1、账户做SEM优化都有哪些重点
SEM 优化需要“创新”，但并不是“创造”
SEM 优化是一个经验和思考并行的过程，在优化进行时我们通常在奥慧网络上借助以下信息：涉及的行业知识、数据分析结果、网站监测数据、了解行业现状、企业规模评估用户也是这么想的。
优化过程越单一越好
大部分的人会分几个方面，然后同时进行，优化后数据略有提升后，他们仍然使用相同的方式继续下去，最后其实不明白到底是哪项操作帮助效果提升，以后遇到同样的问题还是会多方尝试下去。这样即耗时间有得不到有效的优化经验。建议大家每次的优化动作 最好是单一且容易操作的，然后对操作完成后的数据进行详细分析，了解这个优化动作结果的同时保留为以后的经验.
选取优化对象原则——差异越大越好
在接到一个大账户时，往往这个账户已经投放了一段时间，同时账户中包含各类关键词，而我们到底应该从哪些方向入手优化呢?首先，我们需要进行必不可少的数据分析，分析出的优化对象要遵循上述原则，差异越大越好。例如：费用占比大的关键词，成本低的关键词，点击量少的关键词，点击率好的关.
2、如何通过SEM优化，提升ROI降低CPA
一、 为什么要提高转换效果？什么是转换？
一个转换可以定义为：一次购买\交易\订货，一次下载，一次注册，一次留言\询盘\咨询等，每一个转换对于广告商而言都代表着投资回报（ROI）。
投资回报 = 转换所获得的价值 - 广告成本，所以提高转换效果，就能够提高广告商的“投资回报（ROI）”
那么影响转换的因素有哪一些呢？
关键字：分组与选择、所定位的人、出位与排名
广告创意：描述产品和服务、筛选人群、心里期望
目标网页：改善用户体验、引导用户行为、收集用户数据、增加回访概率
着 手转换之前，先要设定广告投放目标。作为广告商，我们总是希望能够更降低现在的每次转换成本，并能够增加更多转换数量。那么在对转换优化前，我们要考虑目前我们的广告转换数据处于什么阶段？在这个阶段上应该设定怎样相应的优化目标？例如：在追求转换量达到一定量级阶段后，是否可以稍微放宽对每次转换成本的 要求？如果目前平均每次转换为￥210，或许就可以设定此次优化后的目标平均每次转换成本为￥150。
二、 如何进行关键字优化，来提高转换效果？
1、分析关键字
查 看“关键字效果”报告，区分出哪些是带来转换的关键字，而哪些是没有的。对于带来转换的关键字，首选按照转换数量降序排序，找到那些关键字带来最多的转换；然后按照转换成本升序排序，找出那些关键字的转换成本相对较低；最后再按照关键字排名降序排列，找出排名在第四名以后的关键字，对于没有带来转换的关 键字，按照费用降序排序，确定那些关键字花费了最多的广告成本。
2、优化带来转换的关键字
对转换成本较低的关键字，可以从“搜索查询报告”中找到尚未添加的有转换的关键字。可添加同义词、相关词条、复数及变体形式等，另外可把关键字变得更加具体，例如加上品牌名称、系列名称等，还可以增加含有暗示用户转换行为的词，例如购买、Buy等。
对于转换成本较高的关键字，在不完全损失排名下，适当的降低关键字最高出价。
对于转换排名靠后的关键字，提高质量得分和关键字最高出价，或许可以带来更多的转换。
3、优化没有转换的关键字
添 加否定关键字，让广告投放更加精准。当关键字流量很大的时候，尝试改变关键字匹配形式，可以减少许多无关点击，剪掉无效成本。另外也有可能部分关键字是因为排名靠后，而没有转换，针对这部分关键字，可以通过提高质量得分和出价，来提升广告排名，然后再看数据，是否有转换。最后对于表现效果非常差的关键字， 除了降低关键字最高出价以外，也要适当考虑是否要删除。
三、 如何进行广告创意优化，来提高转换效果？
1、广告文字分析
