papi酱的网络推广手段

1、papi酱是怎么火起来的？

她发布了一些吐槽视频，包括嘴对嘴小咖秀，台湾腔＋东北话；利用变音器发布原创短视频内容凭借变音器发布原创短视频内容而走红网络。

2、papi酱的视频营销为什么这么成功

papi酱在不到半年的时间里迅速蹿红网络，粉丝超过800万，被称为“2016年第一网红”，估值1.2亿，在很多同龄人还在为生计而奔波的时候，她已经靠着视频营销实现了自己的事业成功。

那么问题来了，papi酱究竟为什么会迅速蹿红，她的视频营销究竟有多高超，下请……往……下……看……

NO1：视觉和听觉上的双重震撼

清纯的长相“女神经”性格，再加上那听起来就十分“搞笑”的声音，这就是papi酱给人最直观的印象。平心而论papi酱的长相清纯可爱给人一种文艺小清新的感觉，可是她的言谈举止……

其实纵观网红群体靠这等“震撼力”蹿红的还有很多，早期的凤姐、犀利哥、芙蓉姐姐，如今如潮水一般涌入的“白富美”、国民老公王思聪、搞怪化妆教程的“艾克里里”，要么其本身的生活方式、人生观让人瞠目结舌，要么靠搞怪博眼球，视觉与听觉的冲击十分强烈。

NO2：话题关注度高

2015年让papi酱人气飙升的第一个作品《男性生存法则第一弹：当你女朋友说没事的时候》诙谐幽默、各种吐槽频现，还完美呈现了女性们的心理活动直达观众内心。之后发布的众多视频明星系列、美女的烦恼系列、情人节系列等视频也都一一戳中了观众的内心，让人们开怀一笑的同时也产生共鸣。

其实在papi酱走红之前也做过很多类似的搞怪小视频，然而那个时候她的人气并不高，主要原因还在于单纯的搞怪关注度太低，而搞怪+“吸引人的话题或举动”才是网红们成功的要点。

NO3：网红也是要有内涵的

尽管papi酱搞笑、毒舌、无厘头，不过人家真的是个有才华的女子。papi酱，中央戏剧学院导演系学生，2006年曾担任某娱乐网站支持人一职，2007年负责《健康时尚》栏目前期编导和配音，2009年担任上海话剧艺术中心话剧《马路天使》导演助理，2015年7月份开始在秒拍和小咖秀上试水短视频时其实已经打下了深厚的演绎及导演功底。

什么意思？有才华、有内涵的网红才是未来趋势。

NO4：视频营销正流行

除去papi酱的美貌与才华和她对人心的观察力之外，视频营销本身也是她成功的一个重点。自从美拍、秒拍、小咖秀、蛙趣视频等短视频APP的诞生，普通手机用户制作个人短视频的成本迅速下降，人们对短视频的热度也迅速升高，短视频营销呈现了井喷式的发展，papi酱这个契机选的的确是好。

先来看看短视频对普通手机用户的影响力，以美拍为例，几秒钟的录像再设定个MV、加上个滤镜，短视频的表现力立即加倍，好玩、好笑、好操作的短视频APP们瞬间火遍全国。

因此各路网红、明星、商业广告开始转战视频营销，更有部分网红短视频慢慢站稳脚跟，视频营销就此进入快速发展时期。

NO5：papi酱的整合营销

papi酱是在2015年八月个人微博上分享了一系列秒拍视频之后瞬间走红的，这除了她的短视频好看好玩吸引人之外，其实营销渠道也是有很大关系的。

仔细研究一下papi酱的营销渠道和经历，先在秒拍、小咖秀等短视频上发布视频，那个时候其实已经赚了很多粉丝，这时的papi酱也只不过是我众多短视频用户之一而已；之后视频的质量提升上去了，吸引了一大波粉丝关注，可是依然没有红起来，因为她没有把各种社交媒体工具有效的利用起来。

直到15年个人微博上试水之后papi酱火了，她的营销方式不再依靠于短视频平台和微信，而是多个平台同时运作、通过整合营销的方式完成成功蜕变。

papi酱的成功有的人说是时代使然，有的人说运气使然，然而在阿莉看来时代是造就一代人个性和特色的，好运气其实每个人的人生中都遇到过那么几次，真正让papi酱视频营销成功的原因是她抓住了好运气、迎合了当代时代特征，又恰巧是个“一个集美貌与才华于一身的女子”。

