永州记者站张站长

1、我是一名学生，我院和另2个院将举办大型晚会，希望得到赞助，有经验或有联系方式者敬请分享！急！

自己的一些经验吧，没楼上的写的好……反正都帮别人回答了，给你说一下，权当版是帮忙了吧……权
一般是常规的商家。
1、品牌服装 （一天是20㎡的场地1000元以上）
2、化妆品 （一般是公司冠名3000元以上)
3、美容整形医院 (4000以上）
4、影楼 （2000左右）
5、眼科医院 （3000——4000）
6、电子产品 （4000左右）
7、留学公司 （2000左右）
8、饮料，食品，奶制品，冰淇淋……（一些大企业的，比如蒙牛，伊利，奇异王果的，你问他要8000以上他都不眨眉头……）
9.银行信用卡（看你能办多少卡了）
当然了，还有很多的是看季节性的。
年终的外联不好拉……因为一般到了公司的结算时期，全靠上半年了。
你在下半年可以考虑一下电子产品和品牌服饰。特别是服装。但是这一些都需要场地，就看你怎么协调，在校内找场地了。
以上我说说的都是为学校的活动准备的大外联，你的招牌就是你的学校名字和你学校的潜在市场，不要怕拉不到，不要跟其他学校打价格仗，相信自己的学校。价格嘛，反正在我们学校都是这个价格的。你可以根据情况，合理地调整价格……

2、关于湖南日报的结构，历史和现状

(2001年的杂志）经国家新闻出版署和湖南省人民政府批准，湖南日报报业集团10月31日正式成立。该集团主办的大型综合性新闻网站"湖南在线"(网址：www.hnol.net)同时开通。湖南日报已经走过了五十二年的办报历程。改革开放二十多年来，湖南日报社不断发展壮大，办报质量和经济实力不断提升。报业集团现有<湖南日报 现代消费报 家庭导报 文萃报 三湘都市报 大众卫生报 科技导报> 等七家报纸和一家网站，以广告、发行、印刷为支柱的报业经济发展迅速。到目前为止，集团总资产已达五点六亿元人民币，年销售收入达一点六亿元人民币。

2004年
李凌沙：湖南日报报业集团社长、总编辑
邓献忠：湖南日报报业集团编委、地方中心主任
邹放平：湖南日报报业集团集团办副主任
傅卓然：湖南日报地方中心执行主任
张湘河：湖南日报湘西自治州记者站站长
刘丛猛：湖南日报株洲记者站站长
向国生：湖南日报张家界记者站站长
周勇军：湖南日报常德记者站站长
王 晴：湖南日报地方中心记者
周怀立：湖南日报地方中心记者
张京明：湖南日报编辑出版中心主任记者

2006<覃晓光：从政府高官到报业老总>
湖南日报报业集团党组书记，社长
历史上业界只知道湖南的电视有名，却鲜知湖南的报纸媒体。从政府高官到报业老总，2006年覃晓光完成了身份的重要转变，他所接手的湖南日报报业集团也很快随之声名鹊起。如果说子报三湘报市报的改头换面只是湖南日报报业集团伸向市场的敲门砖的话，历年来从未改变的湖南日报的改版对湖南媒体市场而言，则是一次地震，对历来政治观念很浓的湖湘报人无异于一剂促动改革的强心针。跳出湖南办媒体，跳出报纸办报纸，2006年，覃晓光开动了湖南报业这架巨大的媒体机器。

