传统企业如何做新媒体品牌传播

1、企业该如何有效利用各种新媒体提高营销传播的效果

一、从传统媒体到新媒体 在互联网出现之前，营销传播的主要方式是以电视、广播和报纸为主，所以，以这三种媒体 为代表的传播媒介被称为传统媒体。 传统媒体相对于新媒体的缺憾是信息量的局限性和经营 模式的单一性。近些年，随着互联网和移动通讯的快速发展，使得信息传播具有无限的可扩 展性和接受的便利性，各种新兴的传播媒体不断涌现。 新媒体是相对于传统媒体而言的， 新媒体主要是指在电脑及网络等新科技基础之上出现和影 响的媒体形态，是相对于报纸、杂志、广播、电视等传统媒体而言的。新媒体的种类很多， 但目前以网络新媒体、移动新媒体、数字新媒体等为主。在具体分类上，新媒体可细分为门 户网站、搜索引擎、虚拟社区、电子邮件/即时通讯、博客/播客、网络杂志/广播/电视、手 机短信/彩信、手机报纸/电视/广播、数字电视、移动电视等等。 近年来， 新媒体发展迅猛、 覆盖率高、 增量庞大， 已经日渐显示出其在传播方面的巨大威力。 它以无限增多的传播主题和海量的传播内容瓜分着受众的注意力。 它使传播的门槛降低， 将 传统媒体环境的单纯性打破并使之逐渐复杂。 企业信息传播的需求在不断发生变化， 市场环 境、服务模式也日新月异，新媒体为营销传播中的呈现形式与互动交流，可以提供更立体、 多样的思路。 在新媒体里， 企业的营销传播不是单纯的广告、 公关， 而是一个整体性的问题。 然而目前在中国， 还有很多企业不了解它， 没有认识到它对于企业营销传播的影响和机遇所 在。 二、整合营销传播 整合营销传播（，简称 IMC） 。是指将与企业进行市场营 销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播，一方面把广告、促销、公关、直销、 CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内。另一方面，则使企业能 够将统一的传播资讯传达给顾客。 其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价 值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的 优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。 21 世纪是市场经济发展的高速腾飞阶段，经济模式将有翻天覆地的变化。在信息爆炸式高 速发展、互联网络快速普及的新时代，仍旧抱着“酒香不怕巷子深”的观念，将面临被市场 所遗弃的危机。21 世纪的市场，将是更加理性化的市场，市场竞争的游戏规则将更加科学 合理，对不具备竞争优势的企业将更加残酷，消费者的消费行为将更加理智，企业需要不 断丰富产品和服务， 并通过有效的传播方式及时把最好的产品信息传播给消费者， 才能赢取 市场主动权。 三、新媒体时代对整合营销传播带来的挑战 整合营销传播（IMC）在现代企业运行中已经成为必不可少的一部分。传播在产品营销方案 中扮演着重要角色，成为与消费者沟通的重要桥梁。在传统的大众传播阶段，广告是被企业 广泛采用的、行之有效的营销传播手段，但随着当前新媒体突飞猛进的传播环境下，企业的 营销传播也面临着全新的挑战。 新媒体环境下传播主体无限增多、 传播内容的海量化导致消费者注意力高度分散。 在新媒体 环境中，传播门槛降低，传播主体无限增多。传播主体数量的飞速增长带来的直接后果是信 息绝对量的增加， 然而过量的信息极大地分散了受众的注意力， 反而不利于受众有效便捷地 接收有用信息。 新媒体的异军突起使传统媒体的强势地位正在分化瓦解，企业营销传播不可避免地面临转 型。新媒体不同于以往的信息传播方式，造就了受众新的信息接触行为与信息接触习惯，即 人们在信息获取与传播过程中根据自身的需求与喜好不断发生分化，从而造成“大众媒体” 地位的衰落，和“小众媒体”和“个性化媒体”地位的提升；同时，由于现阶段人们对新媒 体的认识还不够透彻，企业的整合营销传播面临着前所未有的困境。 随着消费者需求的复杂化， 消费者选择主导性增强， 营销传播过程风险增大。 新媒体环境下， 消费者正积极主动地获取信息。 