3、papi酱的一次广告凭什么值2200万

月18日，广电总局发布通告，评定“Papi酱”的视频存在粗口等不良内容，要求下架整改。
在招标大会的前三天发生如此变故，对各方的影响无疑都是巨大的。基于拍卖形式的特殊性，罗振宇甚至做了一次摸底，试图了解这些金主的心态，“最后发现其实影响是被高估了，很多企业觉得有了这么一出转折之后可能会更红。”
最终，2200万的中标价格，证实了罗振宇的判断，这个数字也超出了业内大多数的事前预测。
不过，与罗振宇关心的可能有些不同，“Papi酱”的合伙人、承担运营及商业工作的杨铭更加在意“抚平波澜”的效果。直到招标大会开幕前夕，“Papi酱”在多个视频平台的历史内容仍然处于下架状态，对于内容的修改——比如将所有的“粗口”皆数打码——都还在连夜执行中。
而杨铭在2200万出炉之后的短暂致辞中，“正能量”的出现词频极高，显然，这是心有余悸之后的如释重负。至于将2200万的此项收入全部捐给“Papi酱”的母校中央戏剧学院“报以栽培之恩”，则更像是投桃报李的谨慎行为。
有着央视体制履历的罗振宇则认为，这是一次官方与民间的“良性互动”标杆，两边其实都预先留有台阶可下。换句话说，整改而非封杀，已有治病救人的用意，服从而非对抗，则是网红向上传递的姿态，只要双方在国情框架里的默契达成一致，外部的纷扰实质上并不重要。
只是，对于“Papi酱”未来发展的担忧——同时也是对网红前景的审视——始终会对跃跃欲试的资本造成困扰。社交网络上的一句戏言更是道出事件本质：“将吐槽赋予‘正能量’的整改要求，不是让人家投资机构花1200万买回来了一个于丹吗？”
网红行业非议不少，但恐怕没有人会乐于见到它赴中国相声行当的“正能量”后尘。
2200万的值与不值
知名FA易凯资本的CEO王冉曾对IP泡沫大倒苦水：“最近一些IP、网络版权、导演、演员、影视公司的价码已经让我们这些最擅长帮内容产业忽悠资本的人都觉得有点挂不住了。”
矛盾的核心，在于内容的价值无法通过理性来作出评估。
“Papi酱”这次完成的价值2200万的资源销售，其实平铺下来十分简单：主要权益是任选一期视频节目的尾部贴片，衍生权益包括当期“Papi酱”微信公众帐号推送的二条位置、当期“Papi酱”微博的转发一次、罗辑思维微信公众帐号的口播及两次内容推送露出。
无论算作广告还是营销，任何ROI的模型都无法支撑2200万这个数字。也就是说，在对拍卖结果进行理解时，需要将理性资产和非理性资产分开计算。
根据当下的“行情”，一名当红的内地一线艺人的年度代言价格约在800万到1200万之间，而“Papi酱”的“标王”丽人丽妆等于说是放弃了两个范冰冰而选择了“低配版的苏菲玛索”，有关这笔买卖的划算与否，注定会在很长一段时间内引战业界。
罗振宇则认为，这个价码不过是丽人丽妆年度广告支出预算的不到10%，在整个广告执行尚未启动、仅是中标结果公布的当天，这家“闷声挣钱”的上海企业品牌就随着媒体的热议一夕成名。
作为招标事件的操盘手，罗振宇始终位于一线活动，就像其一贯标榜的坦诚——“我就是一个买卖人”——他也并不讳言对于成交价格的事先期待和事后惊喜：“只有真的拥有了面向上游的定价权，新媒体的市场入口才是真正的被打开了。”
至于盛传对此次竞拍志在必得的微鲸电视，则在举牌喊价至1830万之后停手，微鲸方面表示，“Papi酱”的商业价值难以评估，而在企业这端，更加看重的是这种全新的业态。
比如，仅是因为发布投票鼓励用户选择“到底拍不拍‘Papi酱’”，在没有花费一分钱的情况下，微鲸就吸引了近2000人参与互动，效果远超微鲸的多数抽奖微博。
“这就是势能”，罗振宇特别热爱这个新酒装旧瓶的词语。
与人捆绑的IP壁垒最高
与很多人的解释不同，IP概念的日趋壮大，并不是因为IP的开源能力，而在于其节流能力。
基于互联网的市场规则始于获客成本，这是一切生意的差价开端。随着各种渠道和平台的格局进入稳定形态，接触用户的代价愈加昂贵，应用商店、搜索引擎、中心媒体的营收增长，正是共同守住价格底线而无竞争冲击的约定俗成。
举个例子，之所以移动游戏开始大举改造端游IP，一个重要原因就是用户太贵，实在买不起，所以原本就有群众基础及品牌辨识度的端游，就在获客层面帮助企业省掉了惊人的开销。
因此，“言必谈IP”，和内容创业的大受欢迎，委实是一脉相通的。
“Papi酱”的示范意义，则是“以人为中心”的IP在不确定性上的突破。
