果公司的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场，而小米手机却也因过分的“饥饿”让用户失去了耐心。

6.上门营销

上门营销是最常见的人员推销形式。它是由推销人员携带产品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销产品。这种推销形式，可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾客，故为顾客所广泛认可和接受。此种形式是一种积极主动的、名符其实的“正宗”推销形式。上门营销可以直接同顾客接触，这就决定了人员推销的优势所在。

顾客可以根据推销员的描绘而形成一定的看法和印象。当然，这并不是意味着一个好的推销员就一定可以获得推销的成功，但是，他可以留给顾客一个很重要的第一印象。至少，当他要购买时，他最先想起来的可能是这个推销员，接下来是他所属的公司。上门营销在国外十分普遍，在我国还仅仅是开始，从长远来说，人员推销将成为营销的一种重要方法。

(1)网络营销提升品牌知名度的方法扩展资料：

营销方式技巧有五种。

1.提供优质的顾客服务，提高销售额

网络营销的信息沟通是双向互动性和信息阅读可读性，在这过程中同时具备选择性与便捷性。在网上营销过程中的企业可有效的针对性潜在客户和目标顾客，提供优质售前和售后服务。从而建立起企业与顾客紧密相接的关系，留住原有的老顾客更能吸引新顾客购买产品。对于企业优质服务满意的顾客自然是乐于购买和使用企业相关的产品，从而实现通过网上服务达到增加企业销售额的目的。

2.更新产品信息。

挖掘购买者消费欲望,企业可以利用网络向顾客不断地提供相关产品的信息，例如新产品使用信息，产品的新功能、新性能、节能、环保以及新颖时尚等信息，并且适时合度地更换产品新信息，保持企业网上站点发布信息的新鲜感、吸引力与亲和力，以激发挖掘新老顾客潜在消费欲望，引导消费者去购买企业的产品，从而达到增加新产品销售的目的。

3.方便顾客购买，降低销售运营成本

利用网络实施直复式营销(DIRECT-MARKETING)，对顾客而言最重要一点就是方便购买，从而使到顾客减少购物时间和精力上的支出与消耗。对于企业而言，实现简单化的销售渠道就能有效的降低销售成本、减少运营管理费用的目的。

4.提高企业品牌知名度，建立忠诚的消费群体

企业可以通过网页的个性设计，突出企业品牌宣传，使到树立整体的企业品脾形象更加个性化与人性化设计。建立顾客忠诚度是每个企业都必须所做事情，因实现顾客忠诚度是市场渗透前提，才能最终达到提高市场占有率的目的。例如百事可乐公司，不是将网络作为媒介成为他们直复营销的销售工具，而是将网络作为增强品牌形象的工具，从而从个性化网站设计吸引住忠诚的消费群体。

5.引导顾客参与，建立顾客忠诚度

新闻媒体、出版商、电影制片商等企业，都可以通过其官方网站，使顾客或者潜在客户能依据自己的兴趣爱好形成有共同话题的“网络社区(BBS)”，在互联网上互相交流，发表自己意见和感悟。以这种共同话题的网络社区能吸引或者引导顾客积极参与的结果，从而使企业品牌得到快速的传播，挖掘出更多的忠实客户。

