马蹄网络营销方案

1、马蹄口的放样图

管道马蹄口现在均采用展开软件，如钢构CAD、金林、铁师傅、Solidworks、ProE等，现用钢构版CAD展开如下：

填入数据：

确定权后即展开如下：

当然也可采用传统的方法，先画出实样，再作辅助线，按投影关系求出实长，展开。如

拓展资料：

下料

作名词或形容词。指生产或应用过程中所剩余的下等材料。（在少数场合下的称语）例如：在木柴行业你会听到人们对一些可以丢弃不用的材料称下料。如：小王请把这些“下料”给扔到垃圾箱里去。

下料是指确定制作某个设备或产品所需的材料形状、数量或质量后，从整个或整批材料中取下一定形状、数量或质量的材料的操作过程。

CAD广泛应用于

机械、建筑（如施工图）、电子、冶金、化工等设计制图

城市规划设计

室内设计与室内装潢设计

航空、航海图

服装设计与裁剪

印刷排版

2、虫草花炖鸡能加马蹄吗

　试过白果虫复草花炖老制鸡，还有凉拌花螺，味道还不错。白果虫草花炖老鸡，这种滋补的汤，其实到最后就是喝汤，因为料都煮在汤里了，很鲜美。凉拌花螺，花螺肉其实很好吃，而且很有嚼劲了，处理过后会觉得吃起来很方便，而且也更有滋味。

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3、求6O0直经管子的马蹄口放样图，及计算方法

板金展开图样一般都采用相贯线法放样，没有计算公式。

马蹄口也就是三通。

这一类的展开放样。

可用软件。

钢构CAD。

几秒钟内轻松展开放样自动化出下料图。

(3)马蹄网络营销方案扩展资料：

马蹄口的定义：一根DN50的管道，要连接在DN80的管道，没有DN80*DN50的异径三通，只能在DN80的管道上开孔。开孔时为便于焊接，要把DN50的管口打磨成成可以直接卡在DN80官道上的坡口，这种坡口类似于马蹄，就是马蹄口。

全站仪常用的放样方法包括全站仪在已知点设站和在未知点设站两种情况。在已知点设站包括极坐标法放样和坐标法放样；在未知点设站包括角度后方交会法设站坐标放样和边角联合后方交会法设站坐标放样。

在已知点设站的两种放样方法在工程施工中应用最多，但这两种方法存在一定的局限性，如视线较长时间遮挡、控制点上无法设站、两已知控制点不通视和测区内的已知点遭到破坏等情况下，这两种方法就无法进行。

全站仪在未知点设站的形式是采用后方交会，即在待定点上测量至若干个通视已知点的距离和方向值，来确定待定点的点位，这两种方法无论是用来加密图根控制点，还是用来加密等级控制点，都是一种非常适用的方法。

本文详细阐述了这4种放样方法的适用情况、放样原理、设站方法，对每种方法都作了精度分析，并通过使用南方S750全站仪在某工程实地测设验证。

得到的结果可供野外作业参考使用。根据《城市测量规范》(CJJ/T 8—2011)的要求，四等以下网中最弱点的点位中误差不得大于5 cm，采用4种方法实地测设D1、D2、D3、D4、D5、D6的坐标。

4、圆管如何切马蹄口

管道马蹄口现在均采用展开软件，如钢构CAD、金林、铁师傅、Solidworks、ProE等，现用钢构CAD展开如下：



填入数据：



确定后即展开如下：



当然也可采用传统的方法，先画出实样，再作辅助线，按投影关系求出实长，展开。如



以下图片仅供参考



(4)马蹄网络营销方案扩展资料：

职业等级

本职业共设五个等级，分别为：初级（国家职业资格五级）、中级（国家职业资格四级）、高级（国家职业资格三级）、技师（国家职业资格二级）、高级技师（国家职业资格一级）。