在湖南的传媒市场上，最广为人知的是电视媒体，像定位“快乐中国”的湖南卫视，为卫视提供源源不断的快乐资源的湖南经视。或许应了一种说法：“此一长，彼一短。”湖南“电视湘军”的雄起，也在某种程度导致了当地报业的不景气。
大环境中，全球报业也迎来了大挑战。新媒体的冲击，报纸的广告收入持续走低，很多报业的老总都开始担心，这个“报业寒冬”会持续多久。
然而身处如此双重困境中的湖南日报报业集团却认为，这是第二次报业改革的开始。整个集团从2006年年初开始改革，从体制入手，以改版扩版为先，希望能产生“蝴蝶振翅”般的效应。
2006年1月1日，《湖南日报》率先改版扩版：对开瘦身黄金报型，红底白字的居中报头、图文并茂。形式上的改版还伴随着内容和体制的改革。新闻报道也开始慢慢不同于以往的党报做法，采编中开始有意识地将领导视角转换为群众视角、社会视角，将工作新闻转变为公共新闻。
改版至今9个月，湖南日报报业集团社长覃晓光认为还是有了一些变化。“从现在看来，改版以后，内容、形式有变化，发行数量有上升，零售市场也有上升。来势好的一个标志：我们的广告效益在1-7月有20%的增长，和去年相比。”但覃晓光也认为这个变化还不够明显，他希望在年底的时候能有个更显著的“战果”。毕竟，只有在整个集团的改革中起带动作用的主报先“开门红”，才更能鼓舞后来者的改革信心。
《三湘》则是早在5月改版之前，集团就确定了其体制改革的指导原则。一是积极探索，条件成熟时实行独立法人制度，建立健全现代企业法人治理结构。在坚持党管媒体、党管干部的前提下，委托其经营好国有资产、并签订目标考核责任状；二是实行采编与经营两分开，经营逐步推行公司化运作，将报纸发展成为实力雄厚、具有较强市场竞争力和影响力的主流品牌报纸；三是深化内部改革，创新内部机制，逐步取消沿袭多年的行政级别，实行全员岗位管理，在劳动、人事、收入分配、社会保障、行政管理等各方面进行探索，建立一套富有效率的新闻文化生产和服务的微观运行机制，为全省新闻出版业的后续全面体制改革提供“先锋”借鉴作用。
这蝴蝶的第一振翅，获得了满堂的惊艳，算是讨了个好“头彩”。
在新媒体方面，湖南日报报业集团开始加大投入的力度。覃晓光说：“湖南在线就是我们湖南的新闻网站，在全国聚合类网站排名中位列前五位，是很有影响的一个省级的新闻网站。”可他们又不仅仅满足于这样一个地域性的网络媒体。于是，投资1000万建立了“华声在线”新闻聚合类网站。“华声在线”是由湖南在线网络传播有限公司和北京一家机构联合创办，目前由湖南在线网络传播有限公司控股，总部在北京。为壮大网站实力，集团将所属杂志《卫生政策》交给网站，改名为《华声》杂志。网站承办的“华声手机报”也已经开通。
湖南在线网络传播有限公司总经理薛伯清认为，网络年是以月计算，技术为王、内容为王，只有跑在最前面，才能抢占制高点。他说，“现在稀缺的不是资金，而是创造力。我们要通过改革，用全新的体制、机制去激活人的创造力，释放人的创造力”，“在急剧扩大流量的基础上，网站吸纳广告的能力将会成倍增加，等时机成熟的时候，我们就要把湖南在线的故事说到更远的地方去。”
覃晓光说集团在新媒体方面投入的重点是“网络媒体”，“网络是以新闻为主，然后逐步扩展到娱乐、视频这些领域”。他希望通过“华声在线”把网络媒体越做越大，把地域区域色彩淡化，逐步面向一个更大的市场。
除了这些以外，湖南日报报业集团积极进行了事业建设、产业发展方面的工作。占地750多亩的报业文化城的规划和建设工作已经启动。据覃晓光介绍，“眼下正在着手的就是我们的印务中心、物流中心、配送中心等的一些先期建设，这些建设都是我们湖南“十一五”重点工程建设，政府将其列为重点工程项目，并且给予了财力支持。财力的支持主要有两个方面：一是政府的远贷款，另一个就是财政的支持。我们最近就要把这个事情迅速搞起来，建一个现代化的报业印务基地。从报业的印务延伸到它的物流配送等等方面。”
就像所有领域的改革一样，大改小改都会触动一部分人的利益，也必然会有不少阻碍，也就是所谓改革的“阵痛”。湖南日报报业集团的改革一个最明显的政策就是“人事改革”。竞聘，人才上下的渠道是疏通了，可有人上，必然会有人下。《三湘》总编辑杨山青说，他们稳妥地处理了这种改革阵痛，“首先集团消化了一部分人员，他们自选岗位，自谋岗位。另外我们自己也消化了一部分。”覃晓光认为改革的难点在于集团内部的思想观念问题。“安于现状”已经让他们错失了很多机会，挣脱这种观念的束缚，加大改革的推行力度，才有可能在报业竞争中突围。
在财力上，湖南日报报业集团有着天然的优势。覃晓光曾谈到，“我们建立报业文化城，政府就给我们支持了1.5亿的25年远贷款。以上这些，恐怕别的媒体难以做到。”政府有力的支持让他们几乎没有后顾之忧。对于旗下的子报，“在过去传统的要给集团上缴的额度”上给予适当支持，“放权、授权经营”，“尽量的按照他们的设想、他们的意图去做，不束缚他们的手脚。”
一般改革最重要的硬件就是人与财，如今看来，湖南日报报业集团的改革算是从内部得到了一般党报集团都难得的支持。
起步时间不长的湖南日报报业集团改革，到现在还谈不上成或败。像《三湘》总编辑杨山青说的，“如果成功了，现在所说所做的都是成功的注解；如果失败了，那所说所做的就都是失败的原因”。他们现在最主要的就是浇水、除虫，期待春天花会开。