消费者的媒介选择行为和购买行为在某种程度上不再是为了 产品的功能属性，而是为了体验，为了产品和服务背后的文化价值。在这个意义上，企业的 整合营销传播由于消费者需求的复杂性就会受到许多不可控因素的影响。 四、新媒体时代为整合营销传播带来的机遇 由于新的媒体环境正在逐渐形成， 新媒体自身也正处于迅速发展的过程中， 所以新媒体时代 的营销传播模式尚不成熟。 但是即便如此， 新媒体还是为整合营销传播的发展带来了前所未 有的机遇。 新媒体使品牌传播和品牌建构更加精准有效。 新媒体的 “精准” ， 使得它可以大胆地宣布 “按 效果”收取广告费用，这在传统媒体的品牌传播中几乎不可为。越来越多的企业开始选择新 媒体，也是因为传统媒体的广告效果实在难以评估。传统媒体在线上、线下结合进行品牌传 播上，远远落后于新媒体。新媒体在帮助企业构建品牌的同时，越来越多地参与企业的决策 和经营。在未来的新媒体品牌构建整合策略中，我们将越来越多地看到这一情形的发生。 新媒体使得与消费者沟通的互动性增强，有利于取得更有效的传播效果。在这个崇尚体验、 参与和个性化的时代，毫无疑问，新媒体营销迎合了现代营销观念的宗旨，与消费者的沟通 更加便捷，更容易构建关系营销，使得精确营销和数据库营销成为可能，消费者的个性化需 求容易得到满足，从而获得更好的营销传播效果。新媒体使整合营销传播的手段多样化。新 媒体的营销传播中， 口碑营销成为营销传播结构中不可缺少的一环。 数据库营销、 公众传播、 精准营销、形象营销和口碑营销等不是相互孤立的，企业只有对上述营销手段进行整合，才 能实现营销传播效果的最大化。所以，在新媒体的平台上，整合营销传播更加复杂化，其实 现手段也更加多样化。 五、新媒体的整合营销传播策略 新媒体不是传统媒体的延伸，新媒体营销传播也不是传统营销传播平移到新媒体这一平台。 由于现阶段新的媒体环境尚未成熟，所以，新媒体时代的营销传播也处在萌芽阶段。 随着创意经济和体验式经济正逐渐成为潮流和趋势， 传统的营销传播模式已经开始转型。 企 业必须正视这种转型，并加以调整。 首先， 要正确把握新媒体的特性和规律， 充分挖掘新媒体带来的机遇， 有效规避风险和挑战。 新媒体正在拥有越来越多的受众， 这就意味着它的影响力越来越大， 要想充分利用新媒体完 善和发展整合营销传播，要做的就是深入细致地研究新媒体，掌握其发展规律和特点。新媒 体传播是一种高度复杂的传播形式，是一个全新融合的平台，自我传播、人际传播、组织传 播、 大众传播等都能够在这个平台上找到自己的空间。 在没有掌握其规律和特点的前提下贸 然出击， 只会造成杂乱无章和效果甚微。 因此， 在利用新媒体前要认清新媒体的一系列特点， 如受众范围广、直观性强、交互性强、高效性、高技术性等。 其次，在体验式经济、创意经济蓬勃发展的背景下，要及时利用新媒体不断拓展新的营销传 播方式和手段。新媒体的发展使病毒营销、社区营销、数据库营销、反向沟通、互动体验、 口碑传播、精准营销、焦点渗透、事件营销等各种新的广告形式和营销方法不断出现。新营 销传播手段的要旨就是企业如何充分利用新媒体的特点， 加强与潜在消费者之间的互动和沟 通，从而更好地了解他们，更好地服务于他们，更好地与他们建立关系，并在此基础上满足 消费者的体验和文化需求。 最后， 要促进新媒体与传统媒体的有效整合和互补， 为整合营销传播价值最大化的实现拓宽 渠道。 新媒体具有传统媒体无可比拟的传播优势， 但这并不代表传统媒体就要退出历史舞台。 相反，新媒体可以通过与传统媒体的融合，做到优势互补，整合现有传播资源，拓展现有传 播渠道，从而促成整合营销传播价值的最大化。此外，在正确掌握新媒体和传统媒体各自特 性的基础上，有效地将二者整合互补，有助于制定合理的媒介组合策略，这对企业的整合营 销传播的发展具有深远的意义。 在市场竞争异常激烈的情况下，如何摆脱“红海”中的血腥厮杀而畅游“蓝海”是大多数企 业的期望。有效利用新媒体，将创新元素融入整合营销传播之中，为产品差异化和低成本搭 建起沟通的桥梁，对于企业战略转型和整合营销传播的完善和发展都具有十分重要的意义。 新媒体已经在不知不觉中“随风潜入夜” ，同时也在整合营销传播中“润物细无声”

2、论述传统媒体环境下和新媒体环境下的品牌传播有何不同?

