1、百度sem、百度信息流单客成本突然拉高，而且流量每天都很少，消费不高，是怎么回事
需要对账户进行优化，可以从创意，匹配，拓词，时段、网站内容等角度去优化，尽可能抢占优质流量并引导转化。
这里需要注意的点就是，操作时需要做相关的优化操作记录，万一百度突然放量，到时候会让你措手不及，成本增加。
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2、SEM中，什么是源头词？
无效词：删除，将费用转向高效词；
低效词：多角度优化，降低费用或者删除，将费用转向高效词；
源头词：保留并优化，费用要保证；
高效词：对于高效词要进行优势分析，不断的给高效词扩词，有足额的费用（时间&地域），申请足额的费用预算；
解决增加投入后，ROI狂降的方法：
对增加投入后所扩的词，进行预投放观察，对于无效词进行删除，低效词进行优化，优化后的词进入高效词，其余的放入无关词进行删除。然后重复上述操作！
例子：
1.水发源处。 唐·罗虬 《比红儿诗》之二十：“戏水源头指旧踪，当时一笑也难逢。” 宋·曾巩 《秘书省著作佐郎致仕曾君墓志铭》：“[曾庠]葬南丰龙池乡之源头。” 清·纳兰性德 《渌水亭杂识》卷一：“源头落花每流出，亦有浴凫时在亹。” 侯金镜 《漫游小五台》：“一股水从它（小五台）腋下流出，成为拒马河的一个源头。”
2.事物的根源。《朱子语类》卷二四：“就见义不为上看，固见得知之而不能为；若从源头上看下来，乃是知之未至，所以为之不力。” 明·王守仁 《传习录》卷下：“性无定体，论亦无定体。有自本体上说者，有自发用上说者，有自源头上说者，有自流弊处说者。” 梁启超 《论今日各国待中国之善法》：“吾观中国之病不一，然有一总源头，源头维何？即守旧自大，憎恶外人之心是也。”
3、经过测试的信息流定向设置，如何复用放量？
已经经过数据检测的定向设置可以复用的，但是具体的操作上，要分三种情况来看：①效果好内，不要动，可提容升预算，或参考优质账户操作和优质创意新建计划补量；②如果效果出现衰退，可做定向扩充，提升广告活力，推荐多组优质定向混搭组合使用；③注意，定向叠加一定不能导致拿量降低，缩减类操作将对广告拿量产生负面影响，比如将DMP人群包和常规兴趣行为意图定向叠加使用，就可能导致拿量降低。工作中可以选择第三方工具帮助优化，信息流和SEM九枝兰的系统算是功能最齐全的了。
4、如何通过SEM优化，提升ROI降低CPA
一、 为什么要提高转换效果？什么是转换？
一个转换可以定义为：一次购买\交易\订货，一次下载，一次注册，一次留言\询盘\咨询等，每一个转换对于广告商而言都代表着投资回报（ROI）。
投资回报 = 转换所获得的价值 - 广告成本，所以提高转换效果，就能够提高广告商的“投资回报（ROI）”
那么影响转换的因素有哪一些呢？
关键字：分组与选择、所定位的人、出位与排名
广告创意：描述产品和服务、筛选人群、心里期望
目标网页：改善用户体验、引导用户行为、收集用户数据、增加回访概率
着 手转换之前，先要设定广告投放目标。作为广告商，我们总是希望能够更降低现在的每次转换成本，并能够增加更多转换数量。那么在对转换优化前，我们要考虑目前我们的广告转换数据处于什么阶段？在这个阶段上应该设定怎样相应的优化目标？例如：在追求转换量达到一定量级阶段后，是否可以稍微放宽对每次转换成本的 要求？如果目前平均每次转换为￥210，或许就可以设定此次优化后的目标平均每次转换成本为￥150。
二、 如何进行关键字优化，来提高转换效果？
1、分析关键字
查 看“关键字效果”报告，区分出哪些是带来转换的关键字，而哪些是没有的。对于带来转换的关键字，首选按照转换数量降序排序，找到那些关键字带来最多的转换；然后按照转换成本升序排序，找出那些关键字的转换成本相对较低；最后再按照关键字排名降序排列，找出排名在第四名以后的关键字，对于没有带来转换的关 键字，按照费用降序排序，确定那些关键字花费了最多的广告成本。