发行和广告——统起来做大
今传媒：我们了解到报业集团将在自主发行方面有一些新计划？
覃：发行方面，下一步是把整个报业集团的发行统起来。之前，我们的发行都是分散的，比如《三湘》有自己的发行队伍，《湖南日报》、《文萃报》也是。既然这几个发行量很大的报纸是一个体系，我们很想把发行整合，把队伍加强。我们就想把发行做成一种有其他资本参加的、多元化股份制的企业管理运作模式。之前我们也进行了一些发行工作的体制机制上的改进，效果很明显。所以，现在想做进一步的调整，把整个集团的发行统起来。这对《三湘》的经营是有好处的，因为现在的发行队伍就发行《三湘》一张报纸，整合以后，他们同时发行湖南日报报业集团的其他几张报纸和杂志，还有一些在我们这里代印的报刊，这样，他的运营成本就会更低。
今传媒：广告经营方面呢？
覃：广告经营方面，我们也是想要这样。我们目前的广告经营还是比较传统的做法，每个媒体都操作各自的广告经营，各走各的，各搞各的。这种模式在目前我们的广告盘子不大，总量不大的情况下，还可以操作。但要想把它做大的话，就必须整合，把广告经营公司化，实行代理制。
竞争——在优势下学习对手
今传媒：湖南报业市场上现在主要有三个：湖南日报报业集团、长沙晚报报业集团和湖南新闻出版集团。您觉得湖南日报报业集团在湖南的报业市场上能处于一个什么样的位置？改革完成后，您希望她能处于一个什么样的位置？
覃：在湖南的报业市场上，我们应该处在一个举足轻重的地位。因为我们有一个省委的机关报，有强大的支撑。我讲的支撑重点是几个方面：一是政治优势，这是其他的媒体不好比的。政治优势能够确保报纸的整个运作不会有什么大的风险。二是有一个人才的优势，《湖南日报》创办57年，储备了很多人才。三是我们办报的传统优势——先进文化，我们的经验积累得很丰富。还有一个就是强大的经济优势。这个经济优势就是省委省政府在政策方面、经济方面和其他一些方面给予湖南日报报业集团的支持。比如说这次建立报业文化城，我们获得了政府的25年的远贷款1.5亿。以上这些，恐怕别的媒体难以做到。有这些优势和支撑，我认为，湖南日报报业集团在湖南这个市场上是有举足轻重的地位的。这种优势不能用广告量的多少来衡量，有些事情应该综合考虑。特别是我们现在发行量、覆盖面方面，我认为，在湖南还是影响力最大的。
我们不要跟他们比，就把自己的事情做好，别人爱怎么说怎么说。最有说服力的就是自己要有实力，把自己的实力做到了，什么都好说。自己没有实力，再怎么说都是白说。
湖南的这几个报业集团，我认为都是值得尊敬的竞争对手，我们要向人家学习。
今传媒：另外，湖南的传媒市场还有和其它的地区不同的地方，就是湖南的广播电视非常强势。这就必然会分割更多的湖南地区的广告市场份额。那湖南日报报业集团是如何应对湖南广电的挑战的？
覃：确实是这样。湖南的广电做得很好，有很强大的支撑在里面，很多广告量都流向了广电。但说到广电对报业的挑战，应该反过来思考，就是：要如何把报纸办好，如何贴近群众，贴近读者。我认为还是我们的报纸办得不好，影响力不大，在读者当中的阅读习惯也没有形成。报纸办得不好看，所以不能怪广告客户不找我们。要让报纸有影响力，给读者带来新鲜的东西，让读者养成阅读的习惯，才能吸引广告客户。一味地怪广电的分割是没有意义的。
未来——做出个样子来
今传媒：您对湖南日报报业改革有一个什么样的规划？
覃：要说规划那肯定是很宏伟，但现在我们最首要的就是一步步来，把已经开始的改革进行下去。我的想法是一定要在3-5年内将湖南日报报业集团做成一个强势的传媒集团，而不光是报业集团。我现在只能讲这么一个原则性的话，这个事情不是讲了就可以做到的。讲起来容易，做起来难。我们现在就是把一件件事情做成功，做出个样子来。
覃晓光在采访中始终谦逊、谨慎，从不将话说得太远太大，他始终强调的是“实实在在做事”，实实在在的做出一些成绩，所以在最初联系采访时他是有一些排斥的。就像他说的,“最有说服力的就是自己的实力”。可真正说到各个报纸的改革时，他又显得信心十足，坦言一定要抓住第二次报业改革的机遇，提高自身的影响力。
有人说，会选择在公共场所穿布鞋的都市人，注重内心感受、比较随意，愿意踏踏实实的干事。不知道在会议室似的办公室穿着布鞋的覃晓光社长是不是这样的人？他的2006改革是否能如他所愿的“做出个样子来”？希望在2006年结束的时候我们能看到一个更为清晰的结果。

