1、跪求一篇“网络营销的弊端”论文开题报告
网络营销的优势与弊端探讨
随着科学技术的迅猛发展，电脑已进入了千家万户，图形界面让人们远离了枯燥乏味的指令，INTERNET上丰富的信息资源更吸引着人们在网上遨游，各地网吧的兴起无疑证明了上网正成为一种时尚。据统计，到96年5月，互联网已覆盖了160多个国家和地区，大约6000万用户，且每年仍在快速地增长。网络的普及是一种必然的趋势，于是许多商家盯上了这块净土，把营销作到了网上，于是出现了网上书店、网上花店、网上礼品店等，据悉96年网络商业共售出约5亿美元的商品，98 年预计有望达到48亿美元，可见市场潜力巨大。
与传统的营销手段相比，网络营销无疑具有许多明显的优势：
一、优势
1．利于取得未来的竞争优势
中国的许多家庭购买电脑都为了供孩子学习，使他们能跟上时代的脚步，而好奇心极强的孩子们大都对电脑甚为着迷，如果能抓住他们的心，当十几年以后，他们成长为消费者时，早先为他们所熟知的产品无疑会成为他们的首选，也就是说，抓住了现在的孩子，也就抓住了未来的消费主力，也就能顺利地占领未来的市场。从长远来看，网络营销能带给商家长期的利益，在不知不觉中培养一批忠实顾客。
2．决策的便利性、自主性
现在的人们生活在信息充斥的社会中，无论是报纸、杂志、广播，还是电视，无不充满着广告，而最让人痛恨的莫过于精彩的电视剧中也被见缝插针地安进了广告，让人们躲都躲不开，不得不被动地接受各种信息，在这种情况下，广告的到达率和记忆率之低也就可想而知了。于是，商家感慨广告难做，消费者抱怨广告无处不在，而好广告则太少。网络营销则全然不同，人们不必面对广告的轰炸，人们只需根据自己的喜欢或需要去选择相应的信息，如厂家、产品等，然后如以比较，作出购买的决定。这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制，二十四小时皆可，浏览的信息可以是国内外任何上网的信息，不用一家家商场跑来跑去比较质量、价格，更不必面对售货员的“热情推销”，完全由自己作主，只需操作鼠标而已，这样的灵活、快捷与方便，是商场购物所无法比拟的，尤其受到许多没有时间或不喜欢逛商场的人士的喜爱。
3．成本优势
在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取，可拓宽销售范围，这样可以节省促销费用，从而降低成本，使产品具有价格竞争力。前来访问的大多是对此类产品感兴趣的顾客，受众准确，避免了许多无用的信息传递，也可节省费用。还可根据订货情况来调整库存量，降低库存费用。例如网上书店，其书目可按通常的分类，分为社科类、文学类、外文类、计算机类、电子类等，还可按出版社、作者、国别等来进行索引，以方便读者的查找，还可以辟出专栏介绍新书及内容简介，而信息的更新也很及时、方便，以较低的场地费、库存费提供更多更新的图书，来争取客源。
4．良好的沟通
可以制作调查表来收集顾客的意见，让顾客参与产品的设计、开发、生产，使生产真正做到以顾客为中心，从各方面满足顾客的需要，避免不必要的浪费。而顾客对参与设计的产品会备加喜爱，如同是自己生产的一样。商家可设立专人解答疑问，帮助消费者了解有关产品的信息，使沟通人性化、个别化。比如汽车生产，厂家可提供各式各样的发动机、方向盘、车身颜色等供顾客挑选，然后在电脑上试安装，使顾客能看到成型的汽车，并加以调整，从而汽车也可大量定制，商家也可由此得知顾客的兴趣、爱好，进行新产品的开发。
5．优化服务
