网络营销实战演练

1、我是做家装电话营销的，要怎么邀约客户呢？

这是我小小的经验 不知道能不能帮到你 1.打电话过去的时候一定要简单而可以吸引对方的自我介绍。 2 打去的目的。这邀约对对方的好处或帮助。 3 打客户的问题清楚解答，中途要带客户进入关于预约的时间，地方。。。。。。。 4 确认 （谨记！一定不能让对方反感你，千万不要给自己设洞。要带他跟着你走）

2、武汉科技大学中南分校都有哪些专业？

2010本科专业介绍
时间:[2010-05-26] 阅读次数: 4655

【国际经济与贸易】
培养目标：本专业为涉外企事业单位培养具备中高层职位核心能力的人才。即培养拥有国际市场开拓、国际商务沟通、国际商务执行、国际商务风险防范等专业核心素质；掌握国际经济运行规则，具有创新素质的高级应用型人才。目标职位是能在涉外企业和金融机构担任外贸经理人、国际采购工程师、国际单证主管、外贸跟单专员、报关员、国际市场分析专员、国际物流与货运代理；能在涉外企事业单位从事管理工作；能在外贸服务机构从事专业技术工作。
核心课程：国际贸易理论、国际贸易实务、国际商务函电、海关实务、国际货运代理实务、跟单实务、国际结算、国际商法、外贸单证实训、国际贸易流程模拟实训、国际商务网络推广实训、国际商务谈判演练、成功学、创新学、素质拓展等。
学 制：四年
学 位：经济学学士

【工商管理】
培养目标：本专业培养具有全面的经营管理知识，较高的个人素质和专业技能，较强的敬业精神和创新意识，具有一定决策能力和组织协调能力，能独立对一个经济组织(或一个部门)开展经营管理活动的高级应用型人才。目标职位定位是具备职业经理人和自主创业素质，具有高尚的职业道德，以经营管理和企业自主创业为职业的创新型、应用型专门人才。
核心课程：战略管理、运营管理、供应链与物流管理、人力资源管理、市场营销、财务管理、市场调研实训、经营方案策划、企业经营诊断、ERP综合实训、企业经营沙盘实训、成功学、创新学、素质拓展训练等。
学 制：四年
学 位：管理学学士

【市场营销】
培养目标：本专业旨在培养专业素质扎实、非专业素质过硬、个性特长突出等成功素质，熟练掌握市场调研、营销策划、网络营销、批零通路等方面的方法与技能，精通金融、地产、汽车等行业销售模式与通路，具有创新能力的高级应用型专门人才。目标职位定位是能担任企业市场活动、营销策划、网络销售、区域市场等中高层营销管理工作；能在企事业单位从事市场调研、营销策划等专业技术工作；能在网店、连锁及代理等营销方向创办公司。
核心课程：市场调研与预测、市场营销学、财务管理学、商务谈判、证券投资学、营销渠道决策与管理、电子商务理论与实务、营销策划、网络营销实战演练、营销策划综合训练、营销人员综合素质训练、成功学、创新学、素质拓展训练等。
学 制：四年
学 位：管理学学士

【会计学】
培养目标：本专业培养能够熟练、系统掌握会计核算、审计监督、财务管理、纳税申报、成本控制等专业素质模块的基本理论知识和基本方法，精通本专业相关领域的基本流程与操作技能的高级应用型专门人才。目标职位定位是毕业后能在企事业单位、会计事务所、非赢利组织从事会计专业技术工作；能在政府机构从事与会计业务相关的行政管理工作；能通过自主创业为各类企业和个人提供投资理财、会计服务以及网络会计等方面的相关工作。
核心课程：基础会计、初级会计实务、中级会计实务、高级财务会计、成本会计、会计电算化、财务管理、审计学、税法、经济法、中级会计实务网上实训、财务会计软件应用实训、财务管理实训、成本会计实训、税法实训、审计实务实训、会计专业综合实训、创新学、成功学、成功素质拓展训练。
学 制：四年
学 位：管理学学士

