土特产网络营销现状

1、现在土特产行业的前景怎么样？

土特产的“特”，早已被不法奸商鱼目混珠搞得无从辨别。西湖龙井村就那么几棵树，但是冠之以“西湖龙井”名目销售的茶叶每年至少得上百吨（别跟我提原产地保护标识的事儿，这玩意和良民证没啥分别）。焦作的怀山药，沁阳的就比不了温县的正宗，几十里的距离，价格能差一大块。新乡长垣的米出名，可也就那块几十亩的地算正宗，这些米下了田就不知道去哪了，但是标称长垣米的店铺在新乡比比皆是。当然了，大家都知道五常大米，那是一个让人忧伤到蛋疼的故事。当你全新全意要打造一个品牌时，问题来了：正宗的产品根本不够卖——更不要说你拿不拿得到这个让人忧伤到蛋碎的问题了。不够卖怎么办？只有降低标准，把周围的收了吧。然后呢，多办就没有然后了。当你辛辛苦苦创建一个品牌小有名气后，模仿者们就来了。看看新郑一个地方就有多少“好想你”的李鬼版，再看看道口烧鸡——等等，你能说出个道口烧鸡的牌子吗？不能，不能就对了。道口镇百十家烧鸡铺子，能算得上品牌的恐怕只有义兴张一个。别高兴，深挖一下义兴张的品牌故事，保证你没胃口吃鸡了。这还是成品烧鸡，初级农产品，你来说个焦作怀山药的牌子吧，信阳毛尖茶也行。鹤壁缠丝鸭蛋？别闹，聊商业呢。看，泥沙俱下，血泪横流。哭吧。

2、土特产专卖前景怎么样

新产品要想打开市场，必须在“新、奇、特”上有突破
即：创新、出奇制胜的营销手法、独特

而要做礼品，包装至关重要，大多数礼品都华而不实
礼品就是这样，一点心意。从送受者的角度考虑
当然是贵的、有意义的更好，更有面子呵。
那就要求产品看上去，显得非常的档次，得包装。
如果能做到内外兼顾，那产品在市场就会立于不败之地了。

建立土特产品产业,必须统一规划,用宏观的眼光品牌化、规模化、高档化运作，打造特色食品高端品牌，开创新的事业平台，实现着由传统产业向现代产业的蝉变，否则,是对这一宝贵资源地浪费。
一、获取垄断优势
借助技术研发与管理手段可以提升商品力，但属于快消品的土特产品又有其特殊性，虽然是特色产品，但它市场开放，谁都可以插一手；需求量大，但技术门槛低、仿效容易，产品同质化程度高、市场竞争激烈，在产品上体现领先已很难办到；特色产品不光是张家界有，大千中国无奇不有，别的特色产品也可以替代本地土特产。
所以，发展张家界土特产品首先做到的是，利用知识产权、或者产业联盟、协会垄断产业资源，有计划的培育、分配、使用着些资源。另外重要的是，扩大产品知名度的同时宣扬特色产品难以替代的“特”在何处。
二、拓展产品竞争力
企业要生存并获得长足的发展，必须具备核心竞争力，现代企业的市场竞争力是商品力、销售力和形象力的综合体现，这三个要素，任何一点都不能忽视。
纵观中国快速消费品20年的营销发展与变革的主流，大致可分为三个阶段：第一个阶段是从80年代初期至90年代的中期，属于市场营销初期，主要依靠产品和广告来打市场；第二个阶段是从90年代的中期至21世纪伊始期间近十年，属于市场营销成长期，主要依靠规模与销售渠道赢得市场；第三个阶段是今天的时期，属于市场营销成熟期，这个时期主要依靠品牌形象力塑造和营销创新来提升市场空间。更多现代企业愈加清晰地认识到，他们不仅仅要推销企业的产品和服务，更要注重企业的观念、哲学、文化和形象，企业只有成功推销出这些优秀的精神产品，才能使之转化为优秀的物质产品，形成别人所不具备的或者一时具备不了的独特的优势和能力。所以，当今打造企业核心竞争力更注重采取通过塑造企业文化获得核心竞争力，较之其他要素，塑造企业文化乃重中之重。
品牌形象力就是一种企业文化，产品质量达到一定程度时，产品自身的文化含量对产品的市场地位和由地位决定的价格，以及产品的市场销售量发挥重要作用。所谓“一流的企业是做文化、做标准；二流的企业做资本；三流的企业做项目、做产品。”比如肯德基经营的成功之道，就是重心放在通过输入品牌文化而促进市场销售，如果没有强力品牌，无论营销手段多高明，也难以达到这样的营业绩效。
企业文化作为一个大系统，含有企业的特色硬件环境、品牌、标识形象、伦理道德、提倡的精神与价值观、企业的目标、制度、团队意识、企业文化活动等子系统。企业文化是为企业的生存和发展服务的，它可以从后方策划、开发、制造到前方销售、服务，以及中间的管理环节上，引导企业朝积极的方向前进，对企业兴衰发挥着关键性的作用。随着知识经济的发展，企业文化并不仅仅是只有大企业才具有的“奢侈品”，张家界土特产品必须走这样一条路，而且要走在这条路的前列。

