1、信息流曝光量很高成本确很低是什么情况
就是过了成本降低了,推广模式符合目前的主流。
2、信息流广告投放如何控制成本,同时提高转化效果
你可以通过提高你的信息流文案的转化率提高信息流广告的转化率。方法如下:
举个例子
让孩子说一口流利的美国英语,其实很简单!
厉害了,6岁的小孩能与美国人自由交流,原因竟是它!
上述两条信息流文案,你觉得哪一条点击率更高?
毋庸置疑,大多数人肯定都会选择第二条。事实也证明第二条信息流文案点击率要比第一条高出3倍。
那…第二条文案就是一条好信息流文案吗?
从落地页的最终转化成本来看,第二条信息流文案转化成本为600元,而第一条信息流文案转化成本仅为70元,第二条要比第一条高出8倍!
也许此时会有不少人说:肯定是着陆页设计不到位。
但各位看官们,不要忘记:流量也分很多种。
我们在投放信息流时,点击固然重要,但它只是其中的一部分,更重要的是后续转化。
所以呢~今天小我就说一下提高信息流转化率的几点思考~
引发兴趣而不是好奇
竞价是基于关键词投放,信息流是基于兴趣投放,那么~我们在撰写创意时,就要能够引发用户兴趣而不是引发用户好奇。
我们再来看下开篇的两条信息流文案。
让孩子说一口流利的美国英语,其实很简单!
厉害了,6岁的小孩能与美国人自由交流,原因竟是因为它!
由上,我们可明显地看出第二条信息流文案之所以点击率高是因为它反常规认知,引发了用户的好奇心。
6岁小孩可以和美国人自由交流,这本就是一个不合理现象,很容易引发用户想要一探究竟的好奇心。
而这个过程中,所引来的流量有可能是中学生、大学生、白领、青年人等等,它的流量是很广泛的。
相反第一条文案,就比较中规中矩。它针对的人群就特别地显而易见,就是那些“有孩子,并对让孩子学英语这一事情感兴趣”,因此只要点击进来,就更容易产生进一步的行动。
所以,划重点了,信息流文案不仅仅是为了用户点击,更重要的是引发用户兴趣!
只喜欢看起来免费的
利诱,是我们在设计着陆页时常用的手段。
通常以“免费”字眼出现的情况较多。像免费抽奖、免费领取课程等等。
但,我们会发现“免费所带来的效果越来越差”!
为什么?
我们先来做道选择题。
xx牌跑步机,现价只需1999元!
xx牌跑步机,原价4999元,现价只需1999元!
你觉得上述两条信息流文案,哪条文案转化较好?显然是第二个。
所以,由此我们也可看出:用户只喜欢看起来免费的东西,而不是真正免费的东西!
所以,在进行利诱时,我们可以转换一下思路:将“免费领取”变成有成本、有付出的选项。也许效果更会出乎意料。
比如上图。以1元为诱饵,让用户低成本获取一个高成本。于此同时,当消费者在付出后,还有利于降低他的防御心理。
此时,若你让消费者填取一些信息,他会认为自己是在购物,而不是泄露隐私,反而会降低对此的反感。
不同场景不同心理
创意撰写方法那么多,我们应该根据什么去选择创意的写作方法?
那就是场景。用户的需求是随着场景变化而变化的。
举个栗子。
假如,还有10天就要公务员考试,下面两条信息流文案,你会点击哪一条?
他备考公务员一次就过了,秘诀竟然就是它!
揭秘:2018年公务员淘汰率98%,这些提分秘籍别错过了!
数据显示,第一条信息流文案要比第二条文案点击率高。我们来简单分析下。
场景:离考试还有10天,此时用户的心理是:我马上就要考试了,不用你提醒我淘汰率很高这样的事实(2017年公务员联考淘汰率78%),这样反而会导致我压力很大。
就像考试前要临时抱佛脚一样,我更需要直接告诉我哪里可以拿到考试秘诀(一次就过,秘诀竟然是这样)。
所以,写作技巧虽多,还需跟自身用户场景所结合!
对于优化师而言,我们时常会追求一个较高点击率的创意,然后再去烦恼“有点击没对话”到底是因为什么。
有时,问题恰恰就在问题本身。要明白,对于付费推广来说,一切都要基于渠道特性、推广方式的特性、人群为基础!
3、信息流与SEM相比哪个更合适?
虽然信息流符合目前人们的阅读浏览习惯,但并不要将之神化。要时刻谨记,没有哪一种营销方式是万能的,但这些主流的平台却又是我们不得不做的。因为你的对手在做,整个市场在做,你不做就要被out。
而在选择某种推广方式之前,需要深度分析自己的行业、产品以及平台的优劣属性,合理的分配权重。还是那句话,广告的成本就像房价,什么时候最划算?现在!
