网络营销服装类所处地位

1、网络营销对服装行业的影响

一、服装网络营销与品牌竞争力

1.服装网络营销

近几年，电子商务的发展迅猛，相对于传统服装营销模式，服装网络营销具有更加不可比拟的优势：降低销售过程的费用、使客户变为主动、及时传达最新流行、提供无限延伸的空间等。正是这些优势使其快速发展起来，对传统服装销售体系造成很大的影响和冲击，人们的消费观念也随之改变。同时，随着消费观念的逐渐变化，人们在消费时更加注重品牌。

2.品牌竞争力

品牌是一种精神象征、一种识别标志、一种价值理念，也是品质优良的核心体现。只有在不断创新过程中培育和创造品牌，企业才能在激烈的竞争中胜出。要想在消费者的心中提高品牌地位，必须使品牌的旗下商品有强大的商品力，创造属于企业自己的品牌文化，以有助于强化品牌个性，让品牌更广泛地被人们知晓。在当前品牌竞争白热化的时代，企业要想提高品牌竞争力，则需要不断提高品牌的品牌力。

二、网络营销渠道对服装品牌竞争力的影响

互联网用户日益增多，极大地推动了电子商务发展。企业开始重视网络营销渠道，并通过各种方式进行宣传，提高企业的品牌竞争力。[3]特别是服装行业，最初只是靠线下的广告牌、商场活动进行营销，有了网络营销渠道后，服装行业的品牌竞争有了极大的改变。

2、网络营销将来的发展方向在哪里

简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效创造飒沓价值、沟通价值和传递价值，以实现组织和相关利益的职能。

发展方向
一、网民数量增加
经过数据统计，中国网民数量突破3.38亿人，如此庞大的受众群是网络营销市场发展的根基。另外，网民的整体素质得到了极大提升，年龄结构多元化，农村网民快速增长。艾瑞咨询认为，随着网民结构变迁，更多的行业适合网络营销，这无疑成为中国网络营销市场长远的增长动力。监测结果显示，2001-2006年，IT产品类行业一直占据网络广告投放费用第一，但2007-2008两年，交通类行业一跃成为网络广告投放的翘首。房地产行业投放费用从2005年开始发力，开始更多尝试网络广告，2008年，服装类行业成为最具有发展潜力的后起之秀，互联网广告投放行业已经由IT产品类行业的一枝独秀发展到多行业并驾齐驱。
二、搜索引擎发展迅速
随着网络技术的迅速发展，更多广告会通过互联网来实现广告效果，广告主初步尝到了广告效果最大化的甜头，于是效果营销成为广告主的新宠儿，很多广告主对此蠢蠢欲动并做了更多尝试。而搜索引擎也因为其广告的效果较好成为企业投放网络广告的首选。
三、网络营销创意是其竞争的核心驱动力
根据艾瑞咨询集团的研究发现，网民的媒体选择多样，行为轨迹复杂，为了更好的将企业信息到达受众，企业的品牌营销必须做到多元化，除此之外，网络营销的创意也应做到醒目、容易记忆、引人入胜，因为创意是网民选择点击网络广告的首要原因，视频互动的展示形式值得借鉴。
四、多媒体整合营销是网络营销发展的必然趋势
从艾瑞长期的监测数据来看，由于网民的媒体接触习惯日趋多元化，广告主的媒体选择也日趋复杂，整合营销是网络营销发展的必然趋势，拿可口可乐举例，2005年可口可乐的投放媒体数量为10家媒体，而到了2008年，媒体数量急剧升温，高达50家之多。媒体多样化发展，使得营销变得更为复杂，但用户达到也更为精准，所以整合营销才能达到更为广泛的营销目的。
五、网络视频价值逐步显现
2009年Q3中国网络视频的广告投放量费用环比增长46.8%，在整个经济萎靡的环境下，这一增速无疑成为闪光点，而中国视频网站网民数量以及粘性基础逐步夯实，艾瑞咨询认为，网络电视媒体价值已被越来越多的广告主接受，预计视频网站媒体价值将成为中国网络营销市场下一个主力增长点。

3、服装业该怎样做网络营销？

你是代理商、生存商还是门店呢，推广的方式都是不同的。

4、网络营销在中国销售行业具有什么样的地位？

从现在的行情来看，网络营销在销售行业中占据的位置越来越重要。随着电子商务以及物流行业的崛起，现在越来越多的企业以及实体店开始注重网络上的销售，因为现在的人都已经学会了用更简单更快捷的方式来获取信息以及获取自己要的东西，生活节奏的加快、人们惰性思维的加强、网络覆盖群体的加深都决定了网络营销的地位，所以我个认为网络营销是未来的趋势。实际上销售本身就不是一成不变的，要随着消费者的需要来随时进行改变，所以我们更应当确定的是自己面对的人群，从而确定自己的营销模式。

