老凤祥网络推广策略

1、突破与创新——老凤祥连锁加盟的里程碑

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

老凤祥始创于1848年，是中国珠宝首饰业历史最悠久的品牌之一。集科、工、贸于一身，拥有多个专业厂、20多家子公司、近300家连锁银楼、1000多个销售网点以及研究所、检测站、典当行、拍卖行等，已形成“黄金、铂金、钻石、翡翠、白玉、珍珠、有色宝石、白银”等八大类从原料、设计、生产到销售一条龙的产品线。曾荣列中国500最具价值品牌，亚洲品牌500强，全球珠宝100强。2008年，老凤祥年销售额达到89.57亿元。

老凤祥迅速的业绩增长，得益于在营销体制上的突破与创新。老凤祥对市场进行充分调研，分析研究出一套适合自身发展需要的四级营销模式（自营银楼—加盟银楼—总经销—经销商）。加盟连锁模式是推动业绩高速增长的最耀眼的明星。老凤祥的加盟连锁模式可概括为：

1.加盟银楼

公司将其所有的商标或服务标识，以品牌输出收取特许使用费的形式，特许授权给特许经营人。以合同为纽带，实行互惠互利的战略联盟的特许经营组织。公司的特许经营形式主要是老凤祥银楼专卖店。

老凤祥加盟连锁经营的探索，始于2002年，首批发展5家加盟连锁店，随后由于认识上的分歧，一度停顿了2年。后因行业连锁发展模式的兴起及竞争对手的快速发展，公司重新对加盟连锁进行评估研究，并将其作为公司“十一五”发展战略的重点发展方向。目前老凤祥在江、浙、沪、皖一带已拥有连锁银楼128家。2007年加盟连锁银楼的批发业绩已占据公司批发业务的40%左右。

2.总经销商

由于受国情、地域文化差别、人脉关系、购买行为及地方品牌发展等因素的影响，产品的市场导入仅靠企业自身的实力和品牌影响力是远远不够的。只有依靠当地企业现有的各方面资源，依靠地方政府的支持，在双赢的前提下发展省区总经销，建立长期的战略联盟和战略伙伴关系，才能使老凤祥品牌产品快速有效地进入市场。

为此，公司大胆地尝试发展省区总经销的营销模式。近年来公司先后发展了8个省区、直辖市总经销商，分别是：陕西省、山东省、四川省、黑龙江省、贵州省、海南省、北京市、天津市。

总经销商按照公司品牌管理和市场营销的要求，负责公司授权范围内市场开拓及其他经营活动。它大大降低了公司开辟偏僻市场的营销成本，降低了物流、人员安全的风险，规避了资金坏账的风险，加速了市场拓展的步伐，使公司的经济效益不断提升。

目前，总经销商在全国5个省市共发展了老凤祥品牌经销商252家，2006年总经销商向公司批发产品2.26亿元，仅占公司批发额的18.4%,2007年达到6.5亿元，占公司批发额24%，实现了量的突破。

3.经销商

它是产品和消费者连接的纽带，是将企业文化、商品信息传输给消费者的重要渠道。这种模式是：双方签订经销协议，按照协议的约定，经销商开展品牌营销活动。

经销商客户群体，是老凤祥宝贵的客户资源，它们在全国零售第一线，为老凤祥的品牌推广、市场占有及扩大份额立下了汗马功劳。经销商的网点现已涉及全国27个省市自治区，构成了老凤祥强大的品牌营销网络，近千家（含总经销商）经销商，是公司的宝贵财富，维系着公司品牌营销和企业发展的命脉。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

通过发展与创新，老凤祥历年来在国内外获得的荣誉数不胜数：国家科学进步奖、国家级质量金奖、中国名牌、中国驰名商标……老凤祥获得成功的背后，是老凤祥品牌的优势、技术的优势、人才的优势。

老凤祥以“共进、共赢、共享”的经营理念，“做优、做强、做大”的发展策略与股东、客户、员工携手发展，本着“共创经典、共享品质”的愿景，老凤祥已形成了“至诚、至信、至精、至善”的企业文化。“百年老凤祥，求品质卓越，导服务领先，创世界名牌”是老凤祥的品牌目标。老凤祥珠宝正以新颖的款式、优异的质量、个性化的创意、海派的工艺和完善的售后服务体系，去迎接更严峻、更激烈的市场挑战。