职业环境

室内，室外，常温，有限空间。

能力特征

具有一定的学习能力，较强的空间感和计算能力，准确的分析、推理、判断能力，手指、手臂灵活。

工作内容

领会设计意图，严格按照设计施工图，在焊工，起重工，配合工等工种的配合下，完成与管道有关的检修，预制，安装等工作内容。对于管道施工，能提出自己的合理化建议和改进方案。并能够进行简单的气割，点焊焊接等基本操作。

基本文化程度

初中毕业。

培训期限

全日制职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定。晋级培训期限：初级不少于180标准学时；中级不少于200标准学时；高级不少于250标准学时；技师不少于210标准学时；高级技师不少于210标准学时。

培训场地

标准教室及具有必要设备的技能训练场所。

适用对象

从事或准备从事本职业的人员。

参考资料：网络-管工（工种名称

5、什么叫马蹄粒

西游吧旅游营销网 发表于：06-08-20 16:05

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牛奶害死猥琐男
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马蹄
马蹄简介

马蹄，又称荸荠。原产于印度。我国是盛产马蹄的地方。它以个头大、皮薄肉嫩，水分充足，清甜无渣，爽脆可口既做蔬菜也可做水果，广西马蹄久负盛名，营养丰富，含有蛋白质、维生素C，还有钙、磷、铁、质、胡萝卜素等元素；马蹄作用价值甚大，能清热润肺、生津消滞、舒肝明目、利气通化作用。岭南诸类佳果，各佳其味，但生熟可食，健疾不忌，加工成马蹄罐头口味更好。

马蹄是荸荠的俗称，是一种生长在水田中的多年生草本植物，我们吃的是那呈扁圆形的地下茎。根据资料，马蹄入药，历史悠久，其中《随息居饮食谱》只用了26个字就概括了马蹄的保健作用，即：“荸荠甘寒。清热、消食、醒酒、疗膈、杀疳、化铜、辟蛊、除黄、泄胀、治痢、调崩”等。

现代科学研究还发现，马蹄含有丰富的淀粉、蛋白质、粗脂肪、钙、磷、铁、维生素A、B1、B2、C等。还含有抗癌、降低血压的有效成分－－荸荠英。

中医临床上常用马蹄配成“雪羹汤”清热去痰，降血压和治疗大便干硬。中医认为，用新鲜马蹄配芦根、鲜藕汁同饮，是清热、生津止渴的理想饮料。

由于马蹄性寒，因此体弱者及小儿遗尿患者应避免食用。此外，生吃马蹄要注意卫生，食用前要洗干净，最好用开水烫过。马蹄也可入药，《本草纲目》中记有“马蹄能清热消渴，治脾热，湿中益气，开胃下食，清心明目，解热杀菌，清黄疸，降血压，治疗多种疾病。马蹄是一种集食用药用价值于一身的生蔬菜，曾一度成为明清时期朝廷贡品。马蹄与众不同，其肉质雪白细滑、水份含量高，清甜无渣，爽脆可口，马蹄熟食把它伴鸡、鸭、香菇、云耳一起钞成一道菜更有滋味。

答案补充 呵呵，不好意思啊，把不要的内容也复制上了， 答案补充 马蹄粒就是去皮后的整颗马蹄

6、湖南万词霸屏推广哪家好

万词排名……好多电话推销啊，感觉这种还是上门了解下好，去过马蹄

7、马蹄(深圳)科技有限公司怎么样？

马蹄(深圳)科技有限公司是2015-11-05在广东省深圳市注册成立的有限责任公司版，注册地址位于深圳市前海权深港合作区前湾一路1号A栋201室（入驻深圳市前海商务秘书有限公司）。