人们最怕遇到两种售货员，一种是“冷若冰霜”，让人不敢买；另一种是“热情似火”，让人不得不买，虽推销成功，顾客却心中留怨。网络营销的一对一服务，却留给顾客更多自由考虑的空间，避免冲动购物，可以更多地比较后再作决定。网上服务可以是24小时的服务，而且更加快捷，有个例子，一个人买了惠普公司的打印机，老是出现问题，通过咨询得知是打印程序的问题，他于是找到惠普公司的站点，下载了打印程序，问题便解决了，多么快捷与方便，惠普公司也因此节省了一笔费用。不仅是售后服务，在顾客咨询和购买的过程中，商家便可及时地提供服务，帮助顾客完成购买行为。通常售后服务的费且占开发费用的67％。提供网络服务可降低此项费用。
6．多媒体效果
网络广告既具有平面媒体的信息承载量大的特点，又具有电波媒体的视、听觉效果，可谓图文并茂、声像俱全。而且，广告发布不需印刷，节省纸张，不受时间、版面限制，顾客只要需要就可随时索取。
凡事有利有弊，网络营销也不例外。
二、弊端
1．缺乏信任感
人们仍然信奉眼见为实的观念，买东西还是要亲眼瞧瞧，亲手摸摸才放心。这也难怪，许多商家信誉不好，虽是承诺多多，却说一套，做一套，让消费者不得不货比三家，只怕买回家的和介绍的不同，虽是麻烦一点，总比退、换货时看人脸色要强。还有那一句“本活动之解释权在本公司”，更让人不得不三思而后行。网上购物，人们看不到实物，没有质感，万一上当怎么办？打官司，费时又费钱，赢了也多是得不偿失，不如买的时候费点事也值得。网上购物要发展，保证质量是一个重要的方面。
2．缺乏生趣
网上购物，面对的是冷冰冰、没有感情的机器，它没有商场里优雅舒适的环境氛围，缺乏三、五成群逛街的乐趣，也没有精美的商品可供欣赏，有时候，逛街的目的不一定非得是购物，它可以是一种休闲和娱乐，还是享受。网上购物还存在着试用的不便，消费者没有实地的感受，也没法从推销者的表情上来判断真假，实物总是比图像来得真实和生动。所以，对许多人来说，网上购物缺乏足够的吸引力。
3．技术与安全性问题
我国网络发展水平不高，覆盖率低，即便是北京、上海这样的大城市，也不过才达到8％和2％，其它城市就可想而知了。硬件环境的低下，人员水平的不足，以及信息管理与分析能力的缺乏，从很大程度上制约了网络发展。如果通过电子银行或信用卡付款，一旦密码被人截获，消费者损失将会很大，这也是网络购物发展所必须解决的大难题。
4．价格问题
网上信息的充分，使消费者不必再走东窜西的比较价格，只需浏览一下商家的站点即可货比三家，而对商家而言，则易引发价格战，使行业的利润率降低，或是导致两败俱伤。对一些价格存在一定灵活性的产品，如有批量折扣的，在网上不便于讨价还价，可能贻误商机。
5．广告效果不佳
虽然网络广告具有多媒体的效果，但由于网页上可选择的广告位以及计算机屏幕等限制，其色彩效果不如杂志和电视，声音效果不如电视和广播，创意有很大的局限。
6．被动性
网上的信息只有等待顾客上门索取，不能主动出击，实现的只是点对点的传播，而且它不具有强制收视的效果，主动权掌握在消费者的手中，他们可以选择看与不看，商家无异于在守株待兔。
作为一种全新的营销和沟通的方式，网络营销还有待于完善和发展，相信随着网络技术的发展和INTERNET的普及，网络必将成为除报纸、杂志、广播、电视四大媒体之外的第五大媒体，成为商家做广告的选择之一。
1.有些网络还存在不安全性，人家有机可乘
2.网络虚拟无比，有些骗人高手利用虚拟骗人
补充观点：
网络营销的最高境界是什么？
一般以为，网络营销的最高境界就是花最少的钱达到最好的营销效果。tuenhai认为并非这么简单。
自接触网络起，tuenhai就认为，营销有时甚至比产品本身的品质更重要。几年来，tuenhai一直在研究并实践网络营销。
一. tuenhai开发的第一款软件叫”论坛自动发贴机”，可见tuenhai对营销的重视．虽然tuenhai现在已经停止出售\"论坛自动发贴机”，但现在还是有许多人找我合作或购买软件．
二. 几年来，tuenhai一直以撰文的方式和外界交流．
tuenhai撰写较多文章的两个主要目的：
一.把已有的知识成果固化
