梁宁企业信息流心得

1、滕州市百城物流有限公司怎么样？

滕州市百城物流有限公司是2018-01-10在山东省枣庄市滕州市注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于山东省枣庄市滕州市经济开发区中心大道南侧(滕州市华龙机电有限公司院内)。

滕州市百城物流有限公司的统一社会信用代码/注册号是91370481MA3MKNGJ12，企业法人梁宁，目前企业处于开业状态。

滕州市百城物流有限公司的经营范围是：普通货物运输；货物运输代理；仓储服务（不含化学危险品及易燃易爆产品）；货物装卸搬运包装服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

通过百度企业信用查看滕州市百城物流有限公司更多信息和资讯。

2、创业公司品牌部应该如何招人？怎样的人才才是合适的？

乙方总吐槽甲方爸爸的agency pool就像一个锅，竞争激烈，比稿苦不堪言。

另一边，甲方都纷纷吐槽招人太难——甲方出身的不懂执行，乙方来的专业过于单一，寻寻觅觅对的人在何方？

在过去的1年多里，我正好经历了从乙方到初创甲方的职业转型，跟着leader们与团队一起从0到1打造了一个互联网创意共享自营销品牌。

在此终结一下自己的体会，也当做给打算转型的小伙伴或者想要招人的boss们，一个简单的参考。

初创公司品牌部都需要哪些人？

不同性质的公司配置各有不同，品牌人员应当拥有以下这些技能和思维，才是一个合格的marketer。

一、视觉能力

在稍微大一点的广告公司里，人员分工都比较细化。策划写方案，文案写文案，阿康做统筹，视觉相关的部分下单给创意部门，由创意组长或创意总监来把控视觉产出。但在初创公司里，大部分情况没有创意总监当「翻译」。

1. 加强专业学习

品牌人员就要懂得如何专业地跟设计师沟通，有时候还要给设计师打打下手。例如：要知道RGB与CMYK、铜版纸与哑粉纸的区别，要懂得信息层级的分布（一/二/三级信息分别是什么，不同的平面件中能包容多少层级的信息），要懂得基本的颜色属性（色相、明度、纯度、饱和度……），要懂得不同的画面结构类型，要懂得不同字体会体现出什么不同的风格……

再进一步，还能跟设计师协作视觉创意策划。

2. 观察美好事物

「请一个文案，其实是在买他的经历和生活」——对于品牌人员来说也是一样的。多看一些设计相关的资讯，多体验一些美好的事物，提高自己的审美，才对得起老板的薪水。

同样地，BOSS们想要品牌做得不low，就要带领品牌团队一起去过好生活，体验新事物。据我所知，有些团队的TB不是吃吃喝喝，而是出国看展；而有些团队的TB还是吃吃喝喝，但每顿都找最好的吃上万元一桌。

同样，打游戏不只有吃鸡

到处走走拍拍练习构图

二、文案能力1. 要代表品牌调性

翻开大部分品牌的公众号，基本上带着浓浓的网络小编风——管自己叫XX君、YY酱，管消费者叫小仙女、小哥哥，满嘴网络热词、满屏网络配图……

每一个品牌都应该有自己的品牌性格，就像一个人那样，说话方式、穿着打扮、喜好三观都是基本稳定的，不能朝秦暮楚。

与品牌相关的每一句文案，都传递了品牌的调性，长期积累下来就会形成消费者心智。品牌人员要懂得把控调性，保持克制，知道什么该写什么不该写。

举个例子，张小龙在2018微信公开课上就提及：

“我们在很多产品里面都会看到「您」这个字，但是在微信我们说不能对用户称「您」，而是「你」。我们并不需要用一个很尊敬的态度称呼用户，而是应该当朋友一样称呼。所以应该是一种很平等的关系，这个是写进我们的产品条约里了，后来再也没有人敢在产品中对用户过于尊敬。”

