韩都衣舍网络营销

1、什么是分销渠道？分销渠道有哪些类型

分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力，减少了营销渠道的低效、成本和过剩。

类型：

一、直接分销渠道：直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。

二、间接分销渠道：间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。

三、长渠道和短渠道：分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分。

四、宽渠道与窄渠道

渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多 ，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。

企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道，它一般适用于专业性强的产品，或贵重耐用的消费品，由一家中间商统包，几家经销。它使生产企业容易控制分销，但市场分销面受到限制。

五、单渠道和多渠道：当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售，或全部交给批发商经销，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道；

(1)韩都衣舍网络营销扩展资料

分销渠道的功能主要包括：

1、研究，即收集制订计划和进行交换时所必需的信息；

2、促销，即设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买；

3、接洽，即为生产商寻找、物色潜在买主，并和买主进行沟通；

4、配合，即按照买主的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动；

5、谈判，即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签定，实现产品所有权的转移；

6、实体分销，即储藏和运输产品；

7、融资，即收集和分散资金，以负担分销工作所需的部分费用或全部费用；

8、风险承担，即承担与从事渠道工作有关的全部风险。

2、营销渠道和分销渠道有什么区别

一、性质不同

1、营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

2、分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。

二、职能不同

1、营销渠道的职能主要包括：

（1）研究。即收集制定计划和进行交换时所必需的信息。

（2）促销。即进行关于所供应的货物的说服性沟通。

（3）接洽。即寻找可能的购买者并与其进行沟通。

（4）配合。即使所供应的货物符合购买者需要，包括制造、评分、装配、包装等活动。

（5）谈判。即为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。

（6）实体分销。即从事商品的运输、储存。

（7）融资。即为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用。

（8）风险承担。即承担与从事渠道工作有关的全部风险。

2、分销渠道的职能主要包括：

（1）分类。包括对产品的分类，分等，装配，包装等，使商品能符合顾客的需要。

（2）物流。包括进行产品的运输和储存，以减轻生产企业的压力。

（3）融资与担保。即为渠道工作的资金取得和支出以及为企业生产进行担保。

（4）风险承担。即承担与渠道工作有关的全部风险险以及为企业生产承担的部分风险。

（5）寻找顾客与促销。即寻找尽可能多的顾客以及进行相应的促销活动吸引顾客。

（6）调查市场及反馈。即利用自己熟悉市场的优势，及时把市场信息反馈给生产企业，使其能生产出满足市场需要的产品。

三、功能不同

1、营销渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。

2、分销渠道的功能主要包括：

（1）研究，即收集制订计划和进行交换时所必需的信息；

（2）促销，即设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买；

（3）接洽，即为生产商寻找、物色潜在买主，并和买主进行沟通；

（4）配合，即按照买主的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动；

（5）谈判，即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签定，实现产品所有权的转移；

（6）实体分销，即储藏和运输产品；

（7）融资，即收集和分散资金，以负担分销工作所需的部分费用或全部费用；

（8）风险承担，即承担与从事渠道工作有关的全部风险。

3、韩都衣舍的成功采用了哪些营销策略

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4、中小企业如何利用长尾理论让公司盈利？

何谓长尾理论？长尾理论是互联网时代兴起的一种新的经济理论，是指由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。

也就是说，在互联网时代，无论是畅销款还是冷门产品，99%的商品都有机会被进行销售，那些原本冷门的、位于需求曲线中长尾部分的产品因此可以咸鱼翻身，成为被寄予厚望的新的利润增长点。长尾理论已经成为一种新型的经济模式，被广泛应用于众多领域。

长尾理论的成立，有三个前提：1、没有陈列成本，导致边际成本降为几乎为零；

2、打破地域限制，小需求能被收集；

3、个性化能被规模化满足。

世界著名的谷歌公司就是一个很典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。以占据了Google半壁江山的AdSense为例，它面向的客户是数以百万计的中小型网站和个人―对于普通的媒体和广告商而言，这个群体的价值微小得简直不值一提，但是Google通过为其提供个性化定制的广告服务，将这些数量众多的群体汇集起来，形成了非常可观的经济利润。目前，Google的市值已超过800亿美元，被认为是“最有价值的媒体公司”，远远超过了那些传统的老牌传媒。

在中国，长尾理论运用最好的制造企业的案例就是中电电气集团，从2001年开始，中电电气将市场定位在“客户需求”这一“长尾”上，它连续推出多款适合不同环境使用的产品，如：国内第一台绿色变压器、解决迎峰度夏难题的城网专用耐高温液浸变压器、矿用隔爆变压器、油田冶金行业专用半包封干式变压器等。同时，他们开展立体式的市场活动，在各地设立办事处，点对点的销售，针对不同的客户开展产品推广会，以点代面。根据不同客户需求开发研制符合市场的新型产品，带动变压器产业的升级，这些意识和能力在当时制造企业而言是很罕见的。而中电电气在这一过程中则迅速起身，成为变压器行业的领军企业。

而对于中小企业来说，怎么应用长尾理论来发展公司的业务呢？星牛网建议用下面的两个方法：

1、借助大平台，做小众爆品。

做小众爆品，就是要力求抢占那些“边缘”市场。例如现在做办公椅，同质化很严重，怎么办呢？可以考虑做小众的大市场。比如，“优秀员工椅”，特别高大上，人体工程学、自动按摩、还镶着金边，远远看到就羡慕。公司用这把椅子激励本月的优秀员工，不断流动。互联网把销售的边际成本降为几乎为零，如果你能把这把椅子做到极致，也许会有不可想象的市场回报。这也是很多人说的：爆品战略。精准是核心。