2、网络推广策略有哪些？

简单介绍如下：
线上推广
SEM\SEO：搜索引擎推广主要是为了从各大搜索引擎里导流量到自己的产品，做优化的目的是一是要尽可能多地导流量，二是为了导更精准优质的流量。(点评： 为什么创业型公司即使没钱也要花费做SEM ，可能很多老板一提到SEM就觉得太花钱了，开户最低就是：6000 元， 其实，如果在前期能花钱把产品销售出去并能有一个ROI回报比例可以放心的去投，另外一块，SEM对于新建设的公司官网的自然排名是有很大的帮助，这个点又结合了SEO知识，SEO最好的就是通过人工干预实现自然排名，这里不多说。但是，想招到一个有能力的SEO/SEM 员工是很不容易的)
EDM：直邮发送有几种形式和作用，资料、资源的交换，客户需求的调研，续费、服务到期提醒，人文关怀(节假日、停止服务提醒)，活动通知(优惠活动、年终客户感谢)等。
PR：公关的作用主要是为了扩大品牌的知名度和影响力，涉及到的工作可能有： 合作：媒体合作对接、内容合作、日常维护、接受约稿/审核文章、参与活动/颁奖; (点评： PR公关在互联网行业针对初创公司来说暂时用处不大的，也没那么多钱去招 一个PR啊!)
文案：创业型公司除了有自己的撰写公司新闻、产品功能，重点是将之对外传播;
社群推广：以自身行业为基础，内容产出为核心，定向针对人群组建社群，并在社群内进行活动组织，如线上的直播分享或者交流，定期举行线上直播活动，产出优质内容。 (点评：微信社群、QQ群是目前效果最佳的免费引流方法， 微信群 1-2 2-4 4生8 .........把微信群的数量和质量做到极致，至于怎么发物料和什么时间点引流效果好就不一一多说，微信群一般晚上搞比较好， 针对QQ群推广引流应该是最早的推广玩法了，几千个QQ群同时闪动，无数的红点都是用不完的资源。
总结：只有把社群做到极致（强大的执行力是关键）

自媒体渠道：包括微信公众号、头条号、百家号、网易号等，定期产出内容，自媒体渠道在使用时可以不以产品名作为自媒体名，产出优质内容，植入软广很有效果(点评： 针对SEO来做自媒体 ，比如你的品牌名是XXX， 在你写自媒体的时候; 标题一定要带上： xxx (品牌名)正常标题，主要是让其他搜索引擎收录占领搜索引擎自然排名相关性的制高点， 网易号 和百家号 对SEO排名作用大其他的基本没有收录)
水军：在相关行业论坛上进行推广，付费发水军量会更大，但是考虑到目前论坛对于广告的敏感度，建议自己产出优质内容，适当付费挺不错!
线下推广
活动推广
主办：以产品为核心主办活动，邀请媒体、企业相关人员参与，比如产品一周年活动，或者产品的招商活动，可针对活动进行一个相应的整合营销活动。
参会：参与行业相关会议，通过参会进入行业圈，建立起媒体关系，获取潜在客户，
注意： 行业会议的整理和筛选，参展形式和报价以及细节的确定，展会的准备和参加 展会收集客户信息的整理和分配。
渠道合作：产品可以在各地和相应的渠道商进行合作，渠道商手头往往有其他类型产品的客户，当其客户有对应需求时，就可以进行优先推荐，这也是解决产品限于地域无法推广的问题。
朋友介绍：创业型产品往往有较长的试用期，定向邀请客户进行免费试用或者推荐产品，也能起到较好的效果，也有利于在对方企业的产品选型中胜出。
上述是推广方式，题主可以按照自身所需进行选择或者有所侧重。这也是目前常用的一些手段，那么，似乎偏离今天的主题了怎么免费来做品牌推广?