马蹄(深圳)科技有限公司的统一社会信用代码/注册号是914403003592190920，企业法人李世杰，目前企业处于开业状态。

马蹄(深圳)科技有限公司的经营范围是：网络软件、计算机软硬件、通讯软件的技术开发、技术转让、技术咨询服务；经营电子商务（涉及行政许可的，须取得行政许可文件后方可经营）；市场营销策划；企业形象策划；计算机系统技术服务；教育信息咨询；商务信息咨询；文化活动策划（不含卡拉OK，歌舞厅）；从事广告业务（法律、行政法规规定应进行广告经营审批登记的，另行办理审批登记后方可经营）；日用百货、家具用品的销售；货物及技术进出口。（以上均不含法律、行政法规、国务院决定规定在登记前须经批准的项目）^。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

马蹄(深圳)科技有限公司对外投资1家公司，具有0处分支机构。

通过百度企业信用查看马蹄(深圳)科技有限公司更多信息和资讯。

8、地产／装饰材料的客户引导方案是如何做的啊？

轻松六步 引导客户说“是”！
第一阶段，收集并分析背景

在销售的开启阶段，由于陌生，双方急需了解，销售人员通常以下述问题开始：比如你是如何进入这个行业的呢？贵公司的网站建立多久了？进一步会问：目前你们使用的是什么设备?你用了多长时间?是买的还是租的呢?等等。

所有这些问题的共同点是什么呢?每一个都是在收集有关客户现状的事实、信息及其背景数据。这是销售会谈中最基本的一部分，是许多销售人员喜欢的问题形式，而且缺乏经验的销售员比那些有较多经验的销售人员问的背景问题要多。因为它操作简单，很容易问，而且不会出什么错。但如果没有经验，问过多的基本背景问题会引发客户的反感，好像审问一般。

成功的销售人员不是不问背景问题，而是不问那些没有必要的背景问题。在开启会谈之前，他们会从多角度思考，一般应进行客户价值分析，客户需求分析和客户利益分析，努力从各种来源找到与事实相关的信息。在收集与分析客户背景时，一定要表现出对客户的尊重，注意节省客户的时间。

第二阶段，引发并探测问题

当收集并分析完基本的信息之后，接下来销售人员的任务是将客户从原来的“满意”状态向“不满意”状态转化，让客户意识到现状的不足和存在的问题。有经验的销售人员通常在这个阶段问得较多的问题都是引发客户对现状进行思考的问题：

比如：

1) “在产品的推广方面，您觉得遇到的最大的挑战是什么呢？”

2) “请教一下您，关于贵公司网络广告宣传的事宜，除了您之外，还需要谁共同参与讨论呢？”

3) “您的公司网站建立多长时间了？宣传效果如何？”
4) “一般来说，你们通过那些营销手段吸引有效客户主动上门购买的呢？”

5) “您之前了解过网络竞价排名的服务吗？”

这些问题提出的背景是针对网络营销行业的，都是针对客户可能存在的难点、困难、不满来问，而且每一个都是在引诱客户说出隐含需求。我们把它们称之为困难性的问题。需要注意的是,在困难性提问的时候,不要用到难题这个词,可用中性词(挑战、障碍、头疼等)代替,比如最让您感到头疼的地方是什么呢?，根据我们对近3000个销售案例调查研究发现，有关此阶段的提问策略需要注意以下几个方面：

1) 应多运用中性化、开放化的困难性提问。

2) 单位价值越低的销售订单，困难性提问成效越高，会谈成功几率越大。

3) 在应对大额订单、背景复杂的客户时，困难性提问要精简、提炼，在提问之前首先强化客户资料收集与分析的工作。

4) 销售人员问的难点问题与背景问题的比例可以反映出他的经验多少，一般而言，经验多的销售人问困难性问题的比例比较高。

简而言之，本阶段的主要任务是通过初步的诊断，与客户建立基本的信任感，树立非影响性权威，客户不会从你的回答来判断你的专业水平，因为你的回答是建立在你自己的判断基础之上，而不一定是客户真正想听到的内容。最高明的建立信任与树立专业度的方法，就是按专业的流程与顺序探测性提问。记住，你的提问让客户有了充分倾诉的机会，对方说得越多，他越喜欢你。