据我观察，比起消费品，互联网产品在这方面做得比较好，例如：SAME、好奇心日报、bilibili……产品文案都有鲜明的品牌个性，不会随波逐流，也不会人格分裂。

2. 要自带销售力

增长，是初创公司的第一要务。大部分的运营活动，都要求文案围绕实实在在的指标展开，例如：文章的打开率、海报的扫码率、落地页的转化率……

抛开华丽的文字，抛开爆火的热词，去研究一下脑神经科学，研究一下消费者心理，考虑一下文案出现的场景，有销售力的文案拈手就来。

以下列举一些销售力文案的要点：

标题/信息流/户外：关键目的都是在吵杂的信息环境中吸引注意力，众多方法都能归结到两个点——「制造冲突」及「与我相关」；

落地页：消费者被吸引过来后，肯花点时间去阅读的，我都管它叫落地页。落地页的关键目的在于，进一步刺激TA需求 + 建立TA对品牌的信任 + 促使TA下单。

三、营销思维

1.免费的营销怎么做？

创业公司做产品/服务就像建一个大鱼塘，推广引流就像买进小鱼苗投入鱼塘，而运营就是把鱼苗养成大鱼的过程，包括什么时候该投喂什么饲料？投喂多少量？什么时候该打氧气？台风刮雨天应该采取哪些保护措施等等。然而创业公司能用于推广引流的预算非常有限，怎么办？还是有希望的——做一个好的创意，借助当下流行的社交平台做病毒传播。  

常见的刷屏创意形式，一是广告视频，另一个是创意H5。视频制作对于创业公司而言又是一笔负担，在这我重点推荐H5。

目前市面上在线H5编辑器逐渐丰富，做爆款定制H5根本不需要找外包，可以借助像i-TOP定制H5编辑器这样的工具，其近似PS的操作界面，虽然谈不上傻瓜式操作，但强在无需代码开发就能让你在线P出一款媲美定制外包的炫酷H5！就算没有设计师，只需要会用PS，做一款爆款H5就是几个小时的时间。时间人力money都帮你省了，只要够创意，实现病毒H5传播那是分分钟的事。

2. 时刻关注媒介的变化趋势

16年投朋友圈，17年投抖音，18年投小红书……以「年」为单位来描述流量趋势，已经太大了。往往几个月，流量环境就变一变。KOL能火一年就很牛逼了，而火了几年的大号，就没有不积极培育小号的。

对于初创公司来说，流量成本占了获客成本里的大头。负责投放的小伙伴，得积极关注不同平台的变化趋势。即使仅仅在微信，其广告产品也是数周就有更新，而每次更新都将迎来大大小小的红利期。同时，针对自家产品的特性，可以关注一些相关的小众媒介，不能只盯着大家都会投的当红炸子鸡。

快步小跑，多做测试，评估效果进行优化，做投放跟买股票其实差不多。

四、品牌思维

不少企业有生意，无品牌。有些是阶段性问题，有些则是意识问题。

前几天，梁宁老师在得到的直播中提到这么一段：

”你不能跟着VC走，VC全年说人工智能就是人工智能，今年说区块链就是区块链，明天VC为了融资，又会包装新概念，你又迁移码？

不是的，我们人生有自己的确定性。”

这句话让我想起很多优秀的独立游戏，例如：来自游戏制作人陈星汉的《风之旅人》，不同于忙着打怪升级分宝物的格斗游戏，他希望在游戏中打造一个人与人之间互相帮助的世界。

在《风之旅人》里面，当玩家想要推对方的话，会得不到任何反馈，反而当双方角色靠的特别近，就会自动得到宝藏，有了宝藏就能飞起来。到游戏最后，大家都特别喜欢紧贴对方，相互帮助，在游戏里共同前行，这就是陈星汉的「确定性」。

对于初创企业来说，「品牌」体现了企业创始人的理想和企图——想要做成一件什么样的事情，想要创造一个怎么样的产品，这个产品不仅为消费者/用户提供价值，还传达了自己的价值观和气质——这就是创业者自己的确定性。

回答了这些问题，整个品牌系统，包括品牌核心价值、品牌命名、品牌个性、VI/SI……也就水到渠成。

作为品牌人员，要有意识地在工作中多跟创始团队碰撞，逐步梳理品牌的调性，完善品牌系统，并在各项工作中执行品牌标准。

五、目标思维

增长是初创公司的第一要务。在乙方，客户一般考核的都是品牌曝光率、品牌好感度等指标，而初创公司的考核指标都是实实在在的——要不是用户相关的指标（CAC、ARPU、LTV……），要不是销量相关的指标（流量、转化率、客单价、销售额……）。