三、培植企业文化，拥有强势形象力
企业的核心价值观是“一个企业本质的和持久的一整套”原则，它是“没有时限地引领企业进行一切经营活动的指导性原则”，张家界土特产品的核心价值观用以引导企业文化、服务企业文化。文化影响人，文化同样可以成就一个品牌。
张家界土特产的发展，要借力国际级旅游风景区的知名度，就像“龙大”粉丝和“天堂”伞一样：龙口粉丝具有三百多年的悠久历史，不但名誉九州而且在世界上都有很高的知名度，在许多消费者眼里龙口粉丝是优质粉丝的代名词，龙大集团凭借“龙口粉丝，龙大造”，顺理成章的把龙口粉丝的知名度、美誉度和忠诚度转移到龙大粉丝身上，借势策略成就了龙大粉丝行业霸主的美梦；天堂伞业的成功是借助了城市的名气，天堂伞业的经典广告语是“真想有把天堂伞，杭州天堂伞业”，“上有天堂，下有苏杭”，杭州是全国闻名的美城，与天堂相提并论，天堂伞业把杭州的美丽、天堂伞的美丽和女性消费者渴望美丽的心理巧妙的结合到了一起，赋予品牌很美的联想空间。

3、土特产行业产品来做电商，市场前景如何？

土特产行业产品来做电商，其实市场是非常宽广广阔的。在中国，其实最不缺少的就是农村，而且最重要的一个特点就是土特产，就是从农村来的，而且中国有这么多的人口，都是农业户口，他们对乡村的那种浓厚的深情是永远磨不掉的，所以说这是有群众基础。

土特产是感情，结交点。

为什么说电商搞土特产非常有发展潜力呢？就是因为土特产在人的内心当中，其实是占有一个非常温暖的地位，而且这种文化感情的交接点就是在这个土特产上。

其实土特产最重要的一点就是有自己的特色，而且正是由于这种独有的特色，能够吸引出一批又一批的人，因为很多人其实对自己的故乡有一定的情结，而且在一定的程度上，还是一种区域性的文化交流方式和方法，可以很好的发展自己故乡的品牌，以及故乡的感情。

其实在电商道路上发展农产品是非常有市场的。

就目前来说，很多产品其实都是一些食品类比较多而农产品，特别是土特产这个领域的农产品真的是在电商的发展道路中起到一定的作用，最近阿里巴巴一直在做土特产这方面的推广，包括手机上的淘宝页面都有土特产在介绍。

各大电商平台都在瞄准农副产品，土特产这一块，而且这一块正在被慢慢的瓜分，但最主要的还是要看如何创造一些吸引人，而且有质量的内容只有这样才能够把土特产所代表的地域文化，以及对故乡的感情，成功的推销给在网络上的民众。