5、服装网络营销的服装网络营销第一课

服装网络营销第一课是由“中国服装协会及零售商学院”联合制定，以“服装品牌盈利”为模式，针对当前服装行业发展中面临的难点问题，展开分析和讲授并提供解决之道。通过本课程学习，学员能全面了解服装网络营销的趋势、战术、IPO资本运营、服装企业商业模式创新、转型方法。 服装网络零售现状：2007年以来，服装网络零售一直快速增长，年增长率都在80%以上。服装也成为网络零售的第一大品类。迄今为止，服装B2C网络零售发展尤为迅速，包括银泰百货在内的传统服装渠道也纷纷进军网络零售。从目前来看，2010年的服装网络零售额将突破500亿元。《2009中国服装品牌与服装网购调研报告》显示:服装目前已是网上购买人数最多、金额最高的商品。接近六成（57.8%）的网上购物消费者在网上买过服装，占到了全部网购金额的约四分之一（23.5%）。
据中国服装协会的统计2009年，我国全社会完成服装总产量400亿件，其中出口为259.82亿件。2009年国内服装市场销售额占零售总额的比例在10%左右，也就是13000亿元，而服装网络零售额占服装零售总额比例不到3%，仅300亿元左右。因此，网购服装还存在巨大的上升空间。
中国已拥有5万多家服装企业，年产服装百亿件，掌握全球服装产业总量60%左右的市场份额，是不折不扣的“服装第一大国”。但是服装大国不等于服装强国。虽然全球金融已经处于回暖状态，但中国服装产业却在风暴中真切的看到了自己尴尬的处境。激烈的竞争、过多依靠外需、长期代工、缺乏品牌溢价等问题，在人民币升值的压力下，越来越从隐患变成了明火。中国服装产业开始眼睛向内，重新审视曾经熟视无睹的国内市场，意图以练内功来强身健体。在这样的背景下，原本按部就班、不温不火的网上销售服装快速的成为了市场的一极：沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。
服装网络营销未来：
服装品牌，注入网络文化血液
随着中国经济的发展，人们穿衣观念已经从基本体面的阶段，进入到追求时尚，追求内涵，和追求更加多元的文化符号的阶段。服装其实是一种文化的载体，那么面对网络文化，服装应该如何借势？一种方式是借助网络文化推广品牌，如凡客体巧借草根文化与PS狂欢制造了一次凡客品牌盛宴。KAPPA用音乐营销方式来俘虏年轻群体的芳心。另一种方式是运用网络文化直接生产产品，如李宁针对年轻网络群体推出的“囧”字鞋。
整合线下体验店、网络销售平台
由于服装产品的特殊性，需要实体体验与试穿才能确定真实效果。随着网购一族的增多，到商场、专卖店试好衣服抄好代码，再到网上购买衣服，也成了网购一族心照不宣的秘密。面对如此“占便宜”的消费者们，企业与其“被”网络，不妨打造自身的线上终端，将并整合线下体验店与网络平台。服装品牌一定要有网络化品牌的战略：可能不用开太多实体店，而是将终端变成体验场所，把网络变成销售平台。 服装网络营销第一课由中国服装协会决定联手零售商学院联手打造，是其组织开展“服装品牌盈利模式”系统培训课程的典型课程。
此系列培训课程主要针对当前服装行业发展中面临的难点问题，展开分析和讲授并提供解决之道。系统培训课程包括：《服装企业资本运作实务》、《服装企业商业模式创新与战略转型》、《服装行业网络营销》等相关课程。
服装行业网络营销课程
主讲老师：刘东明
（一）服装营销大势
（二）服装网络营销战略
（三）服装网络营销战术
（四）服装网络营销兵器谱
（五）服装网络营销神秘暗器包
（六）服装网络营销内功v
（七）打造网赢团队
服装企业资本运作实务
主讲老师：王中杰
（一）服装资本运作原理
（二）服装资本运作模式
（三）服装如何设计IPO资本运营
（四）服装行业上市公司分析
（五）案例解析
服装企业商业模式创新与战略转型
主讲老师：李振勇
（一）服装企业商业模式创新、转型势在必行
（二）商业模式的定义与概念
（三）服装企业商业模式创新、转型方法
（四）服装企业成功商业模式的核心原则
（五）服装企业成功商业模式的设计法则
（六）服装企业赢利模式的类型
（七）服装企业商业模式创新、转型（再造）路径
（八）服装企业商业模式的发展趋势
（九）服装企业商业模式的扩张策略 1、学习收益——知识就是力量！了解电商、懂得电商、才能网赢天下！
