网络营销锦鲤

1、网络营销的成功案例有哪些？

支付宝

案例名称：支付宝锦鲤营销

时间：2018年10月

简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动 ，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。

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由于活动奖品含金量相当高，只选一个人，而且恰好选在国庆长假这个时间点，再加上各大合作的商家也纷纷前来自我宣传，总共引起了300多万网友的转发，得到了超过2亿的曝光量。

支付宝这次锦鲤营销，结合了自身的品牌影响力，及现下正火的的转发锦鲤的梗，再联合各大商家一起打造噱头，其本身就是一场相当聪明的低成本营销策划，且最后也带来了百万级别的传播效果。

拼多多

案例名称：拼多多砍价营销

简介：用户从拼多多分享商品给好友砍价，当产品砍价到0元时，用户便可免费获得该产品。

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这种裂变不仅能促成高分享率，且能达到高的转化量。从表面上看，砍价到0元，商家有所亏损，但是实际上，要“砍”到免费非常难，往往是商家和拼多多方获得了高曝光量，收割了大量的下沉用户。

三只松鼠

案例名称：三只松鼠客服营销

简介：三只松鼠最早出名的不是坚果，而是卖萌服务。三只松鼠的客服和淘宝的"亲"文化不同，亲切地称顾客为"主人"。基于用户体验，三只松鼠还把售前客服分为了小清新文艺骚年组、丧心病狂组等。

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这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

2、2018十大网络用语公布，哪一个你最常用？有哪些回忆？

2018十大网络用语：锦鲤、杠精、skr、佛系、确认过眼神、官宣、C位、土味情话、皮一下、燃烧我的卡路里。

说实话，在这十个网络用语中，我几乎都很少用，但是经常在群聊中看到。在印象中，用的较多的应该是“佛系”，但是不会超二十次。关于“佛系”这个词，当时可谓是刷爆了各大社交媒体，想不知道都难，以至于那段时间，很多人都说自己这个是佛系，那个也佛系。我对于“佛系”的理解，大概是随意、不在乎、怎样都行，所以在参与朋友、同学的讨论或者做决定时，自己觉得怎样都可以的，就直接说“自己比较佛系，怎么方便怎么来”。

再说说其他的词。“杠精”和“燃烧我的卡路里”这两个词我是从今年的《奇葩说》知道的，但是没有用过，对于我那是没地方可用。在《奇葩说》里，杠精就是俩辩手开杠杠上了，我一不与人吵架，也不辩论，更不会参与、评论别人的吵架、辩论，所以“杠精”我是用不到。“燃烧我的卡路里”这词我是马剑越的才艺表演听到，当时觉得这首歌有点“劲爆”，就去网络了一下，才知道是那么火，原来不刷朋友圈、抖音，偶尔耍耍网络的我严重“落后”了。

“锦鲤”被支付宝的营销活动，一炮打红，现在很多商家还在运营各种“锦鲤”活动。我只用过几次，转发抽奖时用的，希望自己也能成为“锦鲤”。

最后，官宣：我是永彪，一只还不会飞的菜鸟，微信公众号：MeetYB

3、“中国锦鲤”有内幕？支付宝否认锦鲤内定，你相信吗？

支付宝这次营销活动内定的可能性很小，但中奖人群范围一定是受到控制的。中奖人的微博一定是没有发表过不当言论，一定不会是正在考研读博的学生。抽奖不是意味着完全随机，否则，抽到机器人怎么办？抽到僵尸粉怎么办？抽到法律法规不允许的敏感类型群体怎么办？最终中奖的人万一会被其他公关利用，还会引发新一轮的舆论质疑。

以支付宝的大数据分析，确实有能力筛选出消费习惯与这次营销对胃口的女生。支付宝可以通过日常支付地点和车票信息——判断为北漂；通过日常消费比率和项目，判断为身体健康且没有孩子;购买的衣食类别，判断为消费活跃程度和尝鲜意愿较高的女性等。