传媒媒体环境下，话语体系相对主流而且易捕捉，品牌传播的触点是相对统一的；新媒体环境下，话语体系被完全打乱，品牌的理解和传播触点纷繁复杂，同时也让接触人群有了区分。此外，新媒体可以说是对传统媒体在传播市场上的瓜分，那品牌传播如果要做到全覆盖，当然也被瓜分了更多的板块。不过，对品牌传播而言，首先还是应该找到品牌目标群体更为信任哪个媒体的话语体系，从而在此媒体上做好传播推广，而且传播要符合此媒体的话语体系规则。

3、如何利用新媒体进行品牌传播

传统媒体知道要变革，但变革在哪里？传统企业的销售渠道、产品设计等需要变革，但变革在哪里？其他巨头的变革转型是否可以借鉴？传统媒体和传统企业发生的这一切困惑、茫然、失措等等，都是新媒体惹得祸。这是挑战，同时也是机遇。
2、世界巨头们都在发生什么呢？先看看软件巨头微软，在2000年推出.net战略，在2005年推出LIVE战略，在今年收购雅虎的肥皂剧，这一切都是微软在加快“软件+服务”战略；再看看硬件巨头诺基亚，通过控制手机终端，整合互联网资源，向用户推送移动互联网服务，这是“硬件+服务”的战略转型，已经明确宣称自己是一家互联网公司了；电信运营商巨头韩国SK电信亲自脱鞋下水，成立以web2.0为核心业务的子公司，独立运作互联网产品并取得成功，然后利用移动母公司在移动网络的优势，整合子公司互联网资源，向用户提供服务；另一家电信运营商巨头 Vodafone利用自己移动网络的优势，整合Web2.0资源，通过定制手机向用户推送服务，合作伙伴包括MySpace、eBUY、YouTube 等。
3、即使是新媒体的显著代表互联网产业，内部也在产业整合。先看看世界互联网巨头 Google，通过并购整合内容/应用服务，通过涉足移动终端软硬件来加强自己在移动互联网的话语权，甚至谋划电信运营。Google整合全球信息，成为产业融合的领军者。再看看国内互联网巨头腾讯，以“为用户提供一站式在线生活服务”作为自己的战略目标，并基于此完成了业务布局，构建了QQ、腾讯网（QQ.com）、QQ游戏以及拍拍网这四大网络平台，形成中国规模最大的网络社区。

4、以用户为中心的理念成为各界转型的核心。这都是面向2.0的转型，包括移动2.0、报业2.0、电视2.0……这种变革会呈现三种特征：以用户为核心、产业融合、互联网成为战略重心。
5、所有的这些2.0是否应该有个统一的定义？刘兴亮给出的定义是：“2.0是以用户为核心的开放性应用服务。”这个定义有三个关键词：用户为核心、开放性、应用服务。
6、2.0的启示与趋势：争夺产业主导权。全球2.0产业生态各方的博弈已经开始，在2.0的角逐实质上是对未来产业生态的主导权的争夺。
7、拥抱新媒体新时代。新媒体不是威胁，而是机遇。让我们接受它、拥抱它、珍惜它！
8、顺应这种趋势，要做到几个变化：从“描述一种功能”到“讲述一个故事”，从“满足一种需求”到“成就一种梦想”，从“顺应游戏规则”到“打破游戏规则”，从“U．S．P理论”到“与众不同的定位”。
9、变被动为主动。不要等到被冲击的七零八落时，不要等到竞争对手已经抢先时，自己才想到去做些什么。
10、具体操作时，不要迷信自己的能力，多多利用外脑。具体操作手段有兴趣的朋友可以私下交流