2、优化带来转换的关键字
对转换成本较低的关键字，可以从“搜索查询报告”中找到尚未添加的有转换的关键字。可添加同义词、相关词条、复数及变体形式等，另外可把关键字变得更加具体，例如加上品牌名称、系列名称等，还可以增加含有暗示用户转换行为的词，例如购买、Buy等。
对于转换成本较高的关键字，在不完全损失排名下，适当的降低关键字最高出价。
对于转换排名靠后的关键字，提高质量得分和关键字最高出价，或许可以带来更多的转换。
3、优化没有转换的关键字
添 加否定关键字，让广告投放更加精准。当关键字流量很大的时候，尝试改变关键字匹配形式，可以减少许多无关点击，剪掉无效成本。另外也有可能部分关键字是因为排名靠后，而没有转换，针对这部分关键字，可以通过提高质量得分和出价，来提升广告排名，然后再看数据，是否有转换。最后对于表现效果非常差的关键字， 除了降低关键字最高出价以外，也要适当考虑是否要删除。
三、 如何进行广告创意优化，来提高转换效果？
1、广告文字分析
查看“广告效果报告”，理想状态下，一个广告组应该有3则广告在进行展示，定期撰写新的广告创意，用新的广告创意替换表现较差的，同时要避免一个广告组中的广告都使用动态关键字插入的功能，{Keyword:XXX}只是一中策略。
1） 广告文字优化技巧
A、通过不断地测试新创意来完成广告文字的优化：
a、号召性的标题，更形象的产品描述是否比其他策略能带来更多的转换？
b、创意中要包含价格吗？考虑一下，也许你会因此损失掉一些转换
c、用户是不是价格敏感者，在期待折扣或者特价产品？
d同一种类型的创意是否适用于所有系列或者所有广告组？
e、广告创意和网站上提到的吸引用户点是一致的吗？
f、创意中的促销信息是不是准确或及时更新？
g、如果你偏爱用关键字插入工具，请注意并不是所有情况都适用
h、广告创意引导目标网站是不是选择准确？
B、适合B2C和B2B类的广告语：
a、B2C更关注价格，产品设计，其他消费者的消费体验
-Discount,Promotion…
-Style…
-% customersatisfaction rate…
b、B2B更关注企业经验，产品质量，技术支持，行业评价
-Certificated…
-Quality…
-Application…
四、 如何进行目标网页优化，来提高转换效果？
用 户通过广告都去到了适合的页面吗？所有的点击导向都是网站首页吗？有没有更针对转换或者产品的目标网页？互联网用户的阅读模式是F型的，8秒内，用户在你 的网站上找寻什么？习惯使用搜索引擎的用户偏爱简洁但能满足他们所想得到的信息的网页，那这样的网站，到底应该具备哪些要素呢？个人觉得，符合习惯使用搜索引擎的用户偏爱的网站应该具备以下几个要素：
做些关键改变：
1、背景色的调整
更好的搭配背景色与内容文字的颜色，使更多的人看到您的网站就觉得整体感官不错，深色的背景色会给转换带来负面的影响！
2、特惠/礼品
在目标网页上，你所提供的小利益是用户马上行动的最后推力。例如：20%折扣、免费送货等
3、Microsites（迷你网页）
你的目标页面只有一个目的：让用户行动，迷你网页提供了用户转换所需要了解的基本信息，并且还想通过注册\查询探寻更多，目的单纯的网页带来更多的转换。
4、目标页面，产品的陈列
避免使用主页或者有多个目的的网页作为你的用户登录目的地，如果你有不同的产品，尝试针对该产品建立独立网页，并将广告链接到该网页。产品陈列清晰有逻辑的网页，更有利于推动用户的在线购买。
5、减少需要用户填写的信息表格
只需要包含最主要填写的一些内容即可，例如：用户名、E-Mail。用户不喜欢在填写表格上花费太多时间。
6、你的按钮\注册键足够明显吗？
