站长之家创业

1、专访考研网创始人林毅鹏 谈如何做垂直网站

如今，林毅鹏的团队已有30多人，年收入也超过数百万元，但创业的13年里，个中甘苦，如人饮水，冷暖自知。最近，林毅鹏接受了站长之家专访，谈其做考研网的创业历程，分享了其垂直网站的发展经验。林毅鹏认为，想做好垂直网站，要有足够的耐心和专注度，同时要对这个领域有足够深入的了解，知道用户的需求。站长之家：kaoyan.com做了13年，这中间最大的困难与感悟是什么？林毅鹏：十三年有些漫长，遇到的困难有很多，最痛苦的莫过于人才难觅。最大的感悟是，全身心投入去做一件自己喜欢的事情，能收获到最真实的快乐。站长之家：你把kaoyan.com做到了考研类网站中的极致，新加入的竞争者还会有机会吗？林毅鹏：还有机会。我们其实只是考研网站的一个领域中的极致，其他好多考研相关领域我们觉得机会同样很多甚至比单纯做资讯+社区的机会大很多。当然，我们时刻在关注这些领域，我们也欢迎更多的竞争者加入进来，良性竞争，共同把考研这个产业打造成一个绿色产业。站长之家：kaoyan.com如何解决“铁打的网站、流水的ID”的问题？林毅鹏：这是考研的特质决定的，我们无力改变这一现状。不过我们一直在思考如何给考研人提供更好的后续服务和延伸服务。未来我们会有一个新网站与考研网无缝对接。站长之家：考研网站存在的周期性问题，kaoyan.com如何对待？林毅鹏：在这个周期的低谷埋头苦干，深挖潜力，为高峰期的到来储备好足够的能量。另外，我们计划推出若干新网站，来跟考研的周期性波动进行互补。站长之家：kaoyan.com的用户主要是大学生，怎么利用这个优势呢？林毅鹏：这个群体的想象空间很大，我们甚至现在还一直停留在想象的阶段，这个用户群体不管往哪个方向进行挖掘都是潜力无穷的。我们现在想做的，是继续扩大我们在这个用户群中的覆盖面和影响力。站长之家：kaoyan.com会发展成什么样的存在？林毅鹏：未来，我们希望考研人不仅仅可以从kaoyan.com获取考研信息和交流考研经验，而是可以在kaoyan.com的陪伴下度过一段更加有意义的青春时光。站长之家：你说一鸣天下是一个理想，怎么解释呢？林毅鹏：我们是一个充满理想主义的小公司，我们始终认为知识可以改变命运，而我们每天在做的事情，就是努力让更多的年轻中国人可以更容易的获取到积极向上的知识。我认为这是一个伟大的理想。站长之家：如何经营细分垂直领域的网站？林毅鹏：要有足够的耐心和专注度，同时要对这个领域有足够深入的了解，知道用户的需求。站长之家：未来有什么新的计划吗？林毅鹏：未来还将专注于教育领域，在继续深耕考研网的同时，以考研网为一个切入点，不断扩展我们的服务领域。站长之家：你如何看自己的创业以及考研网？林毅鹏：13年来，我们一直想要的，也是我们一直在做的，就是能按照自己的想法，做自己想做的事情。在这个过程中，我们有很多次引进VC的机会，甚至有几次还有些心动，但很快就冷静下来了，我们知道自己想要的是什么。我们是一个“慢公司”，我个人甚至有时过于保守和固执，我们走的每一步，都充分考虑到了可能的风险，这可能让我们失去了不少机会，但这也让我们成长的更踏实。