4、为什么说传统企业必须完成新媒体营销的转型

面对互联网、电商、新媒体带来的冲击，中外企业、新兴企业与传统企业之所以有不同的境遇就在于自身运作路径的不同而导致的。国内传统企业长于加工制造、渠道运作而短于品牌营销、传播沟通。传统品牌的销售人员可以和渠道商，无论是代理商加盟商的老板，还是超市百货的招商采购人员都可以打得火热，甚至可以突破电商平台这样的反腐措施而搞定小二，但是，这一切并没有拯救传统企业在新媒体时代的沉沦。

5、传统行业怎么做新媒体运营？

内容营销就是围绕企业的核心用户价值，在新媒体上运营一系列的文章、视频、图片等内容，建立公司在其领域内的品牌识别度与市场影响力。

想要做好企业的新媒体，你必须先问问自己，做企业新媒体的运营目的是什么，只有明确了企业新媒体的运营目的，才能确立新媒体的内容方向。否则，很容易遇到“写得好，但写得不对”或“热点焦虑症”等情况，比方说看到“薛之谦复婚”、“鹿晗公布恋情”，不管三七二十一，蹭了热点再说，结果却反而影响了品牌的美誉度。

从企业新媒体的运营目的出发，主要包括三大主要目的，分别是：品牌宣传、产品转化、用户服务。接下来我们分别说一下三个运营目的的不同，新媒体的运营策略有有什么不一样。

1、品牌宣传

例如“杜蕾斯”，他们主要负责的是企业品牌的对外宣传，所以他们的内容就是各种蹭热和段子，通过有话题性的内容带来大量传播，同时加深大众对他们品牌的认知。

2、销售转化

例如酸奶品牌“乐纯”，他们新媒体的主要职责是通过内容的传播完成销售的转化，所以他们的内容就既要契合产品本身，同时要兼顾一定的传播力，通过传播不断带来新的用户。

3、用户服务

例如“滴滴出行”，他们新媒体的主要职责是借助新媒体作为一个功能借口，给滴滴的乘客提供服务，并通过新媒体这个渠道，与用户进行关系维护。

如何找到适合企业新媒体的运营目的，这需要结合企业自身的属性，以及所选择的公众号平台，来进行综合方式。当你明确了企业新媒体的运营目的，接下来，怎么做就会变得十分清晰了。

6、传统企业应该如何利用新媒体做好传播？顺便举个例子

新媒体已经达到了一定程度，如果这时候从零做起，需要一定的时间和精力的投入，而且不一定能产生自己想要的结果。与其这样，不如找一些相关的自媒体平台来合作。新疆芳香庄园酒业股份公司以“全程可追溯、所见即所得、个性化定制（窖藏、旅游）”的互联网思维方式，逐步实现了覆盖葡萄酒产业链的“互联网+现代农业”思维的成果转化。搜“功夫财经”的威信公众号，查看相关的信息。

7、企业的新媒体营销应该怎么做

1、卖点要够清晰

不管是不是做新媒体，企业卖点都是企业首要的症状，任何一个企业或产品都必须要有清晰的卖点，让用户知道你卖的是什么，做新媒体运营也是一样的道理，新媒体始终只是一个工具，对于企业来说，无卖点，不营销。

“美的空调：一晚一度电”，企业广告与营销都有一个清晰的卖点；

“代驾就找E代驾”结合场景来对号入座也是一个清晰的卖点；

 等等，成功的企业在营销方面都有一个清晰的卖点，当然，也不乏有一些企业拿卖点来忽悠与欺骗客户的；所以，新媒体可以直销形式对接市场，以产品质量做服务与品牌营销卖点。

新媒体营销

2、创意策划

 产品有了卖点之后，需要结合卖点进行策划，策划一个有创意的营销广告点，创意决定一个产品的推广效果，一个好的创意广告会让更多的人帮你分享与宣传。

 在这个广告满天飞的网络时代，过于直白的广告会让用户反感，从而达不到宣传的效果。像杜蕾斯这样的大品牌，每次在节日策划的广告与文案都是非常有创意的，像我们这样的屌丝看到有创意、有品味的文案 都会尽到微薄之力，与友共乐。

3、全网营销

产品有一个好的创意与卖点后，结合新媒体传播引爆点来做全网营销，在今天的到处都是新闻、热点的互联网，什么样的话题能抢占流量，什么样的内容能让大V赏心悦目，跟风跟点。