2、网络营销需要制定怎么样的营销策略

一. 网页策略
一般企业都有钱拿出来可以去购买一个相当好的域名，且好的域名，这样能使用户能够更容易的记住你。在有域名后可以请一个好一点的美工，和网络营销策划人员，或者是总监等网络部人员合作将整个网页做的既美观又不失其实用性。而且在网页上要做到要用户相信你，并且能够引导用户，得方便。
二.打造品牌知名度
做网络营销有很重要的一点就是要提高自己的知名度，通过网站或者是各种方式来再互联网上树立品牌，通过网络推广来提高自己的知名度，一个企业有自己的品牌形象后，开展后面的各种营销，是有很大的好处的。
三.了解自己的产品 了解竞争对手
做网络营销要明白自己的方向，了解自己的产品，而且要了解自己的竞争对手产品，找出自己产品与竞争对手产品的差异化。并且还要知道自己的目标人群是哪些人，将自己的产品对准人群去做。
四.定价策略
自己产品的定价策略是个重要的问题，它的影响力很大，是可能直接影响到你的订单的，定价一般有两个方法。
1.通过强调自己产品的卖点，自己与同行产品比有哪些好，自己的产品好在哪里，自己的为什么会比同行贵一点，这些都要呈现在客户眼前，让客户明白，原来你会贵一点是因为你的东西好。很重要的一点是要让客户感觉有利可图，要让客户感觉到你的产品比同行的好那么多，而且价格也高不了多少，达到这样的效果就ok了！
2.第二个方法也是属于一个后来居上的方法吧，通过降低自己的价格来吸引大量贪便宜的客户，通过降低价格减少自己的利润提高订单，来提高自己的知名度和市场占有率，当达到一定的时候，可以通过推出新品来赚取利润，或者是适当的根据同行情况调价。
五.促销活动打造知名度
做网络营销也一样需要打广告，促销活动也有很多的好处，它能通过促销来加快提高自己的品牌知名度，帮助自己的企业品牌做推广，促销现今的主要目的还是以打造知名度为主，盈利为副，甚至是不盈利。很多时候可以利用o2o，通过网络来引导用户线下消费，这是现在很普遍的o2o模式，通过网络来带动线下市场的销售，因为有些行业是不能在网络上做营销的。
六.多样化策略
在自己的网站上有几个重要的点，网站要保持跟新，定期促销，而且各种信息要齐全。一般企业网站联系方式得齐全，拥有多样化，联系方式有了多样化就可能多得到一个咨询，而且网站的支付流程得方便，支付方式也要有多样化，方便消费者进行支付，增加转化率。
七.客服话术
做网络营销客服是很重要的一个环节，一个好的客服是能够多把握住咨询，提高转化率的一个关键词，而且好的客服在于客户沟通时要有人性化，条件好的可以研究出自己的一套话术，专门根据客户问题来做出最好的回答
八.售后服务策略
老客户对于网络营销来说是很重要的，在产品售后是很关键的一块，当客户在你这里购买的产品出现问题了，要第一时间与客户联系，并且要一定解决产品的问题并向顾客道歉，给客户留下良好的印象。定期的回访客户，让客户感觉到关心温暖的感觉，以便促成二次交易。

3、为什么企业需要做网络推广？

前提，为什么做推广，目的就是让更多的人知道，更大面积的市场来认识，包括产品，包括企业，等。而后面的两个问题，其实是一个

效果是什么。根据你怎么去做而决定的。
但是怎么做？不是你问题的一句话来判断，而是有无数的可能性。
有一部分人是更懂搜索引擎的规则，有一部分人是更明白用户群体的喜好，有一部分人是虽然我不懂，但是我舍得花钱去买技术，还有人是高质量内容，高效的服务器，高权重的域名等等配合得当。
网站，和其他行业没区别，都有一部分人专业，一部分人不了解
通俗点说，同样是卖大白菜，有人摆摊，有人走街串巷
同样是进货，有人知道哪个渠道更便捷，节省成本，节约时间，又人不懂就多费力
但都不是一两句就说的你也成了行家。
这其中涉及不同网站构架，不同行业规则，不同运营模式，不同的推广手段，还有不同的成本和不同的需求比例等等。

4、怎么样在网络上提升自己品牌的知名度

　随着网络的高速发展和普及，越来越多的企业开始重视互联网这个无边界的海洋，建立起企业网站，借用网络提升企业的知名度，为企业创建利益。创建企业网站后，网站的职责在哪呢？下面跟大家一起探讨几个企业网站的主要职责：

一、网络品牌

创建网站后营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。网络品牌建设是以企业创建网站为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。

网络品牌价值是网络营销效果的表现形式之一，通过网络品牌的价值转化实现持久的顾客关系和更多的直接收益。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件，无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。

二、网络营销

网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段，将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递，因此信息发布就成为创建网站后营销的基本职能之一。互联网为企业发布信息创造了优越的条件，不仅可以将信息发布在企业网站上，还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。