覃晓光个人简历
覃晓光，湖南大学研究生学历、硕士学位，现任湖南日报报业集团（湖南日报社）党组书记、社长。
1980年3月调湖南电视台工做，历任记者、科长，新闻部副主任、主任；1985至1988年，在湖南教育学院政教专业学习；1991年1月至1993年2月挂职锻炼，任中共双峰县委常委、副县长；1993年8月起任湖南电视台副台长；1996年1月起任湖南省广播电视厅党组成员、副厅长，曾先后兼任湖南省广播电视厅副总编辑、湖南电视台副台长、湖南广播电视发展中心总经理、湖南广播电视中心常务副指挥长、湖南广播影视集团常务副总经理等职。（1995年至1998年，在职攻读湖南大学工商管理研究生，1999年12月获硕士学位。）2001年2月至2002年2月在中央党校17期中青班学习；2001年12月任中共湖南省委宣传部副部长；2003年7月当选为湖南省新闻工做者协会主席；2005年10月至今，任湖南日报报业集团（湖南日报社）党组书记、社长。

湖南日报》是中共湖南省委机关报，是湖南省最具权威性、发行量最大的综合性大报。

3、报纸发行站站长需要做哪些工作？

京城报界的一个崭新品牌———写在京华时报创刊一周年之际

本刊实习生 王新民

如果说京华时报创刊时，人们大多抱的是怀疑与观望态度的话，短短一年
间，京华时报高起点、大手笔的成功运作，令人不得不对它刮目相看：30万首
发一举成功，各方面报道日趋成熟。这匹北京报业市场的“黑马”，正受到越
来越多的人瞩目。京华时报已成为京城报界的一个崭新品牌。在该报创刊一周
年之际，记者前往采访，对社长吴海民和他的同事们勇于创新的精神，留下了
深刻的印象。
市场调研：科学决策的依据
京华时报由人民日报社主办。创刊前，人们的担心与怀疑不无道理。统计
表明，当时北京报业市场已有200多家报纸在争雄逐鹿，这个数字比素有报业“
密不透风”之称的香港还要高出3倍多。同时，北京都市报市场，老牌的北京晚
报、北京青年报、北京晨报，已具相当规模。更有人认为，这三家都市报已形
成市场垄断，再没有缝隙可插。吴海民在京华时报创刊前到北京一家报社访问
，其广告部主任听说要办京华时报，连连摇头：“不可能，不可能。”没有调
查，就没有发言权。在人民日报社领导的关心和支持下，吴海民他们对北京报
业市场进行了深入、细致的调研。人民日报还委托中国人民大学舆论研究所进
行读者抽样调查。结果显示，在表面“白热化”的报业大战背后，北京报业还
有相当的发展空间。
与国际社会一般标准比，北京都市类综合性报纸的人均拥有量还较低，平
均十几个人拥有一份报纸，每9个家庭才订阅一份都市报。即使与国内一些省会
城市比，北京参与市场竞争的都市类报纸数量也不多。目前不少省会城市有
六七家都市类报纸展开竞争，各家报纸在竞争中都获得了自己的发展空间。而
在北京，上摊竞争的报纸除了专业性周刊外，真正形成气候的都市类综合性日
报只有寥寥几家。
从北京地区读者群体的可扩充空间看，北京报业市场目前的开发水平还不
高。据抽样调查，北京有高达30％多的居民平日不读报，在双休日，这个比例
更升至近50％。除文化程度和经济状况因素外，这些人不读报与他们对报纸的价
值判断有关，也就是说，与现有报纸还不尽如人意、没有真正吸引住读者的注
意力有关。这说明，只要报纸办得好，北京还有近300万人可以被吸引到读报大
军中来。
从广告投放的角度看，北京报业市场的广告投放量尚未达到饱和的程度。
同时，北京现有的报纸，既有优势，又有劣势，虽在一定程度上完成了市
场的分割，但其它报纸并非没有生存的空间。只要报纸市场定位准确，经营策
略得当，就能够获得成功。当然，竞争的结果不是谁吃掉谁，而是实现双赢，
共同把报业市场的蛋糕做大。
出奇制胜：首发30万份一举成功