因此，小企业品牌定位只要明确，针对细分的“目标市场”的需求，抢占有力的“边缘”市场，并且疏通自己的销售渠道，生产真正为自己细分市场读者所欢迎的产品，并且把这些产品形成系列，形成规模，扩大宣传，占领细分市场读者的“心智”，定能够在市场激烈的竞争中，找到自己的位置，创造出辉煌的业绩。

2、借助多团队，做快速个性。

网上著名的“韩都衣舍”，把机构打散成280多个小组，不断捕捉长尾需求，快速设计、快速下单、快速销售。所有这些准确捕捉的快时尚需求，收集起来，就是大生意。快速是核心。

当然，长尾理论能够对中小企业的发展起到重要作用的前提是正确解读“长尾理论”，避免陷入长尾理论的误区。

误区一、网络时代长尾理论是无条件的、万能的。

长尾理论不是万能的，它的运用是有一定的适用范围和条件的：

提供尽可能多的符合消费者需求的个性化产品；

消费者能很容易地找到企业（一定要做网络营销，推广产品，让客户主动找你不会做可以咨询星牛网www.js-xnw.com）；

价格又不能太高。

误区二、长尾理论就是经营尽可能多的产品，通过增加长尾的长度就能实现盈利。

长尾市场由基于足够多的选择中的众多小的需求堆砌而成，虽然每种产品的需求量都不大，但将众多小的需求累积起来就是一个很客观的数量，能够帮助企业达到盈利的目的。但如果这些小需求需要耗费大量生产和销售成本的话，那几乎是死路一条，所以，“长尾”经营的实质不是产品品类的无限增多就能实现的。

误区三、长尾理论的出现代表二八定律时代的结束。

“二八定律”在市场认知方面的新发展。“长尾理论”和“二八定律”其实是同一曲线上的前后两个不同部分，二者并不矛盾，而是相辅相成。

你公司的经营范围里，有没有这样的小众需求，你打算怎么利用长尾效应来满足他们、获得更大的收益呢？欢迎留言给星牛网！

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5、韩都衣舍采用了哪些网络营销策略

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6、菲尔男装、韩都衣舍、真维斯等等男装的品牌化营销是怎么做的？

韩都衣舍电商集团创立于2006年，是中国最大的互联网品牌生态运营集团 ，凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念，深得全国消费者的喜爱和信赖。

信息化建设

柔性供应链

以产品小组为核心的单品全程运营体系

广为传播公益理念

2.真维斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亚。1993年才开始在上海一炮打响的真维斯，如今在全国已经有2000多家连锁店和加盟店。这家总部设在惠州的休闲装生产企业，2002年的营业额已经达到14亿元人民币，成为中国休闲装行业名副其实的“大鳄”。

打造大众化名牌

全新的广告

创意独特的营销模式

迅捷的物流配送体系

吸引年轻消费者手段

服装品牌的营销之道

3.菲尔男装是真维斯旗下的一个品牌哦！

7、百度与有赞联合开发的百度小程序对品牌营销有什么好处？

在7月初的AI开发者大会上，百度宣布与有赞达成合作，联手打造百度智能小程序直营电商解决方案，有赞成为百度首家合作的电商SaaS服务商。该方案可以帮助各类直营电商在百度进行快速开店、精准获客、持续的用户运营，建立品牌阵地和服务闭环。第一批包括韩都衣舍、良品铺子在内的100家品牌主都已陆续推出了基于智能小程序打造的“新官网”。

8、分销渠道的功能有哪些

1、研究功能。分销渠道的部分成员收集、整理有关当前消费者与潜在消费者、直接竞争者、替代品竞争者、其他参与者及营销环境其他方面的信息，并及时向分销渠道内的其他成员传递相关信息，实现渠道内的信息共享；

2、接洽功能。渠道成员可以在厂家的支持下，通过各种促销手段，以对消费者有吸引力的形式，把产品或服务的有关信息传递给消费者，激发消费者的消费欲望，促成交易成功；

3、促销功能。设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买；

4、实体分销功能。能够储藏和运输产品；

5、谈判功能。分销渠道的成员之间，为了转移货物的所有权，而就其价格及其他有关条件，通过谈判达成最后协议；

6、配合功能。按照买主的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动；

7、融资功能。能收集和分散资金，用来负担分销工作所需的部分费用或全部费用；

8、风险承担功能。分销渠道各成员在分享利益的同时，还要共同承担由商品销售、市场波动等各种不可控因素所带来的各种风险。

(8)韩都衣舍网络营销扩展资料：

分销渠道的类型

1、直接分销渠道

生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。形式是：生产者——用户。直接渠道是工业品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂等需要提供专门服务的产品，都采用直接分销。有利于产、需双方沟通信息，可以按需生产，更好地满足目标顾客的需要。

2、间接分销渠道

生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。形式是：生产者——批发商——零售商——个人消费者(少数为团体用户)。有助于产品广泛分销。中间商在商品流转的始点同生产者相连，在其终点与消费者相连， 从而有利于调节生产与消费在品种、数量、时间与空间等方面的矛盾。