很多人追求视觉上的简洁内敛的网页设计，却忽视了按钮的设计，按钮的设计太低调可行不通，用户其实更喜欢大按钮。
总结：以转换为目的的SEM账户优化，转换的数据是作为一切优化的基础。
5、巨量引擎开了智能放量的计划，投放过程中能调整行为兴趣？比如删掉一些设置，或者添加新标签
可以。计划没有积累到一定10-20个转化时模型会不断探索与您选择的兴趣分类、兴专趣关键词相关人群属进行投放，此时可以进行添加或者删除操作。为了保证更好的投放效果建议广告主开始将兴趣行为设置完整，如果把握不准可以考虑使用系统推荐定向。你也可以选择第三方工具来帮助你进行优化工作，信息流和SEM九枝兰做的都不错。
6、SEM常用的4种数据分析方法，你用过几种
比重分析法
指通过计算某个维度所占维度总量的比例，从而去判断投放方向或投放效果。
公式：比重=某维度数值 / 总量 X 100%
倒推法
倒推法，是竞价推广中常用的一种方法，但更多被应用于战略目标的制定。
即：根据历史数据，将成交—线索—对话—点击—展现倒着进行推理的过程。
关键词四象限分析
关键词是竞价推广之根本，那么便可通过对关键词进行系统化分类，从而有针对性地进行优化。
通常，主要分为以下四类：
01 有对话成本低
像这类词，大都集中在品牌词等，且它属于优质词的一类，针对较为优秀的词可以进行放量操作
例如：加词、提价、放匹配等等。
02 有对话成本高
像这类词，主要集中在产品词和行业大词。
点击成本高，往往说明点击流量多且杂，这类情况建议有条件地放量操作，即：获取流量的同时，去控制流量的质量。
主要操作有：
加词、
优化账户结构(使账户流量结构更精准)
优化创意(利用创意筛选部分杂质流量)
03 无对话成本高
这种情况，往往都是没有集中词性，通常可根据以下两点来进行判断下一步的操作：
均价高还是低?
流量大还是小?
若流量很大，均价很低，往往通过优化页面来进行;若均价很高，流量一般，便是进行降价操作;若是因为流量意向低，建议进行收匹配操作。
04 效果差成本低
像这种情况，大多数都为“只点击一次就产生了对话”，我们就以为是优质词，便进行放量操作，但也有可能是意外。
营销流程表分析
通过每天罗列、收集账户中核心指标数据【消费、展现、点击、抵达、对话、线索、成交】，然后根据核心数据算出一些辅助数据，像【点击率、对话率、点击成本】等，通过将不同周期的数据进行对比，从而发现病种。
单一维度分析
指针对不同维度间的数据进行分析，从而确定优化方向。
单一维度主要可分为：产品维度、时段维度、设备维度、地区维度、关键词维度。
7、做SEM优化用什么投放策略比较好
1.初级策略即账户搭建策略
首先在账户搭建之前，我们需要明确我们的目标是什么。是效果?还是品牌?明确了我们的营销目标，就需要我们确定衡量目标绩效的度量。同时，根据我们目标的不同，也将会决定我们之后关键词的选择。
2.中级策略即竞价策略
在我们搭建好账户之后，将会根据我们制定的KPI考核制度去监控我们的投放效果。在经过一段观察期和调整期过后，我们将会发现那些词是能够给我们带来效果的。针对这些词，需要做出有效的管理和加强监控,需要什么样的排名，什么样的出价，以及什么样的组合，以期达到最大化收益。同时这个阶段，最关键的就是竞价的策略。
3.高级策略即竞争策略
因为竞价不是你一个人在做，周围很多竞争对手，你在做账户优化调整的同时，别人也在做。而如何在这个实时变动的环境中脱颖而出，看的不仅仅是你账户优化的技巧，还要看你是否能够有效掌控这个竞争态势。如果你上面是一些品牌知名高，预算充足，势力强横的大公司。他们在渠道上拿的佣金比你高，返点比你多，页面的转化率比你高，这个时候，你去顶他们的排名无疑是送死。另外，在你实施自己的竞价策略后，也很可能在外部竞争对手变动后，将你之前的策略打破，这个时候就需要你实时关注并作出相应的策略调整。
4.专家级策略即整合营销策略