2001年5月28日，京华时报终于揭开其神秘的“面纱”。2300名京华时报零
售员统一身着蓝色T恤，头戴蓝帽子，遍布北京各个交通要道、人行天桥、医院
、商场、地铁站口，在京城形成了一道亮丽的风景线。“京华时报，5毛钱一份
。”“买一份京华时报，送一瓶‘汇源’果汁。”
新鲜、独到的发行方式给读者一种惊喜、一份亲切，首发30万份一举成功！
其实，报纸创刊前，“京华时报———北京人的都市报”宣传标语就在随
处撞击着人们的“眼球”。
在每个地铁站，都有两块“京华时报———北京人的都市报”广告牌；户
外，800个广告牌遍布北京各个交通要道，还有三条线路公交车车体流动广告；
空中，北京交通广播电台、北京电视台黄金时段、中央电视台“幸运52”专场
均打出了京华时报创刊的广告；在平面媒体上，人民日报、环球时报、北京青
年报、北京晚报、精品购物指南等均对京华时报的创刊作了报道。
美国的华尔街日报和《商业》周刊，日本的共同社和朝日新闻，英国的金
融时报，新加坡及香港的多家中文报纸，都对京华时报的创刊作了报道。
为确保发行渠道畅通，京华时报创刊前就建立了40个发行站，形成了一个
覆盖全市的发行网络；招聘2300名零售员，统一着装；开展促销活动，买一份
报纸
送一瓶“汇源”果汁，促销活动持续5天。正是这种密集覆盖的发行策略，
使读者一下子认识了京华时报，为京华时报迅速占领北京报业零售市场打下了
基础。接着，他们又走出了几步好棋：
———扩大发行，抢占高地。促销活动有作用，也有局限。京华时报创办
者估计促销活动结束后发行量会下滑到10万份以下，实际上下滑到16万份时已
止跌回升，每天以几千份增加，最多一天增加1.2万份。据吴海民介绍，到去年
7月份，报纸创刊一个多月时，京华时报已经成为北京早报市场零售量最大的报
纸。
———控制发行，降低成本，锁定目标读者群。减少零售队伍，加大送摊
力度，提高送摊价格，由每份0.25元提高到0.3元，再提高到0.35、0.38元，并
在物业小区加大发行力度，锁定目标读者群。
———战略转移，大抓征订。取消零售员，变为征订员，同时开展征订培
训。开展系列读者日活动，连续两个月每个周末到各个小区开展读者日活动，
现场征订、答疑，报社领导、编辑记者和读者进行现场交流，并开展文娱、现
场抽奖活动。报社领导还带领编辑记者，登上居民楼，开展敲门发行。通过一
系列活动，到去年年底，京华时报征订量已接近10万份。
从今年年初开始，京华时报发行工作已进入专业管理阶段，发行机构实行
专业分工，发行中心下设批零中心、物流中心、经营中心。批零中心除了负责
向北京2000多个报摊送京华时报外，还代理了近60家报刊。
物流中心除了向订户投递报纸，还开展送水、送电影票、送书、送电子产
品等服务。
经营策略：高起点，大操作，一步到位
中国报业竞争现阶段的显著特点是规模经营，高投入，高产出。京华时报
遵循报业发展的客观规律，根据北京报业市场竞争的实际，坚持高起点，大操
作，一步到位。
吴海民说，他们做到了七个“一步到位”：一是采编手段一步到位，一开
始就建起了现代化采编平台和办公平台，从创刊起就实行无纸化办公；二是报
纸质量一步到位，首次亮相，就是一张较高质量的报纸；三是出版规模一步到
位，起步32个版，彩印，创刊号实际出版了40个版，现在周五已经扩充到了56
版；四是出版刊期一步到位，一创刊就按照日报的要求每日不间断连续出版，
双休日照样出版；五是发行规模一步到位，创刊前就在北京各区建立了40个发
行站，招聘了2300名发行员，创刊当天在全市100多个点同时开展促销活动，实
现首发30万份；六是广告经营一步到位，创刊前20天就签订广告订单1500万元，
