你认为现代网络营销应该具备哪些思维

1、到底什么才是网络营销，什么是网络营销的思维

一：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，是一个广义词，从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网（www）、电子邮件（e-mail）、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。

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二：网络营销思维是指通过互联网手段更好地实现各项网络营销的技能，为增加企业销售、提升品牌价值、提高整体竞争力而提供支持，建立一个良好的企业网络环境。

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网络营销思维可以体现在网络营销理念，网络营销基本职能，网站推广基本思想，搜索引擎营销，网络营销管理，网络营销策略和网络营销方法，企业网站与网络营销，网站优化与搜索引擎优化，网络营销前沿问题探讨等。

2、装修公司网络推广为什么这么难做？

装修公司网络推广为什么这么难做？问出这个问题的前置条件就是，你应该做过/正在做网络推广，不管是你招聘人才在做，还是自己学习在做，总之效果不理想，进而让你觉得网络推广特别难做。难做就对了，这世上容易做的事情，他也不挣钱啊。

1、是受大环境影响吗？

有人说，这是大环境的影响，现在是存量市场，大家只能比拼深度，装修公司网络推广竞争会越来越激烈。但是你的装修公司才多大，那么大的存量市场，真的能对你有很大的影响吗？如果大环境真的影响到了你，要么你是行业龙头，要么你的实力真的很差。

2、是你做得不够好吗？

这个还真不好说，不知道你招聘的人才够不够专业，或者你自己学习自己做的深度够不够。但是唯一能够保证的是，大多数的应聘者/第三方推广公司，无法保证网络推广一定能给你带来很多客户。如果他们连这个都能保证，为什么不自己做推广，然后把单子介绍给你，挣更多的差价呢。

所以，如果一个应聘者保证，他做网络推广一定能给你带来很多客户，要么他很有自信，要么他只是想得到这份工作。但是如果他无法给你保证这个，你招聘他的意义何在？

装修公司网络推广为什么这么难做？

3、你到底应该怎么做？

我的建议是，你招聘一个网络推广的人才，他不需要每一种推广方式都很精通，但他必须要对互联网有很深的理解，最好在互联网从业3年以上吧。

然后，你让他去试当下的各种推广渠道，每个推广渠道的测试，都要他做出方案，这个方案不是保证这个渠道的投入转化率，而是要保证在可控投入范围内，试出最大转化率或者这个渠道到底适不适合你。