二. 提升自己的思路。
另外，也是把自己作为一个品牌来营销的实践．
因为tuenhai对网络营销感兴趣，因此，有时要做网络营销方面的工作．网络营销的方法至少有1000种，什么方法最好？
砸钱的方法，可能是最快的推广方法，但有时会有一些问题．比如”先机”问题．有好的创意或产品，还要注意抢占先机，在不引人注目的情况下就取得第一阶段成果．
初创公司，如何不引人注意，如何低调做事，如何奇兵暗渡，绝对值得仔细研究．要赚得和竞争对手的时间差．（到时一鸣惊人，再大张旗鼓也不迟）
但是，张扬是人的天性，初创公司各方面实力都不强，却往往都喜欢张扬，喜欢说第一，喜欢做最大，这对tuenhai来说，是极为不满意的一种发展状态．这会对公司的发展带来一些隐患．
tuenhai心目中理想的公司发展状态是这样的：有一个独特的创意，并把它研究透彻，确定公司发展战略，然后就极度低调．因为网络沟通的便利，员工的流动性，万一自己极为看好的项目被已经是恐龙级的公司看上，那绝对是噩梦．
一旦公司发展有所成就，竞争对手一时半刻难以超越的时候，就可以极度张扬．炒作，绯闻，演说，采访，无所不用其极，来者不拒．
因此，tuenhai在设计网络营销手段时，主要考虑两个方面：
一. 营销效果要极好
二. 尽量不引起竞争对手注意
因此，tuenhai认为，满足以上两条才可能达到网络营销的最高境界。说白了就是要利益最大的同时要弊端最小化.
2、关于网络营销发展论文怎么写？
0
3、网络营销的调查报告.
网络营销研究报告栏目：发布专业的电子商务及网络营销研究报告、网络营销论文以及深度研究文章、互联网行业重要调查数据等，为网络营销专业人士提供参考。
电子商务及网络营销研究报告目录
新竞争力网络营销管理顾问对网络营销各个领域进行深度研究，研究内容包括网站运营、网站评价、网站推广、网站优化、博客营销、微博营销及其他WEB2.0网络营销等，以下是部分新竞争力已经发布及即将发布的研究报告：
·企业百科推广策略研究报告 (20110216)
在线百科平台（wiki）是一个多人协作的写作社区，具有免费性、开放性和公平性，人人可以编辑创建并监督修改。此外，由于百科平台对搜索引擎的友好性，百科词条在搜索引擎中的可见度非常高。百科平台的这些特性...
·企业B2C网站运营策略研究报告 (20110121)
新竞争力的相关研究认为，企业自主经营B2C电子商务是企业发展到一定阶段的必然要求，尤其对知名品牌企业，许多都已经成立了电子商务部门，拥有自己的B2C网上商城并有效的运营不仅关系到电子商务部门的业绩，...
·中小企业B2B平台推广策略研究报告 (20110108)
B2B平台网络推广是目前最常用的网络推广方法之一，新竞争力网络营销管理顾问的专题研究《中小企业B2B平台推广策略研究报告》，目的在于了解企业利用B2B平台推广的现状和问题，为中小企业有效利用B2B平台...
·企业网站优化策略研究报告 (20110105)
系统的网站优化是中小企业网络营销取得成效的基础，但由于种种因素的制约，网站优化也是中小企业网站最薄弱的环节，由此导致大量中小企业网站难以产生应有的价值，在激烈的网络营销竞争中处于劣势地位，甚至对企...
·电子信息百强企业网络营销研究报告 (20110105)
网络营销已进入网络品牌营销时代！新竞争力网络营销管理顾问发布的《电子信息百强企业网络营销研究报告》对电子信息百强企业网络营销状况的调查研究，包括企业网站基本要素、电子商务度、网站可信度、网络品牌与...
·机械企业网络营销策略研究报告 (20110105)
机械企业如何才能打破网络营销收益率越来越低的魔咒？网络营销竞争激烈、网络营销方式简单、低层次的网络推广竞争、网络营销成本越来越高、收益率越来越低，机械设备行业网络营销问题越来越复杂！新竞争力网...