而且，刷水是不存在的，都是自己人，还想骗谁呢？

积极了解公司的商业模式，认清每个营销活动的生意目标，不仅能更合理地构思创意避免自嗨，和与运营部门紧密协作，更重要的是要趁机搭建自己运营、营销的知识框架。如果有一天，你发现自己对数据比对创意更敏感，这些知识能帮助你向运营转型迈向一步。

3、梁宁的人物介绍

- 视觉春天品牌咨询与设计公司创办者
- 首席品牌咨询顾问- 新一代品牌战略、品牌管理、品牌设计专家
- 国内最具潜力的品牌管理咨询讲师- 品牌视觉形象资产设计与管理的先行者
- 品牌可视化战略的开拓者
- 为超过上百家知名企业进行咨询和设计服务
- 多所高校特聘设计讲师
- “品牌即品人”智慧的倡导者
- 品牌引领视觉的倡导者
- EPC品牌价值创作体系的创造者

4、软银中国是合法公司吗

最近日本软银老总孙正义的参谋道聪出了本讲孙正义管理之道的新书简体中文版，道聪上周末还在国内同梁宁等人进行了对谈。可以看到软银在大陆各方面的影响，不仅是孙正义著名地投资阿里巴巴，如今还占有阿里巴巴超过20%的股份，而且软银还投资了滴滴，网易等互联网巨头企业。

表面看，软银和中国企业的关系应该不错，但资本场还是利益驱动，一切都要围绕利益运转。这次华为事件，华为面对的不仅仅是美国，而且是与美国利益一致的国家企业，软银“自然”选择了站队。

这个问题其实就是中西文化的撞击，资本主义国家接受不了东方传统**文化。

很多成年人都看过蜡笔小新，在蜡笔小新里面，谈到政客竞选的时候，是用了非常讽刺的手法来描述的，而且蜡笔小新在日本也是合法播出也被普通民众说接受的。所以说在西方文化里面，政治、总统、首相并不是高高在上，高不可攀的。

遥想2011年伦敦暴乱的时候，暴乱组织者就是通过blackberry手机加密短信互相沟通的，当时英政府要求黑莓公司解密组织者的聊天记录，黑莓拒绝了。

2017年，圣地亚哥发生枪击案，当时凶手当场死亡，FBI五角大楼希望苹果解锁凶手的手机，获取更多的调查线索，苹果拒绝了。

抵制华为讨好美国，同时又不太会损失在大陆的投资业务，是孙正义和软银在这个时间点放弃使用华为4G的根本原因。

5、求《酒店管理系统》的毕业设计

引言
题目：酒店客房服务系统
目标：提高客房服务质量，缩短信息反馈周期，改善综合管理水平，增强客户满意度，加强内部成本控制。
基本功能：房态管理；维护房管理；客房费用输入，修改及查询；客人催帐报表；客房酒水管理；客房消耗品管理；客人洗衣及遗留物品管理；客人反馈信息管理。（附：功能结构图）
开发成员：0020121 郭艳 工商管理学院02级市场营销（1）班
0020145 梁宁 工商管理学院02级市场营销（1）班
0020077 张锐 工商管理学院02级工商管理（2）班
二、 可行性分析的准备
1、 具备条件
硬件基本配置
2、 结构化的系统分析方法
确定服务对象，分析需求，以对象需求为中心，确定系统结构。
3、 局限性：信息不对称和不完整，技术局限性，系统前期调试运行，缺乏系统开发经验。
三、 对别人开发出系统的分析
1、酒店管理系统举例：
（一）天启酒店管理系统功能简介：
天启酒店管理系统是在酒店管理的各个活动环节中，充分利用现代信息技术建立信息网络系统，使酒店的信息流、资金流、物流、工作流集成和整合，不断提高酒店管理的效率和水平、实现资源的优化配置，进而提高酒店经济效益和竞争能力的过程。
客房服务系统特点
（1）系统可以对宾馆客房物理结构进行虚拟，并在操作界面上体现虚拟图，简化前台对客房管理的操作，如果在硬件上配合触摸屏，则可得到更加直观的效果。
（2）系统还支持多客房管理点的应用，并保证数据同步传输，使得多种模式客房管理可并行使用。
（3）系统可对客户进行自动一体化结账，包括餐饮、客房使用以及其他收费服务进行并帐。
（4）可对客户资料进行快速登陆和查询，并提供客户关系统一视图对客户信誉度等重要指标进行量化统计；对特定客户的付款方式和折扣率进行特殊管理。
（5）提供多种客户付帐方式，包括现金、支票、信用卡等。
（6）提供各种统计和明细报表反应宾馆经营情况，如客房入住率、订房情况、结账情况等
（二）深圳 Rich R 酒店管理系统简介
客服系统：

