1、如何运用SEO与SEM提高酒店收入
SEO搜索引擎优化
SEO指的是对网站结构及内容的调整，使其能在搜索引擎的结果页中排到更高的名次。SEO需要相关人员能对市场进行预估，从而对网站进行提前的优化调整，使网站在搜索结果中表现更好，从而为网站带来“免费”的客流量。
然而SEO网站优化可能没法立即得到回报，而是需要几个月，甚至几年的时间才能看到效果。它属于一种长期的战略，需要酒店在时间、精力、人员、预算等方面进行长期投资。
SEM搜索引擎营销
SEM的概念比较广泛，它可以指在搜索引擎结果页上任何形式的广告。一般情况下这些广告会出现在搜索结果的上、下方及两侧。它们可以是纯文字，或者产品图片，或者地图位置。SEM通常是使用搜索引擎的营销平台来实现，按每次点击付费或展现付费。
SEM的效果比较快速，只要你愿意投入，就可以很快为酒店带来客源。然而一旦你停用SEM广告，也就不会再有新的客源通过SEM广告到来。SEM的广告设置与获得收益相对来说有点麻烦，但一旦开始获得收益，酒店就可以预先地调整广告费用，从而对广告来源的直接预订进行调控。
总的来说SEM适用于急需新客源的酒店，当然了，它每个月需要投入一定的花销在预订引擎上。
那么，SEO与SEM如何带来客源？我们从两者的主要特征来分析。
1. 成本
SEO
SEO的成本是长期积累下来的。需要建立网站，对其进行技术优化，然后撰写内容，或者请专人来写。网站内容要求高质量以及包含关键词，即需要进行排名竞争的词与短语。如果已有网站，可以定期请人检测网站的SEO表现，保证内容优化与网站运行情况。
SEO在内部投入方面较大，而且见效较慢，但它能确保网站的长期运营情况，从而带来免费的客流量与直接订单。
SEM
SEM可以免费建立广告，但一旦在客人搜索过程中被触发展现了或点击了则需要付费。营销人员通过广告竞价控制成本，也就是说，通过后台设置的价格，营销人员告诉了谷歌或必应，他们愿意出多少钱来展示广告，或者得到一个点击。搜索引擎根据不同的出价进行排名，按从高至低展示。营销人员可以通过每天、每周或周月最低花费设置来进行总体调控。
SEM的成本可控制及可预测，但有时需要几周的时间来进行调整实验，从而得到最有利的广告计划。如果停用广告，广告流量就会停止。
2. 排名
SEO
网站在搜索引擎上排名越高，得到的访问机会自然也就越大，也就更可能获得收入。搜索引擎通过技术上的算法对网站质量及相关性进行分析，将最优的结果展现给搜索者。因此，需要通过SEO对网站进行优化，使其更对搜索引擎的“胃口”，从而提高网站的排名。
通过一些要素来评判官网质量，包括外链数（即从其他网站指向到自己网站的链接）、社交媒体的赞同数、内容长度和搜索相关度等等。
SEM
像网站一样，SEM供应商的广告排名是以广告质量为主，从而提供最优的广告给用户。广告的质量越高，排名会越高，也就越容易获得点击。
3. 扩展
搜索结果页与SEM广告的网站列表可以包含更多有用信息，从而提高点击率及转化率。应该从以下几方面进行思考：
SEO方面，可以通过以下方式提高网站在搜索结果页的表现：
（1） 署名权
如果你想在行业里提高个人名气，可以在你的网站或博客上标注署名权。当搜索者在搜索结果页中看到你的网站时，你的头像也会同时显示。署名权的标注有助于提高搜索者对网站的信赖度以及对作者的辨认度。这种方式往往获得更高的点击率。
（2） 发行者
发行者的标注则是适合品牌。通过这种方式，可以在某些搜索中得到特别标注。
（3）官网子链
除了网站的重要页面，搜索结果页还可以显示官网子链，即其他相关链接。通过流量分析会为网站自动生成一些子链，你可以通过站长工具对其进行选择、移除等操作。
