网站推广定位

1、如何做好网络营销定位

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。

1、广义的网络营销

网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

2、狭义的网络营销

狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。网络营销是一种新型的商业营销模式。

定位的基本概念是确定方位或者确定方向，而在网络营销中，定位是核心，企业明确定位，才能在开展网络营销的过程中顺利的把网站的建设、推广手段和运营系统执行起来，企业的网络营销要围绕定位去进行。

网络营销定位包括几大关键：

一、网站诊断：

系统地对企业网站表现进行系统化分析，对企业网站存在的问题，一网打尽. 分析包括：搜索引擎优化诊断、人性化设计诊断、网络营销基础诊断三大方面。

二、网站优化：

根据诊断出的问题和企业经营特点等详细资料，企业必须有一套网站优化执行方案。

三、SEO培训:

前面网站优化方案完成后，针对不同公司网站运营团队进行一次SEO培训，然后指导其对网站进行优化和完善。

四、推广策划

推广方法从搜索引擎优化、关键词广告投放、联盟推广、软文推广、博客推广、论坛推广、E-Mail推广，数据库营销、口碑推广等等上百种推广方法中选择出最适合合作客户的几种推广方法。

五、营销培训：

再次对各公司网络团队进行网络营销培训，然后根据推广计划时间安排，执行网站推广方案。

六、营销管理：

网站安装网络营销分析系统，针对营销效果进行准确分析、检测，以便及时根据统计数据调整网络营销推广计划。

2、网站网络推广的方向有哪些

是想推广自己的网站吗？还是别的什么意思？ 推广自己的网站，让更多的人看到自己的网站，可以自己主动告诉别人。比如在QQ，微信，告诉好友，还有群，朋友圈这些。

也可以投广告，在别的网站挂广告，也可在百度上挂广告（百度竞价）也可以用博客 论坛，社交这些网站做推广。还有威客网站发任务，让别人帮你推广。也可以利用搜索引擎的技术，搞网页排名。凡是能利用互联网 不管是什么平台，能把网站展现给别人看，就是网络推广。

但是推广是靠基本的操作，和思维的运作的。具体要学什么？有什么不明白的，提出来，我告诉你。现在回答的有点凌乱了，因为没法详细回答。涉及的领域大大了。

3、如何对网站进行策划定位

关于如何策划一个成功的网站，在网上这方面的文章挺多，大多数的朋友讲的都挺好，但有些还不够全面，今天在这里跟大家分享一下在这方面的一些看法，具体的内容都是些对前人的经验总结，希望这篇文章对大家有所帮助，话不多说，下面我们开始。
学习网站策划之前，首先我们要弄懂一点：为什么要学习网站策划?网站策划，顾名思义，就是策划一个网站，网络营销推广首先是基于网站这个平台去实现的，一个网站的好坏关系到是否能留住客户并实现最终的客户转化，其次更好的推广创意是来源于网站策划的精准把握，由此看来我们做产品(或服务)的营销推广离不开网站策划。明白了这一点，接下来我们具体来讲讲网站策划的大致流程。
关于网站策划流程，业内专家主要将其分为以下六个步骤：
1、确定行业
策划一个网站之前首先要确定所要策划的网站所属的行业，也只有确定了这一点，后期的网站内容规划才能有的放矢。
2、确定主题定位
网站的主题定位相比确定行业是比较复杂的。一个网站的主题定位需要精准把握，当前的网站有很多，按类型分有行业站、地方站，按领域分有游戏类、教育类、IT类等等很多，当然也还有按网站模式和网站的服务人群细分。在确定主题定位的同时我们还要考虑当前的市场规模、用户需求以及竞争情况和潜在对手等等，这些都需要我们在思考的时候全面考虑，说这些是想告诉大家，明确了思考方向和思考的关键点，网站的主题定位也就不是我们想的那么难了。
3、竞争对手的分析
策划任何一个网站之前我们都要分析已有的竞争对手的情况，竞争对手分析的优点在于，通过他们可以明确项目的可行性和市场规模，吸取对手的成功经验和失败教训，少走弯路。那么我们该怎样去分析呢?这也就涉及到分析的项目有哪些，主要包括竞争对手网站的背景分析、网站结构分析、网站数据分析(alex排名、创建时间、发展规模、PR等)以及网站特色分析等等。详细内容很多，具体不在此赘述。
4、用户定位与分析
网站用户的定位很重要，只有用户定位对了，网站的自身内容规划才能把握准确。用户分析包括用户群以及用户群的规模的分析、用户特点的分析、用户需求的分析、以及用户需求满足情况的分析等等。定位分析用户的方法是关键，分析方法也有很多，概括一下有模拟用户，我们自己可以尝试做一次真实的用户，而不能主观臆断的凭个人意识去揣摩不切实际的想法。与用户交谈，与用户一对一的交流。其次还有用户座谈会、观察用户行为和调查问卷等等很多很多，这些方法不做一一论述，每个人的方法不同，实施起来的效果也不会相同，基于此我们可以依据自己不同情况切合实际实施。
5、网站规划与设计
网站的规划与设计其实是不该在这里讲的内容，因为让某些美编人员和专业的网站开发人员来讲肯定比我专业的很多。但还是简单讲一下，网站的规划与设计主要包括网站的服务设计、功能设计、结构设计、栏目设计以及页面设计和内容的规划等等。至于具体的分类内容大家可以依据自己的情况逐一分析，用一个表格罗列出来，再一一的去实施。
说了这么多，总体的策划就是这些，那么有些朋友可能要问我了，什么样的策划才是好的网站策划呢?其实这个问题并不难，我们说网站要想做好，最最重要的不是把握我们的数据，而是我们的用户，一切围绕用户做，长久不懈的围绕用户体验，优质的服务、差异化竞争、营销推广策略、持续的盈利模式等等很多，做到了这些也便就是好的策划了。