几年前在某互联网公司做运营的时候，我是这样定义的：新创业公司，要钱没钱，要人没人，那么，是不是这创业就不干了? 绝不是这样的，于是，我是这样跟老东家讲的：你再牛逼的产品，没人知道、没人发现也是废品，我建议还是在搜索引擎安个家，那么，无非就是份额比较大的百度，怎么做?
(1)SEO自然排名
做这个的意义呢是让百度搜索你的品牌名：xxx 的时候 ，能在百度首页就能搜到你的官网，那么官网里展现的“绝逼”IDEA形成的产品才有曝光的机会，这也是很多创业公司都不注重的。有的创业公司甚至连官网都没有，也是很奇葩!那么，其他的关于SEO的外链、内链、mate标签里的：标题、关键词、描述，是展现一个官网的灵魂，至于，怎么操作就点到为止，毕竟是一个行业工种，全部讲完了做SEO的会来骂我!
(2)软文推广
免费的软文推广呢 ，建议做贴吧、豆瓣 、还有站长论坛、本地论坛，天涯论坛等很多人认为这些东西早过时了，但是，当你去做了之后，百度收录释放快照霸占前3页的时候你会欣慰的笑，毕竟免费!
另一种呢是用极少的钱去获取大面积的曝光：这个需要出一定的费用做商业软文稿，只要有渠道3000块钱基本可以发80多篇软文，软文曝光后其他性质的小站转载，传播。花的钱就值当!有需要发软文的也可以在松松软文平台发布，现在来看，效果还是不错的，并且价格低，资源在市场上比较多!

(3)免费新闻类信息
根据我的产品做的免费报道，收集以下新品报道渠道汇总:
36氪 (NEXT)，IT桔子 (Today | 为身边的新产品喝彩)，i 黑马，新芽，猎云网，创业邦 (demo8目前关闭 改叫初页)，tech2ipo 创见，虎嗅网，钛媒体 (我造社区)，DoNews，砍柴网，极客公园，Pingwest 品玩，新品啦，Mindestore(爱范儿的)，速途网，鞭牛士，酷推网，百度百家，雷锋网 Ifanr(广州)，猎云网，腾讯创业，新浪创业

还有各类免费自媒体 ：卢松松博客，网易订阅号、uc大鱼号、今日头条、一点资讯、北京时间号、悟空财经自媒体、东方头条、搜狐公众平台、易信公众平台、微信公众平台等。
最后，做以上免费渠道别忘记，公司最快的宣传推广，莫过于创业公司拥有成百上千的微信群和Qq群，以上渠道产出的内容还是需要 社群营销相结合，更广泛的传播!
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其实，总结下来，做免费的品牌宣传推广一点都不难，难的是执行和规划，但是，只有以动制静，动静结合才能更好的把公司的品牌推广出去，不说让所有人知道，至少相关行业的人一定会知道你的品牌! 没钱，踏踏实实打磨产品、踏踏实实去模拟完善流程服务，总会有“爽”的一天！

3、上海老凤祥招网络推广是真是假

你连真假都分辨不出来，还要来网络问问， 你不适合做推广。

4、老凤祥网络推广是否真实

推广公司那么多 为什么要找老凤祥 看看WEIQ能帮到你

5、网络营销推广策略有哪些

这个了解不多，我们公司是在网上找的推一手做的外包，他们在网络推广方面 会给出详细的方案和建议，并且执行效果也很好。

6、微信中说老凤祥搞网络推广，发60个以上朋友圈就可领取银镯1个，只付16

骗人来的 ，骗人的手法 25年前 我就 遇见源过 ，那个时候 南方人 ，利用发邮件 骗人 。给你写一封信 ，说你是 第多少个幸运的人 ， 然后是 诱导行的 内容 ，然后 有奖品 想得到 奖品 就在怕 邮件 原封不动的 发给你的 朋友 ，但是不能重复发。 然后 要奖品 ，只需要 付邮费钱 。 骗人的 大骗子 。 25年前 我就遇见 这样类型的 骗局 。如今只是 换汤不换药 。垃圾。骗子 死全家 。

7、网络推广的策略有哪些

策略有很多，不过对于中小企业来说最重要的还是低成本和有效果，我现在主要是找推一手做百度口碑推广，效果还是可以的，并且价格也不算高。

8、珠宝行业如何进行网络推广？

新闻推广主要的作用是为了提高权威性，现在不管是公司还是品牌都少不了提高知名度，我公司在锦随推那边发的，目前国内知名度比较高的新闻媒体有人民，网易，新华，搜狐等，但这种费用也非常的高，建议结合自己公司的实际情况选择。