【人力资源管理】
培养目标：本专业为企事业单位培养人力资源管理中高层职位必备的核心能力，掌握选人、用人、育人、留人理论与方法，精通员工招聘、培训开发、绩效考核、薪酬管理、劳动关系管理等专业领域实践技巧；具备忠诚务实的优秀品质和良好的人际关系协调能力；取得人力资源管理师、职业培训师、管理咨询师等国家级职业资格证书；能在企事业单位、非赢利性组织和政府部门从事人力资源管理和行政管理工作，具有创新素质的高级应用型专门人才。
核心课程：人力资源管理、工作分析、员工招聘与录用、员工培训与开发、薪酬管理、绩效管理、人力资源战略与规划、企业文化、劳动关系管理、社会保障概论、员工筛选演练、员工薪酬方案设计、员工绩效考核实训、人力资源管理综合实训、成功学、创新学、素质拓展训练、职业心理学等。
学 制：四年
学 位：管理学学士

【物流管理】
培养目标：本专业培养熟练掌握物料采购管理、运输规划、仓储管理、配送中心设计、国际物流配置等专业素质模块的基本程序与方法技能，熟悉本专业相关岗位的基本操作流程和技能，取得高级物流师、采购师等职业证书，具有物流管理创新素质的应用型高级专门人才。目标职位定位是能在企事业单位从事物料采购管理、物流运输规划、物流仓储管理、配送中心设计、国际物流配置、流通加工和包装、物流方案设计等专业技术工作。
核心课程：物流概论、采购与供应管理、采购项目管理、运输管理、仓储管理、配送管理、国际物流学、国际贸易理论与实务、采购过程演练、运输实务、仓储管理实务、物流配送中心设计、国际物流实务、成功学、创新学、素质拓展训练等。
学 制：四年
学 位：管理学学士

【英语】（同声传译方向、教育方向、商务方向、英日双语方向）
培养目标：本专业培养具备优秀的英语听说能力和表达能力，敏捷的思维和快速应变能力，同时具有扎实的英汉语言基础和熟练的口笔译能力，并能从事或承担外资企业、新闻媒体、金融、经贸、法律、文化、旅游、管理等方面的口笔译工作以及相关的英语培训、英语教学和科研工作。
核心课程：综合英语、高级英语、英语语音、英语口语、英语口译、英语听力、英语语法、英语阅读、英语写作基础、日语或法语、翻译理论与实践、商务英语、外贸实务、英美文学、成功学、创新学、素质拓展等。
学 制：四年
学 位：文学学士

【日语】
培养目标：本专业培养专业素质和非专业素质同步发展具有扎实的日语基础和比较广泛的科学文化知识，能在外事、经贸、文化、宣传、教育、科研、旅游等部门从事翻译、研究以及教学和管理等工作的德才兼备的复合型日语高级应用型人才。
核心课程：基础日语、日语视听说、高级日语、精读、泛读、日文、写作、日本文学翻译理论与技巧、商务日语、日本概况、英语或法语、成功学、创新学、素质拓展。
学 制：四年
学 位：文学学士

【建筑学】
培养目标：本专业培养适应经济和社会发展需要，德、智、体、美全面发展，具备建筑学相关学科专业理论知识和设计技能，具备全面成功素质，富有创造性的建筑设计应用型和复合型高级专门人才。毕业后可从事建筑设计、城市规划、园林景观及室内设计、建筑与房地产管理等工程技术及管理工作。
核心课程：建筑表现及技法、美术基础、建筑初步、建筑结构与选型、建筑构造、建筑物理、建筑设备、中国建筑史、外国建筑史、公共建筑设计原理、建筑设计、城市规划原理、施工图设计、毕业设计、成功学、创新学和素质拓展等。
学 制：五年
学 位：工学学士

【土木工程】（建筑工程方向）
培养目标：本专业培养适应21世纪土木工程建设发展需要，德、智、体、美全面发展，具备成功素质和土木工程学科基本理论、基本方法与基本技能，获得土木工程师基本训练，能在建筑工程和市政建设领域从事工程设计、施工和技术管理工作的应用型和复合型高级专门人才。
核心课程：材料力学、结构力学、工程测量、钢筋混凝土与砌体结构设计、建筑抗震设计、土力学与地基基础、土木工程施工、工程经济学、高层建筑结构设计、土木工程材料、钢结构、房屋建筑课程设计、钢筋混凝土结构课程设计、施工组织课程设计、建筑CAD、毕业设计、成功学、创新学和素质拓展等。
学 制：四年
学 位：工学学士