SEM方面，在设置Adwords广告系列过程中可以考虑以下方式，它们都可提高点击率，而无需额外花销
（1） 网页直接点击拨号
广告可设置点击拨号按钮，客人可以直接在搜索页面直接点击按钮而拨通前台进行预订。这个功能特别适用于移动端客户。一次拨号的广告收费等于一次点击收费。
（2） 所在位置展现
也可以将地址及其他联系方式在搜索结果页、地图及其他地方展现出来，这可以大大的提升可信度。
（3） 官网子链
你可以在广告正文设置相关的官网子链展现，从而吸引客户点击，比如说网站促销页面等。
（4） 社交功能
如果有帐号，可在所有广告上增加+1按钮，客人可以直接在搜索结果页上赞你的广告或页面，同时也可以看到你获取的+数量及评级。这样的广告会得到更高的信任，从而提高转化率。
所以，哪种方式最适合你？
每个营销策略都是不同的，然而，在任何一个营销计划阶段，都可通过SEM和SEO来有效地获得新客源。
通常来说，SEO是一个较为耗时耗钱的过程，要长期备战，投入资源来建立强大的在线展现，或者找专人来做SEO，特别是技术上的优化，而酒店可以有更多的自由在内容创作与营销上。
相反，SEM提前投入较少，但比较复杂，而且会有后续的广告花费。因此SEM比较适合每月有营销预算、且需要较多新客源的，如淡季销售、新店销售等。
因此我们建议可通过SEM来较快速地获得新客源，而同时进行SEO优化网站以稳定网站的长期表现。
2、控制SEM优化成本的方法是什么
首先要明白成本增加有两个原因：
第一、百度广告位减少，导致竞争增加。竞争对手提高出价，导致一些高质量关键词的点击费用越来越高；
第二、因为很多的百度竞价员自己盲目提价造成。很多竞价员没有统计转化数据，根据所谓的经验来进行调整价格，只会导致付出较高的竞价费用却引来低质量的访客。
那么我们从加强页面相关性，让访客看到和他搜索关键词相关的内容，从近期百度更新的算法来看，百度官方也在强调业务相关性的内容，可以通过关键词URL调整或者优化页面内容来进行优化。强调着陆页面的UEO，用户体验从感官体验，浏览体验，交互体验，情感体验，信任体验这几种组成。从访客引导来说从吸引-兴趣-信任-行动这几个过程来引导访客咨询转化。
SEM竞价推广确实越来越难做。以前盲目、片面的优化工作对整个帐户的效果提升已经起不到太大的作用，我们需要具备更加系统和奥慧网络优化思维和技巧才能对应现在的形式。
3、中小型企业要如何控制SEM优化的成本
控制SEM搜索竞价成本一般可以从推广账户的关键词选取、创意撰写、匹配模式、投放时间、投放地域、关键词出价等方面进行调整。
1.关键词选取：如果日预算低，可以考虑设置长尾关键词。
2.创意的撰写：建立不同的推广计划，把结构相同和意思相近的关键词整理到同一个推广单元里，针对关键词撰写创意。
3.通配符技巧：创意中加通配符，有助于提高关键词的质量度，可以使搜索结果关键词飘红。
4.匹配模式：少用广泛多用短语匹配或精准匹配。
6.投放时间：如果你的推广预算低，晚上也是一些客户在线的高峰期，当然不同的行业也是有所不同的。
7.投放地域：可以通过选择投放地域、限制IP的方式来避免恶意点击。
8.关键词出价：重点关注转化效果好、性价比高的关键词，降低转化效果不明显的关键词出价。
也可以参考下这篇教程优化百度推广账户，降低成本提高ROI的方法写的比较详细。
4、SEM如何降低成本提升转化
按照惯例，要先对账户进行分析，确定是哪一步骤导致了账户成本高，进行有针对地优化，才能达到事半功倍的效果。
通常可根据以下几点来进行优化账户，降低成本：
a. 优化创意
竞价的本质是什么？花钱买优质流量。
那优质流量如何来？这就需要通过创意去控制流量的点击。即：
