1、奢侈品的营销策略
奢侈品的营销策略可以分四步去展开：从营销过程的源头——商品，到销售中间环节，再到销售终端，奢侈品营销都有着自成一派的独门绝技。“我是最好的，我是最贵的，我是最值得你拥有的！”这个核心营销信息的有力传达是奢侈品营销百年不败的奥秘。
一、文化为本
几乎每一个真正意义上的奢侈品品牌都是以深远的历史文化为着力点，如同文物一样，悠久的历史和独特的文化赋予了这些品牌无法取代的内涵。在奢侈品营销的文化角力中有两种方式:一是借助与产品相关联、真实的历史文化为营销点，或是挖掘产品历史溯源，赋予品牌特有的文化内涵和价值。
二、名人传奇
奢侈品品牌与享用它的名人从来都是分不开的，大多奢侈品品牌的创始人本身也是该行业的开山鼻祖或是顶尖知名人士，他们对自身所处的社会精英阶层非常了解。通过宣传和利用社会名人，将他们的特质与其品牌进行协同塑造是奢侈品营销的必杀技。
三、细节放大
奢侈品无论在制造或销售过程，都对细节的苛求几乎到了疯狂的程度，放大对细节的推崇同样是奢侈品营销的着力点之一。对细节的追求最好地契合奢侈品享用者购买奢侈品的心理动机。
四、匹配媒体
奢侈品品牌在媒介选择上也有独到之处，几乎天生就明白分众和市场细分的重要意义。我们一般只能在高档杂志期刊上，特别是已经在全球市场都取得不错口碑的杂志上看到奢侈品广告，读者会主动通过这样的杂志来寻求他们喜爱的奢侈品品牌信息。
奢侈品从诞生之日起，其营销方式就注定与众不同。首先，在于其营销本体——商品本身的特殊性，奢侈品的价值无法用一般商品的价值衡量标准来评价;其次，目标消费群体的特殊性。你决不能奢望在大街上向一位亿万富翁进行消费调研，询问他是否每天收看正在热播的电视剧;第三，营销方式的特殊性。简单、粗暴的密集式广告投放绝不可能打造一个奢侈品品牌。人们常说三代才能出一个贵族，同样奢侈品品牌里也绝没有暴发户，成就每一个奢侈品品牌的营销历程都是一个传奇。
2、奢侈品行业如何做好网络营销？
我目前在一家国内高端的手袋公司工作，上个月我们公司刚与深圳的一家名为诺内思诺德的奢侈品管容理公司合作，当然网络营销也是其中的一个合作项目，以下跟你简单分享一下我在这过程中我学到的几点，希望能对你有所帮助； 1、建立自己的以营销为导向的线上营销中心（网站+网站客服人员） 2、形式多样的推广方式会你们带来巨大回报：如 软文营销、关键字排名广告、SEO、行业门推广、手机短信广告等 3、准确的效果测评：装网络营销分析工具，获取网站访问数据，通过数据定期做出具体市场营销分析及品牌营销策略。 技术方案是为商业需求服务的，前期找一家不仅懂Technology(技术),也懂Business(商业) 的专业公司合作是非常有必要的。
3、奢侈品如何开拓网络销售
电子商务发展势头强劲，各种行业都在开拓网络销售的市场，针对占整个消费人群13%的奢侈品市场，一些企业也拔剑张弩，进军互联网的奢侈品市场。本文抛开商业模式与传统市场状态的讨论，只对网购目标市场在营销的重点上做一个分析。
主要奢侈品消费人群：
从整个奢侈品市场来看，主要有两大类的销费人群，第一类是富有阶层的消费者，如商务精英、企业家、商人和社会名流。第二类是中高级别的白领以及一些年轻的较高收入者，如名企职员，公司中层，部分自由工作者。
两类人群的消费心理：
富有阶层的消费者：他们喜欢避开人潮，追求个性化服务，经常光顾奢侈品零售商店，购买最新、最流行的产品，一般不会考虑价格问题。研究发现“中国已有部分富裕阶层的消费者，在奢侈品消费上逐渐理性化，向西方成熟消费理念靠拢”，表现为在奢侈品消费上的享乐体验多于其象征价值，不再一味追求地位炫耀和虚荣。