4、网店如何定位和推广？

A、给自己定位了吗？打算兼职还是全职经营店铺?B、你选择了哪个营销方式？打算自己进现货还是代销?C、你开网店的优势在哪里？价格?服务?还是质量?A、定位自己:你想兼职开店赚外快，还是全心全意专职于淘宝:其实很多淘宝店主最初都是从兼职淘宝做起的，也有很多淘宝店主最初只是在淘宝上购物，混迹淘宝时间长了慢慢才开起了自己的网店，有的因为没有时间打理店铺，生意不好就中途放弃了，有的能够找到发展方向转为全职，将生意越做越好。特别值得说一说的，是一位做化妆品的朋友，做了几年后做到皇冠级，每天都有大量订单，除了自己的工作，大部分时间都是在打理店铺，这应该是我见过的兼职得最好的掌柜了。仔细了解后发现，他后面有着全家人的支持，父母姐妹理掏宝店铺的生意，虽说是兼职开店，但付出的辛苦和时间和专职是一样的。开淘宝网店看似简单实则不易，做兼职仅凭借一个人的业余时间想做好很难。想做好淘宝店铺，其实不比实体店铺简单、省事，可能还更加复杂、繁琐。前期，要给宝贝拍照、做图、写宝贝描述、上架;中期要做橱窗推荐、店铺宣传、促销活动，关注各种动态资讯，参加淘宝站内活动，在社区发帖、回帖，装修店铺;要发货，评价，做售后服务，实在不是简简单单就能应付的。现在对商城淘宝店主的大力推广等新的举措，都促使新淘宝店主必须付出大量激烈的竞争中脱颖而出，获得一片生存的空间。一笔交易成功你还要负责打包、发货、联系快递，有时还涉及售后问题。不论是自己进货还是做代销都各有利弊，代销的货源多又不占用资金，不需要大量进货占用很多空间，成交后由厂方发货也节省了时间，对于那些刚开网店没有实力的淘宝店主来说也许是个不错的选择。做代销的掌柜们也有一本难念的经，很多人的淘宝旺旺总是设置成自动回复状态，都不敢正面与顾客接触。因为代销由厂‘家直接发货，很多人都没有见过自己所售的商品，对商品没有足够的了解和自信，无法回答顾客的很多问题，所以交易中总是出现矛盾和抱怨。而作为消费者，每次收到那种一看就知道是逃避问题的自动回复，即使内容是真实的，也会不自觉地当做是故意的、虚假的。这是消费者一种很正常的消费心理。时间就是生命，时间就是金钱，我们应该本本分分工作，踏踏实实做人，抓紧时间去做实事。那些靠欺骗和误导消费者做成生意的店铺终究不能长久。如果真的要做代销，最好的办法就是多花些时间在自己的商品上。想方设法地多了解自己商品的质地、性能、特点。只有做到自己心中有数，才能实实在在地向消费者进行推销。阿里巴巴和淘宝拥有很多货源，想自己进货的淘宝店主应先对商品进行深人调查，了解商品的性能、价格、卖点，找到最热销、最有竞争力且可以获得更多利润的宝贝，再从众多货源中寻找合作最愉快、进货价格最低的商家。开始没什么销售业绩、进货量又少的时候，厂家给你的批发价不一定比批发商的低，但你一定不要放弃跟厂家洽谈，一次次地争取，直到你拿到比批发商更低的或是一样的价格，你就有更大的竞争力了。还有很多地尤其是做服装批发的，是整包发货，不允许拆包来看，这里面自然有好货，也有质量差货，有好卖的，也有不好卖的，这可能是批发市场中的潜规则。也有例外，开服装网店的朋友就是在一次一次地不断和厂商交涉，最后才取得了拆包拿货的特权，店里的每件衣服都是这样精心挑选出来的，每一季都卖一件不剩。做生意嘛，就是要斤斤计较，不怕浪费唇舌，不要吝惜时间花费，不要简简单单地从网上进一点货就开了店，货源是根本的根本，是起点的起点C、定位你的优势:价格?质量?还是服务。淘宝5O多万淘宝店主，要从中脱颖而出让消费者购买你的商品，首先要知道自己因何取胜。很多人选择网购的原因是什么?价格便宜，方便快捷，可以足不出户、货比三家，即可找到质量最优、服务最好的商品。知道了这些，你就可以轻松地为自己的网店定位。也许你有着比别人更好的进货渠道，商品以价格取胜;也许与同类商品相比，你的商品质地更好、更加耐用;再或者前两者优势你都没有，但你有耐心和时间，以及别人不具备的专业知识，可以为消费者提供更周到的服务，诸如此类。正确地发现和定位自己的优势，找到商品和店铺的卖点是开网店必不可少的取胜之道。拍出好照片在网上卖商品，图片很重要，既要清晰美观，也要多角度放映商品的特性。由于一般卖家只有家用型的入门级照相机，灯光设备等一般碍于价格高昂而不配备。在这种条件下，为了保持图片清楚，颜色跟实物接近，尽量利用下午两点至四点的自然光拍摄。T恤最好找身边朋友当模特，出来的图片比较有立体感。图片大小，商品摆放角度一直，使得商品页面看上去整齐舒服。在限定的80k内，尽量把图做大，让别人能看到细节。宝贝关键词由于淘宝上的顾客大部分使用关键词检索产品，因此在宝贝名称里面多加几个相关的关键词如：公仔花束卡通花束 生日礼物情人节礼物等。同时也密切留意淘宝首页上的热门搜索，尽量在产品上加上热门搜索词能有效提高产品点击率，增加销量。增加宝贝数量尽量多上新货，因为每个宝贝被买家看到的几率是一样的，所以宝贝数量多能增加你的浏览量，来的人多了，销量自然大，但是一定要分好类目，否则就成了杂货铺，影响了自己店铺形象，也不利于买家查看！不断有新货也能留住老顾客，给老顾客新鲜感。写购物指南多动手写些购物指南，这样买家在学习购物指南的同时就了解了你和你的店铺，在您帮助别人的同时也宣传了自己。