首先确定想要获取的目标人群，然后根据目标人群的需求进行撰写创意。
举个栗子
某礼品定制网站，主要目标人群为电商网站。通常电商网站定制礼品都是为了送用户，讨用户开心，那在撰写创意时就可以为：
“礼品定制 满100元送20元 可在产品上添加贵公司商标”
b. 优化着陆页
通过对搜索词报告进行分析（当用户产生需求时，会将需求总结通过搜索词表达出来），将用户需求进行罗列细分：
明确用户想看到什么
明确用户对什么感兴趣
5、如何提高SEM页面的转化率，sem专员要知道哪五点
百度推广是目前企业普遍采用的一种付费推广模式，无论是投入还是效果，都在网络营销中占有非常大的比重，自然引起高度重视。百度推广不是技术活，更多靠的是经验的积累，不同人的人可能有不同的账户操作经验。归根结底，推广人员的思维意识是非常重要的，这也是决定百度推广专员能力的重要因素。下面介绍下SEM推广专员必须知道的五方面要点：
一、百度推广过程中应避免出现的问题
1、推广着陆页链接打不开：推广链接路径错误或者网站打不开，所以应检查推广账户内的页面链接，关注网站的访问情况，在网站恢复正常之前暂停推广，避免推广浪费和拒户。
2、推广时间和地域设置失误造成广告的浪费：推广时间一般和咨询人员上班时间相吻合，推广地域设置为企业业务所在的区域内，也可以考虑部分的周边区域投放。
3、搜索品牌词有别人的广告：不管是品牌词被别人做了或者通过关键词匹配展现出别人的广告，都应该联系对方进行删词否词，保证自身的正当利益不受损失。
4、推广物料含有禁词或错误的描述：含有禁词会影响账户信誉度，与企业信息不符的描述或常识性的错误出现都会对严重影响推广的质量。
5、广告被恶意点击：百度推广根据效果付费，如果存在恶意点击就可能导致推广浪费，应该自动与手动相结合屏蔽可疑IP，对于搜索习惯不好的正常用户，也非常有必要排除。如果反复被恶意点击，应该考虑与有直接利益关系的竞争对手有关，最好主动联系协商，在有充分的依据下，必要时给与反击。
6、出价虚高：出价虚高会导致广告浪费，账户关键词较多时应该自动调价结合手动调价，随时查看重点词排名情况，手动调整出现排名异常的词。或者归纳下主要点击词，将它们从自动任务中剔除，保持一定的手动调整频率。
7、关键词应用不当：账户采用了转化很低或根本没有转化的关键词导致转化成本偏高，应该结合商务通分析好数据，删除无转化的，对转化低的减小推广力度。
8、无效匹配：匹配到完全和企业业务无关的关键词是推广广告的主要浪费，应广泛否定对应关键词，对于关键词中含有有效关键词成分的，应给与精确否定。
二、百度推广账户操作技巧
1、广告预算：为了控制账户的消费、同时避免恶意点击造成的损失扩大，必须做好广告的预算。广告预算主要包括推广计划和账户层级的预算，俗话说好钢用在刀刃上，广告预算的一大意义在于在预算有限的情况下让更重要的关键词得到持续的展现。例如，提高重点词所在计划的预算，不是很重要的推广计划可以减小预算，增量预算也为重点计划而开启。这样产生的效果就是：预算不足的情况下，重点词的推广得到很好的保障，减小因预算限制而带来的损失。
2、怎样获得更多的有效流量：最基本的就是添加行业的有效关键词，这些词能直接或间接的体现出用户潜在的意向;放宽关键词的匹配模式也可以增加流量，但需要加强否词工作;由于推广有地域限制，潜在的客户是不分地域的，如果将搜索意图定位功能开启，在其他地方的潜在客户就会通过带地域词的搜索找到自己的广告。开启精确匹配拓展功能后，位于账户推广地域的用户不带地域词搜索也能找到自己的广告，大大增加了有效的流量网盟推广增加品牌的宣传和引流，也会促进整个账户流量的提升。