查看“广告效果报告”，理想状态下，一个广告组应该有3则广告在进行展示，定期撰写新的广告创意，用新的广告创意替换表现较差的，同时要避免一个广告组中的广告都使用动态关键字插入的功能，{Keyword:XXX}只是一中策略。
1） 广告文字优化技巧
A、通过不断地测试新创意来完成广告文字的优化：
a、号召性的标题，更形象的产品描述是否比其他策略能带来更多的转换？
b、创意中要包含价格吗？考虑一下，也许你会因此损失掉一些转换
c、用户是不是价格敏感者，在期待折扣或者特价产品？
d同一种类型的创意是否适用于所有系列或者所有广告组？
e、广告创意和网站上提到的吸引用户点是一致的吗？
f、创意中的促销信息是不是准确或及时更新？
g、如果你偏爱用关键字插入工具，请注意并不是所有情况都适用
h、广告创意引导目标网站是不是选择准确？
B、适合B2C和B2B类的广告语：
a、B2C更关注价格，产品设计，其他消费者的消费体验
-Discount,Promotion…
-Style…
-% customersatisfaction rate…
b、B2B更关注企业经验，产品质量，技术支持，行业评价
-Certificated…
-Quality…
-Application…
四、 如何进行目标网页优化，来提高转换效果？
用 户通过广告都去到了适合的页面吗？所有的点击导向都是网站首页吗？有没有更针对转换或者产品的目标网页？互联网用户的阅读模式是F型的，8秒内，用户在你 的网站上找寻什么？习惯使用搜索引擎的用户偏爱简洁但能满足他们所想得到的信息的网页，那这样的网站，到底应该具备哪些要素呢？个人觉得，符合习惯使用搜索引擎的用户偏爱的网站应该具备以下几个要素：
做些关键改变：
1、背景色的调整
更好的搭配背景色与内容文字的颜色，使更多的人看到您的网站就觉得整体感官不错，深色的背景色会给转换带来负面的影响！
2、特惠/礼品
在目标网页上，你所提供的小利益是用户马上行动的最后推力。例如：20%折扣、免费送货等
3、Microsites（迷你网页）
你的目标页面只有一个目的：让用户行动，迷你网页提供了用户转换所需要了解的基本信息，并且还想通过注册\查询探寻更多，目的单纯的网页带来更多的转换。
4、目标页面，产品的陈列
避免使用主页或者有多个目的的网页作为你的用户登录目的地，如果你有不同的产品，尝试针对该产品建立独立网页，并将广告链接到该网页。产品陈列清晰有逻辑的网页，更有利于推动用户的在线购买。
5、减少需要用户填写的信息表格
只需要包含最主要填写的一些内容即可，例如：用户名、E-Mail。用户不喜欢在填写表格上花费太多时间。
6、你的按钮\注册键足够明显吗？
很多人追求视觉上的简洁内敛的网页设计，却忽视了按钮的设计，按钮的设计太低调可行不通，用户其实更喜欢大按钮。
总结：以转换为目的的SEM账户优化，转换的数据是作为一切优化的基础。
3、新接手SEM账户，怎么优化
原则：循序渐进，逐步过渡。
数据是账户优化的唯一标准。
一：行业现状分析
按照搭建一个新账户的思路，做好行业分析、产品分析、需求分析、人群画像分析、竞争对手分析，根据上面的分析整理出账户搭设的思路。
二、对现有账户的推广效果进行分析
分析老账户的结构是否有问题，分析流量的质量和数量，分析搜索词报告，分析消费，查看是否合理。
分析老账户的转化数据，查看转化词和消费词是否匹配
分析着陆页的承载能力，分析咨询入口。
根据现在的推广效果来制定优化方案，如果效果很满意就不要轻易动结构，如果效果一般就在原有账户的基础上进行优化，如果推广效果很差，就按照自己的思路重新搭建账户，新老账户交替要有一个过渡期。
4、SEM运营中有哪些账户优化误区