白领及其它：这类是“透支”奢侈者，多为月薪数千元至几万的白领上班族，其中以外企公司的雇员最为典型，他们会花上一整月工资甚至不惜透支来购买一件奢侈品。虽然中国人平均收入不高，相比美国属于较为贫穷的国家，但地位消费并不仅仅为富余阶层所特有。国人在尚未完全满足基本生活需要(衣食住行)的时候，就存在着炫耀消费的需求。他们希望通过购买奢侈品来显示自己的独特品位。但由于经济条件的限制，一些年轻的白领为了购买心仪的奢侈品，不惜透支消费。更有人为了圆奢侈品梦，花了好几个月的积蓄只为了拥有一个LV皮包。在购买奢侈品时，他们都希望能够尽可能地花最少的钱而去拥有心目中的追求。
由于收入相对不高，首要的一个因素就是价格。奢侈品并非像普通产品一样，它的价格非一般产品可比拟，一个普通的手皮包可能几百块钱，然而一个LV皮包就可能达到几万人民币的高价。对于白领们来说，通过网络购物确实是可以减轻购买压力。在品牌的实体店中，因为心理原因，你不可能去讲价格，去讲折扣，也有些人不好意思去做分期付款。但这一切如果在网上，消费者可以减少很多心理顾忌，为了得到他们想要的商品去做更多在价格上的努力。所以，价格对于这一阶层的消费者非常重要，如果商品针对于实体的渠道更有优势，他们会更倾向于网络购买。对于大多数朝九晚五的都市白领，逛店也是件劳心劳力的事。而购买奢侈品似乎本来就是不用逛的。通常来说，各大品牌每季新品都有铺天盖地的资讯通过网络、时尚杂志等媒介来传达，一件衣衫、一个包、一双鞋，它长什么样，爱它的人早就滚瓜烂熟，不过是衡量一番价格之后，找一个合适的时机下手——而这样的时机，在网络上更容易找到。网络消除了国内外的价格、上柜时间以及货品种类的差别，使品牌爱好者们以最快速度和最低价格获得产品。
网购的安全性一直都是人们关心的问题，对于成熟低端的市场，因为阶格并不高，所以有些人敢于尝试。即使购得的商品并不让人满意，消费者也不会付出很大代价。但网购奢侈品完全不一样，如果消费者在支付安全，品质安全，物流安全的任何一个环有疑虑，都不可能产生消费行为。即使你的价格有很大的优势。因为如果买到的是假货，对于消费者的损失会非常大，那可能是他们几个月的零花钱或两个有月的薪水。所以安全问题对成功交易的影响会大过价格因素。那么在针对产品进行的营销中，我们应该首要解决这个问题。只有消费者对你产生了信任，价格信息，才是他们再去考虑的。这两个问题能让消费者接受，便可在营销中获得一定成功。
到这里我们该针对哪个重点去做产品营销基本上已经清楚了，总结一下就是向消费者传达“在我们这里消费绝对安全，价格有很大优势”。你的传达做得越深入，较果就会越好。
4、关于奢侈品营销策略
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5、关于超女的网络营销策略，有人能论述下吗
简单的说就是找枪手制造新闻，然后到各个论坛去发布，达到炒作的目的。
2006年“超级女声”已经安静的落幕，消费者没有再现2005年的狂热与狂潮，也没有了铺天盖地的收视率的统计与宣扬，更没有了相关利益方净收增长的披露与预测。据主办方讲，明年的“超男”将代替“超女”。“超女”这一个出手就引起全民疯狂的节目、一项创造了多项营销奇迹的策划、一个在营销界带来轰动的经典，来也匆匆，去也匆匆。
营销过度
从营销来看，超级女声无疑是巨大的成功；从商业上来看，超级女声更是一种奇迹；但从品牌角度来看，超级女声是重大的失败。除了在极短的时间内通过强大的整合营销手段创造了惊人的品牌知名度外，除了被当做工具为蒙牛、湖南卫视等做了嫁衣外，超级女声并未在市场留下什么，美誉度缺乏，忠诚度无从谈起。超级女声与其说是运作的成功，更像是炒作的成功。
超女2005年的成功就在于营销整合的成功，策划人士竭尽之所能，将超女节目产业链上的各个环节高度整合在一起，并整合一切的传播媒介和工具，让超女节目迅速扬名。
月盈必亏，物极必反。适度的营销才是最好的营销，过度的终端战笑到最后的肯定是商家而不是企业；超女的过度营销让其在2005年火爆中国，但也预示其从此开始走向衰落。
消费资源被通吃。超级女声是一个年轻人的节目，但在节目定位和受众定位上却出现了通吃的结果，从小孩到老人，将消费资源用到了极致。不同的偶像们最大化的笼络着自己的“粉丝”，渗透到消费群体的最深邃的每一个角落。