2、个人站长怎么盈利

目前情况下，1万ip的网站，一个月收入在1-2000. 其次是百度联盟和国内一些中小联盟，目前每年的联盟费用在3-5个亿，这些分给全国的中小站长。
盈利的第2个重点，大概10％ 是依靠网站的本身会员，收费，服务费用，还有电子商务的销售和交易费用。其实网站很多赚钱的细节例如卖卖链接，甚至卖一点团购的东西，本身的服务。
一 定位好自己的网站。 现在很多时候，只要我们想到的网站，别人都已经做了，那我们就把市场细分下，你不要想到做门户，以前有一个朋友，说他找了几个技术，要做一个百度搜索出来，人家百度都花了数千万的先期投资，抢占了第一市场，现在连sogou 花了数千万，还有sohu 在协助推广都做不起来，何况我们一个新创业的，一定要把市场细分起来，你可以做花卉，甚至一个很细分的行业，上次见过一个塑料磨具网站，磨具本来是一个很小的分类了，塑料磨具就更小了，他们公司30多号人专门在这个很细的行业。 同样，一个徐州玻璃网站，徐州就有100多家。
网站要成为一个平台，一个工具，必须与线下，与传统行业紧密结合起来，这样网站的盈利模式和价值就比较明显了。
那我们一起来开始梦游。
1 依靠搜索，做seo 这个是最基本的。
2 分析下自己的用户人群在哪里。抢占先人的地盘。利用别人的经验，复制别人的模式，这样少走很多的弯路，最大的网络公司，腾讯就是完全靠复制做起来。
3 加强合作，网络，就是靠网，必须与同行，或同线端展开合作，这样才能在资源上进行互动、。
4 加强营销，软文，炒作，还有类似病毒式，直销式，等等的。
5 网站本身的活动，和服务，增加黏性。
三 做网站的注意点
这一点主要是从网络创业和做个人网站角度去思考，而我们做学生的，未来有两条路，一条路是到各大公司做技术骨干，这样就必须要扎实学好具体 某一样技术，另外一条路就是走创业做互联网的路线。

3、网站的站长群有哪些？怎么加入？

看你要加哪一类的群，我这有些做网站　的人的QQ群，有兴趣你就加嘛161221219 158151203 123365605 123387885 123386984 71956541