2、时间收益——时间就是金钱！早一天学习，早一天收获！
3、资源收益——资源整合力量无穷！
4、团队收益——一人学习，团队受益！
5、人脉收益——人脉就是财脉！
6、成本收益——懂行少走弯路少进行错误投放，节省成本亦为赢利！
7、机会收益——机遇属于有准备的头脑！
8、网购收益——知名网购平台直接对接，轻松“触电”！
9、终身收益——同学、校友、一生的朋友!
10、工具收益——前10位报名者辅助工具教材《网络整合营销兵器谱》、《中国网络营销年鉴案例卷》《微博营销》 （1）网络营销团队如何构建？
（2）产品如何具有穿透力？
（3）如何选择电子商务平台？
（4）如何进行视觉营销？
（5）网络营销产品图片如何设计？
（6）产品文字如何更具有吸引力？
（7）网页如何设计才能成功展现优势
（8）网络广告如何更有创意？
（9）如何构建网络口碑？
（10）如何不断创造惊喜购物体验？
（11）如何利用网络进行故事营销？
（12）软文营销如何更有效？
（13）微博如何赢利？
（14）如何利用百度“免费”创造价值？
（15）如何为顾客创造更多地价值？
（16）如何解决线下与线上之间矛盾？
（17）如何规划网络营销部门架构？
（18）如何对网络营销部门进行考核？
（19）网购人才如何培养？
（20）如何管理网络营销团队？
（21）搜索品牌时为何找不到官网？
（22）网络广告如何有效投放？
（23）如何选择网络营销平台合作？
（24）事件营销策划与运作？
（25）如何应对危机处理？如何规避负面新闻？
（26）如何打造网络口碑或网络品牌？
（27）在论坛推广服装要注意什么？
（28）消费者如何自投罗“网”？
（29）服装网络调研如何做？
（30）如何做好解决传统部门与网络营销部门之间的平衡工作？
（31）如何解决客源问题？
（32）如何构建健康供应链关系？
（33）广告打水漂了，怎么办？
（34）如何解决资金链问题？
（35）为何网站排名不在前三名？
（36）跨界营销适合服装营销吗？
（37）传统企业如何开展电子商务？
（38）服装网站的模式都有哪些？
（39）进行网络营销时，如何整合使用各种网络营销策略？
（40）如何做SEO优化？
（41）关键字推广技巧？
（42）当前服装网络营销的误区是什么？
（43）如何树立品牌效应？
（44）多元化网店经营？
（45）服装微博营销怎么做？
（46）网络全网数据监测怎么做？
（47）VIP会员如何服务？
（48）如何规避恶性竞争？
（49）网店的构架设计？
（50）网店个性化管理
（51）如何通过网络树立服装品牌？
（52）网店的经营技巧？
（53）让网店没有淡季？
（54）网店如何打造信誉？
（55）如何抓住网购品类新时代机遇？
（56）如何实现网购从0到1亿？
（57）如何提升网购销售转化率？
（58）如何进行数据化管理提升效益？
（59）如何增加服装网站的用户的忠实度，成为本品牌的忠实用户
（60）如何更多的去搜集服装用户资料，建立用户资料数据库
（61）如何实现线上线下完美结合？
（62）如何对接网购、团购平台？
（63）如何借助社会化媒体推广服装
（64）推广服装如何精准营销，对特定的目标人群推广？
（65）如何准确分析服装用户的消费者行为，制定出有效的推广方案
（66）服装品网络营销有哪些经典的成功案例可以借鉴？
…… 中国服装协会：中国服装协会成立于一九九一年，是中国服装业自律性、非营利性、全国性的行业组织。中国服装协会以推动中国服装产业发展为宗旨，为政府、行业、社会提供与服装业相关的各种服务。中国服装协会以提升产业素质为己任，致力于产业结构调整和增长模式创新，在加大中国原创服装品牌培育、扶植和提高的基础上，着力与上下游行业以及企业与政府间的沟通协调，并加快国际合作步伐，努力为中国服装企业发展营造良好的氛围。
零售商学院：零售商学院由中国国家人事人才培训网和北京国研动力商务咨询有限公司共同创办运营，专业致力于零售行业人才素质发展和提升的培训工作。“中国国家人事人才培训网”作为人力资源和社会保障部批准建立的国家级网络培训教育机构，汇聚了富有培训经验的专业团队，整合了海量的国内外高端学习培训资 源，研发了丰富的切合用户需求的精品课程，利用现代网络技术手段，为我国的公务员、专业技术人员、企事业管理人员及社会人员，提供多领域多层次的远程培训 服务。