其次，支付宝在这次活动中并没有花太多钱，只是一个牵头人。支付宝锦鲤这个活动，仔细看一下，锦鲤的奖励基本来自全球各大商家赞助提供，很多服务是这些商家自己的产品，实际成本更低。看网友计算的清单价值大概300-500万，按照微博参与的人来说，中奖确实非常非常幸运。

既然成本不高，那么这么大的公司怎么会为了这点钱去冒风险？退一步说，如果是内定，保密措施也是很难做到的。虽然公司层面的决定，责任是公司的，但是员工个人必然不会有保密的自觉，他们可能碰到利益驱动，就被竞争对手利用。只要秘密放在员工手上，那么被捅出来的概率就是百分之百，这样公司层面内部也容易出现分赃不均和妒忌。所以，无论从哪个方面来说，内定都是亏本的。

4、网络营销的成功案例

支付宝

案例名称：支付宝锦鲤营销

时间：2018年10月

简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动 ，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。

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由于活动奖品含金量相当高，只选一个人，而且恰好选在国庆长假这个时间点，再加上各大合作的商家也纷纷前来自我宣传，总共引起了300多万网友的转发，得到了超过2亿的曝光量。

支付宝这次锦鲤营销，结合了自身的品牌影响力，及现下正火的的转发锦鲤的梗，再联合各大商家一起打造噱头，其本身就是一场相当聪明的低成本营销策划，且最后也带来了百万级别的传播效果。

拼多多

案例名称：拼多多砍价营销

简介：用户从拼多多分享商品给好友砍价，当产品砍价到0元时，用户便可免费获得该产品。

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这种裂变不仅能促成高分享率，且能达到高的转化量。从表面上看，砍价到0元，商家有所亏损，但是实际上，要“砍”到免费非常难，往往是商家和拼多多方获得了高曝光量，收割了大量的下沉用户。

三只松鼠

案例名称：三只松鼠客服营销

简介：三只松鼠最早出名的不是坚果，而是卖萌服务。三只松鼠的客服和淘宝的"亲"文化不同，亲切地称顾客为"主人"。基于用户体验，三只松鼠还把售前客服分为了小清新文艺骚年组、丧心病狂组等。

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这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

5、如何看待中国锦鲤这一网络营销策略

中国锦鲤这一个网络营销策略成功的基础是什么？答案是粉丝经济

在造锦鲤这件事情上，阿里是不遗余力的。前段时间才造出一个支付宝锦鲤@信小呆 ，让一众网友羡慕与嫉妒齐飞，也让各品牌跟风搞锦鲤活动。不过，论手笔之大，还是非阿里莫属，近日阿里旗下的天猫又诞生了一个“天猫双11之子”。

11月1日11:11，@天猫 发布了一个抽奖活动，“送上盘古开天辟地以来震古烁今的史诗级表白C位”，“通过卫星把你的声音送向浩瀚宇宙”，更有@淘宝 @盒马 @虾米音乐 @优酷 等阿里系官博以及@中国移动10086 @巴黎欧莱雅 等非阿里系官博加码奖品。11月6日开奖，网友@派大星星星l 中奖。

这条活动微博的转发次数只能用恐怖来形容了，接近7500万次！要知道，上次的支付宝锦鲤活动也才200多万次的转发。

而在此活动期间，社交网络上每天关于“天猫锦鲤”活动的讨论热度都十分的高，除了睡觉时间，网友整天都沉迷于“抽奖”。

发展趋势，来源：识微口碑

如此高热度的原因，除了人们都有一颗成为锦鲤的心，还有两大流量小生的粉丝加持。@朱一龙全球粉丝后援会 就承包了该活动微博的大部分转发，接近5000万次；其次蔡徐坤“粉头”、正能量蔡徐坤超话小主持人@用秃头照亮你的路 带了超2000万的转发。让人不得不感慨一下，真的不要小看流量啊！