4、土特产销售的土特产营销策略

1、“土帽子”和“土掉渣”
土特产品虽然以其“土”、“特”吸引消费，但包装的外表、品质的标准不能“土”，也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消费者反映，自己十分渴望一些带有地方风土人情的产品，但现在的土特产品需要在外表形象上提升层次和品牌效应。所以土特产也应该摘掉自己的“土帽子”土特产的卖点不仅仅就一个“土”字。
与此形成对比的是前两年火暴异常的“土掉渣”烧饼，核心卖点就是土，因此在市场上出现了井喷现象，这就是一种新的以土为核心的创意，恰恰相反它不是把烧饼做的更土，消费者吃烧饼时，并没有感觉到有多土，相反造成了一种时尚。
2、家乡的感觉真好
实际土特产更能让很多人产生对家乡的感觉和回味，如今在城市里的“农村人”很多，或者和农村有些关联的人很多，所以土特产更能让人产生对家乡的记忆，对家乡亲人的思念，对家乡风光和风味的回味……
你可能去过很多地方，吃过许多地方的土特产品，但很难，或者说基本吃不到地道的家乡土特产品，其中去除一些深加工特产，去除一些假冒原产地的土特产，更没有机会品尝到真正地道的乡土产品。
所以，真正的土特产品宣扬对家乡的情结也是土特产的一项明确的具体的打动消费者的利益，也是一张最佳的感情牌。
3、土特产区域牌
十大名茶之首的龙井茶，黄土高原的红苹果，国酒之称的贵州茅台，景德镇的瓷器……正是独特的地理来源赋予了它们独一无二的特殊品质，土特产的地理标志很大程度上就是土特产的“保护伞”。
地理标志既是产地标志，也是质量标准，是推动土特产走向市场的重要工具。地理标志产品保护，可以让原本名不见经传的茶叶、花生、调味品、苹果、茶叶、榨菜等土特产声名远播，身价倍增，成为创收的“金字招牌”。比如陕西的苹果、河南信阳的毛尖茶叶、重庆的涪陵榨菜等等。
我国历史悠久的土特产品很多很多，这些土特产品应该抓住这个地理标签，让更多的名优特产走出地方，走向全国乃至全世界。但同时要谨记不能因为数量而牺牲质量，不能因为短期利益而牺牲长期利益，龙口粉丝、金华火腿因部分企业粗制滥造、以次充好导致自毁信誉的典型案例就是前车之鉴。
4、产品创新
兵马俑穿着花衬衫，一听你就会在心里产生一种好奇。在西安，出现彩绘兵马俑，分别绘有民间剪纸、安塞腰鼓、皮影等图案，融传统文化与现代文明于一体，生动展现了陕西的文化元素，也再现了兵马俑的时尚价值，引起很多人的关注和称赞。
对于土特产来说，也可以打破固有的单一的概念，实行新的的尝试和改进，像这样进行产品创新的土特产还不多，不能说土特产就不能创新，只要你是商品，就得先具备商品的属性，土特产也不例外。如果有好的载体，独特的思路，土特产也可以活灵活现起来，增强土特产的核心价值。
5、包装提升
既然是土特产，在以前，就谈不上包装。要适应现代的商品竞争，在包装上就得下大工夫，人的形象很重要，产品的形象也很重要，我们要研究在消费者心目中，对某一特产的形象应是什么样的，以此来确定我们的形象设计，就像这个姑娘喜欢的是绅士，那我们就不要穿牛仔一样。
同时要尽量避免雷同，比如要表达绿色，就简单的搞一片绿色，看现在超市里的土特产品就能看出来，红枣的包装就是一片红，猕猴桃干的包装就是一片绿，如此大的雷同跟没有特色的包装是一样的效果，而现有的土特产品，普遍对形象力的研究不透彻，达不到让消费者一看就觉得是最好的土特产品的感觉，不能用视觉很清晰的表达产品的风格，达到了让人一看眼前一亮，仿佛回到乡间田园的感觉。
6、品牌建设是土特产发展的一项任务
国内的土特产基本具备浓郁的地方特色，有些特产已经妇孺皆知，被全国人民所接受，有些则困于一隅，濒临灭绝，被人遗忘。
区域特产目前大多是中小企业和手工作坊，有几家甚至有数十家同样的企业提供同样的产品，造成行业混乱、市场分散。大多企业在一个地区，使用统一地域名称，销售着相同的产品，普通消费者根本无法区分。同质化是这几年来市场竞争中提及率最高的一个词语之一，在特产领域，只有树立品牌才能让消费者辨别清楚，产生信任和忠诚。而不能和其他鱼目混杂的小作坊共享品牌，低劣竞争。山东的龙大粉丝就做的相当好，占尽地理优势，“龙大”一度成为龙口粉丝的代表。