误区1：百度竞价中出价直接影响质量度。
经常有人会问：出价影响质量度吗？实际上出价并不影响质量度，但是这是有基本条件的，必须在调整价钱时候位置不发生变化，这样的质量度才是没有任何变化的。那如果发生位置变化的时候呢？如果位置发生变化了那么发生变化的除了价钱之外还有相应位置的点击概率。点击率会根据位置的好坏点击率上升或下降，但这并不等同于出价会对质量度的影响。
误区2：只有高排名才有好的效果。
在做百度竞价时很多人都喜欢去争抢排名，觉得如果排名不如别人的话效果肯定没有别人的好，其实这个做法是不理性的。在百度推广位的关键词都会有一个点击概率，做好创意的优化后就要根据自己点击率的需求器设置价钱取得相应的排名，为了位置而出价还不如为了效果而出价。
误区3：账户做好后结构不能再调整。
很多人认为竞价账户做好之后不要再进行调整了，其实很多人都认为这个说法是存在问题的。这是因为网民的搜索习惯是会发生变化的，所以竞价员要时刻分析数据并得出结论并调整账户，包括账户结构、创意、着陆页等等这些。固守成规的账户是会时间与新事物淘汰的。根据市场需求进行账户的变动才能提高我们的转化率以及ROI。
误区4：百度竞价就是调价、梳理账户。
竞价专员这个职位的工作并不是一整天都扎在百度账户里面的，百度竞价专员每天不止是要调整竞价的账户，同时还要时刻要检测网站的数据，并且为账户的相关需求策划着陆页，同时还要考虑着陆页用户的体验因素。监测数据的目的是为了可以更好的优化竞价账户，而策划制定着陆页是了增加页面的转化率以及减少跳出率，同时可以提升竞价账户的关键字质量度。在针对页面用户体验方面，竞价专员要提出自己的需求，包括网页内容的体验、美观程度的体验、用户的交互体验以及网页打开速度等方面促进转化
5、SEM小账户怎么优化
小账户应该是说日均预算不多的情况，
那一般不会广泛的投放，预算有限需要每一分钱都花在点子上
首先要控制点击成本，并查看消耗较高的关键词带来的后端转化（是否高跳出，是否有咨询，是否有注册或购买行为）后端数据可以通过第三方监测软件查看，需要提前在网站代码中布置参数来抓取
6、SEM优化怎样做到差异化
针对一些中小型账户普遍出现的现象，谈谈SEM（百度竞价）的如何做好差异化投放策略，其实策略得当不仅是省钱这么简单哦
现象一 敌众我寡面对众多的竞争对手。而且每个竞争对手可能都是多账户在推。面对越来越少的展现机会看似只能意味着不断的提高出价。但是一味的提高出价就会降低点击。就像传统销售一样首先要有客流量，没有客流量意味着就没有生意。
比 如这个账户，1395块钱换来了8次点击。平均点击价格达到174块钱。 这是典型的关键词投放策略出现了问题。把一些通用词出价提的很高。一个很简单的道理：如果你有1000份礼物，你会怎么挑选？是不是会选其中价值最高的？ 百度也是一样，账户中有出价100的。也有出价10块的？ 你觉得出低价的有多少展现机会？
所 以这个账户第一要解决的是降低均价。而降低均价有几种优化手法。像上面这种账户可以直接“破釜沉舟”。比如所有关键词全部设置成10块钱。然后用广泛跑流 量。因为账户本身就没什么流量。而且转化也较差。也就是说账户的推广效果已经差到不能再差了，就算全部推翻重做也不会有太多影响。这么操作可能有两种结果：1.有大量的不相关流量进来；2.还是没有流量。如果是第一种情况就要进行否词和加词操作，如果是第二种情况就要进行加词.加价操作。毕竟做竞价首先 要有流量。
还有“小试牛刀”和“细水长流”的优化方法。都是根据账户的实际情况而定。比如账户现在有一定的转化量如果“破釜沉舟”那必然导致账户不稳定，所以可以尝试“小试牛刀”。可以通过出价和匹配对现有转化词进行放量。