现如今，单一的媒体，已经无法满足网民通过互联网获取信息的需求，媒体整合营销也将会成为未来发展的趋势。我们只把目光放在搜索引擎上，无疑将会显得目光太过短浅。而整合其他的媒体渠道，让它们各尽其责，有效搭配，发挥最大化效能，将会给我们带来更多意向不到的惊喜。
8、SEM优化怎样做到差异化
针对一些中小型账户普遍出现的现象，谈谈SEM（百度竞价）的如何做好差异化投放策略，其实策略得当不仅是省钱这么简单哦
现象一 敌众我寡面对众多的竞争对手。而且每个竞争对手可能都是多账户在推。面对越来越少的展现机会看似只能意味着不断的提高出价。但是一味的提高出价就会降低点击。就像传统销售一样首先要有客流量，没有客流量意味着就没有生意。
比 如这个账户，1395块钱换来了8次点击。平均点击价格达到174块钱。 这是典型的关键词投放策略出现了问题。把一些通用词出价提的很高。一个很简单的道理：如果你有1000份礼物，你会怎么挑选？是不是会选其中价值最高的？ 百度也是一样，账户中有出价100的。也有出价10块的？ 你觉得出低价的有多少展现机会？
所 以这个账户第一要解决的是降低均价。而降低均价有几种优化手法。像上面这种账户可以直接“破釜沉舟”。比如所有关键词全部设置成10块钱。然后用广泛跑流 量。因为账户本身就没什么流量。而且转化也较差。也就是说账户的推广效果已经差到不能再差了，就算全部推翻重做也不会有太多影响。这么操作可能有两种结果：1.有大量的不相关流量进来；2.还是没有流量。如果是第一种情况就要进行否词和加词操作，如果是第二种情况就要进行加词.加价操作。毕竟做竞价首先 要有流量。
还有“小试牛刀”和“细水长流”的优化方法。都是根据账户的实际情况而定。比如账户现在有一定的转化量如果“破釜沉舟”那必然导致账户不稳定，所以可以尝试“小试牛刀”。可以通过出价和匹配对现有转化词进行放量。
现象二 敌强我弱一个消费2000的医疗账户按理说已经不算小了。但是对于竞争对手每天2W的消费实在是捉襟见肘。除了上面说的关键词投放策略以外，还可以通过投放地区、时段等进行控制来避其锋芒。
关键词汇——差异。
SEM有其独特的营销策略，在此称其为u-SEM（Unique Search Engine Marketing）。u-SEM旨在强调推广策略的差异化。以下几点较为常用的u-SEM。
1 关键词差异化选择同行不会选择或比较少同行选择的词作为推广词，例如很多长尾词就很优质。
2 推广创意差异化根据同行的创意水平来写。人无我有，人有我优。他们没有的优势我们有的话要突出，大家都有的我们要突出更优秀。
3 推广时间段差异化选择同行投入比较少的时段来加大推广力度，例如夜间，周末，节假日等“闲”时推广，给出制定更为精细化的推广策略。
4 推广地域差异化推广地对于在多个地区推广的账户，可以根据同行的投放情况来做差异化的调整，例如分地域推广，考虑到不同地区的竞争情况不一样，按照地域错开设置投放计划。
5 推广设备差异化 2015无线市场进一步扩大，广告投放在无线端和PC端可以区分开，进行更为精细化的管理。
6 展现位置差异化展现 在左侧和右侧其实是有区别的，我们可以看到的区别是点击量多与少的区别和点击率高和低的区别。其实另外隐藏的原因是：左侧注目率高，被大众网民误点的概率高，被同行光顾的概率也高；右侧注目率低，被浪费的概率低，一般注意到右侧广告信息的网民多少是带着购买意向的。数据显示，广告在右侧展现被点击，转化 率整体上是较高的，同时在右侧展现被同行关顾的概率也较低。这边决定展现位置的主要是看关键词的出价。其实低价广泛策略有时候比高价精确策略的转化成本低就是这个原因。
7 产品&服务差异化产品本身就是最好的广告。根据竞品情况，从产品本身出发，策划出更有竞争力的销售方案，策划有特色的活动，可能获得不错的转化。
8 多策略差异化灵活运用以上7条差异化组合。灵活运用差异化策略，可以在搜索营销中占据优势。