在各大自媒体平台找一批大V 与自媒体人营销推广宣传，那么，要如何做企业营销？

全网营销对企业来说能够更快速的提升品牌知名度，对获取口碑也会带来很大的好处，不论什么方式都能看到企业的相关信息，大大的提高信赖度，而且这种持续性的营销，能够让客户通过不同渠道找到您，既增强了用户与企业间的粘度，也提高了企业品牌知名度;不比竞价，你花钱了就有信息展示，没有钱了，什么都没有，全网营销覆盖的信息一直都是在网络上展现。

4、闭环生态

 把前面几个卖点、创意、渠道都决定后，剩下的就是把用户引流到新媒体微信公众号上面，结合用户需求，产品质量、品牌影响力来做线上线下营销闭环。

8、传统企业怎样才能更好的做好网络推广和宣传

品牌推广无论是大企业还是小企业都会遇到的一个问题，想要做好品牌推广，就不能忽略互联网上的品牌搭建，以下是关于在互联网上做品牌推广的几点意见：

互联网品牌推广方式一：官网推广

一般情况下，无论企业大小，都会搭建一个官网，官网目前成为了进入互联网最基本的方式，因此，在推广自己品牌或者项目时，一定要有一个官网，官方网站代表着就是权威和正规。

官网推广的方式有很多，包括：竞价推广，信息流，SEO推广等等。

竞价推广是通过付费点击的方式，使关键词排名靠前，从而使用户点击关键词进入官网。这种推广方式，一般会有投入的广告预算，并且需要专业的人进行操作账户，要不然投入产出比就不好控制。

信息流推广是目前比较流行的推广方式，信息流可以获取用户的基本标签，通过这些标签进行筛选人群，进行推广，用户比较精准，与竞价类似，需要专业人员进行操作账户，不断地优化账户，来提高ROI。

SEO推广就是所谓的搜索引擎优化，是一种免费的推广方式，只需要专业搜索引擎优化人员通过操作网站，使关关键词在搜索引擎进行自然排名。一般情况下，这种方式所用的时间周期会很长，有一些传统行业老板，还没有等出结果，可能就坚持不下去做互联网了。

互联网品牌推广方式二：软文推广

软文推广是目前互联网较为流行的推广方式，不仅可以用来品牌推广，也可以用来品牌公关；这就要求对软文的要求一定要高，在某种程度上是可以体现出品牌的优势和价值，通过内容的分发，发送至各大媒体平台，以及论坛，使用户产生讨论，认识品牌，达到推广的目的。

这种做法性价比很高，但需要长期坚持。

互联网品牌推广方式三：搜索引擎产品/口碑推广

百度的产品有很多，像百度知道，百度文库，网络等等，这些百度的产品也是可以用来做品牌推广，比如，我现在就在用百度知道做品牌推广，你也可以。

网络的建设难度比较大，个人一般情况不是很好做，因为，百度对百科的审核比较严格，所以不是很好做。

百度知道是比较好做，最主的就是要把内容做好，要做高质量的回答内容。

百度文库与百度知道类似，也要把内容做好。

互联网品牌推广方式四：自媒体/微信推广

除了以上三种方式可以通过互联网推广品牌之外，还有自媒体；微信公众号也属于自媒体的一种方式，像百家号，好看视频等等，都可以称为自媒体。

自媒体推送的好处就是，依靠平台的算法进行精准内容推送，这样就获得客户就会很精准；这种做法唯一的难点在于，要不间断地进行内容的输出。

还有一些像社群运营，裂变这些方法，运用这些方法的前提是，要有一定的流量沉淀，并且要培养用户的忠诚度，只要有一定的量级的忠诚用户，裂变和社群的推广就会轻而易举。

最后：

创业不易，祝好。

9、企业如何才能做好品牌传播？

企业在制定品牌来传播策略时，源必须注意以下4大问题：
第一要做好精准定位。品牌传播策略必须拥有精准定位目标人群的能力；
第二注意精准到达。随着互联网的飞速发展，新鲜的营销传播手段和策略纷纷涌现，企业必须建立有效的品牌传播策略从而传达给更多受众；
第三要与受众形成良好互动。通过传播渠道让品牌与受众之间产生有效互动，以期达到更好的传播效果。
第四制定独特的传播内容。针对不同的目标受众，企业应该制定有针对性的传播内容，一定要让传播的内容迅速吸引受众的眼球。

如果要做好品牌传播，就必须找到专业的品牌传播机构，并且要有一套专门针对单个品牌传播的方法。