要想达到“恐怖级”的转发量并不容易，这几千万的转发到底怎么来的，看一下参与讨论的活跃度TOP12博主或许能得到一些启发。这些重点博主皆多次转发天猫锦鲤活动，基本都是粉丝，以蔡徐坤的粉丝居多。

重点博主，来源：识微口碑

虽然专业的粉丝每天都会为爱豆打榜，但绝对不可能是为转发而转发的。他们是看中了@天猫 为爱豆们提供的奖品：应援团转发量第一名会获得@银泰商业 旗下62家商场里的广播32块不小于28㎡的超级大屏，一同放送对偶像的告白，同时应援第一的偶像也会得到天猫的神秘大奖！

本文截稿前，这份神秘大奖尚未公布，是代言人的合约还是天猫双十一狂欢夜的嘉宾？不好说，但天猫是国内电商巨头之一，想必这份神秘大奖不会令粉丝失望。

而为此活动贡献了逾半流量的@朱一龙全球粉丝后援会 获奖之后，竟然放弃了表白爱豆，表示“朱一龙先生是我们的正能量榜样，小笼包们也希望能够传递爱的精神，本次大屏奖励将置换为公益广告，以公益之举表白我们最好的爱豆”。不得不说，这届粉丝真的很优秀啊！

同样是中奖，一边是朱一龙粉丝的狂欢，而另一边，@派大星星星l 虽然登上了微博热搜，却还未像上一条锦鲤@信小呆 一样“一夜爆红”。@信小呆 的粉丝量从中奖前的几百增长到一百多万，而@派大星星星l 的粉丝量从中奖前的几十增长了到了几千。一方面，@信小呆 毕竟是第一条阿里的锦鲤，另一方面，天猫的活动结果还刚刚公布，热度追上来也需要一定的时间。

粉丝变化，来源：识微口碑

或许这次抽奖活动，许多网友都希望成那条获得丰厚奖品的锦鲤，但似乎无人关注，这场抽奖活动背后真正的“锦鲤”是谁？那么我们换一个问题，也许就能得到答案。从《超级女声》到《创造101》，选手是赢家，还是平台是赢家？

粉丝经济都在说，也都在用，结果如何全靠粉丝们配合不配合。令各大品牌厂商们开心的是，当下的粉丝是前所未有的配合，把爱豆当成“对象”、“孩子”的比比皆是，为了争取C位操碎心了，打榜不过是日常工作，氪金自然也不再话下。而资本们也正是瞄准了这些爱豆们所带来的流量、知名度、带货能力等，成为粉丝经济的受益者。

实际上，“天猫锦鲤”活动并不只有朱一龙、蔡徐坤的粉丝参与，还有范丞丞、陈立农等一众流量小生的粉丝在刷转发。通常是由后援会或者粉头发起转发，其他成员跟进，这也充分证明了饭圈的应援已经发展出一个成熟的机制。正是这些粉丝们的努力，成就了这一条超热的“天猫锦鲤”。而@天猫 ，才是那个被粉丝选中的“锦鲤”本鲤！

有人说，粉丝也是韭菜，总被资本收割。其实粉丝只是想献上自己对爱豆的一份爱，正如一位“小笼包”@魔笛是安静先生 所说，“你在那风华绝代的万千人中，偏偏特别喜欢的那个人，应该是有一半像你自己，另一半像你今生无法实现的理想。”人们在寻找那个能让人眼前一亮的“不一样”，亦是在寻找一份认同。

6、传说中的锦鲤转发真的会获得好运吗？

不会获得好运的。说什么转发就能带来好运，这不是以愚传愚，以无知感染大众吗？只顾煽动情绪，获得转发，而不求真相，不求文学操守，不求三观正不正，这不是在传播无知和恶吗？从玄学来看的的确确会给人带来好运。但这种转发不一定是锦鲤，也可以是诗经，是一切你觉得吉祥如意，充满喜庆之物。