创刊当天就有大量有效广告，就有现金收入；七是媒体功能一步到位，报纸创
刊之日，京华时报网站同时开通。这样的大操作，在中国报业发展史上是少有
的。
产品定位：地域化、市民化、市场化、综合性
定位正确与否，关系到一张报纸的前景。创刊前，他们就对京华时报做了
明确的定位，即地域化、市民化、市场化、综合性。在一年的实践中，他们按
照这个定位，严格执行，稳步推进。
地域化———京华时报不走全国性发行的路子，集中在北京发行，对北京
城区实行密集覆盖，充分体现新闻的接近性；市民化———不走“窄众”路线，
而是走“宽众”路线，尽可能地争取广大市民读者，当然，目标读者是文化程
度高、收入较稳定的中青年市民；市场化———靠公平公开的市场竞争确定自
己的地位，一开始主打零售市场、家庭市场，每一份报纸都是读者自愿花钱购
买的，从这一点上确保它的有效发行；综合性———全方位提供市民关注的各
类新闻、市民最需要的丰富资讯、市民最欣赏的体育和娱乐信息，最大限度地
实现内容的丰富性。
内容为王：打造一张全新的新闻纸
京华时报致力于打造一张全新的新闻纸，为读者提供权威的、独家的、高
质量的新闻信息。
善于对国际国内重大事件进行策划报道。北京申奥成功，京华时报推出了8
0版的“申奥金版”，内容涉及申奥现场消息、北京申奥历程、北京为申奥做的
各种准备、奥运会历史等，内容翔实，图文并茂，报纸一上市即销售一空，大
有“洛阳纸贵”之势。许多读者将“申奥金版”珍藏起来。这次报道显示了京
华时报的实力与水平，受到传媒界和广大读者的好评。在中国加入世贸组织的
报道中，京华时报充分利用人民日报的资源优势，将我国惟一随中国政府代表
团赴多哈采访的人民日报记者作为“本报特派记者”，随团发回独家报道。同
时在国际版刊发人民日报驻外记者专稿，均署名“本报特派记者”，这是其它
都市报所无法做到的，凸现了京华时报的权威性、独家性。
突出财经新闻，提高新闻层次。今年3月15日，京华时报由32版扩为48版，
周五为56版，报纸分为A、B、C三叠，财经新闻上了B叠头条。这次扩版还将北
京新闻由8个版扩为10个版，增加了5个版的消费新闻，进一步强化了新闻
的接近性、实用性和服务功能。
从5月28日起，京华时报在世界杯赛期间，扩为64～72版，其中24版为世界
杯专刊。世界杯是各报新
闻大战的焦点，京华时报为此做了精心准备、策划，除派记者前往赛区采
访，还和日本发行量最大的朝日新闻、韩国发行量最大的东亚日报联手，由这
两家报纸为京华时报独家提供详细的赛事报道和其它相关报道。“世界杯新闻
战，将锁定新的格局。”吴海民胸有成竹。
除了善于对国际、国内重大事件进行策划报道，京华时报非常关注老百姓
生活，在日常生活中披露独家新闻。
3月25日，京华时报以《为民维权深入一线中创物业猖獗至极本报记者采访
竟被群殴》为题，报道了记者杨威、李倩前往丰台区石榴园小区采访，调查中
创物业管理公司与小区居民纠纷及打伤多名小区居民问题，记者杨威竟被物业
公司群殴至右耳鼓膜穿孔。此事引起强烈的社会反响。北京青年报、北京晚报
、中国青年报、北京电视台、中央电视台均对此作了报道。石榴园小区居民、
中国记协领导、人民日报社领导及社会各界纷纷到医院看望杨威，对记者面对
恶势力挺身而出的做法给予了高度评价。
4月20日，京华时报以《殴打司机暴揍乘客辱骂行人威胁记者一外国男子公
交车上撒野》为题，报道了一外国男子在359路公交车上的丑行，并刊登了记者
抓拍的多幅照片。当天，编辑部接到100多位读者打来的电话，希望有关部门严
肃处理。
广告经营：把广告看作高级销售
京华时报在办好报纸的同时，注重搞好广告经营工作，努力使报纸走上良
性循环。
创刊前，报社就召开广告招商会，一下子拿到了1500万元的订单和200万元