市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持，网络营销也不例外，各种网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果，同时还有许多针对性的网上促销手段，这些促销方法并不限于对网上销售的支持。创建网站后营销对于促进网下销售同样很有价值，这也就是为什么一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。

三、网络推广

中小企业由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模的促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要。获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，这也是中小企业对于创建网站更为热衷的主要原因。

即使对于大型企业，网站推广也是非常必要的，事实上许多大型企业虽然有较高的知名度，但网站访问量也不高。网站推广是网络营销最基本的职能之一，是网络营销的基础工作。

四、网上销售

一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售就是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。创建网站后销售不仅仅是大型企业才能开展，不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。

企业建立网站的最终目的都提升企业的知名度，为企业创建更大利益，而创建企业网站后，网站的运营是非常重要的，正确运营网站，开展网站的主要职责，能给企业大来无限商机；反之，会让用户产生反感，对企业失去信心。

5、如何通过网络营销提高品牌知名度

企业到底如何利用网络推广来扩大知名度？今天就来为大家科普科普有关企业如何利用网络推广来扩大知名度的详情！
1、客户市场及全世界每个角落，不管你需不需要，你都会发现网上的客户有可能来自世界各地。
2、可提供全天候的广告及服务而不须增加开支。网页的维护及运作由网络服务公司负责，有专业设计的电脑软件24小时全自动处理来往信息、统计、存档，无须增加企业本身的营运或人事成本。
3、降低公司"售前、售后服务"的营业成本，传统的"售前、售后服务"是职员接电话方式，可能造成人为错误，延误商机。而在网页上，可提供经过精心设计的"常遇问题解答"、"商品注意事项"及"使用指南"等资料，让客户能在自己的电脑上储存或打印，既快速又方便。
4、互联网具有所有广告媒体的功能，通过它，可以让客户非常方便地看到公司的介绍、产品说明、服务方式、联系地址，而且可以加入声音、图片、动画和影像信息，达到真正的声情并茂，从而树立良好的企业形象。
5、能把广告营销与订购连成一体，促成购买意愿。在网上，可设计订购单，让客户选择印出订购单，填妥寄回或直接在线上送回，为客户提供更快速、更直接的购买渠道。
6、不与现有其它传统商业媒体冲突或重复，减少浪费。网络上的商业还可以满足那些重视隐私权，不愿亲自登门购买、年长或残疾而行动不便的客户的特殊需要，从而增加更多的商机。
7、提供即时商业讯息、商品目录、广告营销等内容。很多公司为了更新广告内容及商品目录，需要花很多印刷费及人力，而资料一旦放在网页上，不仅立即"问世"，开始发挥效用，更可随时更新、更正、省时省力，节省了大笔的人力及印刷费用。
8、广告营销成本低，同其它广告媒体相比，上网的成本可说极低，比起印刷商品目录和电视广告，其费用更显微不足道，且上网之广告区域能延伸之全世界每一个角落。

6、网络营销的常用方法有哪些？

网络营销的常用方法有：

1、搜索引擎营销

是目前最主要的网站推广营销手段之一，由于是是免费的，因此受到众多中小网站的重视，也使这种营销方法成为网络营销方法体系的重要组成部分。主要方法包括：关键词广告，地址栏搜索，分类目录登录等。

2、电子邮件营销

以订阅的方式将自身产业信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任关系。这种营销方式已成为互联网基础应用服务之一。

3、论坛营销

因为网络带来的网络论坛营销，因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流。

4、博客营销

博客营销是建立企业博客，一般以行业评价、工作思想和专业技术等作为企业博客内容，使客户更加信赖企业。博客营销成本低、贴近大众、新鲜等特点。

5、视频营销

通过广播传播的视频中植入广告或在博客网站进行创意挂广告征集等方式来进行品牌宣传语推广。知名公司通过发布有创意的广告宣传品牌概念，使品牌消音不断被深化。

6、数据库营销

通过收集和积累客户资料，然后针对性的使用前面几种网络营销方式进行深度的挖掘客户和关系维护的营销方式。

7、病毒式营销

是一种常用的网络营销方式，常用于进行网站推广，品牌推广等，利用的是用户口碑转播的原理，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，是一种高效的信息传播方式。