现象二 敌强我弱一个消费2000的医疗账户按理说已经不算小了。但是对于竞争对手每天2W的消费实在是捉襟见肘。除了上面说的关键词投放策略以外，还可以通过投放地区、时段等进行控制来避其锋芒。
关键词汇——差异。
SEM有其独特的营销策略，在此称其为u-SEM（Unique Search Engine Marketing）。u-SEM旨在强调推广策略的差异化。以下几点较为常用的u-SEM。
1 关键词差异化选择同行不会选择或比较少同行选择的词作为推广词，例如很多长尾词就很优质。
2 推广创意差异化根据同行的创意水平来写。人无我有，人有我优。他们没有的优势我们有的话要突出，大家都有的我们要突出更优秀。
3 推广时间段差异化选择同行投入比较少的时段来加大推广力度，例如夜间，周末，节假日等“闲”时推广，给出制定更为精细化的推广策略。
4 推广地域差异化推广地对于在多个地区推广的账户，可以根据同行的投放情况来做差异化的调整，例如分地域推广，考虑到不同地区的竞争情况不一样，按照地域错开设置投放计划。
5 推广设备差异化 2015无线市场进一步扩大，广告投放在无线端和PC端可以区分开，进行更为精细化的管理。
6 展现位置差异化展现 在左侧和右侧其实是有区别的，我们可以看到的区别是点击量多与少的区别和点击率高和低的区别。其实另外隐藏的原因是：左侧注目率高，被大众网民误点的概率高，被同行光顾的概率也高；右侧注目率低，被浪费的概率低，一般注意到右侧广告信息的网民多少是带着购买意向的。数据显示，广告在右侧展现被点击，转化 率整体上是较高的，同时在右侧展现被同行关顾的概率也较低。这边决定展现位置的主要是看关键词的出价。其实低价广泛策略有时候比高价精确策略的转化成本低就是这个原因。
7 产品&服务差异化产品本身就是最好的广告。根据竞品情况，从产品本身出发，策划出更有竞争力的销售方案，策划有特色的活动，可能获得不错的转化。
8 多策略差异化灵活运用以上7条差异化组合。灵活运用差异化策略，可以在搜索营销中占据优势。
7、SEM账户如何优化
对于很多新人来讲，刚接手一个账户的时候是比较迷茫的，前期账户搭建这些都是一些套路性的知识在这里我们不必细讲，今天说一下账户数据分析，数据分析的重要性可想而知。因为我们做任何的推广活动都是需要分析数据，直观地看到不足和优势，然后查漏补缺，那么一个账户应该如何做数据分析呢？
第一、前期拿到账户后先要从词量、地域覆盖面、用户成本、ROI、历史数据表现五个方面对账户做大致的了解，以便于后续进行细致化的数据分析更加高效。
1)
词量可以反映出当前广告投放覆盖到用户的比例;
2)地域覆盖面可以反馈出公司业务的覆盖域，后期会结合市场情况，做出针对性的调整策略;
3)用户成本结合ROI可以反馈出当前的SEM成效;
4)了解账户的历史数据表现，在前期操作账户的时候进行短期效果预测可以做为重要的参考依据。
初期以上五个方面数据均需要你了然于心，对于你后期制定SEM策略会有很大的帮助。
第二、日报表(很多小公司根本没有日报表，从你开始，这些数据以及相应报表就要开始执行去做)：日报表往往能够直接的反应出数据的波动，市场、用户行为的一个节奏。展现、点击、消费、转化、转化率、转化成本、用户成本以及ROI等做成曲线图，看看整体趋势，如果各项波动不是很明显，表明目前项目处于稳定状态，如果波动比较明显，就要找出同期数据作对比，差距较大，那么就从展现到消费，一项项指标层层递进查看，找到是哪个环节出现的问题，然后再细致分析可能导致这些问题的原因，予以解决;
第三、竞争对手与市场变化：查看竞争对手是否在投放相似广告，同时监控投放力度;竞争对手单位时间内是否策划了大力度的营销活动，从而导致对整体效果的波动出现等等。时刻关注竞争对手的广告表现行为，也是数据分析中不可或缺的环节;