【土木工程】（道路桥梁工程方向）
培养目标：本专业培养适应21世纪土木工程建设发展需要，德、智、体、美全面发展，具有成功素质和土木工程学科基本理论、基本方法与基本技能，获得土木工程师基本训练，能从事道路桥梁工程规划、设计、施工及管理工作的应用型和复合型高级专门人才。
核心课程：材料力学、结构力学、土木工程材料、土力学与地基基础、钢筋混凝土与砌体结构、钢结构、桥梁结构、道路勘测设计、路基路面工程、工程测量、施工技术、工程经济学、建筑工程概预算、钢筋混凝土结构课程设计、路基路面工程课程设计、桥梁工程课程设计、毕业设计、成功学、创新学和素质拓展等。
学 制：四年
学 位：工学学士

【工程管理】
培养目标：本专业培养适应21世纪土木工程建设需要，德、智、体、美全面发展，具备成功素质和建筑工程技术相关的工程技术、管理、经济、法律等基本知识与基本技能，获得注册建造师的基本训练。能在建筑施工企业、监理公司、造价咨询企业、房地产开发公司等单位及相关政府部门从事建筑工程管理的应用型和复合型高级工程管理人才。
核心课程：建筑施工技术、建筑施工组织与计划、工程项目管理、房地产开发与经营管理、工程概预算、经济法与建设法规、工程招投标与合同管理、工程项目管理实务、工程概预算实务、建筑施工组织课程设计、工程概预算课程设计、毕业设计、成功学、创新学和素质拓展等。
学 制：四年
学 位：管理学学士

【工程造价】
培养目标：本专业培养适应21世纪土木工程建设需要，德、智、体、美全面发展，具备成功素质和与建筑工程技术相关的工程技术、经济、法律等基本知识与基本技能，获得注册造价工程师基本训练。能在工程造价咨询企业、建筑施工企业、房地产开发企业、建筑设计院、招标代理机构等单位及相关政府部门从事工程概预算及相关工程造价管理工作的应用型和复合型高级专门人才。
核心课程：建筑材料、建筑构造、土力学地基与基础、建筑施工技术、建筑施工组织与计划、工程经济学、施工企业会计、财务管理、建筑工程定额与预算、安装工程定额与预算、经济法与建设法规、工程招投标与合同管理、工程造价管理、毕业设计、成功学、创新学和素质拓展等。
学 制：四年
学 位：工学学士

【生物工程】

【制药工程】

【环境工程】

【护理学】

【软件工程】

【计算机科学与技术】

【电子信息工程】

【自动化】

【法学】

【汉语言文学】（文学创作方向）

【艺术设计】（环境艺术设计 本科）

3、家具销售培训总结，有那位大哥写过这样的总结，帮忙分享一下。

2010 年培训部工作总结及计划

目录：
一．背景分析与关键问题分析
二．培训需求调查结果分析
三．培训目标
四．培训体系运作计划
五．人才培训开发计划
六．培训课程安排与预算
七．培训业绩评价方法

一．背景分析与关键问题分析
XX家具是一个高速发展的家具企业。从1999年至今，公司的专卖店在全国迅速扩张到单店1000多家。对终端销售人员提出了新的要求：一是终端销售人才的数量要求增加，无论是直营店还经销商都需要增加店长和销售人员；二是竞争的加剧对现有终端销售人员的能力提出了新的要求，原有的“ 放养式 ”销售观念有待于更新，原有的销售方法有待于改善。
随着公司的迅速扩张，经销商数量急剧增加，对店面的盈利情况提出了新的问题。如何帮助经销商盈利，提高经销商对企业的忠诚度是培训要面临的一个重要课题！如能帮助每个经销商每个月多提1万的货，那么一年就有12万,1000家店就有1.2亿。
近几年，家具业发展迅速，经销商对店面销售人才需求激增，而如何培养店面销售人才受一定的能力限制。由于大多经销商实力有限，根本没有能力去培训销售人员。鉴于此，公司于2008年开始终端销售人才培训计划，重点培养公司经销商急需的终端销售人才。