·教育培训行业网络营销策略研究报告 (20110105)
教育培训行业如何才能从低层次、同质化的网络推广中突围？新竞争力网络营销管理顾问的《教育培训行业网络营销策略研究报告》是一部培训行业在更高层次开展网络营销的竞争指南。《教育培训行业网络营销策略研...
·外贸网站海外推广策略研究报告（修订版） (20110105)
《外贸网站海外推广策略研究报告》 是国内第一部面向外向型企业网站海外推广的网络营销应用研究项目，为出口商利用互联网成功拓展国际市场、开展出口贸易提供指导。《外贸网站海外推广策略研究报告》是新竞...
·B2B电子商务网站诊断研究报告（修订版） (20110105)
《B2B电子商务网站诊断研究报告》针对国内102家B2B电子商务网站进行了全面的诊断分析，是国内电子商务网站专业性诊断研究的经典著作，对于了解国内B2B电子商务网站的专业性水平及其存在的问题提供了...
4、急需一篇关于网络营销的论文
还油这个网站油好多呢！！
http://www.yingxiao.net/wen/
随着网络的快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销，但是由于专业人才的缺乏和对网络营销认识的不清楚，很多的企业网络营销都是投入了钱，却没有的到理想的效果，到后来只有埋怨说网络推广不行，这些企业的失误在哪里？其实是因为他们没有走好网络营销的第一步――营销定位。
中国有近一亿网民，并且正在快速的增长，如果在网络营销中不能做好第一步的定位工作，必将浪费巨大的资金，得不到理想的效果。
我在长期的网络营销工作中，有很多此类的企业，对自己的营销没有任何的定位，只是要求自己网站的访问量越高越好，曾经有一个做电脑销售的公司，非让我帮忙做电影关键词的 搜索引擎推广，他所，我在那里推广，人家看电影的同时，没事看看我的电脑，应该可以的，感觉是一个很好笑的问题，这样推广也许会吓猫碰死耗子，真有那么一点效果，但是几率有多大哪？还有一次，一个朋友对我说，我的网站刚做好，需要帮我赶紧搞些访问量，让计算器跑快点，我说，你急于要访问量干什么？他说，有了访问量，好赶紧赚钱呀，我说，有了访问量就能赚钱吗？曾经有多少有人气没有盈利的网站以关门而告终呀，这位朋友也只能是哑然一笑了。
在人们一般的认识中，网络营销就是要给自己网站要人气，要流量，但是，他们始终忽略了一个根本性的问题，自己网站到底要的是流量，还是盈利？
网络营销的定位，最主要的是在搜索引擎推广和邮件营销方面的定位以及网络广告投放时候的媒体定位。
伴随着网络营销时代的到来，搜索力经济成为继注意力经济，眼球经济后的又一个经济热点，可以说，网络营销最主要的方式就是搜索引擎营销，下面先谈一下搜索引擎推广方面的营销定位。搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广，是目前最有效，针对性最强的网络营销方式，在搜索引擎推广方面的营销定位，最关键的是找到目标客户最容易使用的关键词，这样才能让客户找到你，使你的推广最有效果。曾经有一个做灯具的企业，请我们帮忙做搜索引擎推广，设定的关键词如下：最优秀的灯具生产商，最好的灯具生产企业，最好的灯具提供商，试想，如果用这样的关键词做搜索引擎推广，效果就可想而知了。在关键词的选择方面，应注意以下几个方面：
1、 避免盲目追求火爆关键词；
2、 避免选择定语过多的关键词；定语越多，被使用的几率越小；
3、 做市场调查，找到客户最容易使用的关键词，这方面建议搜索引擎能提供相关的数据，但是这都是搜索引擎的机密，希望是不大的啦，我们还是要自己努力的，百※度的更多搜索结果中有一些使用率 排名，但是不太准确，可以用作参考；
选择好了关键词，下一步就是对媒体搜索引擎的定位了，产品比较传统，技术含量不是很高，目标客户文化层次一般的企业，建议采用门户网站的推广登陆，因为一般文化层次不高的网民，用门户网站的搜索比较多，资金充裕的可以采取 百度的竞价排名，效果比较好，但是投入比较大。产品技术含量比较高，客户群体知识层面比较高的企业，采取百度的竞价排名和Google的关键词广告效果是比较好的，目标客户是海外客户的，最好采用GoogleDE 广告和雅虎的排名，可以取得相对好的效果。
由于垃圾邮件的泛滥，国家相关政策的相继出台，邮件营销的效果已经大打折扣，在此简单介绍一下其营销方面的定位问题。邮件营销的定位，主要是目标客户的定位，只所以造成今天垃圾邮件泛滥的的局面，很大程度上就是发布者没有做好定位，盲目发送的结果，很多企业和个人在进行邮件营销的时候，都是用购买来的邮址，进行狂轰乱炸，只求发的多，没有任何的针对性，另外采用劣质的软件发送，没有邮件的退定功能，因此，所发出的邮件全部被客户当作垃圾邮件而删除，在邮件营销方面，应从以下几个方面着手：
（1）、建立有效的邮件列表：只有有了有效的邮件列表，才能把自己的营销内容发送给客户，建立邮件列表的方法有软件搜集，然后分析整理，在网站设立订阅栏目，让客户自己输入等。
（2）、选择优秀的营销软件：用优秀的营销软件不但可以提高邮件发送的成功率，还可以提高邮件列表的质量，比如用一个具有退定功能的邮件营销软件，就可以及时让不是自己目标客户的用户及时退定，避免自己的营销邮件成为垃圾邮件；
（3）、不要滥发邮件：在营销的实践中，很多客户在邮件营销的时候，盲目贪多，滥发邮件，不管什么行业，什么样的用户都是滥发一齐，结果是耗时很多，而效果甚微，这也是垃圾邮件泛滥的一个主要原因；
（4）、编辑优秀的邮件内容：不管采用什么样的营销方式，优秀的内容永远是客户接受你传递的信息的一个重要因素，有很多企业发送的邮件内容凌乱，甚至有些发送错误，直接是一段凌乱的HTML代码，可想而知，当用户收到这样的邮件的时候，会产生什么样的心情？当然是点击删除按钮了；另外精心设计邮件的标题，也是邮件营销成功的一个重要因素；
网络广告投放方面的定位，主要是选择好媒体网站，根据产品种类的不同，选择不同的广告媒体，比如大众化的产品，如果资金充裕，可以选择各门户网站进行广告投放，对地方性比较强的产品，如人才网站，可以在当地具有影响力的网站进行广告投放，对于专业性比较强的产品，如水表，电表，当然还是选择自己本行业的专业网站为好，否则，就会出现投入大笔资金，没有什么收益的情况.