对于传统企业,建议还是以SEM为主,对信息流适量的投入,在信息流文案和落地页策划上也需要多学习,以迎合用户的消费场景,千万不能走SEM那老一套。
最后,信息流和SEM并不能完全剥离,二者要做到有机结合,一个让用户看到,一个让用户搜到。
效果好不好不能随意评价,而只有做到真正意义上的整合营销,你才能看到无限的蓝海和红利。
4、请问,信息流降低成本的方法有哪些?
找个靠谱的公司和优化师,具体:可兹喔
5、物流 信息流 资金流 三者的关系谁知道啊?
物流、资金流和信息流之间关系极为密切,这三者互为前提,互相依存。
首先,企业的物流和资金流总是单向流动的,而且二者相辅相成。
其次,信息的流动是双向的,它伴随着物流和资金流的发生而产生,反过来又对它们起着指导作用。
第三,物流、信息流对资金流有着价值贡献的作用。
降低企业运营成本,减少资金流出。
减少资金占用,加快资金流动。
可以提升企业的竞争力。
在物流方面,使用行之有效的信息管理系统,通过需求预测、销售管理、生产计划、物料需求计划、车间管理、采购管理等功能,逐步实现对物流管理的控制,以及与信息流的高效整合。
在信息流方面,利用准确完备的客户和相关企业的信息,实现快速、有效的供需关系协调,通过畅通的物流、资金流和信息流实现企业的高效运作。
在资金流方面,通过财务管理系统的应用,有效地提高信息的准确度和集成度,从而进一步实现对资金流的控制。
随着现代物流管理时代的到来和信息技术的发展,物流信息化建设受到人们的广泛重视,并得到了迅速推广。物流信息化通过对现有生产资源、人力资源、物流资源的管理,实现了物流、资金流和信息流的“三流”整合。
6、信息流广告投放如何控制成本,同时提高转化
信息流广告有多种不同平台和类型,下面是微信朋友圈信息流广告
外层优化,创意质量,外层文案要有创意,文字简单明了,图片美观最好是再视觉上给人眼前一亮的感觉
定位设置优化:对手分析,精准的人群和区域定位,预算出价(需要根据不同产品分析)
落地页优化:转化与落地页至关重要,很多客户喜欢把很多东西都放在落地页上,显得落地页死长死长还杂乱不堪,这样的落地页会直接吓跑进人页面的目标用户,该删减的就删减掉,把勾引用户转化的东西放在首屏例如:活动,产品亮点,优越于同感行的东西。转化按钮最好是再第一二屏。如果行业原因非要详细介绍一些什么东西,可以放在转化按钮下面
网销培训:很多行业转化是要靠网销的,用户在广告页面留下联系方式后,需要客服联系,这个就要靠客服的能力了
其实广告的优化很多都是通用的:
1.了解本身产品
2.分析竞争对手
3.用户人群分析,年龄,性别,时间,兴趣爱好等
4.广告精简易懂具有创意
5.图片够吸引眼球
6.目标人群定位精准
7.出价
8.落地页优化
9.网销培训
7、如何理解流通的三流(物流、商流、信息流)分立与统一
三流分立指构成流通的商流、物流和信息流这三个既互相联系、又各自独立的三大流程,它们是构成现代商品流通不可或缺的组成要素。正是商流、物流、信息流的正常运动,才推动着商品流通的循环往复、稳定发展。
商流与物流之间的关系在商品交换发展的不同阶段,是有所区别的。在不发达的商品经济中,商流与物流是高度统一的,即两者的运动路线和经过的环节,一般是一致的,如一手交钱,一手交货。到了期货贸易开始出现时,交易时间与实际交货时间出现了差异,但这时商流与物流还是统一的,交易经过几道转手,商品的物质实体遵循商品所有权变化路线作相应的转移。然而,在现代发达和比较发达的商品经济中,情况发生了变化。商流与物流成为商品流通过程中既有联系,又有区别的两大活动。商流与物流之间既互相联系,又有区别。
8、信息流广告的成本就不能更少吗?
这个可以来米矿商学院,米矿商学院的使命就是让流量变得更有价值,让付费投放变得节约,我们企业高管在这里学到了很多节约成本的信息流广告投放技巧,他很满意。
9、百度信息流和360信息流相比成本和效果那个好?
百度的信息流返点比较高,30%吧,而且是今年百度主抓的业务,360信息流主要还是在360合作以及自身的产品上展示曝光,效果总的来说百度要好一点