好运不像倒霉那样客观，人们对倒霉的定义相近，对好运的定义千差万别。一个人觉得自己在走好运，还是在走霉运是很主观的观念，哪怕生活的环境一样，人的幸福感也是不同的。相信踩狗屎会走好运的人反而觉得自己好运要来了。在现实中人觉得别人运气好，是因为在那个人身上看到了自己想看的生活。但当事人不一定觉得自己运气好，说不定还羡慕你的的生活。

转发锦鲤也好，但在转发的过程中相信好运要来，这时人的心态就会有一定改变，继而会去寻找生活中的好运，如此自然会带来好运。转发锦鲤，转发兴扬的过程中，很多人觉得自己有好运，让自己的心情变得更好，好运自然来。转锦鲤，其实就是一种“自我实现预言”的方式。这只是以“祈祷”为目标，现实是需要自己付出努力才能实现好运的，而不是单纯凭转发。

如果你没有努力，整天想着转发一个锦鲤就获得好运的话，那肯定是没有用的。但如果你努力学习工作，再转发几个锦鲤之类的话，的确是有用的。这就跟考前拜佛的道理一样的。是谁都不会信菩萨显灵的，这么做不过是走一个程序，求一个心安。在日常生活中，只有当我们做好了相应的准备，才能真正获得好运气，并让它发挥出最大作用。

7、支付宝锦鲤网络营销方法，核心内容是什么？我不是药神营销方法及其营销核心内容？（详细点哈）

付宝锦鲤网络营销方法，核心内容是什么？我不是药神营销方法及其营销核心

8、网络营销的成功案例有哪些，让我借鉴一下哈？

支付宝

案例名称：支付宝锦鲤营销

时间：2018年10月

简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动 ，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。

请点击输入图片描述

由于活动奖品含金量相当高，只选一个人，而且恰好选在国庆长假这个时间点，再加上各大合作的商家也纷纷前来自我宣传，总共引起了300多万网友的转发，得到了超过2亿的曝光量。

支付宝这次锦鲤营销，结合了自身的品牌影响力，及现下正火的的转发锦鲤的梗，再联合各大商家一起打造噱头，其本身就是一场相当聪明的低成本营销策划，且最后也带来了百万级别的传播效果。

拼多多

案例名称：拼多多砍价营销

简介：用户从拼多多分享商品给好友砍价，当产品砍价到0元时，用户便可免费获得该产品。

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这种裂变不仅能促成高分享率，且能达到高的转化量。从表面上看，砍价到0元，商家有所亏损，但是实际上，要“砍”到免费非常难，往往是商家和拼多多方获得了高曝光量，收割了大量的下沉用户。

三只松鼠

案例名称：三只松鼠客服营销

简介：三只松鼠最早出名的不是坚果，而是卖萌服务。三只松鼠的客服和淘宝的"亲"文化不同，亲切地称顾客为"主人"。基于用户体验，三只松鼠还把售前客服分为了小清新文艺骚年组、丧心病狂组等。

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这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

9、(求助)求网络营销比较成功的知名品牌

斐派是一家由网络品牌专家和网络营销工程师组成的互联网营销团队，斐派的团队成员包括传统品牌公关策划人员和网络营销管理人员。斐派的网络品牌顾问是由一批互联网品牌管理和顾问专家组成，斐派的网络营销管理人员是由中国早期的博客红人和论坛红人通过专业的品牌策划实践转型而来。斐派擅长产品网络推广、企业品牌传播、危机公关和事件营销，注重传播源身份、角度、品牌和互动的效果营销团队。价格高，策划准，效果好。斐派是一家拥有丰富案例的网络品牌顾问和网络营销管理公司，是一家长期从事管理执行的品牌策划公司，公司员工都是具有多年执行经验的策划人员。在执行层面，他们所管理的下属公司表现在事件营销、产品网络推广、网络广告、博客营销、论坛营销等等，拥有丰富的网络媒体资源。服装行业、书籍、和大型互联网上市公司、很多知名互联网品牌都是斐派的服务对象。目前服务的重要行业有：互联网、服装行业、书籍文化行业和艺术类推广