的现金。创刊后，他们很
快把分类广告分门别类，由一批广告公司代理。去年秋季又做了一次大的
促销活动，创刊3个月后广告就大幅度增长。他们又及时调整广告价格，减少代
理费，理顺各个环节，稳定了市场秩序。
对于广告工作，吴海民有自己一套独到的见解。他说，广告本质上是销售，
是高级销售，销售的既是报纸本身，又是一些无形的东西，比如影响力、品牌
等。有学者认为，报纸经历了两次销售，第一次把报纸作为特殊的商品，以低
于成本价销售给读者，第二次把报纸拥有的读者、读者的购买力、报纸的品牌、
影响力推销给广告商。吴海民则认为，广告实际上还存在第三次销售，即销售
给企业，因为广告商和企业之间还有一个距离，而企业才是最终的客户。在此
理论指导下，京华时报组织了一个强大的推广队伍，直接面向企业进行宣传，
他们没有联系广告的任务，主要是向企业宣传、推广京华时报。这些企业认识
了京华时报之后，欲刊发广告仍然走广告公司的渠道。
新的机制：实行真正的企业化管理
京华时报实行彻底的企业化管理，取消一切行政级别。按照报纸的生产流
程和主要环节设置少而精的机构：新闻中心、编辑中心、发行中心、广告中心
、财务部、人力资源部、办公室。
人事管理上，实行全员劳动合同制，中层干部一律竞聘上岗，严格实行末
位淘汰。以这些制度为保证，做到人员能进能出，干部能上能下。在分配制度
上，按照现代企业制度实行按岗定薪，按劳取酬，奖优罚劣，奖勤罚懒，绩效
挂钩。
正是这种机制激发了员工的创造热情，给他们提供了“海阔凭鱼跃，天高
任鸟飞”的广阔舞台。在这里，不必担心怀才不遇，只要有才华，都能找到用
武之地，都能取得与付出相对应的报酬。
团队和人才：事业成功的保证
企业最大的财富是什么？是人才，是人的智慧。一切的竞争归根结底是人
才的竞争。京华时报深悉这一点，从创刊时就汇聚了一大批来自“五湖四海”
的优秀人才。形成了一个优势互补的领导班子。常务副总编辑朱德付，原信息
时报总编辑，他带来了南方的办报经验和较新的办报理念；副总编辑李洪洋，
长期在解放军报总编室工作，带来了中央级大报规范的运作和严谨的作风及成
熟的版面意识；副总编辑刘明胜，曾在北京青年报、北京晨报工作过，带来了
北京报业市场化运作的经验以及地域化新闻的资源；副总经理谭军波，被誉为
“发行奇人”，原南方都市报副总编辑，曾把南方都市报从发行3000份扩大到
50万份；副总经理石家友，曾是中国青年报湖南记者站站长，并担任一家公司
的总经理，具有丰富的企业管理经验……他们舍去了原事业单位的行政级别、
待遇，到京华时报贡献聪明才智。
拥有一批能上能下年轻有活力的中层干部。京华时报的中层干部，全是竞
聘上岗的，没有一个是报社领导指派的，平均年龄28岁，最小的只有23岁，大
学毕业工作一年即脱颖而出。
聚集了一批经过严格军训、纪律性强、富有创造精神的采编队伍。京华时
报的采编人员和发行骨干，一律接受严格的军训，住战士宿舍，在野外进行封
闭式训练。早上5点多起床，一直训练到晚上，夜里还要进行业务培训，从而培
养了一支纪律性强、能吃苦，更重要的是富有团队精神的采编队伍。
去年4月份，中国人民大学舆论研究所所长喻国明在千龙网上发表一篇文章，
标题是《京城报业，谁来打造十亿元的大户？》。他认为，即将创刊的京华时
报是一条“鲶鱼”，必将搅动整个北京报业市场，开始这个市场的重新洗牌。
他预言：两三年内，北京报业市场将会出现一个十亿元的广告大户。这个大户，
如果不是北京青年报，不是北京晚报，就是京华时报这样的新型都市报。这个
预言，在北京报界引起种种议论。对于喻教授的预言，吴海民坦诚地说：“说
实话，我们没敢这样想。但既然新闻界、广告界有这样的期待，我们一定加倍
努力。”