4、黄波的创业经历

创业初始的想法
万普世纪传媒技术有限公司，是一家专注于无线互联网(WAP)广告营销的公司，在目前的WAP领域里，这家公司为一半以上的WAP网站提供广告服务。而该公司的前身是黄波于2005年6月创建的万普世纪网站。
“从注册万普世纪的域名到构想这个网站的初衷就是想为这个wap行业去服务。首先我们要做的就是为中国所的站长去提供一个非常容易上手得这么一个免费的建站平台，从而实现从没有自己的网站到拥有一个自己的wap网站的跨越。”黄波回忆着他当时创建网站的想法。
但是因为当时万普网站是黄波一个人在做，黄波对我们讲：“将近20000各站长在使用我们的平台，发展的速度非常快，可以看到中国无线互联网的发展步伐是非常快。我们的网站从推出两个月期间内接了将近有20000多的站长，平均一个月一万多的这样的增长速度。当时遇到的最大的问题就是我有限的精力，还有当时的硬件设备、技术要支撑这么多的网站去正常运营，是一个非常大的工作量，是一个非常难得问题。在这个过程中克服了许多的困难。到现在，我们的服务器一直面临着非常大的压力，都在超负荷运转。在这个方面，我们一直都在努力的在解决，在对各个不足的方面进行着改进。”虽然困难重重，但是我们可以从黄波的脸上看到他那克服困难的决心，不过这样的决心也完全出自于他和他的团队的实力。 “一夜成名”的评价
万普世纪公司是在05年10月正式成立的，在成立一个月后万普世纪的网站流量已经进入中国WAP网站的前五名，那阵子，行业内对万普世纪在短短数月之内创造流量神话的评价是“一夜成名”。对此评价，黄波却很清醒：“不是万普世纪一夜成名，而是万普世纪所有的站长一夜成名。我们的流量是来自于我们旗下所有的这些网站，所以真正的幕后英雄是这些站长。”
对风投的看法
06年11月媒体传出红杉为万普世纪注资的消息，引起了不少人的关注。能够得到风投不是一件容易的事，但是黄波做到了，对此他这样对我们说：“风投看重我们，最重要的是自己要有价值，我经常会跟朋友说，拿风险投资并不是说大家去谁忽悠谁，就是说大家一定要开诚布公的去站在一起，真正感觉对方的确是适合自己的。其实这是一个双向选择的过程。那如果说没有风投你会活得很好，有了风投你会活得更好，在这个过程中，双方是一个利的共同体，看重的是共同的未来。万普世纪从05年开始一直都是很低调的，一直都在埋头干事儿，埋头打造自己的产品，打造自己的服务，其实我们我们并没有很刻意的去寻找风投，大部分是风投会主动找到我们。在这个过程中，我们其实在风投身上学到了很多。我们跟红山能够走到一起是很幸运的，从某种意义上说也是一种缘分，我们并没有刻意地说去拿这笔投资，去进行炒作。他愿意参与进来，我们能把活做得更好，那对我们来说也是一个进步吧。”
而对于得到风投后给企业带来的益处，黄波也坦诚地告诉我们：“资本对于创业公司来说应该是一个推动，他并不仅仅就是一个资金的资助，他会对你的公司提出更高的要求，作为一个企业我肩负着很大的责任，肩负着为中国无限互联网提供一个非常坚实的、非常卓越的平台，我们要保持着在行业内的一个绝对领先的位置。作为一个服务的公司，有风投和没有风投所提供的服务质量是有差别的，4台服务器和100台服务器所提供的服务质量是不一样的。服务最终拼的是信誉和稳健，在这个方面的确需要很多的资金来支持，同时也需要投资方给我们一个很好的指导，告诉我们去做更利于提升服务价值的事情。因为如果企业没有融资的话，他会走向去追求收入这条线上，而我们现在就可以把更多的精力去放在为这个行业的提供更优质的服务上面，从而来提升自己的公司。”
每个创业的人都会有一个目标，都希望自己一手培养的企业可以有一个更广阔的发展天地，黄波也不例外，“我创业从始至终的一个梦想就是成为中国无限互联网行业的一个非常重要的推动力量。因为这是关系到一个利国利民的大产业，他已经不仅仅是一个生意，无线互联网产业可以帮很多人去实现从没有办法上网到可以上网的一个跨越。”黄波是一个认真、努力、肯学的人，所以，用他的话说，“从0开始，就算失败了，大不了归0再从来。我坚信一点，只要我不断努力，永不放弃总有一天会成功。这是一个概率的问题，你有10分之一的概率，只要你不断的努力，总会有一次是会成功的。”
黄波眼中的“80后”
“我不是很愿意别人给我套个‘80后’的帽子。80后或是年轻人创业会成为很多人关注的一个焦点，这个其实并不是我们的优点。我认为80后有的更多的是缺点，缺点会大于优点，这是的的确确摆在你面前的，你的管理经验没有别人丰富，你的社会阅历没有别人丰富，这些都是我们80后需要认清和去努力的一个方向。我们没有什么可自豪的，唯一值得自豪的是我们更能吃苦。但是不能否认80后的创业激情，初生牛犊不怕虎，这一是成功的一个重要因素。80后其实是很有责任感的一代，因为大部分是独生子女，所以肩挑着很大的压力，来自家庭得责任，来自社会的责任。”黄波说道。
的确是这样，“80后”是一个特殊的群体，他们确实有很多缺点，但是不能否认的是，他们也具有前辈们所没有的优点，正如黄波所说得那样，“80后”有很重的责任感，接受过高等教育，在思想上他们是时代的领军人。所以，不论在家庭还是社会，“80后”都会扮演好他们应该扮演的角色。

5、谁知道个人站长还有前途吗

Google的广告为什么要投放至个人网站？因为它明白，光有“大头”是不行的，毕竟潜力有限，如果要持续发展下去，必须挖掘“长尾”。这就涉及和个人网站的合作模式问题了，由于个人网站普遍知名度不够，流量不够，而且太过于零散，真正让个人网站得到实惠的合作模式不多。
目前国内个人网站的现状无非一个字“抄”字了得，从几大站长网站也能看出来，除了“错新网”的文章大多原创之外，其他的站长站无非就是你抄我我抄你。纵观alimama上的站点，几乎是原版复制。09年最NB个人站长无非是“错新网”，他创办的“错新网”几乎一年内就发展得非常强大，受到了php168、康盛，甚至阿里妈妈的关注，也许“错新网”的介入，将打破未来站长类或个人站长的格局，新的个人站长势力也将出现。
不过最近传闻，一些互联网公司还在压制个人站长，为什么？一方面个人网站对他们有一定的威胁，另一方面，从个人网站身上也可以赚钱，所以，压制个人网站的发展一方面可以降低他们对市场的威胁，另一方面也可以从广大的个人网站那里扒一层皮，这不但对个人网站发展不利，对互联网的发展也不利。我想，互联网应该是一个和谐共生的环境，要让个人网站赚钱，这样，很多大网站自然而然就可以赚钱了。虽然中小站长为中国互联网做出了杰出的贡献，但他们仍然是弱势群体，仍然需要大家的关注。个人站长到了今天，他们对互联网的贡献已经无法用金钱来衡量，但发展却举步维艰，他们的确需要更多关爱和支持，需要更多好的平台来支撑个人网站这种互联网模式继续走下去，这样，个人网站与个人站长才有前途！互联网才能真正挖掘“长尾”！