6、网络知识付费是什么概念？

知识付费是什么？

说简单一点，知识付费就是一种通过互联网把各种经过过滤后的高效信息传递给有求知欲者的过程，这个过程强调一种自主学习和主动付费。

从13、14年线上教育开始兴起，到18年市场突破2000亿，根据前沿产业研究院的数据测算，在19年有望突破3000亿，这说明了线上教育的前景还是非常广阔的。

怎么做知识付费?

随着线上教育的发展越来越快，让很多教育平台嗅到了商机，市场上充斥着各式各样的平台，选择一个好的平台才能让自己享受到线上教育带来的红利，一般都是选择依靠靠谱的软件和平台来助力成功。至于如何挑选，可以参考以下几点：

1、从专业角度来讲，适合自己的平台，应该具有多功能的营销工具，好用的教务管理系统，以及互动督学方面能否能让学员黏性更强。

2、招生拓客是教育行业所要做的第一件事，好用的营销工具，可以帮助教育商家，快速招生拓客，能够节约很多时间和成本。

3、解决了招生拓客的问题，还需要有好用的教务管理，这样才能更好的提升体系化运营效率，能够简单方便快捷的进行管理，同时减少出错率，让你你不再费心费力。

另外，线上教育+线下教育的模式，才能够有效将各自的优点发挥到最大化。

7、运营总监或运营经理是怎么成长起来的

首先从基层运营管理员，订单员，送货员做起，然后是努力学习理论知识，可以读个MBA啥的，然后是寻找猎头，跳槽到运营经理，然后是运营总监。
运营总监的工作范围很大，工作掌握的权利也很高，其工作能力方面主要在于管理能力、策划能力和推广能力，同时要求其人际能力强，才能很好地完成运营总监的各种职责。其职责主要包括以下几个方面：
(一)负责建设和发展运营团队，组织开展员工队伍培训、考核评价及人才梯队建设工作，满足公司业务拓展需要;负责下辖相关岗位的人员招募及培训鉴定;
(二)整体负责品牌运营管理，包括旗舰店、商场专柜等在内的品牌管理、服务规范、营业培训、形象管理及商品与价格管理工作。
(三)负责所辖区域的整体市场工作计划的制定、部署及监督实施是运营总监职责中重要的一部分，提升品牌在所辖区域的知名度和认同度等;负责所辖区域的库存控制及管理;负责建立、完善运营相关系统及工作标准;负责公司各项规章制度在所辖区域的贯彻执行。负责推动所辖区域的渠道拓展;负责协调处理所辖区域外部公共关系(政府、重要客户等)。
(四)负责公司市场部门(营运、品牌策划)制度规范，负责组织及监管市场部关于对外合作、渠道管理、媒体合作、推广策划及服务产品开发等相关工作的落实。
(五)负责对外战略合作品牌的协调、策划、组织与合作实施工作，负责大型重点装修工程洽谈、管控与形象创新工作，行业品牌竞争格局分析与竞争策略规划，品牌产品概念策划与推广方案设计，行业媒体合作伙伴的跟进。
另外，运营总监职责还包括制订和执行所辖区域销售计划，完成公司既定销售目标，还需要负责部门的日常管理工作，确保部门系统的有序运行。此外，有些公司的运营总监的工作还有负责采取有效措施推动所辖区域销售达成及利润贡献;负责分解工作目标与绩效指标，部署监控中心业务运营，保障目标达成;
负责各项财务费用的管理和控制。在开展会时，运营总监的工作又有新的调整，
运营总监职责还有就是需要进行品牌手册设计、灯片广告、展会布置设计、特装设计等部门支持工作，负责达成总经理交办的项目工作。
要成为一名优秀的运营总监，除了必需的专业能力以外，其要求具备的个人素质都需要很高的水平。比如，其受教育的水平一定要高，要有创新精神和高度的责任心。其专业能力方面，也要求具备丰富的现代化企业运营管理能力和策划能力。在遇到紧急情况时，对企业提出独到可行的见解和对所在行业的熟悉。
以上为运营总监的主要职责，仅供参考。