5、在网站推广时如何为企业定位

企业开展网络营销，首先要从意识上重视互联网的作用。对企业信息沟通来说，再没有一种手段如此经济和富有潜力。我们不讲网上营销是最有效的，这是因为网络的特点（迅捷，无地域型，覆盖面广等）决定了人们只有利用好了这些特点，才能发挥它的最大作用，它是最具潜力的。你对信息沟通的要求越强，就越能通过互联网收益

企业开展网络营销，还要求掌握丰富的互联网知识。搜索引擎，电子邮件，论坛，发布信息等虽然是经常听到或用到的东西，可真正掌握也需要认真分析和对待。网络虚拟出来的社区，有它自身的许多特点;例如网上形象，网上礼仪，网上纠纷的处理等网络技术的娴熟运用会使你的网络营销工作有事半而功备的效果。例如数据库技术。对一般企业来说掌握一些网络营销软件的使用是必要的。例如邮件收发软件，信息发布软件等。如果你不愿费心，又舍得花钱，可以找一些网络营销服务商来替你工作。当然，他们对你所在行业和你的产品的了解，是推广好你的产品的前提随着网络技术和环境的不断发展，网上企业的宣传竞争也会变得激烈。网络营销技术结合网站开发技术，将会是企业网络应用的重要环节！这其中的关键，是树立你的网络营销意识！