6、姚劲波的创业历程

58同城还未上线，公司也只有五六个人时，软银赛富揣着500万美元找上门。这笔钱刚刚烧完，软银赛富的4000万元人民币追加投资入账了。 2010年，软银赛富拉着DCM进行第二轮投资，这次是1500万美元。就在2010年12月初，他又拿到了华平创投的第三轮融资：6000万美元，接近 2010年42家中国赴美上市公司IPO均值的二分之一。
这是怎样的时节？12月8日，优酷网和当当网在纽约证券交易所挂牌，首日优酷网市值达到32.6亿美元，当当网市值则达到23.3亿美元。按照市值排名，两家公司都进入中国互联网上市公司前十。下一个会是58同城吗？姚劲波一句话碰了下创业人群敏感的神经：“我不着急上市，现在上市太亏了，我要做得更大些再上市。”
上市对他来说并无太大诱惑。他已经有将一个公司送上市的经历：学大教育(NYSE:XUE)2010年11月纽交所挂牌，首日涨幅31%，他握有其中10%左右的股份。
中国的创业人群走过了30年，缺钱一直是第一关键词，但随着创业人群的成熟，尤其是资本市场的成熟，逐渐出现了一批这样的创业者，他们自创业第一天起就没缺过钱，别跟他们提“套现”，他们根本不着急融资，甚至不着急上市，他们相信自己做的事业出售越晚价值越大。姚劲波只是这群人中的一个。
姚劲波的座驾是一辆七座SUV，他对越野、探险并不感冒。“我家人多，两个小孩、两个保姆、两个老人，大家经常一起出去，一般车座不够。”
他在职业生涯中却是极度的自信甚至冒险，早年屡番变换“车道”，在一条道上开顺了，别人都来追赶的时候，他又打轮到另一条道上去了。“我不喜欢在一个岗位上干太长时间，我喜欢去试一下多个角色。” 2000年初，辞去中国银行山东分行技术部门的职位南下创业，他觉得“单纯做技术与志向不符”；2000年底，他把自己创办的一家提供域名交易服务 的网站卖给了中国万网，攫取到第一桶金。这家网站叫易域网，做渠道起家，姚劲波一年时间把它做到了国内最大，遗憾在于“做成了交易公司”，离真正的互联网 远了点。
在万网期间，这位当时的职业经理人俨然把自己当成“老大”，一如既往的自信，常常办出越俎代庖的事儿来。“我就当自己是张向东(万网创始人)。老板 觉得你应该这样做那样做，我更多是站得很高。我不在乎别人怎么看我，长期一贯下来，结果肯定是好的。”他要求自己做到极致，喜欢全权在握，事必躬亲。
他还极度相信自己的直觉。学大教育是他在万网期间与两位同事金鑫、李如彬共同创办的，2005年离开万网，没有去学大任职，他要自己创业，做真正的老大。他瞄准了分类信息网站Craigslist. org这一诞生于美国本土的神话，一度认为中国本土复制Craigslist的模式是理所应当的。
一开始他设想得很美好，只要有用户量和收入支撑，再过两三年就去上市。“非常激进地做，甚至去买户外广告。美国市场肯定认可我们的公司，我只需要说自己的目标是中国行业最大、是中国的Craigslist就行了。”58同城起步的确很顺，第一轮融资拿得令同行匪夷所思。
不过在这次创业中，这位老大却屡次将企业的现金链做到悬崖边缘。原以为Craigslist免费模式的全盘拷贝是2005年中国本土的“空白点”，未料得中国分类信息市场的需求迄今仍未被真正唤醒，加之诸多创业者同期拷贝了相同模式，他发觉58同城的最初模式不过是Craigslist反射到中国的一座“海市蜃楼”。待他醒悟到这一点已是2008年，第一笔融资已经烧光了。一路自信走来的他对互联网产生了些许失望，但软银赛富信他，4000万元又追投进来。
姚劲波做了58同城的第一次转型，探究Craigslist的“中国式生存”，撤下《生活圈》DM杂志。但是这次探索的结果也不过是又烧掉了 4000万元。这时候，部分员工已经开始迷茫了，个别高层也熬不住走人了。“彻底回归互联网”是姚劲波的第二次转型，用户增值服务收费模式，涉足团购。 2010年4月，软银赛富和DCM第二轮融资1500万美元又到账。
姚劲波评价自己“走得很顺”，而且“从头就顺”。他实则在这个领域烧了5年的钱，直至2010年才把账面做平。纵观分类信息网站的现状，一部分甘为搜索引擎的赚钱工具陷入亚健康状态，一部分卖给了互联网巨头，更多的则是在烧钱殆尽后退出了跑道。
顺者有顺者的活法，那就是找对方向，自信、坚守。在历年的站长大会上，他还会给台下诸多迷茫无助的草根站长们传授融资之道：“创业者一定要清楚自己要做什么，摊出来四五个项目让VC选择，VC敢投你吗？”
资本确实厚爱58同城，一再“允许试错”。不过姚劲波对资金保持清醒，始终不相信“资金应该成为58胜利的理由”。他在就第三轮融资致员工的信中强调：要避免“用钱解决问题的低级倾向”。两次转型中令他痛苦的，并非“钱烧光了”，而是“钱烧光了，模式还没有找到”。他迄今还会为那些执着到免费的最后一刻、“不得不亲自结束自己的公司”的群体扼腕叹息，比如说，站台网——这家网站没有广告，没有置顶信息收费，也没有会员收费，结果，站打不开了。
第三轮融资从初步洽谈到实质性融资，整个过程只用了两周时间。简单说，这家美国著名创投看好58同城的市场前景。依照当前的销售增长速度，姚劲波叩门纳斯达克似乎只是一两年的事情。但姚劲波公开表示，58还有很多方面没有准备好——似乎融完这轮资，58距离上市更远了。有人质疑，此轮融资必定令他在股权方面付出不菲代价，同时暴露出58面临的资金压力；也有人提醒他“过这村就没这店了”，只要与“中国”、“互联网”概念沾边，这两年赴美IPO都会捞得好收成，等他醒过闷儿来，这波红利浪潮就不知道刮到哪去了。
姚劲波必须试图让自己静下来。“人总是在艰苦的时候发现很多机会。我们融了很多钱，没有把自己逼到一个绝处，也很难发现更好的机会，这是我比较担心的。”