当消费者经历一次又一次大喜与大悲，为了偶像与非偶像挑动起一波又一波情感碰撞与争论后，新意慢慢消退，热情慢慢降温。忠诚度维持的缺乏致使其消费群体不断流失，而消费资源通吃酿成的苦果又使其发展中新消费群的培育空间非常有限。
传播方式太过头。为了维持节目的热度、为了吸引大众的眼球，超级女声除了运用各种媒介开展强势轰炸性传播外，还策划了大量的供消费群议论、供媒体去炒作的事件，通过一波又一波事件的炒作形成口碑传播效应。这才有了我们看见的评委的争议、拉票的抗争，还有屡试屡爽的十几岁女孩们的绯闻、笑料、情感纠纷、堕胎传奇。口头的传播变为饭后乏味的谈资，
低俗的手段造就了消费者一时感官刺激后的反感。明星的情感绯闻固然是吸引眼球的最佳卖点，但对于一些不成熟的非明星少女，想借助这种眼球的吸引方式来扩大知名度，在博得阵阵笑声的过程必然是品牌价值的透支、没落和丧失。
消费态度进盲区。一个好的品牌必然是符合消费潮流，适应和引导主体价值走向。超女的“想唱就唱”迎合了个性潮流，释放了谦虚、保守、内敛、忍让、不好斗争等文化束缚下的新一代年轻人的激情；超女所创导的海选和PK更是充分展现出年轻人的自我自主意识，甚至被认为是“民主”的大演练。
但是，超级女声的火爆对当代年轻人的心理冲击和社会正统价值的评价带来了不小的挑战，使我们看到了一边是众多的“粉丝”在呐喊，一边是家长们的担心、专家们的忧虑和社会的警惕。
过早衰落
单一的商业目标让超女品牌少了些社会责任，以让人发疯的诱导策略使我们看见了这些还未成熟的青年男女为了超女可以放弃一切，不要学业；为了超女可以减肥身体，流落街头。而这一切又被当做炒作的由头，殊不知炒得越凶越能引起人们的深度反思，越能推动消费者从感性中醒悟，向理性回归。
这也许就是今天我们要深度反思的一个核心问题：超级女声作为一个品牌，其核心价值是什么？这个核心价值是否在消费价值感知、价值传递、品牌形象与个性的建立、品牌与消费形态的关联、营销手段的采用等各方面起到了规范与统帅的作用？
其实，超女的策略其实在中国保健品市场已上演多年，减肥、排油、美容、补肾，一个个板块通过策划者们的大手笔炒作，以恐吓、虚假的消费者现身说法、对不可预期的未来的诱惑等情感攻略的手段在市场中掀起一波又一波热潮，结果各领风骚一两年，不是因过度营销带来整个行业的危机，就是因产品力不足销声匿迹。
超女的过度营销与超女的营销目标是分不开的，从一开始，可以说超女就不是当做一个品牌来运作的，只是被相关利益主体当做一个手段来达到提升自己品牌的目的。超女节目的过早衰落可能预示着打造娱乐市场的“超女品牌”成为泡影。超女许多营销手法的确值得我们借鉴和研究，超女塑造品牌的短视和方法更值得我们反思，一个强势品牌的崛起必须要有坚强的根基和持续不断的努力。
6、奢侈品行业网络推广方法 奢侈品网络营销推广怎么做
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7、奢侈品网络销售模式分析
我认为
“奢侈品”并不是一个贬义词只是因为我们国家朴实的回传统而影响了我们去理解答这个外来词。
起先“奢侈”这个词，不限地域理解为百姓形容帝王君主的词。而现代社会却有着它更广义的意思。
奢侈品，在我认为可以是收藏品或者是艺术品。并不是因为它价格昂贵我们就断然的肯定就是奢侈品，因为价格昂贵的必然是一件艺术品，至少是出自细心的设计师设计、出自技术高超的技工制造和有品味的团队来包装推广，才能展现在世人面前的。昂贵，是对他价值的体现；限量，是对他艺术含量的表现；购买，是对他们成果的肯定；摆弄，才使得我们很多人对奢侈品理解的错误。
我买不起所谓的奢侈品，但是我很喜欢，因为他们的艺术含量，更因为他们的价值。常言道：买不起还不能看了么。呵呵……
我收藏的离我生活很远的，但很吸引人的信息。
http://blog.sina.com.cn/luxccn