建站初期，关键词该如何定位。以下是点个人建议：
1.行业流量大的关键词。
2.必须具有一定的商业转换率（也就是客户成交率的关键词）
选择1-3个做首页的目标关键词即可。
其他词热门词做目录关键词，和内页长尾关键词。
主要关键词定在首页，2－3个最好，个人体会是1－2个效果最佳，次关键词请用在内页，只针对次关键词做优化，可以涉及主要关键词，但不重要，普通关键词，就是内容页了，这样分开考虑到一个关键词在页面的权重问题，稍微偏了点，对于在定位关键词的时候，有朋友说这个词竞争很激励，但是不管怎么热门，都要告诉自己想要的，既然要这个词就做它，不能因为我暂时先做这样，以后在改，这个大错，不能因为另外一个词上排名快些，就去做，为什么不另外开一个站来做呢。

title及关键词的改动都会重新引起新的排名顺序。我的一个词在google上本来是首页，后来我对title和keywords做了点小改动，最后整个排名都不见了，2个礼拜后还是没有回来，做了调整后还好迅速回到google首页，排名还提升了；所以做优化的朋友在关键词及title的定位上不要常改动，如果这样，那整个seo是非常失败的，我维护的网站已经快半年没更新了，另外一个近一年没更新，排名没动过。

6、企业做营销型网站定位都有哪些内容

一、网站定位
网站定位如同企业、产品一样，网站定位就是确定网站的特征、特定的使用场合及其特殊的使用群体和其特征带来的利益，它的核心概念、盈利模式定位、核心产品定位,目标客户定位,核心竞争力定位,最后是关键词定位等。
1、盈利模式定位
企业网络盈利模式定位是企业执行网络营销的第一步,也是重要的一步,因为如果企业选择不同网络盈利模式就代表选择不一样的方向,意味差选择了不同的目标人群？因为:不同的盈利模式、不同的网络沟通对象(客标客户不同)不同的盈利模式、目标人群不同客户需求不同

2、核心产品定位
核心产品的选择:营销推广针对目标客户-推广核心产品、选择核心产品的几大要素
2.1)代表类别特点的
2.2)代表实力、技术核心的
2.3)有竞争优势
2.4)能延伸消费的2、核心产品定位
3、用户群体是谁（潜在用户）？
4、关键词定位
关键词定位是搜索引擎营销重头线,因为网络营销工作都是围绕关键词针对搜索引擎营销开展.
关键词选取策略:
4.1)关键词搜索原则(确保关键词有用户搜索)
4.2)关键词商业价值（转化率）

7、如何定位百度推广关键词

工具栏点击“关键词工具”，即可开始使用关键词工具。
您也可以在关键词/创意列表中点击“添加关键词”按钮使用。
对于关键词结果，您可以修改选定地域、设置高级查询，并进行排序、下载、添加关键词等操作。

对于关键词结果，您可以：
1.修改选定地域
搜索结果是根据您为账户设置的推广地域量身定制的。例如，您的推广地域是北京、上海，系统将根据这两个城市的日均搜索量和竞争激烈程度为您寻找关键词。此时，某关键词的日均搜索量即最近七天内北京、上海两个城市的网民日均搜索次数之和。如有需要，您可以方便地点击结果上方的链接，调整结果所参照的地域。
2.设置高级条件的查询
点击关键词输入框右侧的“高级查询”链接，您可以设置两个过滤条件：否定词和地域拓展词并查看“最高搜索量出现月份”数据
3. 按某一指标排序
点击“关键词”、“日均搜索量”、“竞争激烈程度”等指标，对关键词进行排序
4. 下载选中的关键词
选择全部关键词（勾选“关键词”左侧的方框）或多个关键词，点击“下载关键词”链接来下载关键词列表
5. 添加至现有的推广计划/推广单元
1) 选择您希望添加的关键词，点击“添加”链接，或同时选择多个关键词，点击上方的“添加关键词”
2) 为关键词选择匹配方式，将关键词保存到指定的推广计划和推广单元中即可

更多问题，请到推广客户端帮助频道查询：http://yingxiao.baidu.com/support/editor/index.html
了解更多百度推广信息，请查看：http://e.baidu.com/

8、营销型网站的定位从哪些方面来做

营销型网站究竟如何定位？通常我们建设网站，第一要要素，是产品，通常一个网站只能表现一个品类，那么关于这个品类就有了以下需要注意的地方：
1.你的客户群体主要是哪些类型？
2.哪款产品是爆款，哪款产品利润最高？
3.你的盈利模式是什么？
4.你的核心卖点是什么？
5.你的经典案例是什么？
以上5个定位非常核心，在互联网推广中肯定还要涉及到关键词定位。每个行业的定位，每个公司的定位都是不一样的，所以造就了细分市场，也就是一公里深度，一公分宽度。
通过以上几个定位、给客户、给产品、给公司设计一个应用场景，到客户看到这个应用场景，就按照我们网站设计的文案，进行转化，最终让网站变成一个高转化率、高大品牌形象展示的网站、最终实现成交.