5、求救关于网络营销方面的毕业论文
给你一些大纲，看后应该能有所收获的！
目录
摘要......................................................................……I
Abstract，...................................................................……n
第1章绪论.......·..........……，......................................……1
1.1研究背景........................................................................……l
1.2研究目的和意义..................................................……，.......……2
1.2.1研究目的...................................................................……2
1.2.2研究意义...................................................................……2
1.3国内外研究现状................................................................……3
1.3.1国外研究现状.............................................................……3
1.3.2国内研究现状....................................……，..................……4
1.4研究方法.........................................................................……5
1.5本文创新之处.............................……‘...............................……5
第2章网络营销理论....................................................……6
2.1网络营销的定义................................................................……6
2.2网络营销产生的基础..........................................................……7
2.2.1网络营销产生的技术基础...................……，....................……8
2.2.2网络营销产生的观念基础..............................................……8
2.2.3网络营销产生的现实基础..............................................……8
2.3网络营销的优势........................................................……，.……8
2.3.1公平的自由竞争环境...................................................……9
2.3.2互动的信息交流沟通，...........................................……，..……9
2.3.3快捷的商品购物效率...................................................……9
2.3.4低廉的促销投入成本.................................……甲..……，..……10
第3章网络广告概述....................................................……11
3.1网络广告的定义...............................................................……n
3.2网络广告的特点...............................................................……11
3.2.1信息传递的互动性.........................……，......................……12
3.2.2传播时空的广泛性.........................……，......................……12
3.2.3视听效果的综合性......................................................……12
3.2.4投入成本的经济性......................................................……13
3.2.5广告效果的可测性.....................................................……13
3.2.6信息诉求的针对性......................................................……13
3.3网络广告的表现形式.........................................................……13
3.3.1用于广告的网站.........................................................……13
3.3.2Web网页上广告..........................................................……14