3、投放策略：竞价推广的最终目的就是在推广成本合理的前提下怎样获得更多的客户，投放的策略会对其产生直接影响。投什么、怎么投都是关键，比如根据某个产品或服务的投入产出比来决定投入的力度，包括关键词覆盖、出价、推广地域等变量。关键词还区分不同的词性，因为涉及到转化问题，转化低的词投放力度会减弱。此外，对手的情况，竞争环境的情况结合自身的情况都是改变投放策略的依据。
4、创意写法：创意是推广账户的血肉，优质的创意广告体现出一个良好的企业形象，是企业优势的体现和先进理念的传达，在竞争对手中脱颖而出，吸引更多的潜在客户关注。优质的创意通配符应该运用恰当，与推广单元内的关键词相对应，描述中充分体现企业的优势，语句精炼化，让人留下深刻印象。
5、广告样式：不同的广告样式关系到不同的用户体验，通过数据分析转化效果，实际上结合多样化的广告样式好处多多，百度既然最终推出来，说明经过之前的小流量测试后证明可行。有些样式属于推广排名第一的特权，不用就浪费了，应随时关注百度的更新变化，让自己的广告形式丰富多样，更能体现自身的与众不同，同时迎合不同的人群需求。
6、辅助工作的利用：利用好百度自身提供的或者第三方提供的账户辅助工具，便于对账户科学管理、快捷操作，减少工作量，增强目的性。需要注意的是，要认真判断一些机械化的操作建议，不要认为什么都是对的。
三、百度推广数据分析的重要性
一名优秀的百度推广专员必须具备良好的数据分析能力，分析出的结果是调整账户的直接依据。涉及到的核心数据主变量包括关键词的展现、点击、消费、咨询、着陆页的转化等。虽然缺少数据分析的推广调整是盲目的，但有些有些经验性的东西可能找不到具体的数据来源，而在实践中屡试不爽，也可以采用。
四、一个好的推广账户应该具备的东西
1.、账户结构：一个好的推广账户必定具有清晰的账户结构，体现出科学的分类方法，同一推广单元内的词性和词义都基本一致，便于方便的管理，调整时进行准确的定位而不会发生交叉或遗漏。不同推广计划除了针对推广的业务进行区分外，也可以建立不同的推广时段、不同的推广设备以及不同的推广地域等需求的的单独计划。此外，良好的账户结构也是提升关键词质量度的有力支撑。
2、关键词URL标记：不要小看了URL标记的作用，一个被标记的URL不仅具有唯一性，而且可以根据命名的定义看出这个关键词来源于哪一个推广单元、来源于那一种推广子途径以及匹配模式是什么，为我们精确的数 据分析打下基础。
3、关键词合理：包括关键词相关性合理、关键词匹配模式合理、关键词数量完善，基本做到全面有效覆盖。
4、创意新颖：推广专员需具备良好的文字功底才能写出充满灵魂与感染力的创意，直接决定整个账户的内容档次。
5、着陆页相关：着陆页是用户点击推广链接进入企业网站的第一个页面，应该与对应的搜索词意图相关，相关性越小，用户体验越差，甚至被以为进错页面而直接关闭网站。着陆页相关性越大，用户找到了需求的东西，就可能继续浏览网站，增加潜在客户达成的可能性。所以，着陆页非常重要，调整优化着陆页是长期要做的事情。
6、稳定良好的流量输出：在各个环节都做到位以后，能直接体现一个推广账户好与坏的东西就是流量的多少和精准性、形成有效对话的数量、转化成本的合理性、以及这些表现是否相对稳定。如果稳中有升，说明账户至少在大的调整思路上没有致命错误，有些经验性的东西切实可行。
五、和百度推广密切相关的环节
1、网站运营：网站的安全性、稳定性、网页打开速度等对百度推广而言都非常重要，是保证账户正常推广的根本前提，如果这方面都不能保证，其他的都是空谈。
2、网站的内容建设：网站内容的吸引力、真实性、栏目设计合理性、用户体验等对于百度推广的效果转化至关重要，很多时候我们都在尝试在这些方面做出一些优化提升。