第三阶段，过渡并加强信任

通常情况下，当客户真的要说出他的问题的时候,他会习惯性反抗,会问你类似你们是做什么的?你问这个干什么等等,在此阶段，主要的任务而是为以后扩展问题的严重性作铺垫。在这里，与各位分享一些实用的技巧。在这个敏感时刻，通常你要真诚表明你的来意,你可以说一些中性,没有压力的词句过渡。时机不到,也不要轻易说出你要卖的产品。

比如我主要想了解一些贵公司在***方面的讯息,看看我们的服务是否可以帮得到您?”

他如继续追问,可真诚说出来意,这个时候,他表现出他的抗拒比如他可能会说哦,原来你们要和我说的是***啊,这个我暂时不需要。

在这个时候,你可以用一些反问句回应.比如**先生,请问您对***很了解吗?请特别注意这个“很”字，通常当你问客户“很了解”的时候，客户都会对自己没有把握。同时，此时如果你在肢体语言或语气语调方面表现出坚定的姿态,客户会对自己的了解程度进一步表示怀疑,在这个时候,销售员就应该对自己销售的产品表现出足够的自信,不要害怕客户了解程度有多么的专业,一定要相信自己的专业,毕竟自己是专业做这个产品的。当客户向你征询意见的时候，你可以用三段式陈述来表现自己的专业度，具体形式为：

1)重复客户的原话；

2)结合权威的统计,第三方事例,展示自己的见解,展开时可以条理化,比如:第一，第二，第三,让客户觉得你知识条理化,头脑清晰；

3)反问对方,寻求反馈；

例：推销销售培训项目

第一阶段：

“正如您刚才谈到的，张总，销售员总是很难完成下目标和老板制定的任务额度，您常常为此感到头疼，是吗？”

第二阶段：

“根据sellraise的调查研究发现，通常企业的员工在缺乏培训时，态度通常不够积极，也缺少指定和完成目标的足够技巧。有趣的的是负责人经常责怪销售人员能力不行，而不想想责任在自己身上。”

第三阶段：

“张总，请教您一下，您是怎样保证您手下的销售人员完成任务并保持积极的工作态度的呢？
第四阶段，扩展并增强影响

西方流传着一首民谣：

缺了一颗钉子，丢掉了一个马蹄

缺了一个马蹄，缺少了一匹战马

缺了一匹战马，少了一名骑手

缺了一名骑兵，结果输了那场战役

输了一次战役，最后灭亡了一个国家

马蹄铁上一个钉子是否会丢失，本是初始条件的十分微小的变化，但其“长期”效应却是一个帝国存与亡的根本差别。一步步引导客户，并使客户感到问题的严重性是在整个引导进程中最核心的环节。做销售的人基本上都会遇到如下的几种情形：比如考虑一下，过段时间再说等等类似拖延的客户异议。客户为什么没有急迫地想得到你的产品呢？原因就在于你虽然让客户已经意识到了存在的问题，但并没有更进一步地让他觉得自己的病症已经到了“非治不可”的地步。此阶段之所以如此重要，其目的就是要让客户看到问题已经严重到非要去解决的程度，有经验的销售人员会抓住客户很小的问题或缺陷放大再放大，直到大得足以让客户付诸行动以购买他们的产品。

典型的暗示问题有：“这些问题长期存在下去对公司的发展有什么影响呢？”“这些问题对您在行业中的竞争地位有什么影响呢?” 诸如此类的暗示问题都很有效，它们可以直接揭示客户的伤疤，使客户感到刻骨的痛楚，不得不下定决心进行购买。做销售其实就是一个让客户先痛苦,后快乐,最终成交的过程。你可以用多个角度提问,让他感到问题的严重性。比如如果对方是个中层管理者,他比较关心自己的晋升仕途,你可以问那您的老板是如何看待这个问题的呢?”大家可列出多个角度(如身份,地位,利润,工作效率,成本,客户,品牌等)练习,增强问题的影响力。