5、2020年投入土特产电商是否有前景？

可以利用直播的方式，拍出来，更有吸引力。

6、土特产怎样做网络销售

参加团购网站是目前最保险委托的销售方式。

7、土特产销售的土特产市场存在的问题

由于历史形成的原因，土特产的销售方式和现代商品的销售方式还是有着很大的差别内，所容以要使土特产成为畅销的商品，还需要不断的摸索和适应。有些东西可以改，有些东西不宜改，但怎么做会更好，是要付出时间和代价的。
因此目前市场上的土特产存在诸多问题。
1、没有厂名厂址的三无产品；
2、包装低劣，档次不够；
3、外包装不规范，存在诸多问题，比如要么地址不实，要么地址不详，甚至地址混乱，有的连起码的生产日期和合格证的标识都没有；
4、假冒现象严重，规范管理跟不上；
5、有些产品有害物质严重超标；
6、缺乏有效的产品标准，有的标准代号不符；
7、有些家养，假冒野生；
8、同一产品，包装不同价格相差很大；
9、采用价格战、回扣战等一些比较原始的营销手段。
所以“土特产品”要变成“商品”的一跃，还有很多东西要做，才能实现接轨。

8、土特产销售的土特产营销的意义

随着社会经济的快速发展，人们的生活水平也不断提高，消费者们开始提倡绿色消费，追求绿色健康的产品，而土特产也逐渐被消费者青睐。
但是在土特产校园销售方面，目前还属于待开发领域。如今的大学生们需要土特产品的话，一般只能选择网购、校园超市以及校园周边摊贩处购买，还没有专业的企业直接为大学生们提供相关服务，而且其市场还较为混乱。
cn土特产商城作为“中国土特产”品牌孵化项目，旨在统合各地土特农副产品，严格审核商城特产，置顶统一化特产市场标准，不仅可以给学生们提供绿色原生态土特产品，还可以保证从出产到销售的全方位透明，让消费者放心，让特产市场良性发展。
现在校园销售土特产品面临的问题有以下几点：
1.土特产购买渠道少 
学生们的主要购买渠道只有超市、网购、微商代购、周边摊贩。
校园超市的土特产品品种少，价格较高。
网购无法亲自确认产品，且无法快捷满足顾客需求。
微商代购和周围摊贩获得的土特产品则难以保证产品卫生质量，且缺乏相关部门监管，一旦发生消费纠纷，消费者维权困难。
2.土特产的物流体系不健全
健全的物流体系可以及时满足消费者需求，从而使企业吸引顾客，创造利润。而很多的土特产品来自偏远农村地区，物流体系十分羸弱。
而在物流配送过程中，许多处于偏远地区的学校，周边物流产业本身也不发达，土特产品的配送速度更加难以保证。
因此土特产品校园销售需要一个专业化的企业来整合、调控、运营特产，同时也需要健全的一体化物流配送体系。
可以了解到，目前土特产校园营销的市场前景尚好，但是营销模式还需改进。结合当前市场，可以做出一些创新：
1.线上线下相结合，打造土特产品牌——cn土特产商城 
例如，cn土特产商城的线上网络销售方式对土特产品营销无疑是十分重要的，网络平台销售有着低成本、便捷操作、连接海量需求的种种优势，但是消费者无法亲自确认产品，因此仍需要实体店在线下进行辅佐。
实体店经营同时可以在消费者周边实现品牌传播，企业只要打造出一个值得信赖的品牌，就能够提高消费者对该品牌旗下产品的信任。
cn土特产商城既连接了线上平台，又与传统厂家合作，开启了线下实体店经营模式，可以让消费者买得安心，吃得放心。
2.构建学生实名制网购、自助交易平台——cn土特产商城
设置在校大学生的土特产网购平台，建立消费数据库，了解消费用户的喜好偏向，为经营者提供土特产资源分配的依据，制定可行的计划方案。
cn土特产商城对实行了实名制注册的学生们，可以为他们提供自助交易平台，让学生们可以通过平台，自己售卖家乡的土特产品，这样既覆盖到了企业无法顾及到的部分领域，同时丰富了网站的土特产品，增加了网站的吸引力，打造专业全面的交易平台。
 
3.建立校园物流网络
在各校园设立物流站，健全物流传输体系，在销售特产的校园内招募勤工俭学的快递员，建立校园物流网络，接受订单后，由仓库快捷传输到校园站，校内快递员即时配送，提高配送效率。
cn土特产商城目前正在致力完善物流体系，实名制记录用户数据，线上线下双向结合，将土特产不止扩展到校园，未来，中国土特产将会走向世界，给全球在外的游子提供家乡味道。

9、分析土特产为什么卖火了？

土特产都有它的特色，原汁原味，经过很多年的沉淀，文化的宣传，已经深入人心了，所以说一般说买土特产就很有卖相，很容易火。