4、渠道应该怎么选择？

我的建议是，不要贪大，把各个渠道进行细分，先找适合自己的，然后再找适合自己渠道的细分渠道，去试就行了。

比如说，做搜索引擎推广，别直接弄个网站做排名，你可以用低成本在第三方平台尝试，如果做排名真的有效，那你可以选择更多低成本的细分渠道，去做排名。

思路我已经分享给你了，网络推广专业上的东西，我也没有说多少，因为如果你的观念没有转变，说再多的推广渠道方式技巧等等，没有用。

3、市场营销怎么做

老话说的好，营销可以改变一个人的性格，特别是传统营销，但是现在不一样了，现在是互联网+的时代，传统营销往往是达不到好的效果的，而且现在很多传统行业也面临着互联网+时代的转型，所以要想做好营销，一点要知道怎么在互联网+时代做营销。
一 什么是互联网+
　
“互联网+”是创新2.0下的互联网发展的新业态，是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进及其催生的经济社会发展新形态。“互联网+”是互联网思维
的进一步实践成果，它代表一种先进的生产关系，推动经济形态不断的发生演变，从而带动社会经济实体的生命力，为改革、创新、发展提供广阔的网络平台。
[1]
通俗来说，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传
统行业进行深度融合，创造新的发展生态。它代表一种新的社会形态，即充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经
济、社会各域之中，提升全社会的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。
几十年来，“互联网+”已经改造影响了多个行业，当前大众耳熟能详的电子商务、互联网金融（ITFIN）、在线旅游、在线影视、在线房产等行业都是“互联网+”的杰作。
2015年12月，《咬文嚼字》杂志发布2015年度“十大流行语”，互联网+排第二。
二 如何才能玩转互联网+呢？
互
联网+你认为它重要，它对你来说就有意义，你认为它不重要，它对你来说就没有意义!对于传统企业和创业者，我们要做的不是看客，不是在这里看热闹。一种新
的商业现象和商业逻辑，我们要思考的是怎么为我所用，因为我们在切切实实地做生意!如果不理解，我们就去研究和学习;如果理解了，挽袖子动手去干就好了。
想把自己的生意搬到互联网上来做，需要一个自己产品展现的载体，要么搭建一个网站平台，或者做一家网店，因为只有这样才能让别人找到你，其实做网站很容
易，申请网店也很容易，而最难的是如何获取流量？流量相当于是我们传统生意中的客户。如果让网站获取流量，那么离不开SEO优化技术，如果让网店获取流
量，离不开电商运营的技术，这是两大主流的互联网流量推广技术，也是我们传统企业开辟互联网渠道的利器，所以如果想要玩转互联网就要学习这两大技术。
　
　现在网上关于这方面的教程有很多，但是很多都是过时的，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合互联网上的牛人，组建
了一个群，想学学习互联网和SEO的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：丝丝六，中间的几位数字是：四八五，最后的几个数字是：零六四，
按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取互联网机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。
三 做互联网+需要了解一下互联网思维
　针对近期一些对互联网思维理解的误区，谈一下我的观点。
1、不是因为有了互联网，才有了互联网思维。而是因为互联网科技的发展，以及对传统商业形态的不断冲击，导致了这种思维得以集中式的爆发。这个道理很简单，生产力决定生产关系，互联网在技　术和商业层面的变化必然会带来上层思考方式的变化。
2、互联网思维不是互联网人的专利。不是因为你在互联网公司你就具备这种互联网思维，也不是传统企业就没有这种思维。互联网思维就是一种思考方式，它不属于哪一类人。互联网公司出来的也有很多人不具备这种思维。
3、互联网思维不是包治百病的灵丹妙药，但也不是境界虚高。在互联网思维的指导下我们可以重新审视一下我们原有的一些商业习惯。现代社会碎片化阅读的习惯导致我们经常一知半解，很多人并没有深入地理解互联网思维，就四处挪用，这个稍微有点悲哀。
　
　4、多数人都在用互联网思维做营销，而少有人去完成互联网思维的系统思考。卖牛腩、卖煎饼果子的案例遭到大多数人吐槽之后，又有大把人用互联网思维来包
装，卖电视、卖包子、卖卫浴、卖家居，等等等等，甚至还有人要用互联网思维去改造一所青楼!话说回来，用互联网思维做营销，本身也是去博取眼球、获得关注
和流量，流量思维本身也是互联网思维的一种。那么，到底怎样理解互联网思维?依然是我之前总结的“独孤九剑”9大思维，包括：用户思维、简约思维、极致思
维、迭代思维、流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维、跨界思维。
这里我给大家讲讲其背后的商业逻辑，这里尤其针对的是面临互联网转型的传统企业。
真正的互联网思维是对传统企业价值链的重新审视，体现在战略、业务和组织三个层面，以及供研产销的各个价值链条环节中。并且将传统商业的“价值链”，改造成了互联网时代的“价值环　”
“价值环”以用户为中心，战略制定和商业模式设计要以用户为中心，业务开展要以用户为中心，
组织设计和企业文化建设都要以用户为中心。战略层、业务层和组织层都围绕着终端用户需求和用户体验进行设计。这就是互联网时代的“价值环”模式。
　
　其中，在业务层面，用户端和供应链端联接起来，形成了一个闭环，将不断地实现价值动态地传递，用户将需求反馈至研发生产，研发生产形成产品或服务再传递
到销售端，销售端通过接触用户又形成了二次的循环。这种经过互联网思维改造的“价值环”模式，将对传统商业生态和商业理论带来深刻的影响。“价值环”要求
我们必须要持续不断地关注用户需求、聆听用户反馈并且能够实时做出回应，这是未来企业建立商业模式的基础。
那么，互联网思维在这个“价值环”中如何分布呢?
　一、战略层
　主要命题：怎样明确产业定位?怎样制定战略?怎样设计商业模式?
典型思维：用户思维、平台思维、跨界思维
　二、业务层
　(一)后端：产品研发及供应链
主要命题：怎样做业务规划?怎样做品牌定位和产品设计?
典型思维：用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、社会化思维
　(二)前端：品牌及产品营销
主要命题：怎样做品牌传播和业务经营?怎样做商业决策?
用户思维、流量思维、社会化思维、大数据思维
　三、组织层
主要命题：怎样设计组织结构和业务流程?怎样建设组织文化?怎样设计考核机制?
典型思维：用户思维、社会化思维、平台思维、跨界思维
四 致那些考察行业的朋友
人世中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服，用不着什么钢铁般的意志，更用不着什么技巧或谋略。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，你终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。

4、互联网思维对网络营销有什么好处？

互联网思维是一个宏观的概念命题。
网络营销是多种营销手段中的一种。
应将这两个结合，有一个点，就是你通过互联网思维中，洞察用户，和互联网思维带来的生产方式，生产工具的改变，将营销手段中，网络营销手段多样化，更贴近用户的需求。