7、店长之家网站是骗人的吗

绝对的便宜骗了我4500不做事
那个销售王洪元就是条狗
没收钱之前一个狗脸
收了钱之后一个狗脸
公司在上海五角场

8、公司老板是个四十多岁的人，家产过亿，凭借几十万创业到现在成为一家过亿的中型公司，在这个四线城市也是

跟着这样的老板会很有前途
这样的老板礼贤下士
我相信会有更多的人才加入你们的
祝你们的公司越做越大

9、我自己创业开了一家装饰公司，今年已经第三年了，生意越来越好，今年纯利润做到了30多万，感觉还行，我

我猜你女朋友很独立，不喜欢受到束缚，而且她还有自己的想法，你想找一个同甘共苦的女朋友，想找一个能帮助自己成长的女朋友，但是眼下她并不是，所以你才会抛出她是不是错的这个观点，你内心也许有大男子主义，我的女人必须听我的，但是你不明白，爱情是要互相尊重互相理解的，别人不喜欢做的事情你为什么要逼着她一起做，她还不是你妻子你没权利这样，你理解她，她久而久之也会理解你，而不是吵闹就能解决问题，吵闹只会蒸发彼此的感情，什么事情心平气和的坐下来好好谈，让她了解到你的爱，你的想法，而不是在一些小事上耽误以后的幸福。切记密不透风的爱，给彼此留点自由空间。