第四、账户分析：当然第一步和第二步也属于账户整体数据分析，但是这一步我们需要对关键词进行细致分析(反推思维)。如果账户搭建比较完善，并且每个关键词都有唯一编码的话，我们需要结合转化数据进行细致分析至每个关键词的转化情况，然后再通过关键词进行单元和计划的分析，确定各个单元和计划的转化情况;做到这一步之后我们再次进行反推，从计划转化推至单元转化，再从单元推至关键词的转化，找到问题根源(消费词，匹配词，着陆页等)解决问题;总之学会使用反推的思维去看待问题的变化非常重要，也是每一个SEM从业人员必须掌握的基本素质。
第五、推广地域：针对各个投放区域进行分析，查看是否个别地区出现效果转化明显下降或浮动的情况，然后按照二、三、四部的思路进行细致分析，找出问题进行优化调整;如果账户处于效果稳定期内，对推广地域效果的了然于心，也便于你制定合适预算分配策略。总之，推广地域的数据分析也是非常重要的一个环节。
8、SEM老的账户怎么优化
老账户优化思路：
一、分析：
1、当对账户不了解的时候不要盲目优化。
2、先统计账户转化效果，尤其是转化词，不要随便降价。
3、除非完全没有效果。
二、过度：
1、先分析流量结构，找到有限调整的账户结构。
2、一般先从消费少的计划开始进行优化。
3、新账号结构的质量度要关注。
三、替换：
等新结构有展现和点击之后，老账户结构先暂停处理。
更换账号结构很容易出现流量波动，属于正常，不要过于惊慌。
9、SEM账户优化八大方向，你用过哪几个
八大方向不知道你指的什么，不过正面的优化方向完了，帐户效果稳定是没有问题的。
01 优化账户结构
1. 优化时段
优化时段，并不是让你对时段进行细分化。而是找出高转化时段，对关键词优化之。
找到高转化时段进行加词，增加流量基数
对于高转化时段的关键词，进行适当增加预算，提升排名
对于高转化时段的关键词，进行优化创意，提升流量基数或控制流量基数、增强意向程度(该项操作利用的手法是利用需求控制流量，不清楚的可点击该链接：流量控制)
2. 优化地区
找到高转化地区，一方面根据该地区的人群属性增大投放区域，另一方面重新进行预算分配，强则使它更强!
3. 优化设备撰写
找到高意向设备，按设备转化成本进行设备预算调整
02 优化流量结构
小编以前经常强调用户的三个购买阶段：浏览阶段、选择阶段、品牌购买阶段，流量依次减小，而流量意向程度依次增加。
可根据上述三个购买阶段对自身关键词进行分类，着重投放二、三阶段的关键词。
03 优化页面
1. 页面承载
找到账户中流量较大的关键词，查看着陆页是否能承载这部分的流量
2. 用户体验
页面中很是否能够很好地满足用户需求，能使用户在购买过程中产生一种愉悦的体验。(关于用户体验的相关文章介绍：76个用户体验点，学会10个打造完美着陆页)
3. 转化通道
竞价是一个用户主动搜索的广告形式。所以，竞价的套路就是简单粗暴，我们要保证页面能够很好地引导用户产品对话、留取线索，以最快程度形成转化。
少花钱
竞价赚钱的另一方方法之一，便是少花钱，以最低的成本获得最大的转化，也属赢家。
那如何在降预算情况下保证对话?
01 控制转化时段
找出低转化时段，进行降预算、删词、暂停、否词、降价、收匹配等操作，避免不必要的浪费。
02 控制转化地区
对于高转化地区，增加投放区域和预算;对于低转化地区，控制消费。
03 控制设备消费
对于设备进行详细的预算分配，可按照转化时段的不同进行相关设备预算分配。
04 控制关键词
找出低转化关键词进行降预算、删词、暂停、否词、降价、收匹配等操作以达到控制预算降低消费的效果