第五阶段，聚焦问题点与放大兴奋点

客户的思维完全打开后，最关键的任务是要把客户的问题聚焦，并扩大可以使之兴奋的理由。在确认客户真正的问题或需求时，可首先利用诊断性提问限定范围，确立具体细节，如“您是需要大型的服务器还是小型的办公电脑设备？”，再利用聚焦性提问进行确认，如“那么，在电脑设备的采购方面，您最关心的是什么呢？”

另外，顾客的购买都出于两个出发点：逃离痛苦和追求快乐。问题点就是让客户感到痛苦的“痛点”，兴奋点就是让客户感觉快乐的理由。其实做销售也是这个道理，也是既让客户感觉痛苦，同时让客户感觉快乐的过程。兴奋点主要是指容易让客户感到敏感的条件和情绪性字眼，例如：价格、优惠、折扣、送货、保障、维修、售后服务、各种形式的购买承诺等敏感条件；例如“太好了”“很不错”等情绪性字眼。

第六阶段，假想并提供方案

当我们利用影响性问题提出并扩大问题，让客户感觉问题严重之后，接下来应该使他们转向另一类型的问题，揭示对策的价值或意义。此类问题表明了方案的积极因素，并且可以引导客户对于理想解决方案的初步想法，我们称这种以理想对策为核心内容的问题为假想解决性问题。

典型的例子包括：对于这个问题，您准备如何解决呢？您觉得理想的方案应该包括哪些因素呢？如果是您负责，您会怎么做呢？等等。

有关此阶段的提问策略，它的相关应用特点主要表现在：

1) 假想解决型提问为双方寻求积极的解决方案奠定了良好的基础。

2) 通过此类提问使客户可以在你的引导下无压力地说出关键问题点和解决途径。

3) 提具有建设性、正面的、有意义的问题。

4) 在提此类问题之前，一定要注意所有的问题已经被你扩展到最严重的状态，一旦到达临界点，就即刻发问，不要错失机会。

5) 此阶段的问题其目的主要在于为客户解决问题，而不是单单注重问题的存在。更重要的是使客户有机会开始向你解释他关心的利益和问题。

六阶段的销售提问策略为大家作好大客户销售提供了可供参考的引导框架。这都源于对大量实践经验的总结与归纳，希望大家用心琢磨，结合自己的实际应用到销售进程之中，当你将之变成思考问题的习惯的时候，你会发现销售将不再是枯燥无序的机会主义，而是精密科学的必然结果。

9、荸荠黑心是什么原因造成的？

荸荠俗称马蹄或者地栗，因为它的外形和这两样都很像。尤其和栗子，两者简直称得上是一对“双胞胎”，它们的性状味道、所含的成分、功能等都很相像，只是一个长在地里，一个生于树上，荸荠的外皮呈紫黑色，但是果肉却很洁白，鲜嫩可口，素有“地下雪梨”的美称

荸荠的营养成分

荸荠营养丰富，富含淀粉(21.8％)、水分和少量蛋白质，以及脂肪、钙、磷、铁和维生素C等，每100g荸荠中含水分84.9g，蛋白质0.8g，脂肪0.3g，碳水化合物12.9g，粗纤维0.5g，热量27kJ，钙4mg，铁0.8mg，磷68mg，钾253mg，钠19rag，镁16mg，氯110mg，胡萝卜素0.01mg，维生素B1 0.04mg，维生素B2 0.02mg，维生素C 3mg，维生素PP 0.44mg。此外，荸荠中含有一种不耐热的抗菌成分荸荠英，对金黄色葡萄球菌等有抑制作用