二．培训需求调查结果分析
2009年1月，培训部对部分来参加培训的销售人员进行过需求及对培训建议的需求调查，根据收到的有效调查问卷。调查收集了终端销售人员的实际培训需要、及对培训的建议，了解员工的工作心态和现状。在加上平时走店的了解，和本人自己直接事终端销售的体会，为合理、科学的制定年度培训计划提供了充足的依据。
1．销售人员培训需求调查结果总结
 需要进行产品知识培训的；
 需要产品买点的培训，实战性强的；
 希望参加激励斗志的一些心态培训；
 多培训实有性强的，实战演练的培训；
 愿意二个季度参加一次培训；
分析以上数据，说明销售员工对培训有了较初步的认识，在某些方面仍有改善空间。在课程的需求方面，较急需《销售技巧》《沟通技巧》、《销售谈判技巧》、《顾客服务技巧》等课程，而绝多数员工认为《家具专业知识》、《产品卖点》《如何去卖产品》是必须的培训课程。
2：老板，经理，店长，店员以上员工：
 认为培训对他们都有很大帮助，大部分认为培训能够提升销售业绩。
 每一个季度能主持区域集中培训一次，而不用每次都来工厂培训，愿意承担部分培训费用。
 应增加店面管理方面的知识，如：怎样减少店员流动量，如何让店员保持激情。
分析，中层管理者对培训的认识和基层员工的相差不大，在某些方面略有提高。这是培训部门急需解决的一个重要问题，中层管理者急需的是《店面管理》、《有效领导与激励》、《如何塑造优秀团队》等课程是必须的课程。
三．培训目标
XX家具迅速发展的2010年，培训部将在培训方面为公司发展提供全力支持，力求达成以下培训目标：
1．完善终端销售的培训课程，加强培训，显著提高终端销售人员的专业知识、销售技能、服务意识：从而显著提升销量。
2．完善及开发新的产品体验设计，及终端品牌推广所需的形象品开发。（如板材做鱼缸养鱼，证明环保。2010年设计出证明品牌强大的形象品，及设计出吸引客人进店的形象品）
3．执行人才开发，提高现有培训工作者的职业素质与培训技能，培养一批公司急需的培训人才；
4．进行的团队建设，加强培训部门的沟通；增强员工对企业的认同，提高对企业的凝聚力。
5．为公司区域市场管理者提高自身培训技能，提供条件
6．根据公司需要对新进区域市场人员培训，产品知识，行业知识，沟通技巧，培训技巧，增强维护能力。
7.问题卖场门店的诊断救治：
配合营销部，对阶段内反单率异常的门店进行诊断和指导，如有必要，带领救治团队从业务督导、导购培训、组织促销、网络支持等方式推进问题门店的销售经营，避免彻店风险。

四．培训体系运作计划
1．课程体系
2010年，在既有的《XX公司培训目录》的基础上，继续丰富和完善课程体系。重点更新终端员工（导购员）培训课程、开发店长及以上员工：《店面管理》、《有效领导与激励》、《如何塑造优秀团队》培训课程同时引进重要职位所需的技能培训课程。同时急需引进重要的心态培训课程、店面管理、技能课程。引进的方式有两种，一是派遣内部培训师参加外部培训课程，进行二次开发，形成公司内部培训课程；一是直接聘请外部培训师，形成外部培训课程及外部培训师团。通过以上各种方式，最终形成一套较完善的培训课程体系。
深入挖掘现有产品的设计文化，及卖点做成课件做到及时更新。同时与设计部沟通参与新品的研发过程更深入的了解产品，确保培训资料与新品同时上市。
2．培训师培训
培训师资的培养和自我提升是2010年培训部门的工作重点之一。按照现有的培训师队伍加本人总计三人，无论是培训师数量还是培训师都比较薄弱。建议2010年，XXX能将店面装修申请及培训后勤接待工作转给他人，专职开展培训活动，主攻公共课程培训及参与其它课程的开发工作（如：心态激励）。XXX现处于学习状态，2010年前一个季度负责协助她开发自主销售课程。公司需要培训一批较高素质的，需要培训一批担负销售技能培训的培训师和公共课程的培训师。在本培训年度内，为内部培训师创造多种机会提高培训技能，提供开发课程便利，使内部培训师能高效地实现培训目标。
3．培训设施
2010年，继续完善培训设施，力争能建立一个宾馆式学员接待服务，现在一共只有28个床位，在条件可以的情况下增加学员宿舍。
4．培训管理制度
2010年，开始设计培训管理制度，根据执行反馈的情况设定培训的管理制度，包括培训师的晋级考核制度。有一个运行良好的培训管理体系。
五．人才培训开发计划
近期人才培训开发计划主要以培训终端销售人员为主，后期加入店长和店面管理着的培训。 通过一定时间的培养完全融入终端、培训独挡一面的人才。培训的地点可以在公司进行培训或者出差培训。较长远的人才培训开发计划则主要根据公司要求而定，
人才培训开发计划的采取以下步骤执行
1．根据区域经理提出的需求
一是新经销商新店开业，根据开业计划确定培训内容。二是动态人才需求。老经销商的人员培训，可能因员工需要提升、职位调动。跟据业务人员提供的人员及信息进行培训。
2．根据培训部自行组织的培训
由培训部门主动发启的培训通知，一般这样的培训名额有限一个区域只有几个名额。主要是宿社房间不够多，每次培训最多28人。
3．培养的方式
人才的培养采用以下方式，一是实战销售演练，进行岗位锻炼，在岗位锻炼中由有丰富销售经验的培训老师现场指导，这是一种最直接、迅速其岗位技能、实用的培训方式；一是专业知识课的讲解，及心态激励，提高其职业素质，专业知识，积累行业经验。