3、咨询的消化：很多东西都是相辅相成的，作为整个网络营销过程中的一个有机环节，咨询的消化情况与百度推广投入密切相关，如果咨询环节出现问题，会对百度推广造成极大限制。再多的对话如果咨询形成不了很好的预约，哪怕对话都是非常精准的，推广方面也会受到来自业绩上的压力，毕竟公司看的是最终结果。咨询消化不好，加大投入变得毫无意义，反而会形成浪费。咨询消化提高，有切实的业绩支撑，推广限制就会全面解除，从而进行提高推广投入的可行尝试，带来更多的有效流量，挖掘出更多潜在客户。
6、怎样提高营业额
人只要主动啥都学得会，不主动啥都学不会
不管我说什么都有人说，他学不到东西，每次我听到“学不到东 西”这话都觉得无比郁闷，你又不是三岁小孩！等着谁来教你？无论 你学什么，你要主动去学，你才能学到，等着被动接受最好的结果是 高分低能，也就是，你充其量只能听懂，而没有能力去干。真正的学 会，是要听明白，理解了，马上去实践。
“只有不合格的学生没有不合格的老师，”这话在你 16 岁之前是 错误的，因为那个时候你还是张白纸，必须有人引导你。但是在你 16
岁之后，最多 20 岁之后，特别是你开始混社会，自力更生的时候，是 绝对正确的。这个世界任何一种技能，只要你真心想学，无论有没有 人教，无论他怎么教，你想学，就一定学得会。包括创业，我创业可 是没人教的，我就是一步一步去自学，然后去实践，我做过很多工作， 包括炒菜，包括修电脑，包括跑建材业务，电话营销，做财务，做网 络推广，seo，sem。现在自己当老板，通通是我自己去摸索的，我到 处去找资料，到处去请教别人，别人教我的时候，不管对方职位高低， 新手还是老师傅，我总是感觉到我又吸收到了新知识，又学会了新东 西。从来没有说：“学不到东西”这句话。
因为实践是个无止境的事情，你可以不断的把你的技艺精益求精。 就比如做网络推广，笨蛋你给他讲讲操作步骤，他就以为他懂了，结 果一个月，一万块钱都赚不到，招式呢，都是那些招式！而不断去琢
磨，去实践的网络推广高手，一个月，搞 100 万都是毛毛雨。 再比如我以前学切菜，师傅教我怎么拿菜，怎么拿刀，用什么角
度去切，有些草包一听，又说：“学不到东西，”我想说，你去练习 啊，实践的过程中，你自己才能学到真功夫，不是靠师傅教你，教完 了，你就学到真功夫了。你学不到东西，是你自己笨，不是老师笨， 明白吗？
很多人在学校里学了十几年，都被惯坏了，形成了“张着嘴等人 喂”的习惯。其实这个世界上没人欠你什么，不管你交多少学费，也 都没人会用心教你真本事，你不自己想方设法去学，结果就都是一样 的—什么都学不会！
这是个拼爹的社会，古今中外其实都是如此，没什么好抱怨的， 永远都是一半人靠世袭，另一半人靠能力。因为有人坐享其成，就得 有人冲锋陷阵！
父母是命中注定的，但你自己的能力，是可以通过自己不断的学 习而提高的，所以，以后别在说，学不到东西，一旦你有这种观念， 你就等于在说，你这辈子就是个废物。记住，学到东西，不是靠老师 被动灌输，是靠自己主动不主动！
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7、SEM如何升职加薪，以后的职业规划
1如果你是调价员
我可以很直接的说，SEM调价员的前景并不好，随着移动的大力发展，用户在PC上的时间被大大缩减，而用户在移动上的行为并不依赖于搜索，而之前大部分的SEM从业于医疗教育(虽然现在医疗SEM如履薄冰)这种职位在很多公司并不被看重，他们只把你当成调价的，而不会看你到底为公司省下多少钱，所以未来的前景并不好。
2野蛮崛起+野蛮生长