“零售商学院”关注中国零售业态 的变化、企业投融资、风险管控、企业国际化、零售业管理及运营水平、顾客消费行为及消费心理、零售业技术的发展等行业知识，并贯彻 “专业知识，提升零售业核心竞争力”的运营理念，专注于中国零售业态的经营和管理，将零售业咨询与培训服务做最优质的整合，并以此打造中国零售业最权威的 资讯内容供应商。
零售商学院以知识研发、知识创新、知识运用于企业为目的，创造商业知识、商业智慧，并以此作为中国零售企业的商业动力而存在；并凭借其专业信息，专业知识，专业顾问团队，专业资源以及不断进取的创新及研发和执行能力，为中国的零售企业服务。
课程师资：服装网络营销第一课主要由中国服装协会和零售商学院的专家老师担任，同时聘请行业实战专家、知名老师。打造服装网络营销精品课程，从资本、模式、管理、营销、运营、团队等各个方面为服装企业的营销E变提供全方位的支持。
刘东明，北大、清华总裁班网络营销授课专家、浙江大学EDP、中山大学MBA、西南财经大学EMBA电子商务授课专家。中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任，中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任，DM网络整合营销机构总经理。艾菲奖、金鼠标奖、淘宝营销盛典、网标奖、中国网络营销大会、中国电子商务品牌大会、中国服装大会、中国新媒体盛典等评委、嘉宾。著有《网络整合营销兵器谱》、《中国网络营销年鉴》、《微博营销》、《蜕变：传统企业如何向电子商务转型》（合著）。为中欧商学院、阿里巴巴、搜狐、香格里拉、优米学院、上投摩根、五粮液普什医塑、金龙客车、美肤宝、中国高校网络营销师资研修班、IBM、通用、强生、百胜、浙江天台山、ING、思科、TCL、长虹、诺基亚、杰士邦、中国移动、中国联通、中国电信、总裁网、中国培训网等品牌培训、服务。
王中杰：管理学博士，清华大学MBA，高级会计师，著名公司治理专家，北京连城国际顾问有限公司首席执行官。主要社会兼职，国家企业内控标准委员会专家，中国现代董事会研究中心秘书长，清华大学中国公有资产研究中心副主任，复旦大学现代公司治理中心学术副主任，清华大学等国内著名高校机构公司治理及董事课程主讲老师。近几年为60余家中央企业和100余家省属国有企业以及300百家民营企业提供公司治理内部控制等高端培训和咨询服务。2010年至今为大唐电信集团、中国华融集团公司、北京市国资委、宜宾国资委、中国中化集团、中国兵器集团、北京基础设施投资集团等多家大型企业（或地方国资委）以及多家地方商业银行、多家高校总裁班提供高端培训服务。
李振勇：经济学博士、工商管理硕士、中国创新商业模式理论体系建立者、中国成功商业模式设计系统创始人、中国商业模式咨询、培训第一人、清华大学、北京大学、浙江大学、武汉大学、云南大学EMBA/总裁班课程教授、杭州市组织部356企业家培训工程主讲人之一。主要著作：《商业模式—企业竞争的最高形态》、《商道逻辑—成功商业模式设计》、《商业模式创新与战略转型》。

6、网络广告在网络营销中的地位意义

网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性设立。

7、简述服装网络营销的优势。

优势如下：

(一)购物便利：
网络营销的市场是广域的、跨时空的。对于消费者而言，现实生活中，面对琳琅满目的服装，消费者往往要逛很多的服装店，通过一件一件地试穿来寻找满意的服装。在网络购衣环境下，消费者只要在专业销售服装的网站中输入所要购买服装的相关信息，很快就能搜索到网站上所有符合要求的 服装，大大节约了消费者的时间成本和体力成本，以最小的投入选择到最合适的衣服。
(二)价格实惠：
虚拟的网络市场运行中绕开了层层经销商，省去了销售过程中的大量费用，所以网络市场中的商品自然低于市价，可以让商家和消费者都得到实惠。
(三)促销手段多样：
消费者可 以根据自己的需求来选择需要的销售方案。
(四)买卖双方互动。
(五)满足消费者需求。