六．培训课程安排与预算
2010年课程的按排参照2009年课程按排：主要以销售部及市场需求为主。
建议2010年能组织一次全国性的大型培训，因现在培训课件日趋成熟，对产品的卖点及销售技巧都有很强的实用性。为了可以更迅速的统一全国销售人员的终端服务形象，可及时全面的提升销售能力。

七．培训业绩评价方法
1．培训体系运行计划评价指标
1.培训课程开发数量；
2.内部培训师能力与技能；
3.培训制度完善状况
2．人才开发计划执行评价指标
1．培训课程实施的数量；
2．培训学员销售技能产品知识及心态提高的程度；
3．培训学员满意度及士气；
4．学员回到终端工作行为的改变与工作效率的提高情况。

通过以上指标的评测，来评估整个培训工作的效果，来评价培训工作。

培训部：XXX
2009年12月15日

4、网络营销的概念是什么？

概念是：网络营销是基于互联网和社会关系网络连接企业，用户及公众，向用户与公众传递有价值的信息和服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划，实施及运营管理活动。

网络营销可以定义为：网络营销是基于互联网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息和服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活

动。网络营销不是网上销售，不等于网站推广，网络营销是手段而不是目的，它不局限于网上，也不等于电子商务，它不是孤立存在的，不能脱离一般营销环境而存在，它应该被看做传统营销理论

在互联网环境中的应用和发展。

广义地说，企业利用一切网络（包括社会网络，计算机网络；企业内部网，行业系统专线网及互联网；有线网络，无线网络；有线通信网络与移动通信网络等）进行的营销活动都可以被称为网络营

销。

狭义的说，凡是以国际互联网为主要营销手段，为达到一定营销目标而开展的营销活动，称为网络营销。

(4)网络营销实战演练扩展资料:

1.网络营销不是孤立存在的

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，在很多情况下，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

2.网络营销不等于网上销售

网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动，网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，但这并不是结果，因此网络营销本身并不等于网上销售。网络营销是进行产

品或者品牌的的深度曝光。

3.网络营销不等于电子商务

网络营销和电子商务是一对紧密相关又具明显区别的概念，两者很容易造成混淆。电子商务的内涵很广，其核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节。网络营销的定义

已经表明，网络营销是企业整体战略的一个组成部分。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为促成电子化交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其是在交易发生前，

网络营销发挥着主要的信息传递作用。

参考资料：网络--网络营销

5、海峰资讯的《网络营销实战总裁策略班》是什么类型的课程？

《网络营销实战总裁策略班》是海峰资讯首创中国装饰建材行业网路营销培训体回系课答程，影响力最广、规模最大、国内最早的为装饰建材企业量身定制的网络营销课程。由国内装饰建材行业网络营销实战专家张海峰老师和领衔20多位行业导师团队强强联手打造。在过去的几年中1500多家装饰建材企业实现网上赚钱。

6、我大学是学设计的，学网络营销有用吗？

当然啊，网络营销，不仅仅是近来热门的专业，还会是未来永远的热门！！ 可 到

首沃网络营销学院 学！他们的课程都与百度等机构合作进行实战模拟演练，能系统有逻辑性的学习，可以很好的训练互联网思维能力、网络信息捕捉能力、网络营销技能！！