4、红香阁文学社的核心成员

社长：刘恩帅复
副社长：郭亚制萌
秘书长：张永林
社长助理：刘瑞瑞（兼）
编辑部部长：来伟
宣传部部长：葛美（兼）
外联部部长：张桂翠（兼）
文化会会长：罗慧
记者站站长：杨森
网络部运营总监：蒋青华
新闻办主任：刘恩帅
人力资源部主任：刘恩帅（兼）
首席记者：赵艳丽
设计总监：李国宁
顾问：张雅文、赵德发、高世现、刘世佳、赵文祥、李振斌、孙斌、何永伟。

5、我是一名外联部新成员 请教大家关于拉赞助的问题

你们搞活动吗？赞助你们能得到那一些好处那。是广告效应，还是可以提高知名专度。想明白再去拉赞助属吧！如果学校有活动的话，比如大型运动会之类的。你可以拉来赞助的！不过学院的后勤可能都会做在你的前面。我曾任职青海省海东文化商会外联部，像你这样的情况拉移动、联通、网通、铁通、等公司的赞助要对门一些，他们也会慷慨解囊的。因为他们会对你们学院设计一个人才战备之类的合作关糸，有利可图他们是不会放过的。你到他们公司找宣传科，或秘书综合办、或营销中心讲清双方的利弊就可以了。你能给他们些什么，这是你需要着手做的。
你很人头脑啊！给自己多一些锻炼的机会吧。别问太多，直接去找你想让他出钱的公司。准备的越多，路障也就越多。拉赞助并非是求他们施舍，端正心态想到就去作。会有收获的！

6、永州新闻网的团队介绍

站长 总编辑 张标清
总编室主任 王本峰
新闻采编部主任 杨中瑜
记者 蒋雨汐 胡荣华 唐波内涛（兼） 肖琳容 何芳 于光林
编辑彭珍琳（兼） 张丽红（兼） 易 凯
办公室主任：唐波涛
办公室副主任：彭珍琳 张丽红
广告中心主任 盘进周
市场总监 储小虎
策划总监 曾 诚
事业一部经理 李生斌
事业二部经理 徐 锐
事业三部经理 肖文林
技术总监谭文波
技术兼美编周 艳
美编刘 颖
论坛管理员杨铁芳