就目前来说，SEM看似的确越来越难做，正如上面所说，SEMer大部分就业于医疗教育这两个领域。这两块蛋糕受益于之前医疗产业化和教育产业化发展迅速。推广模式从最初的街边广告，站牌广告，电视广告发展至如今各种网络平台展现。SEM也至此诞生。
起初SEM相当简单，获益非常容易。你甚至不需要做精细的报表与数据分析便能获取较高的RIO。
3从2012年SEM的路越来越难
一：SEM中诈骗行为层出不穷，涉及医药，医疗，教育，文化等产业。个别案例甚至在央视某新闻类节目中曝光。再加上竞争对手的虎视眈眈煽风点火，SEM在每年315后都会遇到更多针对行业与模式的困难。国家明里暗里对SEM最大受用行业的打压控制，都使得未来SEM这一项推广模式处处受限。当然，从另一面看也迫使行业的优化升级优胜劣汰。大公司能获得好的资质越做越大，相反则寸步难行。二：所谓“一个和尚有水喝，两个和尚挑水喝，三个和尚没水喝”。毫无疑问，SEM之前在医疗教育产业化最重要最直接的获益渠道。然而大家都明白这块蛋糕好吃，于是一拥而上来瓜分这块蛋糕。SEM随着竞争越来越激烈，关键词均价也无节操的不断上涨。一个转化好的关键词在一线城市的出价上百已经不足为奇。这代表什么?成本的上升意味着商家的利润空间缩小。甚至有的疾病来院成本已经做到了15000左右。这有钱赚吗?我明确的告诉你：现在有!但是!未来呢?这就是SEM前景面临的第二种困境。
4SEM就是“前途渺茫?”
SEMer的出路在哪里?能不能走出当前困境，不仅在于每竞价员自身努力从内部找突破，优化账户，寻找发现价值更好，转化更好的关键词。更重要的是推广格局的转变。从小众走向大众化是每一个行业的必经之路，这是一条不那么容易走的路，但是它却是一条别人有过且成功开辟
国外的SEM模式相对来说已经非常成熟，它的受用行业非常广泛。Google的产品下铺方式平稳且全面。有很多值得国内各大搜索引擎借鉴。大佬们都不傻，我们看到的问题与阻碍他们不会看不到。就百度而言，从2012年底就已经开始实施各类去粗取精的行政运营手段。日后的SEM将走正规化，广泛化，模式化的道路。可控性大大加强，最多三年，鄙人相信国内SEM转型成功，属于小小竞价员发挥的空间不仅仅是当前的范畴。SEM不是一个行业，它是一种技能，一种适用于绝大多数行业的技能。你能说写代码没前途吗?总有这种伴随着互联网多样化发展应运而生技能的人只会得到更多老板的青睐。
5前景广阔
个人乐观认为SEMer前景较广，随着互联网化的深入，由于用户的互联网化，越来越多的行业会通过互联网去获取这部分客户，SEM通过关键词定向，在网络营销渠道中效果成本各方面都是比较好的一个渠道，将来越来越多公司配备SEM职位是必不可少的。
虽然现在是移动时代，社交媒体时代，但还没有出现取代搜索引擎的趋势，可能将来会有一些其他的形式来颠覆文字搜索，例如语音搜索，图片搜索，这些颠覆的技术理念，也大部分会在搜索引擎公司出现，因为数据化的时代，也只有这些搜索引擎公司懂用户需求什么，最终也会出现相应模式的产品来出现，也是我们SEM最先会接触的。
6SEMer得自我突破
在这个网络信息时代，不管哪个行业，都需要做网络营销，而网络营销的排头兵就是SEM，也叫竞价。竞价分两种：一数数据性竞价(也叫传统竞价)，另外一种是创意性竞价(也叫新竞价)，为什么这么区分是有原因的，在网络社会前期，竞价的工作很简单，就是搭一个账户，做写关键词，写写创意调调价格，最多统计下数据，在13年以前，大部分竞价都是按这个模式进行推广，谁钱多谁老大，特别在医疗行业，这个情况更加凸出。新竞价是13年后手机端，新媒体流量爆发式增长，竞价成本居高不下的情况下衍生的一种新的竞价形态。他强在应变和创新能力，在竞价账户搭建和费用控制上，是往往不能和传统竞价比拟的。新竞价走的是独木桥，也叫歪门邪道，在公司成立初期或者项目初期他的作用比较明显，但是当公司或者项目想稳步发展的情况下，他便不太合适了。因为他们敢于冒险和创新，在公司还是0的时候，可以随便他折腾，但是当公司发展到一定程度，便不能这般折腾，所以这也是这方面竞价的一个瓶颈。无论是哪种类型的竞价，都有他的优点和缺点，如何扬长避短，发挥自己的长处，克服自己的短处，是每一名竞价专员必须面临和解决的问题，不然你无法胜任更高的工作岗位和职责。