End

免责声明：

7、如何提升品牌知名度，如何营销年轻时代

随着网络的高速发展和普及，越来越多的企业开始重视互联网这个无边界的海洋，建立起企业网站，借用网络提升企业的知名度，为企业创建利益。创建企业网站后，网站的职责在哪呢?下面跟大家一起探讨几个企业网站的主要职责:

一、网络品牌

创建网站后营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。网络品牌建设是以企业创建网站为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。

网络品牌价值是网络营销效果的表现形式之一，通过网络品牌的价值转化实现持久的顾客关系和更多的直接收益。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件，无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。

二、网络营销

网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段，将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递，因此信息发布就成为创建网站后营销的基本职能之一。互联网为企业发布信息创造了优越的条件，不仅可以将信息发布在企业网站上，还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。

市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持，网络营销也不例外，各种网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果，同时还有许多针对性的网上促销手段，这些促销方法并不限于对网上销售的支持。创建网站后营销对于促进网下销售同样很有价值，这也就是为什么一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。

三、网络推广

中小企业由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模的促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要。获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，这也是中小企业对于创建网站更为热衷的主要原因。

即使对于大型企业，网站推广也是非常必要的，事实上许多大型企业虽然有较高的知名度，但网站访问量也不高。网站推广是网络营销最基本的职能之一，是网络营销的基础工作。

四、网上销售

一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售就是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。创建网站后销售不仅仅是大型企业才能开展，不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。

企业建立网站的最终目的都提升企业的知名度，为企业创建更大利益，而创建企业网站后，网站的运营是非常重要的，正确运营网站，开展网站的主要职责，能给企业大来无限商机;反之，会让用户产生反感，对企业失去信心。

8、为什么要做网络推广？

因为做网络推广有以下优势：

1.网络推广受众范围广

网络广告不受时空限制，传播范围极其广泛。通过国际互联网络24小时不间断地把广告信息传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人在任何地点都可以随时随意浏览广告信息。

2.网络推广目标群体明确

网络推广针对性很明确，网络广告目标群投放很精准，由于点阅信息者即为感兴趣者，所以可以直接命中目标受众，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。

3.网络推广实时、灵活、成本低

在互联网上投放广告能按照需要及时变更广告内容，当然包括改正错误。作为新兴的媒体，网络媒体的收费也远低于传统媒体，若能直接利用网络广告进行产品销售，则可节省更多销售成本。

9、怎样通过网络提升企业知名度？？

随着网络的高速发展和普及，越来越多的企业开始重视互联网这个无边界的海洋，建立起企业网站，借用网络提升企业的知名度，为企业创建利益。创建企业网站后，网站的职责在哪呢？下面跟大家一起探讨几个企业网站的主要职责：

一、网络品牌

创建网站后营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。网络品牌建设是以企业创建网站为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。

网络品牌价值是网络营销效果的表现形式之一，通过网络品牌的价值转化实现持久的顾客关系和更多的直接收益。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件，无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。

二、网络营销

网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段，将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递，因此信息发布就成为创建网站后营销的基本职能之一。互联网为企业发布信息创造了优越的条件，不仅可以将信息发布在企业网站上，还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。

市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持，网络营销也不例外，各种网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果，同时还有许多针对性的网上促销手段，这些促销方法并不限于对网上销售的支持。创建网站后营销对于促进网下销售同样很有价值，这也就是为什么一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。

三、网络推广

中小企业由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模的促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要。获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，这也是中小企业对于创建网站更为热衷的主要原因。

即使对于大型企业，网站推广也是非常必要的，事实上许多大型企业虽然有较高的知名度，但网站访问量也不高。网站推广是网络营销最基本的职能之一，是网络营销的基础工作。

四、网上销售

一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售就是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。创建网站后销售不仅仅是大型企业才能开展，不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。

企业建立网站的最终目的都提升企业的知名度，为企业创建更大利益，而创建企业网站后，网站的运营是非常重要的，正确运营网站，开展网站的主要职责，能给企业大来无限商机；反之，会让用户产生反感，对企业失去信心。