为什么要吃荸荠

1.荸荠富含蛋白质、膳食纤维、胡萝卜素、维生素C、维生素E以及钙、磷、钾、镁等微量元素，能够预防传染病，提高机体素质

2.荸荠里的磷含量在所有的茎类蔬菜里是最高的，磷不仅能够促进身体发育，还能使体内的糖分、脂肪、蛋白质进行正常的新陈代谢，维持酸碱平衡

3.荸荠里含有的荸荠英是抗菌物质，能够有效地抑制金黄色葡萄球菌和大肠杆菌等细菌的滋生，还可以起到降血压的作用

4. 荸荠属于寒性生食物，能够清热去火，开胃生津，在祛除身体不适的同时还补充了营养，科学研究表明，一些发烧的患者刚发烧时吃点荸荠可以有效地帮助其退烧

5.有润肺化痰，生津作用。所含的淀粉及粗蛋白能促进大肠蠕动，所含的粗脂肪有润肠通便的作用

6.荸荠是寒性食物，有清热泻火的良好功效，既可清热生津，又可补充营养，最宜用于发热病人，它还具有凉血解毒、利尿通便、化湿祛痰、消食除胀等功效

7.对儿童和发烧的患者来说，他们比较适合吃荸荠了，患有水肿以及小便不顺畅的人，还有肺癌和食道癌的患者，也很适合食用。患有慢性支气管炎、咽喉肿痛、咳嗽多痰的人也可以吃些荸荠来润肺清喉，缓解病症

荸荠营养丰富，由于含糖量高达12％，口味清香甜美，很受人们的喜爱，不过生吃荸荠要注意卫生

1.荸荠可煮后食用或做成种种荤素菜肴，由于荸荠生长在泥土中，表皮常常附着较多的细菌和寄生虫，生食时必须去皮、洗净，以防止食人寄生虫卵等有害污染物，荸荠平时生长在水田沼泽之中，很容易受到各种细菌或寄生虫的污染，姜片虫便是其中之一

2.姜片虫主要寄生在人体的十二指肠中，虫卵随大便排出，在水中可孵化成毛蚴，然后侵入扁卷螺体内并发育成尾蚴，尾蚴离开螺体吸附于红菱、茭白、荸荠或莲藕等水生植物表面，并脱去尾部成为囊蚴，若生吃被污染的荸荠、红菱、莲藕、茭白便可得病

3.姜片虫不仅消耗人体的养分，而且还会造成十二指肠发炎、出血，甚至局部溃疡，引起病儿腹痛、呕吐

荸荠含有丰富的营养，既可以作为水果，还能够当作蔬菜，经常吃一些荸荠可以使身体营养保持均衡，有助于健康

10、怎么在管子上画出马蹄口？怎么计算

在管子上画出马蹄口，又叫三通，管道工作中有很多放样，常用钢构CAD这软件，自动化展内开放样出下料图。容

可以参考以下以下图进行计算：

(10)马蹄网络营销方案扩展资料

马蹄口

定义：

一根DN50的管道，要连接在DN80的管道，没有DN80*DN50的异径三通，只能在DN80的管道上开孔。

开孔时为便于焊接，要把DN50的管口打磨成成可以直接卡在DN80官道上的坡口，这种坡口类似于马蹄，就是马蹄口。

2.放样步骤：

（1）先按实际尺寸画出弯头侧面投影，包括接缝线。

（2）按线把每一个封闭线框图形分割成独立的图形。

（3）取一个图样，画在另一张纸上，沿图样高度画两条上下平行的横线，并与中心线垂直，长度正好是图样直径的圆周长。（封闭的长方形）

（4）将图样垂直方向作等分，并作好标记，然后将这些等分线垂直的画到刚才画的展开的长方形内，注意展开图上的点一定要对应投影图样上的点。

（5）将图样上斜线沿水平方向作等分。并平行的拉到展开的图样上，并对应相应的点。把展开样上得到的交点圆滑连接，就是展开的曲线。等分作的越密，曲线越准。

（6）放出咬口的量，和板厚处理。弯头下料必须知道弯曲半径，厚度、几节。提供详细尺寸，可出图。