7专业团队或许更有机会
对于百度来说，普遍认为主营收入即搜索广告推广在下滑。我是感觉做SEM有市场，公司缺少不了一个SEMer，但是没有前景，专做SEM的话很难晋升。每个搜索引擎都放不下这块蛋糕，都要做推广广告，但是最后就是同质化，且成本也在上升，优化到后面就无化可优，还面临同行抄袭山寨打压之类的。
8、SEM如何发挥最大价值
SEM，顾名思义，搜索引擎营销。互联网从业人员都清楚，SEM现在是企业营销手段之一，更是占据了竞争激烈行业的营销经费大头。
本文是针对SEO或SEM从业人员，想必大家SEM都不陌生，就是花钱买排名买流量，这里不做多解释。
那么如果这个词放在企业管理面前是陌生的，可以百分百的说这个企业没有跟着时代进步，即便的概念不懂，何谈发挥该渠道的价值！
SEM即互联网搜索引擎营销，包括了互联网要付费用的推广平台，也包含了互联网线上的免费推广平台，什么是推广平台，就是你的产品可以嫁接到网络上时，要在页面上发送自己的文章，然后通过这个互联网网络的载体传播到客户视线，这里很多的用语都涉及了白话文，因为还有很多苏州网站设计企业管理者针对SEM不是很理解，或许只是知道网络营销就是花钱买广告，或者说是电子商务，然而SEM的价值，这些企业领导应该知道，因为相比线下的广告成本，SEM的花费可能就是十分之一，以降低的成本迎合的市场，产生了利润。
SEM如何发挥最大的价值
首先要明确互联网营销在市场中的定位，如果组建SEM团队，团队需要哪些人员，各种不同行业的SEM的团队成员又不是相同，就我目前在的上海献峰网站制作的SEM团队，SEM组建的前期建设尤为重要，包括：建设网站需要的程序，制作图片页面的美工，设计页面的网页设计人员，网站文章内容的填充人员即网站编辑，网站站外品牌项目的推广人员即外推专员，收费平台即搜索引擎竞价人员。顾客到页面进行咨询，需要的顾客线上接待人员。
再到网络部门的导航者即网络运营者等这些人员是组建一个完整团队必须的岗位，不排除外包团队。
SEM发挥最大的价值在于各岗位有条不紊的衔接，从市场角度来定位网站页面设计到专题，在到付费项目关键词推广和免费关键词推广，到各岗位应该有的效率指标来分析各岗位对市场定位是否准确，能把页面的转换率做到最大化。
从每个月的数据报表中来看问题，可以反映每个岗位的工作效率和经验水平，如果数据分析到前端网站关键词的着陆页面，用户进入页面跳出率非常高的话，那说明从竞价专员到美工到程序在到编辑，这几个环节里必然有一个岗位出现问题。 或者多个岗位对市场的定位和自己品牌、项目都未能做到市场适应化，未能吸引顾客的那种消费欲望，那就是失败，SEM能否发挥最大的价值，在于对市场的敏感度，这个之前我们谈及到，各岗位都需要在自己的专业技能中提升对顾客的消费欲望，站在顾客的角度看自己的产品，那SEM的价值会发挥它最大的价值。
可能有很多做网站的大部分精力在于SEO，但是作为企业的领导要清楚，SEM对于企业的发展有着举足轻重的作用。同时，既然网络推广公司做了SEM，那么SEM团队经理就要明白如何实现的SEM的价值最大化，毕竟点击一次可不少钱啊，何况还有恶意点击。
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