3.3.3电子邮件广告............................................................……16
3.3.4新闻讨论组................................................................……16
3.3.5电子公告牌................................................................……17
第4章网络营销中的广告策略.......................................……18
4.1网络广告策略概念的界定...................................................……18
4.2网络广告策略..................................................................……19
4.2.1网络广告定位策略......................................................……19
4.2.2网络广告市场策略......................................................……21
4.2.3网络广告时间策略....................................................……24
4.2.4网络广告心理策略......................................................……26
4.2.5网络广告网站策略......................................................……28
4.2.6网络广告表现策略......................................................……31
第5章我国网络广告策略实施的问题与对策..……，............……35
5.1我国网络广告策略实施的问题..........................................……35
5.1.1网络广告市场不规范....................................................……35
5.1.2复合性人才不多..........................................................……36
5.1.3表现形式上发挥不足....................................................……36
5.1.4与受众互动性不强........................................................……37
5.1.5实施效果不理想...........................................................……37
5.2解决我国网络广告策略实施问题的对策...............................……38
5.2.1规范我国的网络广告市场............................................……38
5.2.2培养高素质的专业性人刁‘.........................……，.............……38
5.2.3开发多样化的表现形式.......................................……，..…，.38
5.2.4注重受众的心理需求....................................................……39
5.2.5灵活地调整策略...........................................................……39
结语…，....................................................................……41
2.1研究目的
本文从网络营销的角度，通过对网络营销中的主要营销手段网络广告进行分
析，总结出在网络营销中如何制定合理的网络广告策略，增强网络广告在网络营销中发挥的作用，并提出网络广告策略在实施中的问题与对策。其研究的目的在于一方面为企业主或网络广告投放者在网络上正确的评估广告效果，制定网络广告策略提供依据，有助于网站经营者利用自己的网络优势更好的满足企业经营者的网络广告需求:另一方面为我国网络广告策略的研究起到抛砖引玉的作用，并给正在开展或者准备开展网络营销的企业合理的运用网络广告策略提供一些参考。
2.2研究意义
网络广告诞生至今，己被越来越多广告商争相追逐，市场规模逐渐扩大。我
国的网络广告起步相对较晚，但其形式和效果己初步得到认可，并在短短几年内成为门户网站的主要收入来源之一，其巨大潜力和对传统广告模式的影响引起了企业界和学术界的十分关注。在我国，网络广告从其诞生就一直是网络营销应用的主要领域，网络广告营业额绝对总量不断增长，但在整体广告营业额中所占的比重仍不高，同时在收入总量并不大的前提下，增幅一度不明显，被大家赋予厚望的网络广告似乎陷入了僵局。然而继后网络广告的快速发展似乎又让人欣喜的看到了它的光明前景，有人将其称作网络广告的柳暗花明，全面复苏。在几年的发展过程中，网络广告涌现出了新的广告形式，同时也出现了新的问题.作为新生事务的网络广告，涨落浮沉都势必引起我们的重视与思考。网络使企业面临的环境产生了巨大的变化，与网络广告有关的研究也不断深入，新的理论和方法也在不断出现。目前，虽然有许多学者对网络广告做出了研究并取得了很大成就，但对于网络广告策略的研究却并不多见。本文鉴于目前理沦界关于网络广告策略研究比较缺乏的现象，对网络广告策略的概念和网络营销中的广告策略进行梳理探讨，填补了国内有关网络广告策略研究的一些空白，具有一定的理论意义。通过对网络广告策略实施中的问题与对策进行分析，为企业如何开展网络营销，发展网络广告，制定合适的网络广告策略，达到其最大的效果，又具有较强的现实意义。