利好之处自然不必多言，或许在一些法律的盲区，市场中的恶意角色仍然可以借由非法拷贝版权——山寨一款《火影忍者》的游戏，或是代工《疯狂动物城》的动物玩偶，都并不为国人陌生——而干预正常的利润归属，但是恐怕没有谁可以复制“Papi酱”这么一个独一无二的人格形象。
这也解释了为什么阿里在“Papi酱”身上投入心力颇多：除了游戏之外，电商平台也是寸土寸金的流量驿站，“Papi酱”是一个自带用户信赖关系的分发高地。
只是，人的多变能力亦从来不缺反面教程，就在一门之隔的娱乐圈，因为出轨、吸毒和经纪纠纷等各种因素而导致事业严重受阻的案例每年都在层出不穷。以人为目标的投资，这也是最大的风险。
罗振宇的观点则是，既然“江郎才尽”对所有创作者而言都是不可避免的——只是你永远无法知道这一天会在何时到来——那么抢在日暮西山之前将未来的影响力充分变现，是一个在功利主义层面毫无挑剔的选择。
“长远的稳定增长是工业化的思维，以人为组织结构的商业逻辑不是这样的，兔子可以吃草，草吃没了，它随时可以蹿去别的地方吃。”罗振宇将那些唱衰“Papi酱”的声音形容为“恐慌中的踩踏事故”，亦懒于作出辩解。
另一方面，杨铭宣布推出的“Papitube”网红平台，则是关于“Papi酱”可塑性的一次前途未卜的自证。根据全球最大的域名注册商GoDaddy提供的信息，papitube.com已于一个月前被注册，结合知情人的说法，“Papi酱”及其团队极有可能上线一款短视频产品，通过个人品牌带动那些同样有志于成为网红的后入者，将利益和风险同时分摊出去。
这种“以老带新”的做法在文创产业并不少见，畅销书作家郭敬明、江南等人均以工作室的方式将旗下作者精心包装并推向市场，成功路径似乎确实值得效仿。
网红产业的消费经济逻辑
天使投资这个行业并不回避“抬价”的话题，或者说，任何一个成熟的天使投资人，都应当具备“抬价”这个技能。
在真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本四家合注的天使轮融资中，“Papi酱”的创始团队持股保留在88%，这是非常充足的占比数字。有着徐小平和罗振宇的“加持”，以及招标事件的验证，“Papi酱”的A轮筹码只会更重。
就像一个“俄罗斯套娃”的结构，“Papi酱”的外壳随时可以置换，相比重视退出回报的财务投资者，能够接入成熟事业的战略投资者可能更加匹配。
与科技行业的“友邦惊诧”不同的是，娱乐行业将更多的紧张放在了对网红这一物种入侵的既定事实上。
娱乐行业的传统造星链条冗长而讲究可控度，虽然偶有艺人成名之后违约撕毁早年协议的事情发生，但是总体而言，经纪公司与艺人之间的合作基础依托于亲密的人情关系和合理的利益分配，机构的栽培在很大程度上决定了艺人的早期发展。
以《超级女声》为代表的全民选秀活动，是挑战造星工厂防线的第一次攻势，名利场的权力一旦外流，便难以再度回收。“Papi酱”等网红的成名在史上首次摆脱传统媒体的领土，在新的财富创造过程中，娱乐行业的陈旧资本不再具有魅力，广泛意义上的互联网和在新媒体上布局多年的前沿商业成为盆满钵满的赢家。
消费经济的逻辑也正在于此：谁距离消费者更近，谁就更有能力改写消费行为。
有趣的是，资本大鳄乔治·索罗斯提出的“反身性”理论也在“Papi酱”身上得以显现。一个月来，因为这场毫不掩饰的拍卖会的缘故，“Papi酱”的微信粉丝翻了一倍，市场偏向预期的趋势非常明显。
以及……
2010年，韩寒为其新作《1988》发行100册限量版，单价988元，业界闻之哗然，而这100个甘愿掏钱买单的忠实读者亦被冠以“冤大头”的嘲讽称谓。
售罄之后，韩寒悠然宣布，这100册限量版的图书里均夹有10克的金箔，根据黄金的市价计算，这些金箔如果转手卖掉，可以获得988元的2-3倍收益，这种反转再度惊起鸥鹭一片。
相似的剧情可能会在“Papi酱”的第一个买单者身上重演，罗振宇已经表示他会全程帮助丽人丽妆策划这次重金砸下的广告权益使用，而在罗辑思维的团队里，还有吴声这种精于营销的高手在。
至于“Papi酱”未来的常态化商业运作，则仍然依赖于“Papi酱”本人的想法，与电商对接或许也是最为顺畅的选项之一。我的朋友评论尸也这么说过：
“好多人在想‘Papi酱’怎么变现，我觉得‘Papi酱’好适合做服装代言，3分钟视频能换十几套衣服。重要的是，‘Papi酱’还有一个别的女网红没有的天生做服装模特的优势，就是她没有胸。”