5、网络营销人才具备技能

在网络营销项目运营实战中总结了关于运营主管的一些知识技能模块，和大家分享一下。需要说明的是，根据不同的模式侧重点会有些区别，并且知识技能模块也有些差异，但基本上就下面这些模块的扩展和延伸。而运营主管一词你可以理解为运营总监、运营经理、网络营销项目经理等。
文章为菜根谭原创心得干货，希望大家尊重原创。
十大知识和技能模块
营销战略规划知识和技能：波特的竞争五力模型、波特竞争战略三种模式、麦肯锡的三层战略发展步骤、和君创业的战略规划模型等工具，战略规划的流程、方法、步骤等的了解。当然，这模块根据网络营销项目的不同起得作用也不尽相同，有的项目可以忽略。
营销整体策划的知识和技能：SWOT分析、消费者洞察分析，4P及延伸的6P到后来的11P营销框架，4C的理念和整合营销的理论基础，营销方案的制订流程、方法、步骤的等了解。
产品策划品牌策划知识和技能：产品规划、波士顿矩阵、通用矩阵、品牌规划、品牌价值、品牌写真等知识和方法你得了解下。
网站规划知识和技能：什么是客户体验？网站客户体验包括哪些方面？网站主流布局、网站结构规划、网站功能等方面怎么规划？网站规划的基本流程、方法、步骤等，不需要你能达到大网络公司产品经理那样的精通，但是必须有很深的了解。
SEM方面知识和技能：竞价怎么做？关键词的策略，SEO方案怎么写？SEO怎么执行？有哪些模块和细节？什么是SEO最核心的内容？这些你要知道，有些项目策略就是立足搜索营销来做的。
网络推广传播知识和技能：网络推广传播有哪些方式？每一种方式的操作细节？如果要整合传播的话，方案怎么写？执行怎么到位？监督、监测怎么弄？这是最基本的。网络传播立足于不同行业、不同模式、不同企业，差异是非常大的。
数据分析知识和技能：在菜根谭看来，这是网络营销和传统营销最大的区别，网络营销是可量化监测、监督的。所以数据监测统计分析方面是非常重要的一项技能。
网络文化和网民心理的了解：不懂网络文化和网民心理的就不懂网络营销。当然这并不是要你总是研究网络新产品、网络文化等，只是你对各种网络平台、产品、新产品、发展趋势，网络圈子，网络特性等需要了解。简单来说，你是一个真正的网民。
卓越的文案功底：没有好文案，神马都是浮云。网站销售力、公信力都需要文案来表现，网络传播更是以文案为核心。当然这里的文案是综合概念，你可以理解为信息源、内容和传播源，具体可以是文字、图片、视频、动画、声音、游戏等。文案能力不等于文字能力。
其他（域名、服务器，一定的技术知识等）：如果是运营一个完整的项目，没有一些技术知识那很难做好，了解技术并不是要你学习代码，那是程序员的事，但是你对架构一个网站需要什么样的技术支持你肯定是要知道的，你肯定需要具备评估技术人员的能力。
三种思维模式
具备了以上的知识和技能还不够，要想运营好一个网络营销项目，关键还是思维方式。
策略性思维：归纳与演绎，分析和综合，因果与论证，这都是逻辑思维方式，商场如战场，取得胜负的关键就是在搏弈中智慧的胜出，网络营销项目如何切入？怎么展开？制胜之道在哪里？这都不是几个工具、流程或者技巧就能解决的，必须综合分析各项因素得出正确的策略，来指引项目整体思路。
创造性思维：守正出奇？出奇制胜？创造性思维、发散性思维、跳跃性思维，其实对于大部分中小企业网络营销项目来说，如果策略得当，执行到位置就可以取得很好效果，但是如果竞争非常激烈，那就要从营销方式、传播方式上寻求奇兵了。不过说实话，一般营销方式创造更难，传播创新相对更常见。
系统思维：第五项修炼是啥？是系统整合，系统是执行力的必要条件，这就要求项目运营掌门需要有系统思维能力。系统不一定是大系统，但是系统思维能够确保从林到木，林木皆观。
你别认为菜根谭在玩虚的，知识和技能都是在一个静止的环境中看问题，并且知识会换代、技能会过时，只有思维方式和思维方法才能在动态的环境中发挥真正的作用。而任何商业实战都是在不断变化的，世间唯一不变得就是变。
四项复合学科的知识和技能
项目规划控制能力
团队管理能力
人力资源方面
沟通能力
这些菜根谭就不扩展了，因为这些并不一定要精通，但肯定要了解。并且管理这东西，知识是其次，关键是人格魅力和行为方式。
最重要的一点——项目运营实践经验
赵括知道吧？马谡知道吧？纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
以上是菜根谭在网络营销项目中整理总结的网络营销运营主管人才素质模型，也可以说是必备技能。总结出来，并不表示菜根谭就很精通，其实里面有很多模块，菜根谭也做得不好，需要不断学习中，希望和大家不断交流，共同提高。

6、网络营销核心思维和系统结构建设的不同观点

网络营销作为时下最热门的营销方式，网络营销方法很多，最常见的主要有以下几种：

7、营销通的渠道有哪些，现在网络上关于营销的广告铺天盖地，如何来用网络 营销的思维循序渐进？

关于营销通我只能抄给你举例说袭国联资源网的一款线上产品，八大平台体现的精准营销理念是中小企业在市场竞争中的制胜法宝，越来越多的企业认识到不但要进行网络营销，而且要实现精准营销。互联网及时互动的特性，是企业可以利用互联网方便迅速地与客户建立起持久的“一对一”的服务关系，加强与客户之间的联系，以形成稳定的客户资源，强化客户之间的忠诚度，并进行有效的客户关系管理。

8、网络营销应该具有什么思维？

互联网思维是一个宏观的概念命题，网络营销是多种营销手段中的一种。
应将这两个结合，有一个点，就是你通过互联网思维中，洞察用户，和互联网思维带来的生产方式，生产工具的改变，将营销手段中，网络营销手段多样化，更贴近用户的需求。