4、像papi酱之类的做视频网红怎么赚钱？

他们有了名气给人发广告 来个直播都赚钱 自己开店也是卖翻了

5、papi酱的视频都有什么特点，为何在一众网红中脱颖而出？

papi酱的视频都是原创的，自己写的稿子，自己拍的视频，没有团队，全靠自己。现在的网红个个都长得好看，视频全都化了妆还开很强的滤镜，视频的内容却都是在重复模仿着，没有看点。papi酱在视频里基本上全是素颜，衣服都很朴素，有时候甚至就穿个睡衣，邋里邋遢的，但很接地气，她的每一个作品都是健康积极的就算是吐槽也是吐槽到点子上的。

papi酱说自己是个集美貌与智慧并存的女子，这句话一点不假。papi酱是毕业于中央戏剧学院导演系，她对于视频的制作是很了解的，所以她的视频都是自己剪辑的，其实也就声音加了变声器，然后语速调快了一些。其他的网红不是没有特色，只是特色没有被放大，很多视频都是模仿第一个活了的视频的，所以来回模仿很快就没有新鲜感了。

papi酱直言直语，但她三观正，吐槽的都是先下我们都在关注的时事和一些风土人情。她以一种搞怪有趣的方式吐槽时事又发表自己的观点，既能逗笑大家，还能让我们感同身受，这就是优秀作品的特殊点。其实做导演的都知道作品要想优秀就要让观众有感同身受的地方，papi酱是导演系专科毕业的，她很明白这一点，所以很多年轻人都因为她说的话说到心坎里了喜欢她的。

papi酱还是个视金钱为粪土的好青年。据说她一开始有稳定工作的，但刚上几天就潇洒辞职了，这样的率性还真不是一般人有的。之后她靠视频慢慢走红于网络，也有了自己的收入，但她这时还捐给了母校5000万，papi酱真的很善良呀，很多网红都做不到的，也舍不得的。

6、papi酱为什么会这么火？对于内容营销者而言，有什么启示？视频营销的角度分析，有什么料呢？

也是起头比较火而已了

7、papi酱回应网络争议，papi酱具体都说了什么？

说到papi酱，大家都知道她是出了名的“独立女性”，在很早以前，papi酱在视频中向我们说明了她结婚了5年还没有孩子，但不代表她是丁克，不代表她不要孩子，孩子出生后，孩子随父亲姓又引发一波网友的热议，说独立女性翻车了，这一点我就疑惑了，独立女性是什么意思大家知道吗？

独立女性是经济独立、情感独立、事业独立、生活独立，对于孩子随父姓就不是独立女性了吗？这是人家的一个选择，我们有什么资格去干扰？独立女性选择孩子跟谁姓也是错误的吗？为什么会引来这么多键盘侠的评论。今年9月8日，papi酱在微博发了一段视频，是对大家的言语做了回应，这时候大家又不满意了，孩子在三月生的，过了这么就才来回应，当时为什么不回应？现在又为什么出来回应？炒作吗？这些问题也是满天飞，这是人家的选择，我们没有资格管。

在视频里，papi酱回应了几个问题，第一：利用网民去网暴素人，甚至炸了那些博主的号。她回应道：从来没有，没有能力也没有权利去做这样的事情，我或者我的公司都没有做过。第二：papi酱换了微博置顶，是一个关于杠精的视频。事实上，这个视频在2019年8月就发布了，到现在没有换过，随后观察网的账号发布了一条关于微博置顶的视频，这个视频叫做papi酱推广，说papi酱通这个观察网进行自我炒作，这件事情她回应说我和我的公司，我的团队从来没有做过任何的视频，以及自导自演的事情从来没有做过。

这些就是她在视频中的大概内容，对大家的热议做了回应。